哇哈哈推廣計(jì)劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上前言 娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。 然而，娃哈哈畢竟有24年了。根據(jù)消費(fèi)者的要求和市場(chǎng)的需求，推出的主要產(chǎn)品有：乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類。以下是娃哈哈具體在我校的推廣方案。目錄1. 策劃主題. 22.策劃目的23.產(chǎn)品分析24.營銷環(huán)境分析35.SWOT分析56.營銷目標(biāo)77.營銷策略78.財(cái)務(wù)預(yù)算109.方案

2、調(diào)整10一 、主題二、 策劃目的本方案通過對(duì)娃哈哈產(chǎn)品為例進(jìn)行詳細(xì)的分析，結(jié)合當(dāng)前校園消費(fèi)者的需求與市場(chǎng)研究，特推出本校園推廣方案，從而為娃哈哈公司該產(chǎn)品的營銷策劃及產(chǎn)品推廣提供參考。3、 產(chǎn)品分析（一） 市場(chǎng)走向近年來，國內(nèi)含乳飲料市場(chǎng)發(fā)展十分快速，形勢(shì)也很喜人。2009年以來，許多飲料廠家紛紛推出含乳飲料新品，極大的滿足了消費(fèi)者的需求，國內(nèi)乳飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺局面。2010-2014年中國乳飲料需求量情況 單位：萬噸 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡段中，10-20歲：80%的人喝過，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣和營養(yǎng)快線的忠實(shí)顧客。 20-30歲：95.64%的人喝過娃哈哈AD鈣奶和營養(yǎng)快線，

3、這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶和營養(yǎng)快線的忠實(shí)消費(fèi)者。而我們銷售小組主要針對(duì)的是我國務(wù)院在校大學(xué)生，故市場(chǎng)前景大好。（二） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 直接對(duì)手：其他含乳飲料；潛在對(duì)手：果汁、汽水等其他類型飲品。品牌產(chǎn)品介紹優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)農(nóng)夫山泉率先推出的“水溶C100”含有有12%的檸檬汁及維生素c 100mg，445ml售價(jià)為4.5元水溶C100為先行者，外觀時(shí)尚，口感優(yōu)良渠道建設(shè)能力差，產(chǎn)品投放范圍小，產(chǎn)品無法鋪設(shè)到2、3線城市，價(jià)格較高百事百事可樂是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，500ml售價(jià)為3.0元品牌效益好，傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)由于飲料競(jìng)爭(zhēng)

4、激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂的可替代性強(qiáng)娃哈哈娃哈哈營養(yǎng)快線是娃哈哈公司推出的牛奶果昔飲品，500ml售價(jià)為4.0元品牌效益好，宣傳方式深入人心同類產(chǎn)品多，價(jià)格較高（三） 消費(fèi)者需求 飲料市場(chǎng)吾無題，主角只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者。對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的關(guān)鍵。隨著人們健康意識(shí)的提高，人們會(huì)更加注重飲料產(chǎn)品的選擇。乳飲料表現(xiàn)出了最為突出的年輕化傾向。從消費(fèi)者年齡特征看，乳飲料最為接近，但相比之下，茶飲料的消費(fèi)者更傾向于高收入家庭。碳酸飲料和瓶裝水由于市場(chǎng)滲透率極高，其消費(fèi)者特征并不顯著。各飲料產(chǎn)品重度消費(fèi)者（平均每周飲用4周及以上）特征差異更加突出。碳酸飲料和功能性飲料的重度消費(fèi)者主要

5、集中在15-24歲的年輕群體，15-24歲重度消費(fèi)者比例都超過40%.茶飲料、果蔬飲料、100%純果汁的重度消費(fèi)者在各年齡段分布比較均衡。相對(duì)而言，乳飲料15-24歲消費(fèi)者比例略高于其他四類飲品。四、 營銷環(huán)境分析1. 當(dāng)前飲料市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：中國的飲料行業(yè),從來都是一個(gè)風(fēng)云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)過激烈的市場(chǎng)洗禮,中國的飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年的“汽水”一枝獨(dú)秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，隨著人們對(duì)健康日益重視，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場(chǎng)前景無限，將進(jìn)一步擴(kuò)容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍

6、繞健康這一主題角逐市場(chǎng)。娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。娃哈哈集團(tuán)有限公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌：在口感的基礎(chǔ)上，積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費(fèi)新觀念，樹立精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、不斷適時(shí)推出優(yōu)

7、秀的產(chǎn)品，在飲料市場(chǎng)上將發(fā)揮越來越重要的影響力。2、強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：在茶飲料市場(chǎng)，統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占據(jù)了茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭位置。臺(tái)灣雙雄統(tǒng)一和康師傅主攻綠茶紅茶，三得利在烏龍茶的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)，加之百事、可口在碳酸飲料下的新產(chǎn)品的研發(fā)，整個(gè)飲料市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下便需要各個(gè)企業(yè)不斷的推陳出新、以創(chuàng)新的模式快速搶占市場(chǎng)。3、不斷變化的消費(fèi)者需求：專家指出，人們的消費(fèi)意識(shí)正在由“需求型消費(fèi)”向“健康型消費(fèi)”轉(zhuǎn)變。隨著對(duì)自身健康的日益關(guān)注，人們對(duì)于食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料制成的

8、。而 “三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不說明健康已經(jīng)成為當(dāng)下消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)消費(fèi)行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。在這樣的消費(fèi)觀下，果汁奶飲料的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⑹菬o窮的。五、SWOT分析（一） 優(yōu)勢(shì) 1、品牌認(rèn)可率高娃哈哈AD鈣和營養(yǎng)快線為“娃哈哈”旗下巨頭產(chǎn)品，品牌具有較高知名度和良好形象，有利于產(chǎn)品的推廣傳播。2、銷售人員優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)秀的銷售人員，不僅銷售態(tài)度可以保證，而且男的帥女的靚，可以通過美女、帥哥效應(yīng)來達(dá)成營銷目的。3、產(chǎn)品口味豐富現(xiàn)市場(chǎng)上有原味、巧克力、椰芋等多種口味，絕對(duì)能讓客戶挑選到稱心的產(chǎn)品。（二） 劣勢(shì) 1、銷售地點(diǎn)單一只有一處銷售地點(diǎn)，若宣傳不到位，則會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大影響。2、

9、產(chǎn)品形式單一娃哈哈AD鈣和營養(yǎng)快線作為奶制飲品，會(huì)拒絕一大批不喜歡奶制飲品的消費(fèi)者。三） 機(jī)會(huì)1、時(shí)尚健康新定位當(dāng)今人們?cè)絹碓絻A向于“綠色、健康”的產(chǎn)品，尤其是對(duì)大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體而言，而娃哈哈飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，很好地迎合了消費(fèi)者的需求。2、人際交往圈子大銷售人員的人際關(guān)系廣泛。3、搶占市場(chǎng)有先機(jī)學(xué)校內(nèi)并無其他集中銷售哇哈哈飲品的場(chǎng)所，所以在其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒先行大規(guī)模進(jìn)入校園市場(chǎng)，有先機(jī)。 （四） 威脅1、可替代性高由于飲品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，娃哈哈AD鈣和營養(yǎng)快線一上市可能會(huì)受到汽水、果汁等飲品的聯(lián)合夾擊，同時(shí)很

10、多外來品牌也紛紛搶占中國的飲品市場(chǎng)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多學(xué)校內(nèi)外皆有數(shù)家商店銷售同類產(chǎn)品。3、價(jià)格透明化廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)在不斷變薄，同時(shí)飲品的價(jià)格透明，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已成為當(dāng)務(wù)之急。六、 營銷目標(biāo)在我們所制定的營銷方案之下，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)80%的銷售額，使利潤(rùn)率達(dá)到20%，同時(shí)擴(kuò)大本產(chǎn)品在校園里的知名度與影響力七、營銷策略 我們的主打產(chǎn)品就是“暖心又暖胃”娃哈哈，本次制定的營銷方案下，我們將會(huì)購進(jìn)一日限時(shí)銷售方案策劃：1明確銷售地點(diǎn)、人群及方式：消費(fèi)者人群：定位為大學(xué)生銷售地點(diǎn)：考慮到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，主要會(huì)選取靠近食堂，以及學(xué)生流量比較多的地方（以本學(xué)院為例，我們會(huì)選取超市門口

11、、宿舍樓道口以及食堂門口）銷售手段：我們打算把花皂作為一種禮物，現(xiàn)代大學(xué)生送禮現(xiàn)象比較普遍，所以我們想讓送花皂吸引眼球.2、借助特殊節(jié)日的巨大感染力：3、結(jié)合消費(fèi)者普遍的消費(fèi)心理：（以女生為主要對(duì)象）抽獎(jiǎng)：是以紙箱作為容器，當(dāng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，禮物有實(shí)用的本子，筆等，也有娃娃一類的獎(jiǎng)品，對(duì)于娃娃的禮品，主要是考慮到將花皂作為一種禮物，如果有幸抽到娃娃，也可順便送給想送的人。 4、吸引人的現(xiàn)場(chǎng)布置為了讓銷售地點(diǎn)更加的吸引人，我們打算將會(huì)場(chǎng)進(jìn)行布置，從里到外依次是：背景會(huì)播放哇哈哈的電視廣告，在銷售中心左右兩邊會(huì)用氣球綁在哇哈哈的空瓶子上，放在地上圍成兩個(gè)心以及掛在帳篷上作為裝飾，既起到裝飾效果又起到吸引大學(xué)生眼球的這樣一個(gè)目的。在銷售點(diǎn)以及心的中間會(huì)放置海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容大致包含這幾個(gè)方面：飲品的原料表，但不是沒個(gè)成分都會(huì)寫上去，會(huì)寫一些類似蜂蜜，纖維等，再附上這些成分的有益的效用（因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生以不是簡(jiǎn)單的追求口感，在一定程度上也很重視自己的營養(yǎng)）5、完備的反饋流程具體內(nèi)容如下：清明節(jié)臨近，我們把一日限時(shí)銷售作為重點(diǎn)，但是在清明節(jié)當(dāng)天會(huì)做個(gè)哇哈哈的消費(fèi)者意見及