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認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：吳**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：福建

IP屬地：福建 上傳時(shí)間：2022-03-14 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：6 大?。?9.34KB 積分：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、Word參考資料，下載后可編輯促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總?cè)黉N(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇1 在快速消費(fèi)品的終端營(yíng)銷(xiāo)攻略中，促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。 那么，怎樣組織、管理促銷(xiāo)是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常遇到的問(wèn)題。許多經(jīng)銷(xiāo)商想查找很有新意的促銷(xiāo)方式，以期到達(dá)驚人的效應(yīng)。但實(shí)際上，在快速消費(fèi)品市場(chǎng)的終端實(shí)踐中，許多常規(guī)性的促銷(xiāo)還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否?！翱煽诳蓸?lè)”“百事可樂(lè)”等知名品牌，根本上都是重復(fù)著相似的或類(lèi)似的促銷(xiāo)活動(dòng)，只是促銷(xiāo)的主題隨著時(shí)尚潮流的變化而變化；但是消費(fèi)者總是樂(lè)于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動(dòng)更加活潑，品牌內(nèi)涵

2、也因?yàn)榇黉N(xiāo)而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷(xiāo)管理所產(chǎn)生的效應(yīng)?？焖傧M(fèi)品的命脈在于市場(chǎng)的終端，面對(duì)大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，該怎樣作好促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的籌劃、組織、實(shí)施？ 作好促銷(xiāo)活動(dòng)管理和組織工作。這方面要注意作好促銷(xiāo)計(jì)劃管理、促銷(xiāo)過(guò)程管理和促銷(xiāo)效應(yīng)評(píng)估三個(gè)階段，這三個(gè)階段工作如下： 一促銷(xiāo)活動(dòng)前期預(yù)備工作首先，注意抓好促銷(xiāo)方案的籌劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施和行動(dòng)的指導(dǎo)。 促銷(xiāo)方案的好壞直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)之前應(yīng)對(duì)方案進(jìn)行籌劃、設(shè)計(jì)、審定和及時(shí)修正。主要包括促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時(shí)間、執(zhí)行場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備等；促銷(xiāo)方案的定位、目標(biāo)消費(fèi)者、活動(dòng)執(zhí)行

3、時(shí)間是否符合促銷(xiāo)目標(biāo)；促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否適應(yīng)市場(chǎng)前景；是否適合自身品牌的開(kāi)展，是否對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)積極的影響等等； 其次，注意促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間選擇和安排由促銷(xiāo)經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷(xiāo)方案，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，對(duì)促銷(xiāo)方式、人員安排、場(chǎng)所、活動(dòng)設(shè)備進(jìn)行安排。 特別要作好人員的組織安排：以市場(chǎng)區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的預(yù)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前預(yù)備、布置完畢；促銷(xiāo)貨物的預(yù)備：促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格和估計(jì)銷(xiāo)量及續(xù)補(bǔ)量；時(shí)間安排：把握促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，對(duì)促銷(xiāo)時(shí)間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷(xiāo)時(shí)間合理把握。 再次，確定各自職責(zé)范圍明確促銷(xiāo)經(jīng)理

4、主管、促銷(xiāo)員各自權(quán)責(zé)范圍； 明確信息收集流程，特別是反應(yīng)表單的設(shè)計(jì)和預(yù)備，主要包括銷(xiāo)售表、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶反應(yīng)表、任務(wù)追蹤實(shí)施情況表等等。 第四，作好促銷(xiāo)活動(dòng)中的組織、實(shí)施、監(jiān)督和管理工作。 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過(guò)程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計(jì)劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資操縱情況、實(shí)施中的不良傾向。假如發(fā)覺(jué)實(shí)施中同計(jì)劃方案有偏差、或方案同實(shí)施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須馬上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整，以改良促銷(xiāo)方式、方法，必要時(shí)甚至可以終止促銷(xiāo)活動(dòng)。零星促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括免費(fèi)品嘗、買(mǎi)×贈(zèng)×活動(dòng)、小姐現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等小型促銷(xiāo)活動(dòng)，其特點(diǎn)是規(guī)模小、投入的人力、

5、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強(qiáng)，時(shí)間可長(zhǎng)可短。這類(lèi)活動(dòng)規(guī)模比較小，活動(dòng)比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場(chǎng)超市、社區(qū)等大型促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是指在酒店、商場(chǎng)超市舉辦的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷(xiāo)、新產(chǎn)品公布會(huì)、渠道定貨會(huì)、社區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)等，其特點(diǎn)規(guī)模大，投入的人力、財(cái)力大，需要大量的廣告投入，操作性相對(duì)復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致籌劃、組織、實(shí)施。 第五，認(rèn)真作好促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估和總結(jié)工作。 促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)過(guò)精心籌劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實(shí)施以后，是否如愿以嘗，實(shí)現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對(duì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷(xiāo)活動(dòng)的分析、評(píng)估、對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總、對(duì)促銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和

6、獎(jiǎng)罰、歸納促銷(xiāo)活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)或失敗的教訓(xùn)、提出改良措施 促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇2 一、前言： 圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。如今中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生?，F(xiàn)在可以說(shuō)沒(méi)有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動(dòng)，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得熾熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。 xxx酒樓作為一家在銀川餐飲市場(chǎng)首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹(shù)立良好的品牌形象，呈現(xiàn)湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心籌劃了一

7、系列精彩的活動(dòng)。 為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行，現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作，做出如下方案： 二、活動(dòng)籌劃思路： 1、xxx酒樓節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。 2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氣氛營(yíng)造+適度的促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)”的思路，吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳，引起廣闊消費(fèi)者對(duì)xxx酒樓的關(guān)注，以到達(dá)提升店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，穩(wěn)固顧客忠誠(chéng)度，開(kāi)拓新客源等目的。 3、充分利用xxx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客倍感舒適和溫馨，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象。 三、活動(dòng)目的： 通過(guò)圣誕節(jié)的籌劃活

8、動(dòng)，擴(kuò)大xxx酒樓的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 四、活動(dòng)地點(diǎn)： xxx酒樓 五、活動(dòng)時(shí)間： XX年12月23日25日 六、活動(dòng)主題： “繽紛圣誕美食無(wú)限” 七、活動(dòng)內(nèi)容： 1、歡慶圣誕美食升級(jí)（活動(dòng)僅限3天，不限大廳包間） 活動(dòng)期間，進(jìn)店就餐顧客消費(fèi)滿100元返20元代金券，以此類(lèi)推。 注： 1、本活動(dòng)不可與其他優(yōu)惠同時(shí)享用活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。 2、本活動(dòng)返還的代金券不可當(dāng)餐抵用現(xiàn)金，二次消費(fèi)僅限大廳。 2、查找圣誕“?！毙?24/25日晚市，19:30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特別折扣,每日17位幸運(yùn)顧

9、客，總計(jì)34位。 一等獎(jiǎng)（2位）：菜金8.8折 二等獎(jiǎng)（5位）：菜金9折三等獎(jiǎng)（10位）：菜金9.5折3、幸運(yùn)24/25 24/25日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，年齡是24/25周歲，號(hào)碼尾號(hào)為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈(zèng)湖湘秘制辣椒醬一瓶。4、狂歡派對(duì)好禮多多 圣誕節(jié)期間，更有神奇圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。 八、活動(dòng)氣氛布置： 主體思路：重點(diǎn)以大堂和人員為主，包間大廳點(diǎn)綴為輔。 1、大堂： 兩側(cè)玻璃幕墻設(shè)計(jì)制作大尺寸的圣誕造型畫(huà)面;圍繞頂部水晶燈懸掛購(gòu)置的彩球和麋鹿掛件;中間電梯門(mén)制作圣誕拱門(mén)（歐式城堡式）;大堂四角布置圣誕樹(shù)，樹(shù)上纏

10、繞彩燈; 大堂中間靠近吧臺(tái)位置布置一處圣誕主題景點(diǎn)（圣誕樹(shù)、圣誕老人、雪人雕塑、禮品堆頭、籬笆等） 2、大廳和包間： 大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品;包間門(mén)上張貼圣誕卡通造型貼畫(huà); 3、人員： 所有服務(wù)人員以及前廳人員（店總、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽、胸貼; 需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人; 4、禮品： 大量的蘋(píng)果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等; 九、內(nèi)部宣傳 將酒樓節(jié)日宣傳籌劃活動(dòng)的內(nèi)容大例會(huì)宣講形式向員工進(jìn)行講解; 屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)、禮儀禮貌方面的培訓(xùn);選擇適合的人員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn); 播放節(jié)日期間的背景音樂(lè)、電影，以襯托整個(gè)酒樓的過(guò)節(jié)氣氛。參考

11、背景音樂(lè)：平安夜、天使歌唱在高天、聽(tīng)啊，天使唱高聲、圣誕鐘聲、鈴兒響叮當(dāng);播放電影：全城搜尋圣誕狗（24日）、飛屋環(huán)游記（25日） 十、廣告宣傳： 通過(guò)店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。 制作圣節(jié)日促銷(xiāo)宣傳x展架在一樓門(mén)廳和大堂進(jìn)行宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳） 電子屏活動(dòng)概要宣傳（12月15日前完成） 短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)。（12月20日前完成） 軟文宣傳：在銀川晚報(bào)美食版公布節(jié)日促銷(xiāo)軟文。 促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案篇3 促銷(xiāo)主題： “五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍 促銷(xiāo)目的： 針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)

12、促銷(xiāo)，提升店形象; 促銷(xiāo)時(shí)間： 20xx年4月28日20xx年5月8日 促銷(xiāo)方式： 風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì); 促銷(xiāo)內(nèi)容： 一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo); 二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo); 三主題主要以供給商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）; 版面安排： 封面：活動(dòng)主題宣傳 主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）; 封一、封二：“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計(jì)30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別; 1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支; 2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支; 3）日化：香皂或胖皂1支，牙刷1支，