國際貨物運(yùn)輸及產(chǎn)品定價策略(共40頁).ppt

1、國際貨物運(yùn)輸及產(chǎn)品定價策略目錄1. 當(dāng)代物流簡介2. 敦煌網(wǎng)物流系統(tǒng)3. 發(fā)貨中應(yīng)注意的相關(guān)問題4. 產(chǎn)品定價策略當(dāng)代物流簡介1. 當(dāng)代物流方式2. 國際快遞公司介紹 當(dāng)代物流方式物流的定義：兩個或者兩個國家以上的運(yùn)輸以產(chǎn)品為導(dǎo)向選擇運(yùn)輸方式 國際海上運(yùn)輸是指使用船舶或其他運(yùn)輸工具通過海上航道運(yùn)送貨物和旅客并獲取收益的運(yùn)輸方式，以及與這種運(yùn)輸方式相關(guān)的輔助性的獲取收益活動的總稱。 國際海上運(yùn)輸?shù)膬?yōu)點(diǎn)： 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 當(dāng)代物流方式-海運(yùn)空運(yùn)是一種運(yùn)輸服務(wù)快遞則是一種運(yùn)輸服務(wù)的延伸(立體運(yùn)輸方式）當(dāng)代物流方式-空運(yùn)和快遞國際快遞公司介紹國際四大快遞在全球各有優(yōu)勢，從中國出發(fā)國際四大快遞在全球各有

2、優(yōu)勢，從中國出發(fā): : FEDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路和日本線路 TNT在歐洲和西亞、中東有絕對優(yōu)勢 DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢 這些優(yōu)勢也反應(yīng)在他們的價格上:每一家的優(yōu)勢線路要比另外三家都要便宜，而且十分有保障。其他知名快遞公司在其本土線路上具有優(yōu)勢：其他知名快遞公司在其本土線路上具有優(yōu)勢： 佐川急便在日本線路 順豐在香港線路。國際快遞公司介紹1 1、FedExFedEx（聯(lián)邦快遞）：（聯(lián)邦快遞）：國際四大快遞之一，成立于1971年，擁有約700架飛機(jī)和4萬多部 車，總部在美國。 全國免費(fèi)客服電話：800-988-1888。 中國網(wǎng)址：2 2、UPSUPS（聯(lián)合包裹）：（聯(lián)合包

3、裹）：國際四大快遞之一，成立于1907年，擁有約300架飛機(jī)和9萬部車，總 部在美國。 全國免費(fèi)客服電話：800-820-8388 / 400-820-8388。 中國網(wǎng)址：3 3、DHLDHL快遞：快遞：國際四大快遞之一，成立于1969年，擁有約300架飛機(jī)和2萬部車，總部在比利 時。 全國免費(fèi)客服電話：800-810-8000。 中國網(wǎng)址：4 4、TNTTNT快遞：快遞：國際四大快遞之一，成立于1946年，擁有約50架飛機(jī)和2萬部車，總部在荷蘭。 全國免費(fèi)客服電話：800-820-9868。 中國網(wǎng)址： 5 5、OCSOCS（歐西愛斯）：（歐西愛斯）：總部在日本。 中國網(wǎng)址： 6 6、佐川

4、急便：、佐川急便：日本知名快遞，成立于1957年，總部在日本。 7 7、DPEXDPEX：總部在新加坡。 中國網(wǎng)址： 8 8、ZMS-ZMS-威鵬達(dá)：威鵬達(dá)：成立于1995年，總部在中國香港。 中國網(wǎng)址： 9 9、AAEAAE（美亞快遞）：（美亞快遞）：成立于1998年，總部在美國。 中國網(wǎng)址：國際快遞公司介紹敦煌網(wǎng)物流系統(tǒng)1. 敦煌網(wǎng)常用的國際快遞2. 在線發(fā)貨服務(wù)3. 海外直發(fā)服務(wù)4. 貨物妥投確認(rèn)8種常用方式分析-EMSEMS（Express Mail Service ）使用率使用率70%70%以上以上EMSEMS中國郵政快遞（中國郵政快遞（3030千克以內(nèi)的貨物）千克以內(nèi)的貨物）郵政快

5、遞的優(yōu)點(diǎn)：通關(guān)能力強(qiáng)郵政快遞的優(yōu)點(diǎn)：通關(guān)能力強(qiáng) 費(fèi)用低費(fèi)用低 郵政快遞的缺點(diǎn)：速度慢、服務(wù)差、到達(dá)國家少郵政快遞的缺點(diǎn)：速度慢、服務(wù)差、到達(dá)國家少深圳珠三角地區(qū)可以使用香港郵政快遞深圳珠三角地區(qū)可以使用香港郵政快遞香港香港EMSEMS與中國與中國EMSEMS的區(qū)別：價格的區(qū)別：價格 通關(guān)能力通關(guān)能力 服務(wù)服務(wù)中速快遞（中速快遞（EMSEMS與荷蘭郵政的合作產(chǎn)品）與荷蘭郵政的合作產(chǎn)品）DHL、FEDEX、UPS 、TNT的特點(diǎn)的特點(diǎn)的特點(diǎn)的特點(diǎn) 8種常用方式分析1.適用范圍小件，樣品，對實(shí)效性要求不強(qiáng),重量不超過2千克2.中國郵政小包:小包（首重18元，續(xù)重15元，8元掛號費(fèi)，3元手續(xù)費(fèi)）3.H

6、K POST：（基本單位10克，不足的10克，按10克計(jì)算，每公斤115元，掛號費(fèi)13元，手續(xù)費(fèi)3元。）小包服務(wù)各位賣家如果你所出售的商品，價值比較低對時間的要求也不高，建議走中國郵政小包或大包；如果您所出售的商品價值比較高或有許多特殊敏感商品，但對運(yùn)送時間要求又不高，如果國際EMS網(wǎng)絡(luò)能到達(dá)的話建議走國際EMS。如果您所出售的商品價值比較高,而且對時效的要求很高建議走DHL、UPS、TNT和 FEDEX，他們的價格是相對高一些，但時效有保證，發(fā)生問題處理比較及時?，F(xiàn)在我們國家還有許多其他的一些快遞公司，比如說中東專線、日本佐川急便、韓國三友、法國航空，還有去香港的順風(fēng)快遞等公司都有他們的優(yōu)勢

7、，是幾大快遞無法比擬的，他們都是在自己國家（地區(qū)）里面的地頭蛇，不管價格、速度還有清關(guān)能力都要比四大公司要有優(yōu)勝。建議：你在貨運(yùn)單填寫的時候盡量不要將價值報到建議：你在貨運(yùn)單填寫的時候盡量不要將價值報到3030美金上，便于快遞報關(guān)。美金上，便于快遞報關(guān)。 快遞規(guī)定不能走液體和粉末制品?？爝f規(guī)定不能走液體和粉末制品。 快遞物流方式的比較在線推薦物流介紹“在線推薦物流”是敦煌網(wǎng)推出的最便捷物流發(fā)貨服務(wù)，全部實(shí)現(xiàn)在線操作。具有操作簡便、享受最優(yōu)惠運(yùn)輸折扣、免費(fèi)使用、好禮回饋等多重優(yōu)點(diǎn)?！霸诰€推薦物流”是敦煌網(wǎng)為賣家爭取優(yōu)惠運(yùn)輸價格而采取的大力舉措，目的是使賣家輕松享受發(fā)貨便捷，發(fā)貨價格低廉的優(yōu)勢，使

8、用這個功能發(fā)貨無額外費(fèi)用。請注意：在線物流是敦煌網(wǎng)與第三方合作的產(chǎn)品，物流出現(xiàn)問題，請直接聯(lián)系物流方。詳細(xì)了解登錄：詳細(xì)了解登錄： - 發(fā)貨只需在網(wǎng)絡(luò)上填寫發(fā)貨單，避免您線下聯(lián)系的麻煩； - 使用“在線推薦物流”，可以享受優(yōu)惠的運(yùn)輸價格； - 在線發(fā)貨后，可以通過敦煌網(wǎng)后臺輕松跟蹤貨物。 - 貨物妥投后，敦煌網(wǎng)自動安排請款，節(jié)省資金周轉(zhuǎn)時間。 使用使用“在線推薦物流在線推薦物流”的好處的好處? ?在線物流折扣查詢敦煌在線物流目前支持的三種快遞方式分別是：EMS國際快遞、英郵、UPS了解EMS和英郵的的折扣價，可以在”我的訂單”在線物流推薦的鏈接中查看使用在線物流UPS服務(wù)，需要提前報名：將您的

9、ID，客戶名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系傳真、聯(lián)系地址、所在城市、郵件地址這8個信息發(fā)送到參與報名北京燕文物流有限公司 深圳分公司地址：深圳福田區(qū)車公廟泰然九路皇冠小區(qū)一棟三層 郵編：518040聯(lián)系人：羅強(qiáng)聯(lián)系電話如何具體操作如何具體操作“在線推薦物流在線推薦物流” 海外直發(fā)海外直發(fā) 海外直發(fā)的背景 海外直發(fā)要注意的問題 海外直發(fā)的操作流程今天，市場競爭愈演愈烈?？鄲酪?、高額的國際運(yùn)輸費(fèi)用；苦惱二、自己的貨物過重?zé)o法順利發(fā)貨；苦惱三、節(jié)假日因無法發(fā)貨而流逝客戶；怎樣才能解決這些問題，怎樣才能擴(kuò)大業(yè)務(wù)呢？“海外直發(fā)”，為您解決所有問題。“海外直發(fā)”是利用海外的倉儲服

10、務(wù)，為中國的賣家提供先發(fā)貨、后銷售的模式，可以集中打包運(yùn)輸，降低運(yùn)費(fèi)，獲取更多訂單特別的，前端的運(yùn)輸服務(wù)，遍及了海運(yùn)、空運(yùn)、快遞多種運(yùn)輸方式，滿足您各種產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男枰?為什么？ 為什么！ 為什么海外直發(fā)應(yīng)注意的問題 1.牢固包裝 2.提前控制運(yùn)輸時間 3.產(chǎn)品的選擇海外直發(fā)操作流程 賣家參與意向-指導(dǎo)賣家確定產(chǎn)品填好表格-提供報價-賣家確定報價并繳費(fèi)-賣家發(fā)貨到倉庫-敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)所有運(yùn)輸相關(guān)事宜-敦煌網(wǎng)根據(jù)訂單從海外倉庫發(fā)貨-敦煌確認(rèn)貨物妥投、放款貨物妥投1. 妥投收款2. 妥投查詢在填寫完貨運(yùn)單號后，您可以定期到相關(guān)的快遞網(wǎng)站上查看您的貨物是否確實(shí)投遞到買家處，如果已經(jīng)確實(shí)投遞到買家處就可以

11、到您的訂單里點(diǎn)“請款”按鈕，但只能按一次。請款鍵是在正確填寫貨運(yùn)單號之日起3個自然日后出現(xiàn)。請您一定核實(shí)到貨品投遞到買家處的情況下再操作，如果賣家在沒有查到貨物確實(shí)投遞到買家處的情況下點(diǎn)了“請款”鍵，DHgate會將您的請款拒絕，并在3個自然天后確認(rèn)確實(shí)投遞到買家處才可以再次請款，所以請大家一定要注意！DHgate收到賣家的請款申請后，將首先核實(shí)貨物是否確實(shí)投遞到買家處，其次會給買家發(fā)催點(diǎn)信，如果買家在2個自然天之內(nèi)沒有任何的操作和回復(fù)，DHgate將放款給賣家。 如果買家在收到貨物之后很滿意，同意放款給賣家，DHgate將放款并郵件通知賣家。那么這個時候整個的交易就成功了。賣家可以在此時對該

12、訂單進(jìn)行評價。妥投收款 后臺妥投請款頁面妥投查詢-賣家頁面妥投查詢-買家頁面EMSUPSDHLFedExTNT妥投查詢-物流公司查詢網(wǎng)址Hk post 發(fā)貨時應(yīng)該注意的相關(guān)問題1. 包裝注意事項(xiàng)2. 賣家物流經(jīng)驗(yàn)分享包裝是影響運(yùn)輸質(zhì)量的一個非常重要的因素，它可由托運(yùn)人自身完成，也可委托專業(yè)包裝公司進(jìn)行。如果給公司,是需要另外加費(fèi)用的,視情況而定。包裝材料的選擇要視貨物品質(zhì)而定，目的是使貨物得到安全的保護(hù)和支撐。常用的有木箱、紙箱等。不同國家對木箱的要求不同，有些國家和地區(qū)木箱是要求熏蒸的。包裝注意事項(xiàng) 經(jīng)驗(yàn)分享 1. EMS國際快遞給代理公司的折扣一般在年頭會比較低，而到了年尾會比較 高，這個

13、規(guī)律經(jīng)常會在一些還沒有到年尾就已經(jīng)超額完成任務(wù)的城市得以 充分體現(xiàn)。比如深圳的EMS一般只能打折、折，最低也只是 折。如果你接受不了這個價格，有些懂行的EMS代理公司會幫你把貨物拉 到另外一個城市去發(fā)，雖然時間會延遲兩三天，但價格卻優(yōu)惠不少！ 2. EMS國際快遞并非一定要收首重的，在有的城市，只要你一件貨超過了10 公斤，就不需要收首重了。甚至你一件貨沒有超過10公斤，只要你總的貨 物超過了10公斤，有時也能享受這種待遇。這一點(diǎn)非常重要，就拿這次我 發(fā)了11個大箱子到英國來說吧，如果要收首重的話，11個箱子要收11次首 重，寄往英國一個首重一般都要135元（打折后）左右了，11次首重就要 1

14、000多元了，客戶肯定不干！經(jīng)驗(yàn)分享 3. EMS國際快遞可以用自己的紙箱，還可以用比EMS最大的專用紙箱還要大的 紙箱，比如我這次用的紙箱是52*56*58cm規(guī)格的。如果你用的箱子小，導(dǎo)致 貨物要裝很多箱的話，就要被收多幾次首重了，因?yàn)槊恳粋€箱子是要算一次 首重的，除非你能找到不需要首重的EMS代理或你的貨物達(dá)到一定的量。 4. 發(fā)國際快遞一次發(fā)太多貨，否則很容易被目的地國的海關(guān)確認(rèn)為商品，從 而征收關(guān)稅。雖然有過一些大宗貨物沒有被查的案例，但那只是他們幸運(yùn)而 已。如果你的貨很多，你可以參照以下兩種方法來安排發(fā)貨以避免被查：一、 自己想辦法或讓對方想辦法弄多幾個到達(dá)城市的市內(nèi)地址（最好相隔

15、不遠(yuǎn)） 來發(fā)貨，分別發(fā)到同一個城市的不同地址。二、把貨物分幾天發(fā)，一天發(fā)一 些，一般一次是2大箱左右。它給我們的啟示是，我們在發(fā)貨前要稱好每個箱子的重量，一旦發(fā)現(xiàn)某個箱子剛它給我們的啟示是，我們在發(fā)貨前要稱好每個箱子的重量，一旦發(fā)現(xiàn)某個箱子剛剛超過某個整數(shù)比如公斤，就要想方設(shè)法把這個箱子的重量減到公斤、公斤等等，剛超過某個整數(shù)比如公斤，就要想方設(shè)法把這個箱子的重量減到公斤、公斤等等，這樣才能最大限度地節(jié)省運(yùn)費(fèi)哦。這樣才能最大限度地節(jié)省運(yùn)費(fèi)哦。1. 免運(yùn)費(fèi)介紹2. 免運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法3. 設(shè)置免運(yùn)費(fèi)的技巧4. 其他方式的運(yùn)費(fèi)設(shè)置 免運(yùn)費(fèi)方式是國外買家喜愛的購買方式，也是敦煌網(wǎng)上主流的打包銷售方式，

16、即把運(yùn)費(fèi)成本算在產(chǎn)品價格成本中。Free shippingShipping cost免運(yùn)費(fèi)介紹敦煌網(wǎng)支持的國際快遞方式免運(yùn)費(fèi)設(shè)置 Seller免運(yùn)費(fèi)報價=運(yùn)費(fèi)成本+產(chǎn)品成本+利潤 敦煌網(wǎng)商品Freeshipping計(jì)算免運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法 Seller免運(yùn)費(fèi)報價=運(yùn)費(fèi)成本+產(chǎn)品成本+利潤 敦煌網(wǎng)商品Freeshipping計(jì)算免運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法例：例：貨物打包后重量為10kg，可以選擇免運(yùn)費(fèi)到達(dá)的國家： 美國、澳大利亞、 加拿大、法國、 西班牙、意大利、德國、瑞典、愛爾蘭、挪威、瑞士、希臘、比利時、日本、新加坡、韓國、丹麥、英國、新西蘭19國 產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)的報價計(jì)算產(chǎn)品免運(yùn)費(fèi)的報價計(jì)算 = = 運(yùn)費(fèi)成本運(yùn)

17、費(fèi)成本+ +產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本+ +利潤利潤 （280+19280+197575）折扣折扣+ +報關(guān)費(fèi)報關(guān)費(fèi)+ +產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本+ +利潤利潤6.8(6.8(人民幣和美元匯率）人民幣和美元匯率）賣家注意不要選擇免運(yùn)費(fèi)到全世界免運(yùn)費(fèi)-算法以到英國的郵費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算（第五區(qū)),一次免運(yùn)費(fèi)到運(yùn)費(fèi)成本低于英國的其他國家 ,價格單位:英國首重280元，續(xù)重75元國際及港澳臺特快專遞郵件通達(dá)國家地區(qū)起重500克續(xù)重500克或其零數(shù)文件物品一區(qū) 香港、澳門、臺灣9013030二區(qū) 日本、韓國、朝鮮11518040三區(qū)馬來西亞、新加坡、泰國、越南、柬埔寨、蒙古、菲律賓、印度尼西亞13019045四區(qū) 澳大利亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞16021055五區(qū) 美國18024075六區(qū)愛爾蘭 奧地利 比利時 丹麥 德國 法國 芬蘭 加拿大 盧森堡 馬耳他 挪威 葡萄牙 瑞典 瑞士 西班牙 希臘 意大利 英國22028075七區(qū)巴基斯坦 老撾 孟加拉國 尼泊爾 斯里蘭卡 土耳其 印度24030080八區(qū)阿根廷 阿聯(lián)酋 巴拿馬 巴西 白俄羅斯 波蘭 俄羅斯 哥倫比亞 古巴 圭亞那 捷克 秘魯 墨西哥 烏克蘭