銷售激勵制度

1、銷售激勵制度版本：1.0批準部門總裁辦批準人審核部門總裁辦審核人起草部門人事力資源部起草人批準日期生效日特別聲明：本文件所有部分版權(quán)均為 XXXXXXXXXXX 所有，對任何形式的侵權(quán)行為均保留相應(yīng)法律權(quán)力目錄一、總則 31. 目的 32. 適用范圍： 33. 批準、解釋、修改 3二、組成與依據(jù) 31. 銷售人員收入組成 32. 銷售獎金核算依據(jù) 33. 銷售獎金發(fā)放： 4三、銷售獎金計算 41) 說明 42) 公司項目 53) 部門之間合作項目 5總則1. 目的 為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵公司員工，提升銷售業(yè)績，提高其愛崗 敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本制度。2. 適用范圍： 本制度適用

2、于公司從事銷售工作的所有部門及員工，包括天然氣部、海 洋部、石化部、成都辦、核電部等。3. 批準、解釋、修改 本制度經(jīng)奧斯卡利亞總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 奧斯卡利亞人力資源部負責(zé)本制度的制訂、修改與解釋。二、組成與依據(jù)1. 銷售人員收入組成 銷售人員的收入由工資加銷售獎金組成。工資參見薪酬、福利管理制 度。公司依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對銷售人員收入代扣代繳個人所得稅。2. 銷售獎金核算依據(jù)1) 含考核指標的任務(wù)計劃書在每年年初向各部門下發(fā)， 各部門經(jīng)理簽字確認 各部門按部門任務(wù)計劃書中所列指標進行考核。2) 根據(jù)部門的任務(wù)計劃書，主管副總與部門經(jīng)理分解指標，并與本部門銷售 人員簽訂任務(wù)計劃書并據(jù)此進行考

3、核。3) 毛利潤和費用指標是考核指標，銷售額為參考指標4) 毛利潤=總銷售額 -采購總成本 -第三方合同額(買斷項目，如有)或毛利潤 =傭金數(shù)額 -第三方合同額(代理項目，如有) 。5) 采購總成本 =CIF 采購價格 +進口關(guān)稅、增值稅、報關(guān)費用及內(nèi)陸運輸費和 財務(wù)費用 /風(fēng)險費用（財務(wù)費用 / 風(fēng)險費用利息半年內(nèi)為銷售額的 3.5%，加 上半年以上的按銀行同期貸款利率計算） 。對于應(yīng)收賬款超過一年未收回 的，在計算本年毛利潤時應(yīng)按比例扣除未收項目計入當年利潤的金額。收 到時當年沖回。6）計算原則：公司以部門為單位計算部門總獎金。主管副總與部門經(jīng)理根據(jù) 下屬銷售人員的銷售指標完成情況，以及項

4、目人員貢獻情況提出獎金分配 辦法報公司審批。3. 銷售獎金發(fā)放：以毛利潤為基數(shù)，按比例計算的提成 部門完成毛利潤指標的 50%可計算提成 核算發(fā)放時間： 每年年終考核指標經(jīng)公司核算達到提成標準即由商務(wù)和 財務(wù)共同計算各部門的提成金額。在春節(jié)前發(fā)放提成部分的30%，剩余部分每半年由商務(wù)部和財務(wù)部統(tǒng)計收款數(shù)據(jù)后按比例發(fā)放。員工若中途正常離開公司， 經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無違規(guī)處罰行 為的，公司在其離職季末按比例發(fā)放離開公司日止已收款部分的獎金，剩余 獎金不予發(fā)放。員工因觸犯國家法律，將移交司法機關(guān)處理的；違反公司規(guī)章制度而使 公司聲譽或利益受到損害予以除名的， 以及中途不辭而別或未獲批準辭職而

5、 離職的，未領(lǐng)取的剩余獎金不再發(fā)放。三、銷售獎金計算1）說明所有與銷售相關(guān)的費用：銷售部門所有員工的工資、保險福利、獎金、 提成、銷售直接費用及銷售相關(guān)的其它費用，如銷售部門用車、辦公費、會 議室租金、郵電通訊費等。此費用以財務(wù)部核算的各部門費用數(shù)據(jù)為準。銷售費用比例：毛利潤的 22%。以毛利潤為基數(shù)，按比例計算提成，提 成的 80%作為業(yè)務(wù)部門的獎金，提成的 20%作為公司的獎金。獎金計算公式：部門獎金=（部門毛利x 22滄部門費用）X 80%公司獎金=(部門毛利X 2%部門費用)X 20%2) 公司項目對于需公司上層投入較多精力的項目， 在項目評估階段即確定是否屬于 公司項目，進而確定公司與部門的職責(zé)分工、考核指標的分配比例；在投標 階段公司與部