銷售人員月度計(jì)劃書

1、銷售人員月度計(jì)劃書親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔銷售人員 月度計(jì)劃書， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您 通過(guò)閱讀這篇文檔， 通過(guò)我們各位思想的碰撞， 一定會(huì)激發(fā)出您 寫作的動(dòng)力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去， 是 我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動(dòng)力。新的月份已經(jīng)開始了，如何制定銷售工作計(jì)劃?銷售計(jì)劃大概是公司里最簡(jiǎn)單又最難做的計(jì)劃。 接下來(lái)是收集整理的銷售人 員月度計(jì)劃，歡迎閱讀。銷售人員月度計(jì)劃篇一 今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)， 對(duì)于公司支持自己竟崗銷售主管 之舉動(dòng)， 本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃， 在此列 出以下幾點(diǎn)：一：基層到管理

2、的工作交接在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久， 積累了一定的客戶群體， 包 括已成交客戶和未成交的潛在客戶， 把已成交客戶的售后工作及 潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里， 給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈， 已達(dá)到能夠快速的上手 接任自己的工作。二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)對(duì)于新上崗的幾位新同事， 選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為 優(yōu)秀銷售人員的新員工， 并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)， 以替代 自己。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己 的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在 2x 號(hào) 之前選出，望公司多給予支持。新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， x

3、 個(gè)階段，每階 段 x 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)， 并在白天注意觀 察他的工作情況，已做好記錄， 待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)， 通過(guò)對(duì)于新 員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)， 而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理， 現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：x. 營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所 有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說(shuō)明 管理得越到位 ; 獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào) 動(dòng)每個(gè)成員的積極性。 在生活中， 項(xiàng)目主管需要多關(guān)心

4、多照顧同 事，讓各位都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。2. 制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者 或者監(jiān)督者， 但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。 如果項(xiàng)目主 管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ?x. 建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的 發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。四：落實(shí)自身崗位職責(zé)x. 應(yīng)把公司的利益放在第一位， 以公司最大效益為目標(biāo)， 對(duì) 公司應(yīng)具有絕對(duì)忠誠(chéng)度。2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安 排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。x. 主持售樓部日常工作， 主持每日工作晨會(huì)， 溝通上下級(jí)及 售樓部與其他部門的關(guān)系。x. 創(chuàng)造良好的工

5、作環(huán)境， 充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性， 并 保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。x. 及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。x. 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作， 督促銷售人員的貸款流程的正 常進(jìn)行。x. 做好每日的來(lái)電、 來(lái)訪登記及審查工作， 負(fù)責(zé)銷控表的銷 控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量， 填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格， 以保證銷售的準(zhǔn) 確性。x. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。x. 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 快速進(jìn) 步，望自己能夠早日成為一名合格的、 專業(yè)的、 另公司上下級(jí)認(rèn) 可的項(xiàng)目銷售主管。 最后對(duì)

6、于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己 的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 !銷售人員月度計(jì)劃篇二一、數(shù)據(jù)分析：x、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 ; 下一頁(yè)更多精彩“銷售人員月度計(jì)劃” 共 2頁(yè):上一頁(yè) x2 下一頁(yè)x、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷售業(yè)績(jī)分解：x、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作 ；x、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；x、特殊項(xiàng)目銷售分解；三、問(wèn)題分析：x、問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法 ;x、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議 ；四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)

7、、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 ；五、增長(zhǎng)點(diǎn)：x、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程六、改進(jìn)：x、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 ；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，銷售人員月度計(jì)劃篇三在 xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí) , 在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少 彎路, 那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的. 所以今年不要在選一些只看價(jià)格 , 對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客 戶。xx 年的計(jì)劃如下： .一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二

8、、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求x、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有 ？到？個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。x 、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。x、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在 有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。x 、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。x、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度

9、都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。x、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好 的完成任務(wù)。x、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是 獨(dú)一無(wú)二的。 擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。x、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。X0、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困 難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的

10、貢獻(xiàn)。 20xx 年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳 印,深深淺淺一年時(shí)間 ,有歡笑,有淚水 ,有小小的成功 ,也有淡淡 的失落。 20xx 年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在 工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我 們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念， 積極落實(shí)采供工作要點(diǎn) 和年初制定的工作計(jì)劃。 堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格， 同等價(jià)格比質(zhì) 量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。 在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo) 和支持及公司其他同仁的配合下， 20xx 年共完成甲供材料設(shè)備 采購(gòu)計(jì)劃 xx 份，新簽合同 20 份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格 xx0 份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃 22x

11、 份，執(zhí)行情況良好，較 圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”公開透明的按采購(gòu)制度程 序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、 采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。20xx 年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到 公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星 采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。 即使在時(shí)間緊，任務(wù) 重的時(shí)候， 也始終堅(jiān)持這個(gè)原則， 邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比 價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。 即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。x、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。20xx 年通過(guò)組織學(xué)習(xí)采購(gòu)管

12、理戰(zhàn)略和公司ISOx000 質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、 設(shè)備采購(gòu)控制流程 、采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書 等采購(gòu)管理制 度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。 采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開招標(biāo)， 邀標(biāo) 單位都在三家以上， 有的多達(dá)十余家， 并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程 總工辦、 工程部、 審計(jì)部、 采購(gòu)部都參與， 增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋?真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。x、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)。實(shí)施公開透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后， 同等的材料設(shè)備價(jià)格東和 灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了x-x%。為公司節(jié)約了

13、x00 多萬(wàn)的采購(gòu)資金， 直觀有效地降低了材料設(shè)備 采購(gòu)成本。x、監(jiān)督機(jī)制基本形成。做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作， 價(jià)格必須經(jīng)采供 部和審計(jì)部， 技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦， 形成相互制衡的工作 機(jī)制 ; 防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī) 制, 提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平, 保證貨比三家 , 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料 ,減少工程成本 , 提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。二、圍繞控制成本、 采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作 20xx 年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn) 品”的工作目標(biāo)， 要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn) 行詢比價(jià)， 注重溝通技巧和談判策略

14、。 要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在 原東和銀都、 東和灣、 東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮 x-x 個(gè)百 分點(diǎn) （當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局 部調(diào)整 ） 。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采 取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、 設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行 復(fù)核， 再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核， 實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格 復(fù)核機(jī)制”， 然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。 力求最大限度的控制成本， 為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工 作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20xx 年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位 來(lái)訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定

15、了采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表 ， 對(duì)每一位來(lái)訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記， 確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料 不會(huì)流失。 同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握， 從而進(jìn)一步擴(kuò) 大了市場(chǎng)信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前， 對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析， 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、 才具有 報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立 在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)， 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看 待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有 供應(yīng)商的支持力度， 供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力 的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、 獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商 圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn) 企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。 因此采供部必須考慮怎樣既能使 供應(yīng)商始終至終、 一如既往的給予我們最優(yōu)政策， 又能更好的