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1、0天堂傘營銷推廣策劃方案-盧冰、劉林杰、蔣望1一、目錄一、目錄 1、前言 2、產(chǎn)品簡介 3、市場現(xiàn)狀分析 4 4、產(chǎn)品產(chǎn)品SWOTSWOT分析分析 5、營銷渠道 6、推廣策略 7、推廣總結(jié)2二、前言二、前言 中國是世界上最早發(fā)明雨傘的國家,從發(fā) 明之日到現(xiàn)在至少也有 3500 多年的歷史。 事物的演變歷史:到了后魏時期,傘被用于官儀,老百姓將其稱為“羅傘”。官階大小高低不同,羅傘的大小和顏色也有所不同?;实鄢鲂幸命S色羅傘,以表示“蔭庇百姓”,其實(shí)主要目的還是為了遮陽、擋風(fēng)、避雨。 傘在中國誕生之后,隨著對外開放和交流的日益擴(kuò)大,也就逐漸傳到了國外。 3三、產(chǎn)品簡介三、產(chǎn)品簡介 1、 天堂傘素

2、以輕、新、牢、美而著稱,產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽(yù)。近年來,公司陸續(xù)開發(fā)生產(chǎn)的超輕系列、防紫外線系列、旅游系列等新產(chǎn)品,在造型設(shè)計、技術(shù)工藝、面料、包裝等方面都有了較大的創(chuàng)新和突破,已經(jīng)達(dá)到國際先進(jìn)水平。2、集團(tuán)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),則是按既有天堂特色,又能切實(shí)做到“廠方責(zé)任,以壞換新”的方針來不斷改進(jìn),因此越來越贏得消費(fèi)者的信任和青睞 。集團(tuán)的質(zhì)量管理體系已經(jīng)通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證,零件生產(chǎn)中的次品已近絕跡,正品受到輕視,優(yōu)品才受歡迎,目前的市場返修率僅為萬分之三。4天堂雨傘系列天堂雨傘系列5天堂雨傘產(chǎn)品系列天堂雨傘產(chǎn)品系列1 1、 雨衣雨披

3、系列雨衣雨披系列 高密度面料,手感柔軟。不同的顏色組合,色彩鮮艷,更高密度面料,手感柔軟。不同的顏色組合,色彩鮮艷,更顯活潑漂亮。顯活潑漂亮。 整體設(shè)計便于小孩外出旅游、上學(xué)。整體設(shè)計便于小孩外出旅游、上學(xué)。2 2、百姓人家系列百姓人家系列 精致的花形設(shè)計、炫目的色彩、實(shí)惠的價格,百姓人家系列,精致的花形設(shè)計、炫目的色彩、實(shí)惠的價格,百姓人家系列,把握了物美與價廉間的最佳平衡點(diǎn)。把握了物美與價廉間的最佳平衡點(diǎn)。3 3、時尚麗人系列時尚麗人系列 秀麗精致的花形設(shè)計,有一種別樣的風(fēng)情和韻致。秀麗精致的花形設(shè)計,有一種別樣的風(fēng)情和韻致。4 4、直桿系列直桿系列 紫光彩紫光彩Z2Z2柄,防紫外線產(chǎn)品。

4、柄,防紫外線產(chǎn)品。5 5、輕巧迷你系列輕巧迷你系列 亮銀滿版花紋設(shè)計,既小巧輕便,又時尚潮流。亮銀滿版花紋設(shè)計,既小巧輕便,又時尚潮流。 6四、市場現(xiàn)狀分析四、市場現(xiàn)狀分析 消費(fèi)者喜好趨向分析消費(fèi)者喜好趨向分析 通過市場調(diào)查可以看通過市場調(diào)查可以看出消費(fèi)者對于晴雨傘出消費(fèi)者對于晴雨傘的喜好趨向的喜好趨向1 1、消費(fèi)者偏向于購買中消費(fèi)者偏向于購買中低價位的晴雨傘,最低價位的晴雨傘,最偏向于偏向于15301530元元(69.0%69.0%)價位區(qū)間。)價位區(qū)間。72、在品牌選擇上較為傾向于選擇品牌產(chǎn)品。3、在購買晴雨傘時最關(guān)注的反面為:質(zhì)量、外觀、顏色、價格、品牌、售后服務(wù)(按照關(guān)注度從高至低排序

5、)。4、消費(fèi)者最偏愛的促銷手段為直接降價,其次為贈送禮品和打折,再次之為免費(fèi)維修服務(wù)。8 在中國傘業(yè)市場中可以看出幾大主要的傘業(yè)巨頭:天堂紅葉、太陽城 1、紅葉紅葉傘是由浙江紅葉制傘有限公司生產(chǎn),在國內(nèi)市場占有率居第二位的名牌傘。從1986年第一把紅葉傘誕生起,紅葉人就秉承客戶利益為先,共享成功的合作態(tài)度,與全國各地經(jīng)銷商緊密合作,使產(chǎn)品暢銷各地。為不斷滿足市場多紅葉傘的需求,乘公司20周年之機(jī),邀請了當(dāng)紅女明星徐靜蕾為紅葉傘的形象代言人,從2007年開始,重新推出了一系列廣告和宣傳活動,進(jìn)一步的鞏固了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位! 9 2、太陽城太陽城(廈門)雨具有限公司成立于1995年,系香港太陽升集

6、團(tuán)有限公司在華的全資子公司。公司走過了一段不平凡之路,現(xiàn)已發(fā)展為以廈門為總部,晉江和江西為生產(chǎn)加工基地的國內(nèi)傘業(yè)龍頭企業(yè)之一。成為集開發(fā),設(shè)計,生產(chǎn),加工和銷售為體的綜合性的企業(yè)。在以“質(zhì)量第一”為宗旨的指導(dǎo)下,公司先后引入了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,時尚前衛(wèi)的設(shè)計理念,優(yōu)秀的管理,銷售,技術(shù)人才和團(tuán)結(jié)協(xié)作的熟練生產(chǎn)隊(duì)伍。于2000和2002年分別通過了法國國際質(zhì)量認(rèn)證有限公司(BVQI)和美國國際管理體系認(rèn)證委員會(IMS)的質(zhì)量認(rèn)證。是國內(nèi)傘業(yè)首家得到ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證雙證書的企業(yè)。10 3、杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)有限公司是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一, 20多年來,在黨的改革開放政策的引導(dǎo)

7、和各級政府的扶持下,企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展,已擁有子公司6家 ,控股企業(yè)2家,職工5100人。公司總占地面積520畝,有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地,并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實(shí)力優(yōu)勢,曾榮獲多項(xiàng)國家和省市級榮譽(yù)稱號,為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)。11五、五、天堂天堂雨雨傘產(chǎn)品傘產(chǎn)品SWOTSWOT分析分析 1、優(yōu)勢(S);天堂雨傘在作為老牌的傘業(yè),有足夠的品牌優(yōu)勢和市場信譽(yù)度和知名度。 2、劣勢(w):現(xiàn)在市場上傘業(yè)品牌林立,例如;紅葉、太陽城等,給天堂雨傘發(fā)展帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 3、機(jī)會(o):現(xiàn)在人們

8、更注重環(huán)保和功能型傘。 4、威脅(t):現(xiàn)在的雨傘市場出現(xiàn)的飽和狀態(tài)。12六、營銷渠道六、營銷渠道 天堂傘銷售渠道: 1、超市專柜 2、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 3、實(shí)體小店專賣店 4、精品店專賣 5、代理直銷 13七、推廣策略七、推廣策略1.宗旨:是為消費(fèi)者提供質(zhì)量優(yōu)良、外觀時尚靚麗代表個性的傘業(yè)品牌。2.主題:天堂傘把最美的心送給最愛的你,把浪漫的愛情和天堂傘外觀時尚靚麗相結(jié)合,彰顯純真的個性。3.目標(biāo):a、高校大學(xué)生群體 b、時尚青年、白領(lǐng)族144.廣告目標(biāo): 升華天堂傘形象從個性訴求的思想彰顯個性把“時尚、創(chuàng)新、個性”融入品牌。 1.天堂傘最美的心送給最愛的你(傘下的浪漫) 2.天堂傘我想我做我精彩 (自信) 3.天堂傘紳士篇 4.天堂傘涂鴉篇 公益廣告提升品牌形象進(jìn)一步打響知名度15八、推廣總結(jié)八、推廣總結(jié) 目前,我國傘業(yè)市場日趨成熟,天堂傘作為進(jìn)入這塊市場的老品牌,有著超過其它品牌等種種優(yōu)勢。當(dāng)然,面對更多的則是更多品牌的抵制以及諸多困難。因此,天堂傘業(yè)的發(fā)展應(yīng)步步為營,一步一個腳印的走下去。戰(zhàn)略上主要是穩(wěn)住市場,在這部分市場中成為老大,然后逐步擴(kuò)大戰(zhàn)果,逐步轉(zhuǎn)向其他市場,最后把天堂品牌做大做強(qiáng)。戰(zhàn)術(shù)上則要重視細(xì)節(jié),把每一步的宣

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