步步高手機營銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 課程: 營銷方案設(shè)計 金通vivo手機活動營銷策劃書系 專業(yè) 班級 姓名 學(xué)號 任課教師 學(xué)年學(xué)期 2010年 2月 29日目 錄金通商場2016新春vivo手機促銷活動策劃書（活動類）一、vivo手機系列介紹vivo為一個專注于智能手機領(lǐng)域的手機品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X

2、5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。手機系統(tǒng)，F(xiàn)untouch OS作為vivo全新打造的系統(tǒng)，承載了vivo追求極致、創(chuàng)新、智能和易用的精神， Funtouch的設(shè)計理念是簡約、樂趣、智慧。Fun是一種智慧而樂觀的生活態(tài)度，代表了年輕一代想象力和創(chuàng)造力的完美結(jié)合，而Touch則是直觀的觸摸定義，可見，vivo想要帶給大家的，是一種充滿樂趣與享受的高品質(zhì)智能生活體驗，時刻伴隨著無限的驚喜和時尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日開始公測，并已于2014年1月18日正式上線。1. 品牌介紹vivo為一個專注于智能手機領(lǐng)域的手機品牌，vivo和

3、追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求。2. 品牌文化樂享極智樂：意為樂趣、快樂。vivo愿同所有年輕的心一起做快樂的制造者和傳播者。享：意為享受、分享。享受此刻，分享樂趣，vivo是一種不浪費快樂的生活方式。極：意為極致、巔峰。打破思維定式，勇于創(chuàng)新，vivo每一次的突破都是對極致的創(chuàng)想。智：意為智能、科技。vivo的智能不是冰冷的參數(shù)，而是親切溫馨“科技理解人”的體貼。3. 產(chǎn)品規(guī)劃X系列：定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計。Xplay系列：定位HiFi極致影&

4、#183;音，主打極致HiFi和極致影音。采用高清大屏設(shè)計，搭配行業(yè)內(nèi)頂級配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，打造一站式影音娛樂體驗解決方案，該系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手機。Xshot系列：定位HiFi極致拍·攝，主打極致HiFi和極致拍攝。4. 核心功能Timeline時間桌面-掌握盡在一線之間i管家守一方安心，享自在疾速音樂：情境音樂、音樂雷達，鈴聲剪輯，讓音樂充滿樂趣情境音樂：用生活定義音樂，讓音樂融入生活。音樂雷達：只需輕輕點擊，便可將聽到的音樂識別，在線試聽，下載，不錯過身邊每一首旋律。鈴聲制作：最簡單的音樂制作工具，快速將喜歡的歌曲或有趣的

5、聲音制作成個性鈴聲。主題相冊：將回憶珍藏，提供給一種更加接近真實相冊，更人性化的照片瀏覽體驗，用戶可以將照片進行分類管理，放入一本本精美的相冊中。相機模式：專業(yè)模式、水印相機、POSE相機、微視頻、視頻濾鏡/拍照濾鏡，讓拍照更添樂趣。專業(yè)模式：采用類似專業(yè)相機的滾輪調(diào)節(jié)方式，可對各項參數(shù)進行手動調(diào)節(jié)（ISO、WB、EV等），帶來專業(yè)相機般的使用體驗。Pose相機:Pose相機可實時教人如何隨時隨地擺出漂亮的Pose。水印相機：可在照片中實時添加地理位置、標簽等元素的水印，拍完后直接顯示在照片上并且都允許用戶手動修改。微視頻：將視頻剪輯極簡化，按下拍照鍵不松開始攝像，松開后停止攝像，再取不同的景

6、，再次按下拍照鍵繼續(xù)攝像，如此反復(fù)?？勺詣雍铣梢粋€6秒短視頻，并可輕松上傳給微信好友。錄音標注：在錄音的同時可標注圖片和地理位置，為聲音打上圖形標識。通訊：更易用，華麗的接聽方式，充滿情懷和趣味的手勢撥號接聽：上下滑動的接聽方式解決了大屏下單手持握的問題，加上來電動畫。手勢撥號：可自定義快捷撥號圖案，通過在撥號盤畫出圖形呼叫你專屬的親密友人。智能鬧鐘：鬧鐘人文關(guān)懷設(shè)計，天氣預(yù)報今天有暴雨，在起床的時候語音提醒今天可能有雨，請帶上雨具，昨天風(fēng)和日麗，今天突然降溫10度。早上起床溫馨語音提醒今天降溫，要注意增添衣服。風(fēng)景日歷：拋棄枯燥的數(shù)字顯示，每一天都有不同的風(fēng)景手寫便簽：便簽不僅可以用來寫，還

7、可以畫，多種筆刷選擇，色彩選擇，粗細調(diào)整。鎖機個性化動態(tài)頭像顯示：可將GIF動態(tài)圖片設(shè)置在鎖機顯示。個性簽名：可在鎖機編輯個性簽名，還可更換字體和顏色二、促銷背景在春節(jié)這樣一場人類歷史上最大的遷移活動中，飛機扮演著其重要的角色，而“航旅縱橫”也憑借著數(shù)據(jù)最權(quán)威，信息最及時，功能最完整，覆蓋最全面等特色，成為了選擇飛機出行的用戶最熱衷的信息類APP。所以，vivo選擇在這個時候和“航旅縱橫”APP合作，無疑是將目光更為聚焦的鎖定在高端的精英及商務(wù)人群。這群人在之前一般是蘋果或著三星的忠實用戶，而隨著2014年國產(chǎn)手機的崛起，以vivo為代表的國產(chǎn)智能手機，不論在品牌認知度和感知價值上，還是在產(chǎn)品

8、品質(zhì)、價格和功能上，都逐漸被高端用戶和精英用戶所認可和重視，不再是低端和千元級的代表名，特別是以vivo Xplay3S和vivo Xshot等機型站穩(wěn)了3500元檔之后，相繼成為銷量冠軍之后，也帶領(lǐng)著更多的國產(chǎn)手機開始往著更旗艦和更精英的方向前進。據(jù)悉，此次vivo與“航旅縱橫”APP合作，是“航旅縱橫”首次與手機廠商進行合作。作為中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司推出的基于出行的移動服務(wù)產(chǎn)品，“航旅縱橫”依托國資委旗下唯一專業(yè)提供信息服務(wù)的中央企業(yè)背景和30年民航核心系統(tǒng)服務(wù)商的經(jīng)驗，通過對行業(yè)資源的系統(tǒng)性整合，契合了旅客追求便捷出行的時代訴求，為旅客的出行帶來實實在在的便捷。目前已經(jīng)覆蓋30家

9、國內(nèi)航空公司以及近200家地區(qū)及海外航空公司、國內(nèi)169家機場以及近7000家機票代理人，其服務(wù)范圍覆蓋到300個國內(nèi)城市、80個國際城市。日前，vivo就聯(lián)合“航旅縱橫”APP以延誤補償?shù)姆绞皆俅芜M入大家的視野范圍。選擇這樣的時間和平臺，不得不說vivo對于營銷策略的把握非常精準。vivo在此時將營銷目標用戶群鎖定在這一群用慣了蘋果或者三星的人，不但突出了vivo對于自家產(chǎn)品的自信，也證明了vivo在品牌上已經(jīng)有與國際品牌競爭的實力，而選擇延誤補償這樣特殊且貼心的方式，可見vivo對于用戶的心理有著非常準確的把握：不僅僅是在形式上完整了精準營銷，在營銷手段上，也有著非常精準的心理分析和定位，

10、這與vivo在微信朋友圈的#向音樂致敬#有著相同的效果，可以與用戶更加貼近，而不會被反感，從而達到潤物細無聲的營銷效果，潛移默化的讓用戶對vivo品牌產(chǎn)生好感與好奇，從而達到營銷的目的。其實一直以來，vivo對于品牌營銷，都有著自己非常明確的目的和策略，要么象冠名快樂大本營和微信朋友圈商業(yè)化首秀這樣氣勢磅礴的大手筆，造成全民話題；要么象聯(lián)合騰訊Hi歌和與“航旅縱橫”一起發(fā)放延誤補償這樣以精準的人群作為營銷對象，加深品牌形象?？梢哉f，vivo的營銷手段，已經(jīng)成為目前手機業(yè)內(nèi)非常值得關(guān)注的經(jīng)典案例。春節(jié)期間，也正值vivo新款現(xiàn)貨上市時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高峰。同時，春節(jié)黃金周降至，顧客群

11、的眼光，同時也集中了銷售行業(yè)，尤其是零售行業(yè)，能否把握這次宣傳機會特別重要。因此，通過回饋客戶，感恩銷售促銷，樹立良好的公眾影響，從而提升vivo的品牌和市場影響力。在此期間，幾乎所有人都會關(guān)注春運這一人類史上最大的遷移。據(jù)相關(guān)媒體報道，去年春運全國將發(fā)送旅客28.07億人次，其中民航客運預(yù)計4752萬人次，比去年同期增長8%，國內(nèi)航線也將每周增加1.2萬班，而選擇飛機的用戶最關(guān)心就是航班信息，也最揪心航班延誤，vivo在此時選擇與“航旅縱橫”合作，目光聚焦延誤這個信息爆點上，可以說是極其精準。與此同時，vivo網(wǎng)上商城也開始了促銷活動，從2月3日開始，到2月20日，四類福利回饋廣大V粉。其中

12、，2月3日-2月14日，所有購機用戶加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，將隨手機一起發(fā)貨，數(shù)量有限，送完即止。vivo X6和vivo X6Plus雖然沒有降價，但是贈送了實用大禮包，自拍桿和移動電源，新春佳節(jié)，經(jīng)常遇到需要拍大合照的時候，自拍桿能夠讓你從容面對，配合兩款手機的廣角鏡頭，取景框畫面能夠容納更多人像。新春時期到處串門拜年，外出時間增加，消費者玩手機頻率也會增多，耗電更快，移動電源剛好解決了這個痛點。在此期間，vivo X6Plus類似vivo X5Pro在“雙11”時候推出的旗艦版（火星救援限量版），vivo X6Plus也在前段時間推出了華夏地理特別定制版，和以往用電影為主題的viv

13、o定制手機不同，vivo X6Plus華夏地理特別定制版，在定制化內(nèi)容方面更為豐富，包裝盒由眾多華夏地理雜志的文章照片組成，其它部位為黑色。機身背部加上了華夏地理雜志相關(guān)標志，系統(tǒng)方面，加入了海量華夏地理雜志曾經(jīng)收錄過的照片為元素的精美壁紙，壁紙風(fēng)格分為自然、風(fēng)景、城市、人文等多個類別，包羅萬象。三、促銷目的1，通過活動，吸引消費者，提升賣場人流量。2，搶占商機，配合客戶促銷新品上市，提高產(chǎn)品的銷售量。3， 重點回饋客戶，進一步培養(yǎng)他們對產(chǎn)品的美譽度和忠誠度。4， 全面樹立vivo品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。 四、促銷時間2月1號-2月20號五、促銷主題金通商場vivo手機迎新

14、合理大酬賓口號：感恩中國，惠在vivo六、活動對象菏澤客戶七、促銷方式1. 店門口舉行小型有獎活動游戲主題：免費抽獎有大禮活動形式：在一個封閉的紙箱里抽獎券，沒有空獎。然后再套圈一次，一次十個圈圈。抽獎和套圈目的：促進賣場的氛圍，拉攏人氣，宣傳活動，增強品牌知名度。游戲時間：上午9:00-10:00下午14:00-15:002. 購買優(yōu)惠活動活動期間凡進店購買任意一款vivo手機即可享受八重大禮（8GB高速內(nèi)存卡，移動電源，猴子音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機高耐磨，終身免費軟件維護下載）活動期間，賣場所有配件一律7.8折?；顒悠陂g，凡vivo老客戶帶領(lǐng)新客戶購買任意一臺手機

15、，即可獲得8G內(nèi)存卡，移動電源，藍牙耳機任選一個。3. 廣告宣傳方式店面對之前的老客戶群發(fā)短信，說明活動內(nèi)容，抽獎時間，讓其來參加?；顒悠陂g，一天舉牌游街三次，參與人數(shù)8人以上。穿vivo工作服，喊口號，感恩中國，惠在vivo！八、促銷禮品預(yù)算1，精美禮品100份2，套圈禮品，瓶裝可樂一箱3，移動電源50個4，vivo水杯100個5，猴子音響30個6，8G內(nèi)存卡30個7，皮套30個8，手機殼30個9，藍牙耳機30個九、人員要求主持人兩名（男女各一名）、副手一名、跑堂一名、導(dǎo)購三名。十、注意事項1，店外展柜隨時都要有人看守。2，跑堂人員帶領(lǐng)客戶進行抽獎和套圈活動，維護客戶領(lǐng)取對應(yīng)禮品。3，副手和主持人隨時維護現(xiàn)場安全秩序。4，店外展柜需做好手機與禮品的進出報備，當晚盤對。5，所有準備工作在活動前一天，務(wù)必做全。預(yù)計銷量100臺！十一