場營銷公開課消費品場分析

1、市場營銷公開課消費品市場分析消費品市場分析【課題】消費品市場分析【課時】1【設(shè)計理念】采用學(xué)習(xí)小組教學(xué)，多媒體手段【教材分析】市場營銷知識一韋第三版共章，本課是第三章節(jié)選【學(xué)情分析】學(xué)生已經(jīng)上完第一章市場營銷概述，了解市場營銷最基本概念，第二章介紹營銷大環(huán)境,第三章開始接觸消費品市場【教學(xué)目標(biāo)】認(rèn)知目標(biāo)：掌握市場的概念；了解市場的不同分類能力目標(biāo)：提高學(xué)員分析問題、解決問題及綜合表達(dá)的能力。1. 及創(chuàng)新意識?！窘虒W(xué)重難點】【教學(xué)思路】調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，弓I導(dǎo)學(xué)生針對國建I品市場的不同分類情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)員的分析意識營市銷場的策差略異，弓I為導(dǎo)模擬消費公者司選制購定O出正確的教學(xué)過程】【A復(fù)習(xí)

2、提問】什么是市場？2. 市場可以分為多少種類型？【B講授】第三章市場分析第_節(jié)消費品市場分析一、消費品市場的含義及消費品的分類呈現(xiàn)：消費品市場的繁華圖片(一) 消費品市場的概念：是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而提供商品或服務(wù)的市場，又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場。消費品市場的分類根據(jù)消費者購買商品用來滿足的需要層次不同分類生存與安全方面的消費品例如：衣、食、住、醫(yī)療、防治職業(yè)病、安全生產(chǎn)(1) 滿足消費者精神需要的消費品例如：CD盤、裝飾物、各種禮品等消費者為了了解、實現(xiàn)其理想，提高自身價值方面的消費品例如：購買書籍、接受教育、科學(xué)實驗、健身等提問:說出你生活中的便利品、選購

3、品和耐用消費品，并對號入座。(1) 根據(jù)商品本身的特點和消費者購買的頻率分類便利品：如日用品，服裝、首飾等商品(2) 選購品：消費者在購買時，對商品的質(zhì)量、價格、包裝等要反復(fù)挑選、比較才決定購買的商品。(3) 耐用消費品：即消費者一生中可能僅購買幾次的商品1、消費品市場特征呈現(xiàn)圖片并提問：消費品市場有什么特點?老師提示：六個特點消費品市場人數(shù)眾多，需求量大消費品市場中需求復(fù)雜，呈多樣化和多變性的特征消費品市場商品進(jìn)出頻繁，一次性購買較小消費者購買商品大多屬于非行家購買消費品需求存在時間上的差別消費品使用存在著配套性和替代性三、消費者購買行為模式表明：消費者總是會直接或間接地受到外部刺激的影響，

4、但同樣的外界刺激，作用于不同個人特征的消費者，可能使之作出不同的購買選擇。四、影響消費者購買行為的主要因素提問？費者，他們的消費習(xí)慣一樣嗎？點評：不同民族，存在很多不同的消費習(xí)慣。2?社會階層提問：不同社會階層的消費者，他們的消費行為是一致的么？點評：各階層內(nèi)人們的經(jīng)濟(jì)需要和行為較為一致，而階層之間就表現(xiàn)出差異性。1?相關(guān)群體呈現(xiàn):漫E1有中有'KHt*HPT的i鳩l魁未岸&鼠貢#叛值IE又上昨野呢?提問：家庭成員或親朋好友會不會影響消費者（二）社會因素購買行為？點評：朋友同事家庭對消費者影響較大，屬于主要的相關(guān)群體，工會協(xié)會等屬于次要群體。1. 家庭：對一個人的消費影響是至關(guān)重要的。（三）個人因素呈現(xiàn)：漫畫：提問：面對上帝的提問，中美老太太為什么會有如此不同的消費行為？1?消費者年齡職業(yè)：關(guān)系密切，持續(xù)很久，甚至影響今后一生；經(jīng)濟(jì)狀況生活方式：是通過一個人的日常飲食起居、生活規(guī)律、興趣、觀點等方面表現(xiàn)出來的一種生活模式。個性：是指一個人所有的心理特征，表現(xiàn)為自主性、選擇性和適應(yīng)性。2. （四）心理因素1.動機(jī)：馬斯洛需求層次理論2?感覺：例如菲利賓喬比公司學(xué)習(xí)：買電腦進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)信念和態(tài)度：信念：指一個人對某一事物的信任程度；態(tài)度：指一個人對某一事物的認(rèn)識，評價、感情、行為意向等?！綜小結(jié)】【D