企業(yè)戰(zhàn)略策劃--企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征

1、企業(yè)戰(zhàn)略策劃-企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征（一）企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激 烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史 經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未 來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存 和發(fā)展而做出的帶有長(zhǎng)遠(yuǎn) （二）特征 1、全局性 2、長(zhǎng)遠(yuǎn)性 3、指導(dǎo)性 4、現(xiàn)實(shí)性 5、競(jìng)爭(zhēng)性 6、風(fēng)險(xiǎn)性 7、創(chuàng)新性 8、相對(duì)穩(wěn)定性 9、與管理模式相適應(yīng) 10、與企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)、策略、方法、 手段相適應(yīng)二、企業(yè)戰(zhàn)略的模式 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （二）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 （又稱(chēng)擴(kuò)張型戰(zhàn)略、 發(fā)展型戰(zhàn)略） （三）緊縮型戰(zhàn)略（二）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略1、方式：（1）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （2）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （3）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略2、特征：（1）產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)

2、增長(zhǎng)比其他產(chǎn)品增長(zhǎng)得快 （2）可以獲得超額利潤(rùn) （3）傾向于采用非價(jià)格的手段進(jìn)行對(duì)抗 （4）鼓勵(lì)創(chuàng)新 （5）積極適應(yīng)外部環(huán)境3、條件：（1）有比較充裕的資金 （2）即使企業(yè)在短期內(nèi)中止這一策略，仍然能夠維持企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位 （3）政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方向是一致的 （eg：萬(wàn)科政府搬到東絳）（三）緊縮型戰(zhàn)略1、目的：渡過(guò)危機(jī)（短期過(guò)渡方案）2、方式：（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （2）放棄戰(zhàn)略 （3）清算戰(zhàn)略3、特征： （1）受環(huán)境所迫，不得已而為之 （2）業(yè)績(jī)逐年下滑乃至于虧損，市場(chǎng)份 額減小，市場(chǎng)范圍壓縮 （3）缺乏創(chuàng)新機(jī)制三、選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式的方式（一）定性決策方法（二）定量決策方法

3、方案概率典型分析法確定型決策單一（已知）已知（100%）量本利決策法風(fēng)險(xiǎn)型決策多種（已知）已知（總和為100%）決策樹(shù)（表）法不定型決策多種（不知）不知（無(wú)法估量概率）悲觀原則、樂(lè)觀原則、后悔原則1、量本利決策法 (1)邊際貢獻(xiàn)：?jiǎn)挝划a(chǎn)品得到的銷(xiāo)售收入在扣除變 動(dòng)成本后的剩余，即P-Vd (2)盈虧平衡點(diǎn)：TQ=FC（P-Vd） (3)例:某單位想建一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一種新產(chǎn)品,年 需固定成本10萬(wàn)元,單位產(chǎn)品變動(dòng)成本40元, 產(chǎn)品單價(jià)估計(jì)80元.該產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大, 如果該生產(chǎn)線設(shè)計(jì)成年產(chǎn)2000臺(tái),問(wèn)該方案 是否可行? 為什么? 解: TQ = FC （P-Vd）= 100000(80-0)

4、=2500(臺(tái)) 20002500 企業(yè)虧損,方案不可行2、風(fēng)險(xiǎn)型決策（1）步驟：A、繪制決策圖表 B、計(jì)算期望值 C、篩選并確定方案 大批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （35*0.3+20*0.5+9*0.2）-10=12.3中批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （24*0.3+21*0.5+10*0.2）-5=14.7 小批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （14*0.3+13*0.5+12*0.2）-0=13.1決策樹(shù)形圖三個(gè)方案的期望盈利值：3、不確定型決策 （1）悲觀原則（小中取大） （2）樂(lè)觀原則（大中取大） （3）后悔值原則例：某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求狀況 概率無(wú)法 判別，只知道可能出現(xiàn)高需求

5、、一般 需求、低需求、很、低需求四種在狀況?，F(xiàn)有A、 B、C、D四種方案可供選擇，各個(gè)方案在不同 需求狀態(tài)下收益和損失如表所示： 收益損失表 單位：萬(wàn)元 方案狀態(tài)ABCD高需求400600240300一般需求250320180200低需求0-1002040很低需求-150-140-40-20 選擇結(jié)果：（1）悲觀原則：D （2）樂(lè)觀原則：B （3）后悔值原則：C四、選擇戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的原則1、不熟不做原則2、企業(yè)資源與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的要求相一 致的原則3、價(jià)值原則4、進(jìn)出方便原則5、避實(shí)擊虛原則五、常見(jiàn)的幾種企業(yè)戰(zhàn)略模式 （一）密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （二）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （三）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略（多元化、多樣化

6、） （四）抽資戰(zhàn)略（利潤(rùn)戰(zhàn)略）（二）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 1、后向一體化戰(zhàn)略（OEM） 2、前向一體化戰(zhàn)略 3、水平一體化戰(zhàn)略（三）多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （多元化、多樣化） 1、同心多角化戰(zhàn)略（關(guān)聯(lián)多角化戰(zhàn)略） （eg:面粉方便面） 注意：同心多角化戰(zhàn)略：一個(gè)產(chǎn)品另一個(gè)產(chǎn)品 前向一體化戰(zhàn)略：始終是一個(gè)產(chǎn)品 2、水平多角化戰(zhàn)略（橫向多角化） （eg:海爾冰箱洗衣機(jī)熱水器） 3、復(fù)合多角化戰(zhàn)略（集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略） （eg:雞蛋導(dǎo)彈）（四）抽資戰(zhàn)略（利潤(rùn)戰(zhàn)略） 四種情況： 1、正處于穩(wěn)定或開(kāi)始衰退的市場(chǎng) 2、不能帶來(lái)滿(mǎn)意的利潤(rùn)，但暫時(shí)還不能放棄 3、并非公司經(jīng)營(yíng)中的主要部分，不能對(duì)公 司作出很大的貢獻(xiàn) 4、如果不

7、再對(duì)它追加投資，其市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售 量下降的幅度不大第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃一、明確企業(yè)使命（一）企業(yè)使命的概念及明確企業(yè)使命的意義 1、有利于企業(yè)內(nèi)部形成上下一致的目標(biāo)和行 動(dòng)方向，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展指明了道路 2、有利于避免企業(yè)的不同部門(mén)追求相互矛盾 的組織目標(biāo) 3、有利于企業(yè)順利地獲得并合理分配資源（二）確定企業(yè)使命的依據(jù) 1、企業(yè)的歷史 2、股東和管理者的意圖 3、環(huán)境因素 4、企業(yè)資源 5、企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的界定： 市場(chǎng)導(dǎo)向，而非產(chǎn)品導(dǎo)向（二）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該注意的問(wèn)題 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)： 1、一個(gè)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 2、有明確

8、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)理人員負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和 控制利潤(rùn)業(yè)績(jī)?nèi)⒉邉澩顿Y組合戰(zhàn)略 （波士頓矩陣）市場(chǎng)增長(zhǎng)率明星類(lèi)問(wèn)題類(lèi)（嬰兒類(lèi)）財(cái)源類(lèi)（金牛類(lèi)不景氣類(lèi)（瘦狗類(lèi)）相對(duì)市場(chǎng)占有率 四種策略 1、增長(zhǎng)策略 2、保持策略 3、收割策略 4、放棄策略四、新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）評(píng)價(jià)和控制 1、必要性 2、適應(yīng)性 3、效益性 4、風(fēng)險(xiǎn)性 5、可能性（二）方式 1、密集性增長(zhǎng) （1）市場(chǎng)滲透 （2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā) （3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)3、多角化增長(zhǎng) （1）同心多角化 （2）水平多角化 （3）集團(tuán)多角化 2、一體化增長(zhǎng) （1）后向一體化 （2）前向一體化 （3）水平一體化第三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃一、企業(yè)經(jīng)

9、營(yíng)戰(zhàn)略的三種基本類(lèi)型 （一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場(chǎng)形象戰(zhàn)略（CIS戰(zhàn)略）（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、分析競(jìng)爭(zhēng)者 誰(shuí)戰(zhàn)略、策略經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 優(yōu)勢(shì)、弱 點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)模式2、競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略 （1）高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （2）低成本戰(zhàn)略 （3）差異性戰(zhàn)略 （4）聚焦戰(zhàn)略3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析（二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 （向深度發(fā)展，增加普及率）2、市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略 （向?qū)挾劝l(fā)展，增加新需求， 尋求新顧客）3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品）4、經(jīng)營(yíng)多角化戰(zhàn)略 （同心、水平、復(fù)合）5、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （后向、前向、水平）（三）市場(chǎng)形象戰(zhàn)略（CIS戰(zhàn)略）1、企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng)2、企業(yè)的行為識(shí)別系統(tǒng)3、企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃的步驟1、企業(yè)要在整體上確定總的任務(wù) （1）企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？ （2）顧客是哪些人？ （3）應(yīng)當(dāng)向哪個(gè)方向發(fā)展