電子商務(wù)B2B模式分析

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電子商務(wù)概論B2B模式分析論文 電子商務(wù)2013級(jí)1班 魏亞男電子商務(wù)模式：我們學(xué)的電子商務(wù)總共有6中主要的電子商務(wù)模式，所謂電子商務(wù)通常就是指通過(guò)電子手段建立一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)秩序，是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最富增長(zhǎng)潛力的行業(yè)。按電子商務(wù)雙方當(dāng)事人的不同，電子商務(wù)運(yùn)作模式主要可以歸納為：B2B、B2C、C2C、C2B、B2G、BMC六中經(jīng)營(yíng)模式。B2B電子商務(wù)是指以企業(yè)為主體，在企業(yè)之間驚醒的電子商務(wù)活動(dòng)，即企業(yè)與企業(yè)之間，通過(guò)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)。這種模式能為企業(yè)的每筆交易尋找最佳的合作伙伴，完成從訂購(gòu)到結(jié)算的全部交易行為。電子商務(wù)能夠給商家?guī)?lái)巨大的效益，因?yàn)?，商家是?/p>

2、子商務(wù)最熱心的推動(dòng)者，企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)是電子商務(wù)中的重頭戲。B2B電子商務(wù)師電子商務(wù)的主流，也是企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)、改善競(jìng)爭(zhēng)條件、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要方法。在企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中，企業(yè)利用自己的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布買賣、合作、招投標(biāo)等商業(yè)信息。借助互聯(lián)網(wǎng)超越時(shí)空的特性，企業(yè)可以方便的理解到世界各地其他企業(yè)的購(gòu)買信息，同事也有隨時(shí)被其他企業(yè)發(fā)現(xiàn)的可能。通過(guò)商業(yè)信用調(diào)查平臺(tái)，買賣雙方可以進(jìn)人信用調(diào)查機(jī)構(gòu)申請(qǐng)對(duì)對(duì)方的信用調(diào)查。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證平臺(tái)，買賣雙方可以對(duì)賣方的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證平臺(tái)，然后在信息交流平臺(tái)上簽訂電子合同，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電子支付的結(jié)算和商品的物流派送。最后是銷售信息的反饋，

3、企業(yè)對(duì)反饋信息分析處理有利于企業(yè)更好的進(jìn)行管理。問(wèn)：B2B電子商務(wù)模式有哪些典型的運(yùn)作方式？分析答：1.買方集中模式 買方集中也可稱為集中銷售，是指一個(gè)賣家與多個(gè)賣家之間的交易模式。買方法度欲售的產(chǎn)品信息，如產(chǎn)品類型 、名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期和參考價(jià)格等，吸引買方前來(lái)認(rèn)購(gòu)。 2.賣方集中模式 賣方集中模式，類似于項(xiàng)目招標(biāo)。它是指一個(gè)買家與多個(gè)賣家之間的交易模式。買方發(fā)布需求信息，如產(chǎn)品類型 、名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期和參考價(jià)格等，召集供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià)、洽談、交易。 3.中立的網(wǎng)上交易模式 中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式是指由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，它提供買賣多方參與的競(jìng)價(jià)撮合模式，是一對(duì)多賣方集中和多對(duì)一買方集中交易模式的綜合。 總結(jié)： B2B電子商務(wù)模式存在五點(diǎn)問(wèn)題，1.企業(yè)主電商意識(shí)淡薄。2.客服服務(wù)意識(shí)差。3.營(yíng)銷方式單一。4.運(yùn)營(yíng)無(wú)章。5.平臺(tái)配套不完善。分析后B2B企業(yè)改進(jìn)如下：1. 企業(yè)主。加大電子商務(wù)的投入，多接觸互聯(lián)網(wǎng)，了解電子商務(wù)，提高自己的認(rèn)識(shí)。2. 客服。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)3. 營(yíng)銷。明月自己定位，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，注重方式