公司標準職位說明書_secret

1、第 1 頁職位說明書職位說明書*管理咨詢公司管理咨詢公司2002 年年 2 月月第 2 頁目錄目錄總經(jīng)理職務說明書總經(jīng)理職務說明書.4錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。技術總監(jiān)職務說明書（備用）技術總監(jiān)職務說明書（備用）.14錯誤！超級鏈接引用無效。銷售部經(jīng)理職務說明書.17錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。銷售部輔助業(yè)務員職務說明書.23錯誤！超級鏈接引用無效。成套部經(jīng)理職務說明書.25錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。項目實施職務說明書.30錯誤！超級鏈接引用無效。市場運作部經(jīng)理職務說明書.32錯誤！超級鏈接引用無效。市場部經(jīng)理職務說明書（備用）.

2、35錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。平面設計員職務說明書.41錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。運作支持部運作支持部.45錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效?？头T職務說明書.48錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。信息統(tǒng)計員職務說明書.52錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。單證員職務說明書.56錯誤！超級鏈接引用無效。技術品管部經(jīng)理職務說明書.58錯誤！超級鏈接引用無效。技術開發(fā)部經(jīng)理職務說明書（備用）.62錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。技術開發(fā)員職務說明書.68錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用

3、無效。工業(yè)設計員職務說明書.72第 3 頁錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。品質管理部品質管理部.76錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。品管主管職務說明書.79錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。質量檢驗員職務說明書.84錯誤！超級鏈接引用無效。供應管理部經(jīng)理職務說明書.86錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。供應業(yè)務員職務說明書.91錯誤！超級鏈接引用無效。辦公室主任職務說明書.93錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。網(wǎng)絡維護員職務說明書.99錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。保潔員職務說明書.104錯誤！超級鏈接

4、引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。前臺職位說明書.108錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。法律事務職務說明書.112錯誤！超級鏈接引用無效。財務部經(jīng)理職務說明書.114錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。成本會計職務說明書.122錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。稅務職務說明書.127錯誤！超級鏈接引用無效。投資部經(jīng)理職務說明書.130錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。人力資源部人力資源部.135錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。人事專員職務說明書.138錯誤！超級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。備用備用.143錯誤！超

5、級鏈接引用無效。錯誤！超級鏈接引用無效。第 4 頁總經(jīng)理職務說明書總經(jīng)理職務說明書崗位名稱崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所在部門崗位定員直接上級董事會工資等級一級直接下級營銷總監(jiān)、技術品管部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、投資管理部經(jīng)理、辦公室主任薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領導制定和實施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會下達的年度經(jīng)營目標；領導公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負責建設高效的組織團隊；管理直接所屬部門的工作職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：制定和實施公司總體戰(zhàn)略領導制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調整職職責責一一工作任務組織實施公司總體戰(zhàn)略

6、，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革職責表述：制定和實施公司年度經(jīng)營計劃根據(jù)董事會下達的年度經(jīng)營目標組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結果負全面責任職職責責二二工作任務組織實施財務預算方案及利潤分配、使用方案職責表述：建立良好的溝通渠道負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜領導建立公司與客戶、供應商、合作伙伴、上級主管部門、政府機構、金融機構、媒體等部門間順暢的溝通渠道領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象職職責責三三工作任務領導建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關

7、系職責表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系主持、推動關鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進行組織和流程的優(yōu)化調整職職責責四四工作任務領導營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀職責表述：主持公司日常經(jīng)營工作負責公司員工隊伍建設，選拔中高層管理人員主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進行決策職職責責五五工作任務代表公司參加重大業(yè)務、外事或其它重要活動第 5 頁負責處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報職責表述：領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作領導建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策領導建立健全公司財務、投資管理制度，組織制定財務政策，審

8、批重大財務支出職職責責六六領導建立健全行政與后勤管理制度權力：權力：公司重大問題的決策權向董事會提出公司經(jīng)營目標的建議權對副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權對公司各項工作的監(jiān)控權對公司員工獎懲的決定權對下級之間工作爭議的裁決權對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績的考核評價權董事會預算內(nèi)的財務審批權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 董事會，高層管理人員，公司內(nèi)各部門外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 上級主管部門、政府機構、客戶、供應商、合作伙伴、金融機構、媒體等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電相關專業(yè)或管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)

9、歷接受過 MBA 職業(yè)培訓，財務、人事、法律知識培訓經(jīng)驗經(jīng)驗8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)管理經(jīng)驗，2 年以上高層管理經(jīng)驗知識知識通曉企業(yè)管理知識具備技術管理、財務管理、質量管理、法律等方面的知識了解公司經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧技能技巧掌握 WORD,EXCEL 等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡）及通訊設備第 6 頁工

10、作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室,經(jīng)常出差工作時間特征工作時間特征經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃、階段性工作報告考核指標：考核指標：銷售收入、利潤額、市場占有率、應收帳款、重要任務完成情況預算控制、關鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力備注：備注：第 7 頁營銷總監(jiān)職務說明書營銷總監(jiān)職務說明書崗位名稱崗位名稱營銷總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級運作支持部、銷售部、成套部、供應部經(jīng)理薪酬類型所轄人員6 個中層崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責組織建立與完善營銷

11、網(wǎng)絡與供應渠道，領導實現(xiàn)公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策職職責責一一工作任務掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、

12、協(xié)助實施職責表述：領導公司產(chǎn)品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營銷組合領導建立市場信息系統(tǒng)組織制定市場調研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實施職職責責三三工作任務領導制定產(chǎn)品，價格、渠道網(wǎng)絡、市場推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實施 職責表述：領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務領導建立公司營銷網(wǎng)絡，參與選擇確定各市場區(qū)域的代理商領導制定各區(qū)域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收領導制定公司銷售政策，并監(jiān)督實施職職責責四四工作任務定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系職職責責五五職責表述：組織領導業(yè)務合同履行和售后服務工作第 8 頁領導進出口業(yè)務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參

13、與監(jiān)督、協(xié)調全過程領導公司業(yè)務信息統(tǒng)計工作，確保按時上報相關部門領導代理商、用戶售后服務工作，協(xié)調售后服務事項參與協(xié)調質量事故解決工作任務組織協(xié)調公司配額管理，監(jiān)督配額的申領、投標、調劑出證的工作職責表述：領導建立公司產(chǎn)品的供應體系領導制定供應戰(zhàn)略，制定公司的年度供應計劃并監(jiān)督實施，領導重點供應商考察與選擇確定供應商領導制定供應商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應質量、價格等政策的執(zhí)行情況領導建立供應數(shù)據(jù)庫建設規(guī)劃，并督促實施職職責責六六工作任務領導監(jiān)督供應商庫存管理的執(zhí)行情況，進行預付賬款的管理職責表述：領導公司成套業(yè)務開展，完成成套業(yè)務目標領導建立成套業(yè)務代理渠道網(wǎng)絡，及時了解和監(jiān)督業(yè)務情況領導組織對外投

14、標的工作，及時跟蹤項目的進展情況領導監(jiān)督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包職職責責七七工作任務及時了解和監(jiān)督項目運作管理和售后服務工作職責表述：組織和促進新產(chǎn)品立項和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)根據(jù)市場情況提出新產(chǎn)品立項建議，并組織項目可行性研究協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)參與新產(chǎn)品開發(fā)項目小組，進行新產(chǎn)品開發(fā)評審職職責責八八工作任務組織推進研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場化職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務的質量要求協(xié)助公司質量管理體系的建立參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監(jiān)督檢查實施情況職職責責九九工作任務組織及時反饋產(chǎn)品質量信

15、息，協(xié)助解決重大質量事故職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況職職責責十十工作任務負責協(xié)調分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議第 9 頁監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責職責十一十一職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權權限內(nèi)市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權權限內(nèi)銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商、供應商選

16、擇的審核權代理商、供應商政策審核權新產(chǎn)品開發(fā)立項審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評審權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術品管部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、代理商、供應商等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電或經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿(mào)業(yè)務知識培訓，生產(chǎn)管理培訓經(jīng)驗經(jīng)驗5

17、 年以上國際營銷工作經(jīng)驗，3 年以上管理工作經(jīng)驗知識知識精通國際貿(mào)易業(yè)務知識，通曉公司所經(jīng)營產(chǎn)品及成套業(yè)務國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產(chǎn)管理等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識和成套業(yè)務運作環(huán)節(jié)技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室，經(jīng)常需出差第

18、10 頁工作時間特征工作時間特征工作時間不確定，經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度營銷規(guī)劃、供應規(guī)劃與總結考核指標：考核指標：銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶滿意度、供應商培養(yǎng)目標完成情況、重要任務完成情況下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理技術、管理等部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注備注第 11 頁管理總監(jiān)職務說明書（備用）管理總監(jiān)職務說明書（備用）崗位名稱崗位名稱管理總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級辦公室主任、人力資源部

19、經(jīng)理、財務部經(jīng)理薪酬類型所轄人員3 個中層崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：全面負責公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財務、行政等職能戰(zhàn)略的制定組織并參與制定公司年度經(jīng)營計劃、預算方案負責監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施過程，隨時關注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調整方案參與公司財務、人事、行政、業(yè)務等重大問題的決策職職責責一一工作任務向管理高層和總經(jīng)理提供各種財務、人力資源、行政管理及外部政策等各方面信息，為高層決策提供依據(jù)和建議職責表述：領導制定企業(yè)行政、財務、人力資源、

20、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作計劃，實現(xiàn)工作目標領導分管部門制定年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務組織制定分管部門重大任務階段工作計劃，并監(jiān)督實施職責表述：負責公司的內(nèi)部管理系統(tǒng)正常運行領導制定完善的公司管理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書、檔案管理體系負責督促、檢查各部門工作計劃完成情況與總經(jīng)理辦公會決議執(zhí)行情況負責組織監(jiān)督、檢查公司管理制度落實情況，維護辦公秩序負責組織公司對外形象宣傳，代表公司與外界有關部門和機構保持良好公共關系負責組織公司重要會議、重大活動的籌備工作；接待公司重要來訪客人職職責責三三工作任務負責公司內(nèi)部企業(yè)文化建設工作職責表述：領導公司行政事務工作，保障后勤支持負責組織公司

21、保衛(wèi)、消防工作，確保公司財產(chǎn)安全負責組織固定資產(chǎn)、辦公設施、辦公用品管理與維護，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營管理活動職職責責四四工作任務負責組織公司辦公環(huán)境的建設與維護第 12 頁負責組織公司車輛管理，滿足經(jīng)營管理活動中用車需求職責表述： 領導人力資源管理工作的實施，為企業(yè)發(fā)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境領導和督促人力資源部開展招聘、培訓、考核輿獎懲、薪酬、制度建設等工作職職責責五五工作任務參與公司重大的人力資源調整，發(fā)掘、培養(yǎng)管理骨干和業(yè)務骨干職責表述： 領導開展公司的會計核算、財務管理、對外投資和內(nèi)部審計組織實施公司財務預決算，核算、監(jiān)督和控制各部門及公司總的成本支出負責根據(jù)公司業(yè)務發(fā)

22、展合理籌措資金，為業(yè)務發(fā)展提供資金保障的同時提高資金的運作效益負責公司的投資機會尋找、可行性分析和操作職職責責六六工作任務領導展開對各部門和下屬企業(yè)的審計工作，提高公司的運作效率，降低公司運作風險職責表述：負責分管部門的組織管理工作負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見主持行政、人力資源、財務等系統(tǒng)管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況負責協(xié)調分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議職職責責七七工作任務監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責八職責八職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：權力：公司重大決策建議權在董

23、事長授意下，代表公司參加外事活動權對公司各項管理制度和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查權對各部門工作計劃執(zhí)行情況的檢查權對各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權對員工的人事裁決權和對管理層的人事裁決建議權對各部門管理制度和運作效率的監(jiān)督審核權對各部門預算執(zhí)行監(jiān)督權權限內(nèi)的財務審批權有對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系： 第 13 頁內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 高層管理人員、各部門外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 媒體、相關政府部門、上級主管部門等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)企業(yè)管理相關專

24、業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷企業(yè)管理、人力資源管理、財務管理培訓經(jīng)驗經(jīng)驗6 年以上工作經(jīng)驗，4 年以上管理經(jīng)驗，在部門經(jīng)理崗位工作 2 年以上知識知識通曉企業(yè)行政管理、戰(zhàn)略管理知識具備財務管理、法律、證券等方面的知識技能技巧技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備一定的英語應用能力個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要

25、加班所需記錄文檔所需記錄文檔工作計劃、工作總結考核指標：考核指標：制度建設完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡運行的穩(wěn)定性、公司環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情況、員工滿意度、資金供應及時率、預算執(zhí)行效果、對外投資回報率、公司業(yè)務骨干和管理骨干培養(yǎng)情況、關鍵人才引進情況、重要任務完成情況預算控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能第 14 頁技術總監(jiān)職務說明書（備用）技術總監(jiān)職務說明書（備用）崗位名稱崗位名稱技術總監(jiān)崗位編號所在部門崗位定員直接上級總經(jīng)理工資等級二級直接下級技術開

26、發(fā)部、品管部薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責組織和領導公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術改良，建立公司質量管理體系并組織實施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場需求，并保證公司產(chǎn)品達到目標質量水平職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營管理與決策協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負責組織制定和實施技術開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時了解和監(jiān)督技術開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案負責組織制定和實施質量管理體系標準，及時了解和監(jiān)督質量管理體系的執(zhí)行情況，提出修訂方案參與制定公司年度經(jīng)營計劃和預算方案參與公司重大財務、人事、業(yè)務問題的決策職職責責一一工作任務掌握和了解公司內(nèi)外動態(tài)，及

27、時向總經(jīng)理反映，并提出建議職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標領導制定技術開發(fā)部、品管部年度工作計劃，并組織實施職職責責二二工作任務領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監(jiān)督、協(xié)助實施職責表述：領導公司技術開發(fā)工作，建立公司技術開發(fā)信息系統(tǒng)組織制定技術開發(fā)管理規(guī)程、技術標準，并負責監(jiān)督、協(xié)助實施領導組織新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負責監(jiān)督實施領導組織技術創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負責監(jiān)督實施職職責責三三工作任務領導建立技術開發(fā)信息系統(tǒng)職責表述：領導建立公司質量管理體系，實施產(chǎn)品質量檢查與監(jiān)控領導建立公司系統(tǒng)化質量管理體系，并負責組織貫徹領導建立公司規(guī)范化的產(chǎn)品質量檢驗標準文件，

28、并負責組織實施職職責責四四工作任務領導制定公司的產(chǎn)品質檢標準，組織公司產(chǎn)品質檢工作，保證公司產(chǎn)品質量第 15 頁領導建立質量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質量管理數(shù)據(jù)庫領導公司重大質量事故的鑒定并參與處理工作職責表述：組織銷售的技術支持工作組織參與客戶培訓，解決合同履行過程中和售后維護中的技術問題組織客戶投訴中的技術、質量問題解決職職責責五五工作任務組織參與成套部項目投標的技術支持工作職責表述：內(nèi)部組織的建設和管理負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見負責協(xié)調分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議職職責責六六工作任務監(jiān)督分管部門的工作

29、目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導職責職責七七職責表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：權力：公司重大人事、財務、業(yè)務決策建議權公司發(fā)展戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略和質量管理戰(zhàn)略建議權權限內(nèi)技術開發(fā)方案的審批權，重大技術開發(fā)方案的審核權權限內(nèi)公司質量管理標準的審批權，重大質量事件的裁決建議權新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評審權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運作支持部、市場經(jīng)理、供應管理部、財務部經(jīng)理、

30、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、投資管理部經(jīng)理外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 國內(nèi)外相關政府部門、行業(yè)協(xié)會、高等院校、對口研究機構等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機械、電氣等相關專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷技術管理、質量管理體系等方面的知識培訓經(jīng)驗經(jīng)驗8 年以上工作經(jīng)驗，5 年以上產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，3 年以上部門管理經(jīng)驗第 16 頁知識知識通曉產(chǎn)品開發(fā)項目管理技術和機電產(chǎn)品研發(fā)技術，掌握機電產(chǎn)品的市場特點和生產(chǎn)過程，具備企業(yè)管理、質量管理體系、法律等方面的知識技能技巧技能技巧掌握自動化辦公軟件的使用方法，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備良好的英語應用能力個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策

31、能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境獨立辦公室工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔年度技術開發(fā)規(guī)劃、質量管理體系規(guī)劃與總結考核指標：考核指標：新產(chǎn)品開發(fā)任務完成情況、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術文檔完整性；公司質量管理體系、產(chǎn)品質量檢驗標準的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質量投訴次數(shù)、質量文檔完整性；由產(chǎn)品改進所導致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務完成情況費用控制情況、

32、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性市場、供應、管理等部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識及技能備注備注第 17 頁區(qū)域銷售部區(qū)域銷售部銷售部經(jīng)理職務說明書銷售部經(jīng)理職務說明書崗位名稱崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級業(yè)務員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領導本銷售區(qū)域內(nèi)市場開發(fā)與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立長期代理商關系，樹立公司品牌形象職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決

33、策提供建議和信息支持根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃協(xié)助搜集國內(nèi)外相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢職職責責一一工作任務定期、準確向營銷總監(jiān)和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持職責表述：領導部門員工完成市場調研、市場開發(fā)、市場推廣、銷售、客戶服務等工作根據(jù)年度銷售目標，制定本部門工作計劃和預算，并組織執(zhí)行組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標根據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調研、市場推廣工作組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系負責審核產(chǎn)

34、品報價，參與合同談判、合同簽訂等工作組織本銷售區(qū)域客戶需求預測，提出預生產(chǎn)申請協(xié)調客戶培訓、退換貨等售后服務工作職職責責二二工作任務領導部門成員及時回收貨款、清收超期應收帳款，協(xié)助財務部門完成結算工作職責表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)本地區(qū)市場特點，提出產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品開發(fā)建議職職責責三三工作任務參與新產(chǎn)品市場推廣，組織新產(chǎn)品銷售職職責責四四職責表述：負責銷售部內(nèi)部的組織管理第 18 頁負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考核意見參與銷售管理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情況負責協(xié)調下屬業(yè)務員之間、本部門與相關部門之間關系工作任務監(jiān)督分管部門的工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導

35、職責五職責五 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：權力：區(qū)域營銷規(guī)劃建議權市場推廣方案建議權權限內(nèi)銷售合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權代理商選擇的建議權公司銷售政策建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權權限內(nèi)的財務審批權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作的監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電相關專業(yè)或經(jīng)濟、管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗經(jīng)驗3 年以上工作經(jīng)歷，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗知識知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握公司所經(jīng)營產(chǎn)品國內(nèi)外行業(yè)動態(tài)，掌握市

36、場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網(wǎng)絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征工作時間特征經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計或銷售分析報告、客戶檔案、工作總結、合同

37、等考核指標：考核指標：第 19 頁銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶滿意度、預生產(chǎn)需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為管理、關鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注備注第 20 頁銷售部業(yè)務員職務說明書銷售部業(yè)務員職務說明書崗位名稱崗位名稱業(yè)務員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對客戶進行售后服務職責與工作任務：職責與工作任務：職責表

38、述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃職職責責一一工作任務收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責表述：負責尋找代理商，進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息，對代理商提出評價意見，負責擬訂代理商合作協(xié)議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通職職責責二二工作任務負責根據(jù)公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標負責向代理商傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷售目標負責組織和參與對代理商商務談判，擬

39、訂銷售合同職職責責三三工作任務負責協(xié)調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協(xié)調代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職職責責四四工作任務負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作針對本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議職職責責五五工作任務根據(jù)公司市場推廣方案，負責協(xié)調和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施，并進行評價數(shù)據(jù)收集職責表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作針對本市場特點，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議職職責責六六工作任務協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋第 21 頁職責表述：參與售后服務

40、工作負責參與協(xié)調代理商退換貨負責參與質量問題分析，協(xié)調回收或檢查代理商退換貨物原件職職責責七七工作任務負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓 職責八職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理交辦的其他工作任務權力：權力：經(jīng)理授權范圍內(nèi)的合同簽訂權客戶服務條款的建議權新產(chǎn)品開發(fā)建議權推廣方案的建議權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 銷售部經(jīng)理、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學專科以上專業(yè)專業(yè)機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧

41、培訓經(jīng)驗經(jīng)驗2 年以上工作經(jīng)驗，1 年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識知識通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質個人素質具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設設備備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文

42、檔所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度第 22 頁判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注：備注： 第 23 頁銷售部輔助業(yè)務員職務說明書銷售部輔助業(yè)務員職務說明書崗位名稱崗位名稱輔助業(yè)務員崗位編號所在部門銷售部崗位定員直接上級銷售經(jīng)理工資等級八級直接下級薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤訂單，對客戶進行售后服務職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助部門內(nèi)銷售人

43、員制訂銷售計劃協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售計劃職職責責一一工作任務收集和分析銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見職責表述：協(xié)助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責整理代理商信息，對代理商提出評價意見，參與擬訂代理商合作協(xié)議職職責責二二工作任務負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責表述：協(xié)助銷售員進行銷售工作，完成銷售目標負責整理公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，協(xié)助銷售員向代理商傳達協(xié)助爭取代理商訂單，完成銷售目標職職責責三三工作任務負責協(xié)調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集、整理負責協(xié)調銷售員定期收集市場信息負責整理銷售員的市場資

44、料，了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職職責責四四工作任務參與尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息職責表述：參與售后服務工作參與協(xié)調代理商退換貨職職責責七七工作任務參與質量問題分析，協(xié)調回收或檢查代理商退換貨物原件職責八職責八 職責表述：完成銷售部經(jīng)理或業(yè)務員交辦的其他工作任務權力：權力：客戶服務條款的建議權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：第 24 頁內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 銷售部經(jīng)理及其他人員、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 代理商、銷售區(qū)域內(nèi)相關政府機構、行業(yè)協(xié)會等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)專業(yè)機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經(jīng)

45、歷培訓經(jīng)歷市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經(jīng)驗經(jīng)驗1 年以上工作經(jīng)驗，半年以上本行業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理經(jīng)歷知識知識掌握國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術知識技能技巧技能技巧熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質個人素質具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設設備備計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡） 、通訊設備工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所、各市場區(qū)

46、域工作時間特征工作時間特征 經(jīng)常需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和規(guī)范性、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注：備注： 第 25 頁成套部成套部成套部經(jīng)理職務說明書成套部經(jīng)理職務說明書崗位名稱崗位名稱成套部經(jīng)理崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級項目投標、項目實施薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：負責領導成套部開展工作，組織對成套項目的尋找、投標、簽約、實施及售后服務等 職責與工

47、作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負責制定部門年度工作計劃職職責責一一工作任務 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領導成套部開展工作，完成部門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價值，確定進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組，評審投標草案，參與決策是否投標領導或監(jiān)控投標過程，審核投標文件領導、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務建立廣泛的合作關系和優(yōu)

48、秀的專家隊伍職職責責二二工作任務督促成套項目相關檔案的收集和存檔職責表述：部門內(nèi)部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員，組織部門技能培訓職職責責三三工作任務負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行第 26 頁負責控制部門預算，降低部門管理費用職責四職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：權力：項目可行性研究建議的決定權投標決策建議權各種合同的審核權有對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權權限內(nèi)的財務審批權工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)

49、調關系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關政府部門等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)機電、管理專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷項目管理培訓，項目投融資管理培訓，項目招投標培訓，談判技巧培訓經(jīng)驗經(jīng)驗5 年以上相關工作經(jīng)驗，2 年以上相關管理經(jīng)歷知識知識通曉項目投融資管理，掌握項目管理知識，具有機電和工程知識，了解相關法律，熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識個人素質個人素質具有較強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備

50、 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔通知、簡報、匯報文件或報告、總結等考核指標：考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客戶滿意度、重要任務完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性第 27 頁部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注備注第 28 頁項目投標職務說明書項目投標職務說明書崗位名稱崗位名稱項目

51、投標崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職： 負責成套項目信息收集、投標可行性分析，組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職職責責一一工作任務協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網(wǎng)絡和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理，對合適的項目進行初步的可行性分析職職責責二二工作任務向成套部

52、經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應商、準備標書和遞交標書職職責責三三工作任務參與中標后項目合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職職責責四四工作任務與招標單位保持聯(lián)系，并協(xié)助項目售后服務職職責責五五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權力：權力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應廠商的建議權參與初步篩選投標信息的權力第 29 頁工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 供應部、技術品管部、

53、財務部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關政府機構等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學?？埔陨蠈I(yè)專業(yè)經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷項目管理培訓、項目招投標培訓、談判技巧培訓經(jīng)驗經(jīng)驗2 年以上相關工作經(jīng)驗知識知識掌握項目招投標技巧、具有項目籌劃能力、了解相關技術和國內(nèi)外項目招投標相關法律、熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識個人素質個人素質具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備 計算機，一般辦公設備（電話、打印機、Inte

54、rnet/Intranet 網(wǎng)絡、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，偶爾需要出差工作時間特征工作時間特征正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔成套項目市場信息匯總、項目可行性分析報告等考核指標：考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注備注第 30 頁項目實施職務說明書項目實施職務說明書崗位名稱崗位名稱項目實施崗位編號所在部門成套部崗位定員直接上級成套部經(jīng)理工資等級直接下級無薪酬類型所轄人員無崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職： 負責項目實施和

55、項目售后服務，協(xié)助項目投標和合同簽訂職責與工作任務：職責與工作任務：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職職責責一一工作任務協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職職責責二二工作任務參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責表述：參與標書準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇合作伙伴和供應商、共同準備標書職職責責三三工作任務參與中標后業(yè)主合同、分包合同和合作協(xié)議的簽訂職責表述：負責項目實施和項目售后服務，并負責款項的收取制定項目實施詳細計劃，協(xié)調各方關系，保證項

56、目進度和質量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預算、控制項目支出負責控制項目實施風險負責貨款的催收職職責責四四工作任務與招標單位保持聯(lián)系，并負責項目的售后服務職職責責五五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權力：權力：對分包商的考核評價權第 31 頁工作協(xié)作關系：工作協(xié)作關系：內(nèi)部協(xié)調關系內(nèi)部協(xié)調關系 供應管理部、技術品管部、財務部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調關系外部協(xié)調關系 項目投標代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關政府機構等任職資格任職資格：教育水平教育水平大學本科以上專業(yè)專業(yè)工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷培訓經(jīng)歷項目管理培訓、項目招投標培訓、相關技術培訓經(jīng)驗經(jīng)驗5 年以上相

57、關工作經(jīng)驗，1 年以上項目管理經(jīng)驗知識知識通曉項目管理知識、掌握相關技術和項目招投標技巧、了解國內(nèi)外項目招投標相關法律、熟練運用英語技能技巧技能技巧熟練使用自動化辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡知識個人素質個人素質具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：其它：使用工具使用工具/ /設備設備 計算機，一般辦公設備（電話、打印機、Internet/Intranet 網(wǎng)絡、文件柜）工作環(huán)境工作環(huán)境辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征工作時間特征正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔所需記錄文檔項目管理計劃、報告等考核指標：考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率

58、、合同收款額、應收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客戶滿意度、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注備注第 32 頁市場運作部市場運作部市場運作部經(jīng)理職務說明書市場運作部經(jīng)理職務說明書崗位名稱崗位名稱市場運作部經(jīng)理崗位編號所在部門市場運作部崗位定員直接上級營銷總監(jiān)工資等級三級直接下級品牌運作、設計、單證、配載、統(tǒng)計、服務專員薪酬類型所轄人員崗位分析日期2002 年 2 月本職：本職：領導進出口業(yè)務的運作工作，組織協(xié)調銷售合同的履行；負責品牌推廣的各項工作，提高產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務：職責與工

59、作任務：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略，領導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃組織收集相關信息，及時了解和監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職職責責一一工作任務參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領導建設公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領導建立市場信息系統(tǒng)，收集行業(yè)市場、競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領導制定市場調研方案，并監(jiān)督實施負責領導市場研究分析工作，進行產(chǎn)品市場定位，確定市場目標負責領導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并組織可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡規(guī)劃職職責責二二工

60、作任務負責領導制定公司促銷策略、促銷政策， 組織制定和實施市場推廣方案職責表述：領導進行銷售輔助管理和售后服務工作負責組織協(xié)調銷售與供應間信息溝通，確保銷售合同簽訂與供應履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負責組織建立客戶檔案管理職職責責三三工作任務負責組織處理客戶投訴、退換貨等售后服務工作第 33 頁職責表述：領導進出口業(yè)務物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調訂單到交貨的全過程負責領導協(xié)調訂單履行到交貨、客戶回款的全過程負責領導倉庫管理工作，領導協(xié)調供應管理部產(chǎn)品入庫及出庫工作職職責責四四工作任務負責領導公司計劃統(tǒng)計所涉及的信息統(tǒng)計工作，報有關部門職責表述：負責公司進出口業(yè)務所需的許可證、配