銷售激勵(lì)制度

1、銷售激勵(lì)制度版本：1.0批準(zhǔn)部門總裁辦批準(zhǔn)人審核部門總裁辦審核人起草部門人事力資源部起草人批準(zhǔn)日期生效日特別聲明：本文件所有部分版權(quán)均為 XXXXXXXXXXX 所有，對任何形式的侵權(quán)行為均保留相應(yīng)法律權(quán)力目錄一、總則 31. 目的 32. 適用范圍： 33. 批準(zhǔn)、解釋、修改 3二、組成與依據(jù) 31. 銷售人員收入組成 32. 銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù) 33. 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放： 4三、銷售獎(jiǎng)金計(jì)算 41) 說明 42) 公司項(xiàng)目 53) 部門之間合作項(xiàng)目 5總則1. 目的 為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提升銷售業(yè)績，提高其愛崗 敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本制度。2. 適用范圍： 本制度適用

2、于公司從事銷售工作的所有部門及員工，包括天然氣部、海 洋部、石化部、成都辦、核電部等。3. 批準(zhǔn)、解釋、修改 本制度經(jīng)奧斯卡利亞總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 奧斯卡利亞人力資源部負(fù)責(zé)本制度的制訂、修改與解釋。二、組成與依據(jù)1. 銷售人員收入組成 銷售人員的收入由工資加銷售獎(jiǎng)金組成。工資參見薪酬、福利管理制 度。公司依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對銷售人員收入代扣代繳個(gè)人所得稅。2. 銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù)1) 含考核指標(biāo)的任務(wù)計(jì)劃書在每年年初向各部門下發(fā)， 各部門經(jīng)理簽字確認(rèn) 各部門按部門任務(wù)計(jì)劃書中所列指標(biāo)進(jìn)行考核。2) 根據(jù)部門的任務(wù)計(jì)劃書，主管副總與部門經(jīng)理分解指標(biāo)，并與本部門銷售 人員簽訂任務(wù)計(jì)劃書并據(jù)此進(jìn)行考

3、核。3) 毛利潤和費(fèi)用指標(biāo)是考核指標(biāo)，銷售額為參考指標(biāo)4) 毛利潤=總銷售額 -采購總成本 -第三方合同額(買斷項(xiàng)目，如有)或毛利潤 =傭金數(shù)額 -第三方合同額(代理項(xiàng)目，如有) 。5) 采購總成本 =CIF 采購價(jià)格 +進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、報(bào)關(guān)費(fèi)用及內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)和 財(cái)務(wù)費(fèi)用 /風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用 / 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用利息半年內(nèi)為銷售額的 3.5%，加 上半年以上的按銀行同期貸款利率計(jì)算） 。對于應(yīng)收賬款超過一年未收回 的，在計(jì)算本年毛利潤時(shí)應(yīng)按比例扣除未收項(xiàng)目計(jì)入當(dāng)年利潤的金額。收 到時(shí)當(dāng)年沖回。6）計(jì)算原則：公司以部門為單位計(jì)算部門總獎(jiǎng)金。主管副總與部門經(jīng)理根據(jù) 下屬銷售人員的銷售指標(biāo)完成情況，以及項(xiàng)

4、目人員貢獻(xiàn)情況提出獎(jiǎng)金分配 辦法報(bào)公司審批。3. 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：以毛利潤為基數(shù)，按比例計(jì)算的提成 部門完成毛利潤指標(biāo)的 50%可計(jì)算提成 核算發(fā)放時(shí)間： 每年年終考核指標(biāo)經(jīng)公司核算達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)即由商務(wù)和 財(cái)務(wù)共同計(jì)算各部門的提成金額。在春節(jié)前發(fā)放提成部分的30%，剩余部分每半年由商務(wù)部和財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)收款數(shù)據(jù)后按比例發(fā)放。員工若中途正常離開公司， 經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無違規(guī)處罰行 為的，公司在其離職季末按比例發(fā)放離開公司日止已收款部分的獎(jiǎng)金，剩余 獎(jiǎng)金不予發(fā)放。員工因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理的；違反公司規(guī)章制度而使 公司聲譽(yù)或利益受到損害予以除名的， 以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而

5、 離職的，未領(lǐng)取的剩余獎(jiǎng)金不再發(fā)放。三、銷售獎(jiǎng)金計(jì)算1）說明所有與銷售相關(guān)的費(fèi)用：銷售部門所有員工的工資、保險(xiǎn)福利、獎(jiǎng)金、 提成、銷售直接費(fèi)用及銷售相關(guān)的其它費(fèi)用，如銷售部門用車、辦公費(fèi)、會(huì) 議室租金、郵電通訊費(fèi)等。此費(fèi)用以財(cái)務(wù)部核算的各部門費(fèi)用數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。銷售費(fèi)用比例：毛利潤的 22%。以毛利潤為基數(shù)，按比例計(jì)算提成，提 成的 80%作為業(yè)務(wù)部門的獎(jiǎng)金，提成的 20%作為公司的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金計(jì)算公式：部門獎(jiǎng)金=（部門毛利x 22滄部門費(fèi)用）X 80%公司獎(jiǎng)金=(部門毛利X 2%部門費(fèi)用)X 20%2) 公司項(xiàng)目對于需公司上層投入較多精力的項(xiàng)目， 在項(xiàng)目評估階段即確定是否屬于 公司項(xiàng)目，進(jìn)而確定公司與部門的職責(zé)分工、考核指標(biāo)的分配比例；在投標(biāo) 階段公司與部