企業(yè)物流戰(zhàn)略管理(星期三)

1、2.1 物流戰(zhàn)略管理目標(biāo)和內(nèi)容2.2 企業(yè)物流戰(zhàn)略類型2.3 物流戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程2.4 有效物流組織的必要性2.5 企業(yè)物流組織的發(fā)展演變2.6 企業(yè)物流組織形式與組織結(jié)構(gòu)通過學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容，你應(yīng)該：通過學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容，你應(yīng)該： 熟悉物流戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和物流戰(zhàn)略規(guī)熟悉物流戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和物流戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域劃領(lǐng)域 掌握幾種重要類型的物流戰(zhàn)略概念及其掌握幾種重要類型的物流戰(zhàn)略概念及其主要特征主要特征 熟悉物流戰(zhàn)略制定的基本步驟熟悉物流戰(zhàn)略制定的基本步驟 認(rèn)識有效物流組織的必要性認(rèn)識有效物流組織的必要性 了解企業(yè)物流組織的演變了解企業(yè)物流組織的演變 熟悉企業(yè)物流組織結(jié)構(gòu)的多種形式熟悉企業(yè)物流組織結(jié)

2、構(gòu)的多種形式本章目標(biāo) 物流管理者在企業(yè)戰(zhàn)略決策中的影響力將不物流管理者在企業(yè)戰(zhàn)略決策中的影響力將不斷增強(qiáng)。對于企業(yè)戰(zhàn)略決策：斷增強(qiáng)。對于企業(yè)戰(zhàn)略決策： 物流經(jīng)理幾乎不提出建議，只是被動接受和履行企業(yè)戰(zhàn)略； 物流經(jīng)理提出一些建議，支持企業(yè)高層戰(zhàn)略； 物流經(jīng)理提出重要建議，對企業(yè)戰(zhàn)略起決定性影響，以至企業(yè)戰(zhàn)略以物流經(jīng)營為基礎(chǔ)。2.1.1 物流的戰(zhàn)略性地位物流的戰(zhàn)略性地位中國企業(yè)為什么需要物流戰(zhàn)略？中國企業(yè)為什么需要物流戰(zhàn)略？ 現(xiàn)代企業(yè)管理已經(jīng)從企業(yè)基于層面的計(jì)劃和策劃逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛谄髽I(yè)未來戰(zhàn)略的規(guī)劃。 中國的物流剛開始全面起步，可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)不多，企業(yè)必須明確戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略措施。 現(xiàn)代物

3、流的高度集成性，物流服務(wù)的綜合性，需要在戰(zhàn)略意義上整合資源和合理配置資源。 現(xiàn)代物流對于中國企業(yè)來說，具有巨大的挑戰(zhàn)性、復(fù)雜性和艱巨性。 張瑞敏的張瑞敏的“物流名言物流名言” 沒有現(xiàn)代物流，就意味著沒物可流。 物流是企業(yè)的管理革命。 物流以時(shí)間消滅空間，商流以空間消滅時(shí)間。 對海爾來說，物流可以使我們尋求和獲得核心競爭力。 物流使我們實(shí)現(xiàn)三個零的目標(biāo)。三個零就是零庫存、零距離、零營運(yùn)資本。物流實(shí)踐企業(yè)戰(zhàn)略與物流戰(zhàn)略的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略與物流戰(zhàn)略的關(guān)系外部因素： 經(jīng)濟(jì) 法規(guī) 技術(shù) 競爭企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃生產(chǎn)物流營銷財(cái)務(wù)職能部門的戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃到職能部門戰(zhàn)略規(guī)劃概覽2.1.2 物流戰(zhàn)略管理目標(biāo)物流戰(zhàn)略管

4、理目標(biāo)企業(yè)物流戰(zhàn)略的基本目標(biāo)企業(yè)物流戰(zhàn)略的基本目標(biāo) 降低成本（Cost Reduction） 減少資金占用（Capital Reduction） 改進(jìn)服務(wù)（Service Improvement） 企業(yè)物流戰(zhàn)略的目標(biāo)與企業(yè)物流管理的目標(biāo)企業(yè)物流戰(zhàn)略的目標(biāo)與企業(yè)物流管理的目標(biāo)是一致的，即在保證物流服務(wù)水平的前提下，實(shí)是一致的，即在保證物流服務(wù)水平的前提下，實(shí)現(xiàn)物流成本的最低化。具體而言，可通過以下各現(xiàn)物流成本的最低化。具體而言，可通過以下各個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到：個目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來達(dá)到： 維持企業(yè)長期的物流供應(yīng)的穩(wěn)定性、低成本、高效率；企業(yè)產(chǎn)品謀求良好的競爭優(yōu)勢；對環(huán)境的變化為企業(yè)整體戰(zhàn)略提供預(yù)警和功能

5、范圍內(nèi)的應(yīng)變力； 以企業(yè)整體戰(zhàn)略為目標(biāo)追求與生產(chǎn)銷售系統(tǒng)良好的協(xié)調(diào)性。 2.1.3 企業(yè)物流戰(zhàn)略管理框架和內(nèi)容企業(yè)物流戰(zhàn)略管理框架和內(nèi)容 企業(yè)物流戰(zhàn)略的框架企業(yè)物流戰(zhàn)略的框架 全局性的戰(zhàn)略：客戶服務(wù)是物流管理的最終目標(biāo)，是全局性的戰(zhàn)略目標(biāo)。結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略：包括渠道設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)分析功能性戰(zhàn)略：包括運(yùn)輸管理、采購與供應(yīng)、庫存控制的方法與策略以及倉儲與配送等 基礎(chǔ)性的戰(zhàn)略：為保證物流系統(tǒng)正常運(yùn)行提供基礎(chǔ)性的保障，包括：組織系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、政策與策略、基礎(chǔ)設(shè)施管理。 企業(yè)企業(yè)“物流決策三角形物流決策三角形” ” 客戶服務(wù)目標(biāo)庫存戰(zhàn)略 庫存水平 庫存分布 控制方法運(yùn)輸戰(zhàn)略 運(yùn)輸方式 運(yùn)輸路線 運(yùn)輸批量選址戰(zhàn)略

6、 設(shè)施的數(shù)量、規(guī)模和位置 指定各存儲點(diǎn)的供貨點(diǎn) 將需求分派給各存儲點(diǎn)或供貨點(diǎn)自營倉儲、公共倉儲物流決策的三角形2.2.1 企業(yè)企業(yè)物流的一般戰(zhàn)略物流的一般戰(zhàn)略 成本主導(dǎo)戰(zhàn)略：精益物流 精益物流戰(zhàn)略的目標(biāo)是用較少的資源，如人力、空間、設(shè)備、時(shí)間來進(jìn)行各種操作，有效組織物料的流動，杜絕浪費(fèi)，使用最短的前置期，使庫存和成本最小化。 精益戰(zhàn)略尋找出消除浪費(fèi)的途徑，典型的方法是對目前的操作進(jìn)行詳細(xì)分析，然后取消不增加價(jià)值的操作，消除耽擱，簡化過程，降低復(fù)雜性，提高效率，尋找規(guī)模經(jīng)濟(jì)，節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用，除去供應(yīng)鏈中不必要的環(huán)節(jié)。 服務(wù)主導(dǎo)戰(zhàn)略：敏捷物流 敏捷戰(zhàn)略的目標(biāo)是對不同或變化的環(huán)境迅速作出反應(yīng)，向客戶提

7、供高品質(zhì)的服務(wù)。 敏捷有兩個方面的含義。第一是反應(yīng)的速度，敏捷的組織一直在檢查客戶的需求，對變化作出迅速反應(yīng)；第二是物流根據(jù)不同客戶需求而量身定做的能力。 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 極度重視與供應(yīng)鏈其他部分的密切合作，制定與供應(yīng)商、客戶和專業(yè)物流提供商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成更為有效的供應(yīng)鏈，所有成員齊心協(xié)力，共享長期合作的成果。2.2.2 企業(yè)企業(yè)物流其它戰(zhàn)略物流其它戰(zhàn)略 延遲戰(zhàn)略 一種減少預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)，把產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和最終產(chǎn)品的加工時(shí)間推遲到客戶訂單之后。 生產(chǎn)延遲（或形式延遲）：在獲得客戶確切的需求和購買意向之前，無需過早地準(zhǔn)備生產(chǎn)，而是嚴(yán)格按訂單來生產(chǎn)。 物流延遲：在物流網(wǎng)絡(luò)中設(shè)計(jì)幾個主要的中央倉庫，根

8、據(jù)預(yù)測結(jié)果儲存必要的產(chǎn)品，不考慮過早地在消費(fèi)地點(diǎn)存放產(chǎn)品，尤其是價(jià)格高的產(chǎn)品，一旦接到訂單，從中央倉庫處啟動物流程序，把物品送往客戶所在地的倉庫或直接快運(yùn)給客戶。 多樣化分撥戰(zhàn)略 不對所有產(chǎn)品提供同樣水平的客戶服務(wù)，企業(yè)在同一產(chǎn)品系列內(nèi)采用多種分撥戰(zhàn)略。 在庫存地點(diǎn)的選擇上同樣可實(shí)施多樣化分撥，每個存儲點(diǎn)都包含不同的產(chǎn)品組合。從倉庫供貨從工廠、供貨商或其他供貨來源直接供貨客戶大批量其它中央倉庫地區(qū)性倉庫基層倉庫客戶銷售快的產(chǎn)品銷售慢的產(chǎn)品銷售中等 集運(yùn)戰(zhàn)略 也就是集中運(yùn)輸。 區(qū)域化集中運(yùn)輸：運(yùn)往某個地區(qū)的不同客戶的貨物集中起來運(yùn)輸。 預(yù)定送貨：與客戶商定一個運(yùn)送計(jì)劃，保證按時(shí)送到，在預(yù)定期內(nèi)有

9、可能集中較大的運(yùn)輸量。 第三方聯(lián)營送貨。由第三方提供運(yùn)輸服務(wù)。2.3.1 企業(yè)企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟物流戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟戰(zhàn)略環(huán)境分析物流戰(zhàn)略任務(wù)物流戰(zhàn)略領(lǐng)域的一般描述為每項(xiàng)物流活動設(shè)計(jì)特定的目標(biāo)制定支持物流網(wǎng)絡(luò)的組織結(jié)構(gòu)、控制手段和系統(tǒng)設(shè)立標(biāo)桿實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)略調(diào)整和改進(jìn)2.3.2 企業(yè)企業(yè)物流戰(zhàn)略計(jì)劃的組成物流戰(zhàn)略計(jì)劃的組成 管理總評，用一般性術(shù)語描述物流戰(zhàn)略及其與其他主要的企業(yè)職能之間的關(guān)系； 與產(chǎn)品和客戶兩者的成本和服務(wù)有關(guān)的物流目標(biāo)的陳述； 對支持總體計(jì)劃必須的客戶服務(wù)、庫存、倉儲、訂單處理和運(yùn)輸戰(zhàn)略的描述； 為計(jì)劃、相關(guān)成本和時(shí)間安排及其企業(yè)影響提供詳細(xì)文件描述的主要物流規(guī)劃或運(yùn)作計(jì)劃的概要

10、； 對必要的勞動力和資本需求的預(yù)測； 詳細(xì)說明運(yùn)行成本、資本需求和現(xiàn)金流的物流財(cái)務(wù)報(bào)表； 描述物流戰(zhàn)略對企業(yè)利潤、客戶服務(wù)績效以及對企業(yè)其他職能等方面的影響。 美國一家公司生產(chǎn)和分銷用于家電產(chǎn)品制造的工業(yè)產(chǎn)品。該公司在美國中西部、西南部和西海岸地區(qū)經(jīng)營制造和倉儲設(shè)施。公司將產(chǎn)品銷售給原始設(shè)備制造商（OEM）以及批發(fā)商和零售商。 公司承受來自O(shè)EM客戶對當(dāng)?shù)貍}儲不斷增長的壓力，這些客戶正在他們自己的公司中嘗試著實(shí)施準(zhǔn)時(shí)制庫存管理。大型的OEM客戶希望公司將倉庫設(shè)置在臨近其工廠的位置，從而可以縮短提前期。 面對這一問題對公司的庫存水平和物流運(yùn)作產(chǎn)生的影響（實(shí)際上，為了給兩大OEM客戶提供當(dāng)?shù)貍}儲所

11、必須增加的庫存將達(dá)約200萬美元），管理者該做何決策。單純性地確定配送中心的地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)的可行性研究的方法被證明在所需的成本和時(shí)間上讓公司無法接受，因此公司將重點(diǎn)調(diào)整到研究公司目前的客戶服務(wù)能力以及推薦公司應(yīng)該在未來追求的物流戰(zhàn)略上。物流實(shí)踐 必須回答的幾個問題必須回答的幾個問題 商業(yè)市場和OEM市場的結(jié)構(gòu)可能會產(chǎn)生什么變化？ 這些變化如何影響公司的商業(yè)和OEM細(xì)分市場的相對重要性？ 競爭對手目前使用什么物流系統(tǒng)？他們有可能作出改變嗎？ 在市場中，如何能夠?qū)崿F(xiàn)差異化優(yōu)勢？ 目前的訂單處理和信息系統(tǒng)與最新的信息處理技術(shù)相比較，情況如何？ 為了領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，需要什么樣的客戶服務(wù)系統(tǒng)能力？ 應(yīng)該實(shí)施什么客

12、戶服務(wù)戰(zhàn)略？這些戰(zhàn)略如何根據(jù)客戶細(xì)分市場、產(chǎn)品類別和訂貨批量有所區(qū)別？ 三周的訂貨周期標(biāo)準(zhǔn)會領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)嗎？ 零星訂單問題的程度如何？在將來，可能發(fā)生如何變化？對付這一問題，需要采用什么戰(zhàn)略？ 為了積極地對準(zhǔn)時(shí)制庫存計(jì)劃或要求作出反應(yīng)，需要進(jìn)行哪些改變？ 公司應(yīng)該實(shí)施集中型倉儲戰(zhàn)略，還是應(yīng)該實(shí)施分散型、地區(qū)性倉儲戰(zhàn)略？ 如何能夠提高配送中心的生產(chǎn)率？需要采用什么績效評估指標(biāo)? 物流組織如何最佳地與制造和營銷連接？ 調(diào)查訪問取得回答以上問題所需信息調(diào)查訪問取得回答以上問題所需信息 內(nèi)部信息收集和綜合：第一階段，對客戶服務(wù)、運(yùn)輸、倉儲等職能領(lǐng)域進(jìn)行了7次深入的采訪，在財(cái)務(wù)/會計(jì)、預(yù)測、制造、生產(chǎn)計(jì)劃、

13、庫存管理、采購和營銷職能之間進(jìn)行11次采訪。在采訪過程中構(gòu)建和采用了全面的采訪綱要；所有采訪都有錄音記錄。在采訪完成后，對信息進(jìn)行綜合，總結(jié)主要的意見和問題。第二階段，考察由兩個月的客戶訂單運(yùn)輸樣本，樣本由兩個月內(nèi)的所有運(yùn)輸數(shù)據(jù)構(gòu)成。 外部信息收集在挑選的OEM和商業(yè)客戶之間深入采訪。 提出推薦的物流戰(zhàn)略提出推薦的物流戰(zhàn)略 支持部門的戰(zhàn)略重點(diǎn)，為客戶訂單提供可靠的提前期，為支持部門的戰(zhàn)略重點(diǎn)，為客戶訂單提供可靠的提前期，為“A”類物品提供高水平的庫存可得性，提供所有訂單的服務(wù)的類物品提供高水平的庫存可得性，提供所有訂單的服務(wù)的一致性，以及以成本效益方式對客戶查詢和緊急需求提供反應(yīng)一致性，以及以

14、成本效益方式對客戶查詢和緊急需求提供反應(yīng)和靈活性?？蛻舴?wù)的改善可以通過采用最新的技術(shù)提供物流和靈活性?？蛻舴?wù)的改善可以通過采用最新的技術(shù)提供物流生產(chǎn)率來實(shí)現(xiàn)。生產(chǎn)率來實(shí)現(xiàn)。 戰(zhàn)略實(shí)施措施戰(zhàn)略實(shí)施措施 實(shí)施自動化訂單處理系統(tǒng) 實(shí)施內(nèi)部銷售/電話銷售計(jì)劃 修改目前針對批發(fā)/零售客戶的銷售條款 實(shí)施正式的生產(chǎn)和庫存戰(zhàn)略和建立客戶服務(wù)與生產(chǎn)計(jì)劃之間的程序和職責(zé) 修改用于將訂單發(fā)送給配送中心的系統(tǒng) 實(shí)施預(yù)定的交付計(jì)劃 更新倉庫管理系統(tǒng) 設(shè)計(jì)和實(shí)施物流的綜合績效評估指標(biāo) 戰(zhàn)略實(shí)施效果戰(zhàn)略實(shí)施效果 公司將實(shí)現(xiàn)的年成本節(jié)約額保守估計(jì)在200萬美元至400萬美元之間；樂觀的估計(jì)為每年節(jié)約1000萬美元 減少

15、安排生產(chǎn)所需工作，降低因過多的加急零部件訂單所引起的管理成本等許多方面的額外收益 與實(shí)施戰(zhàn)略變革相關(guān)的一次性成本估計(jì)在130萬美元至150萬美元之間。案例：海爾的物流革命 海爾的物流革命海爾的物流革命 海爾物流推進(jìn)本部海爾創(chuàng)業(yè)海爾創(chuàng)業(yè)1818年以持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造持年以持續(xù)創(chuàng)新創(chuàng)造持續(xù)增長續(xù)增長,2002,2002年同比增長約年同比增長約118118億。億。20022002年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全球營業(yè)額720720億元，是億元，是8484年創(chuàng)業(yè)的年創(chuàng)業(yè)的2 2萬倍。創(chuàng)業(yè)萬倍。創(chuàng)業(yè)以來，海爾累計(jì)上繳稅收以來，海爾累計(jì)上繳稅收100100多億元。多億元。 0 0100100200200

16、300300400400500500600600848790939699406406元元348萬元118118億億602602億元億元凈增2682681621621081086262434325.625.6700700720720億元億元020180800 087.287.2億美元億美元 市場份額市場份額白 色 家白 色 家電 公 司電 公 司20002000惠爾浦惠爾浦麗都麗都博世博世-西門子西門子GEGE海爾海爾西爾斯西爾斯其它其它總計(jì)總計(jì)200120018.688.687.687.685.355.355.075.072.902.903.733.7320.7320.731001008.33

17、8.337.727.725.595.595.085.083.723.723.713.7120.4220.42100100發(fā)展歷史9191年年101101年年155155年年110110年年1818年年116116年年全球白色家電制造商排名，海爾雄全球白色家電制造商排名，海爾雄居第五。海爾冰箱，世界第一。居第五。海爾冰箱，世界第一。海爾集團(tuán)發(fā)展概況海爾集團(tuán)發(fā)展概況海爾搭建國際化架構(gòu)海爾搭建國際化架構(gòu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營銷網(wǎng)點(diǎn)貿(mào)易中心設(shè)計(jì)中心制造基地工業(yè)園：工業(yè)園：10個個工廠：50個11976個58000個56個18個采購網(wǎng)絡(luò)500強(qiáng)企業(yè)44個900個貿(mào)易中心設(shè)計(jì)中心服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營銷網(wǎng)點(diǎn)貿(mào)易中心設(shè)計(jì)中心制造中

18、心（工廠）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)營銷網(wǎng)點(diǎn)采購網(wǎng)絡(luò)q海爾以本土化戰(zhàn)略搭建國際化企業(yè)框架，已在海外建成海爾以本土化戰(zhàn)略搭建國際化企業(yè)框架，已在海外建成1313個工廠，個工廠，2 2個工業(yè)園。個工業(yè)園。q海爾已實(shí)現(xiàn)海爾已實(shí)現(xiàn)5 5個個“全球化全球化”：全球化采購，全球化設(shè)計(jì)，全球化制造，全球化營銷，：全球化采購，全球化設(shè)計(jì)，全球化制造，全球化營銷，全球化資本運(yùn)作。全球化資本運(yùn)作。打打價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)打打價(jià)價(jià)值值戰(zhàn)戰(zhàn)個 性 需 求個 性 需 求單一產(chǎn)品單一產(chǎn)品個性產(chǎn)品個性產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)品品研研制制產(chǎn)品研制產(chǎn)品研制產(chǎn)品成熟、高利潤產(chǎn)品成熟、高利潤第一代衰退的第一代衰退的同時(shí)，第二同時(shí)，第二代新品系代新品系列跟上列跟上路路速速高

19、高息息公公不同年代企業(yè)發(fā)展的主題：不同年代企業(yè)發(fā)展的主題：q8080年代年代質(zhì)量質(zhì)量q9090年代年代流程重組流程重組q新經(jīng)濟(jì)時(shí)代新經(jīng)濟(jì)時(shí)代速度速度現(xiàn)在現(xiàn)在信信在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有以最快的速度滿足用戶的需求，才能夠在競爭中獲得優(yōu)勢，避免價(jià)格戰(zhàn)。海爾為什么搞物流海爾為什么搞物流海爾物流的發(fā)展階段海爾物流的發(fā)展階段n在海爾國際化戰(zhàn)略指引下，實(shí)施物流重組，進(jìn)行供應(yīng)鏈整合建設(shè)，使物流能力成為海爾的核心競爭能力，從而獲得基于時(shí)間的競爭優(yōu)勢，達(dá)到以最低的物流總成本向客戶提供最大附加價(jià)值服務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)。物流資源重組供應(yīng)鏈管理物流產(chǎn)業(yè)化海爾物流發(fā)展歷程海爾物流發(fā)展歷程海爾物流發(fā)展戰(zhàn)略n物流重組：建立組織機(jī)構(gòu)，整

20、合集物流重組：建立組織機(jī)構(gòu)，整合集團(tuán)內(nèi)部物流資源，降低物流成本團(tuán)內(nèi)部物流資源，降低物流成本n供應(yīng)鏈管理：實(shí)施供應(yīng)鏈一體化管供應(yīng)鏈管理：實(shí)施供應(yīng)鏈一體化管理，提高核心競爭力理，提高核心競爭力n物流產(chǎn)業(yè)化：成為海爾在新經(jīng)濟(jì)時(shí)物流產(chǎn)業(yè)化：成為海爾在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的增長點(diǎn)代的增長點(diǎn). .全球采購網(wǎng)絡(luò)全球配送網(wǎng)絡(luò)滿足客戶采購滿足客戶采購JIT客戶原材料配送客戶原材料配送JIT客戶成品配送客戶成品配送JIT物流物流信息流信息流信息網(wǎng)絡(luò)（信息網(wǎng)絡(luò)（BBP+ERP+CRM）客戶定單信息流客戶定單信息流客戶定單信息流客戶定單信息流客戶定單信息流客戶定單信息流企業(yè)管理基礎(chǔ)企業(yè)管理基礎(chǔ)一流三網(wǎng)的同步物流-以定單信息流為

21、中心“一流三網(wǎng)一流三網(wǎng)”的物流管理的物流管理1、通過整合內(nèi)部的資源，提升優(yōu)化外部的資源，獲得競爭的優(yōu)勢。2、與供應(yīng)商建立公平、互動、雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。3、實(shí)施并行工程，加快開發(fā)的速度，獲得最領(lǐng)先的技術(shù)。一流三網(wǎng)的同步物流-全球的采購資源網(wǎng)82.5%82.5%17.5%17.5%國際化供應(yīng)商比例國際化供應(yīng)商比例KashiShiqunheHaikouKaramayUrumqiYiningYumenXiningLanzhouLhasaYinchuanHohhotDalianShenyangChangchunHailarJinanQingdaoTaiyuanZhengzhouHefeiNanch

22、angChangshaNanningGuiyangChengduXiamenXinjiangQinghaiXizangSichuanGansuNingxiaShanxiHenanGuizhouGuangxiGuangzhouJiangxiAnhuiShandongNei MongolLiaoningJilinHunanHong KongHangzhouYantaiBeijingNanjingZhuhaiYunanShanxiHarerbinShijiazhuangShanghaiWuhanShenzhenTianjinTangshanjinzhouwuxiNingboJinngxuzhouFu

23、zhouXiangfanKunmingchongqingXianyinchuan一流三網(wǎng)的同步物流-全球的配送網(wǎng)絡(luò)1、在全國有42個配送中心，覆蓋全國的配送時(shí)間不超過4天。2、每天向1550個專賣店，9000多個網(wǎng)點(diǎn)配送50000臺以上的產(chǎn)品，形成了最完整的產(chǎn)品物流、備件物流體系。3、在歐洲、美國，與專業(yè)化的物流公司合作，海外的物流業(yè)務(wù)蓬勃開展。現(xiàn)代物流管理成果現(xiàn)代物流管理成果-提升了海爾的核心競爭力提升了海爾的核心競爭力10天36+n天顧客(為庫存生產(chǎn)）（中轉(zhuǎn)配置庫）原來15天10天n天7-10天現(xiàn)在1天銷售計(jì)劃材料配送制造成品發(fā)運(yùn)顧客采購訂單1天4-5小時(shí)3天24小時(shí)4.5天（二）（二）

24、差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 1、差異化與競爭優(yōu)勢、差異化與競爭優(yōu)勢 差別化的核心是取得某種獨(dú)特性，并對購買者有價(jià)差別化的核心是取得某種獨(dú)特性，并對購買者有價(jià)值。容易被復(fù)制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。由值。容易被復(fù)制的差別化不能產(chǎn)生持久的競爭優(yōu)勢。由四種差別化途徑為購買者創(chuàng)造價(jià)值：四種差別化途徑為購買者創(chuàng)造價(jià)值： （1）提供降低購買者成本的差別化特色。）提供降低購買者成本的差別化特色。 （2）提高用戶所獲性能的差別化特色。）提高用戶所獲性能的差別化特色。 （3）從非經(jīng)濟(jì)或無形的角度提高用戶的滿意度。）從非經(jīng)濟(jì)或無形的角度提高用戶的滿意度。 （4）通過競爭對手沒有或不能克服的競爭能力為顧客提）通過競

25、爭對手沒有或不能克服的競爭能力為顧客提供價(jià)值。供價(jià)值。 成功的差異化可以使公司：成功的差異化可以使公司： 收取產(chǎn)品的高價(jià)收取產(chǎn)品的高價(jià) 獲得購買者對其品牌的忠誠獲得購買者對其品牌的忠誠 提高銷量提高銷量2、如何獲得差異化優(yōu)勢、如何獲得差異化優(yōu)勢 差別化的表現(xiàn)差別化的表現(xiàn)： 一種獨(dú)特的口味一種獨(dú)特的口味 一系列的特色一系列的特色 工程設(shè)計(jì)和性能工程設(shè)計(jì)和性能 名望和特異性名望和特異性 高質(zhì)量的制造高質(zhì)量的制造 產(chǎn)品的安全性和可靠性產(chǎn)品的安全性和可靠性 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位 全系列可靠的服務(wù)全系列可靠的服務(wù) 行業(yè)中高端的形象和地位行業(yè)中高端的形象和地位 在價(jià)值鏈的什么地方創(chuàng)造差異化屬性：在價(jià)值

26、鏈的什么地方創(chuàng)造差異化屬性： 采購活動：從原材料入手采購活動：從原材料入手 技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、 新設(shè)計(jì)、周期快、安全性高新設(shè)計(jì)、周期快、安全性高 生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、 外觀外觀 廣告與促銷：提升用戶的感知價(jià)值廣告與促銷：提升用戶的感知價(jià)值 獨(dú)特的銷售渠道獨(dú)特的銷售渠道 滿意的售后服務(wù)滿意的售后服務(wù)案例：案例：索尼公司索尼公司 海爾海爾3、差異化戰(zhàn)略中易犯的錯誤、差異化戰(zhàn)略中易犯的錯誤 無價(jià)值的獨(dú)特性無價(jià)值的獨(dú)特性 過高的溢價(jià)過高的溢價(jià) 忽視對信號價(jià)值的需要忽視對信號價(jià)值的需要 不了解差別化的成本不了解差別化的成本

27、4、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 競爭者的模仿競爭者的模仿 成本過高會喪失部分市場占有率成本過高會喪失部分市場占有率 買方的差別化需求下降買方的差別化需求下降 5、差異化何時(shí)最有效、差異化何時(shí)最有效 可以有很多的途徑創(chuàng)造差別化，而且可以有很多的途徑創(chuàng)造差別化，而且購買者認(rèn)為這些差別化有價(jià)值。購買者認(rèn)為這些差別化有價(jià)值。 市場對產(chǎn)品的需求和使用呈現(xiàn)出多樣市場對產(chǎn)品的需求和使用呈現(xiàn)出多樣性。性。 采用類似差別化途徑的競爭對手很少。采用類似差別化途徑的競爭對手很少。 技術(shù)變革很快，市場競爭主要表現(xiàn)在技術(shù)變革很快，市場競爭主要表現(xiàn)在不斷推出新產(chǎn)品。不斷推出新產(chǎn)品。課堂討論課堂討論 以小組為單位制定一個物流公司的戰(zhàn)略： 1、自選公司； 2、自選戰(zhàn)略； 3、具體的戰(zhàn)略。 分工和協(xié)調(diào)的需要 明確管理權(quán)責(zé)的需要 企業(yè)物流職能分離時(shí)期企業(yè)物流職能分離時(shí)期物流工具簡單、規(guī)模小物流活動分散，業(yè)務(wù)水平較差無專門的物流組織形