2022年品牌服裝活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年品牌服裝活動(dòng)方案 眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)清晰的看到，現(xiàn)在的休閑 服市場，已經(jīng)特別的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異， 進(jìn)展特別快速。我們必需在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的預(yù)備，增加我們的危機(jī)感。 要想與狼共舞林中鳥服飾必需首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉。所以必需要特別招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置；另一方 面也要做好背水一戰(zhàn)的思想預(yù)備。 一、市場現(xiàn)狀與分析 1市場背景 （1）全國各地休閑服場競爭激烈 休

2、閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。 （2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是照舊是老品牌占上風(fēng)。緣由是它們的市場積 累豐厚。 （3）品牌形象綜合 從廣告宣揚(yáng)、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好， 林中鳥整體上和他們比還是有一 段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必定會(huì)有一場激烈的價(jià)格 戰(zhàn)。 溫州消費(fèi)者對休閑服飾的熟悉有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。 2競爭者狀況 （溫州地區(qū)） 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌； 第三

3、集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭 力。 3消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，常常購買者占7889，間或購買者占815，只有296 的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。 4林中鳥的市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不非常高。有肯定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開 發(fā)還有 肯定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，訓(xùn)練轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培育起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣

4、是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來 說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培育訓(xùn)練消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程， 林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必需利用新店開業(yè)的契機(jī) 和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。 林中鳥題許多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重 要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親 切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 1、充分展現(xiàn)林中鳥獨(dú)特的共性魅力。 2、提高林中鳥的美譽(yù)度。 3、以溫

5、州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)林中鳥在市場的進(jìn)展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會(huì)效益 7、增加公司全體員工的分散力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？ 意為： （1） 消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)； （2） 消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了； （3） 酷暑即將來臨應(yīng)當(dāng)添置幾件涼爽的服飾了； （4） 讓充分呈現(xiàn)消費(fèi)者共性化消費(fèi)。 （5） 體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市； （5） 體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：全部林中鳥專賣店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月1

6、5日 七、活動(dòng)內(nèi)容 （1） 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 （2） 全部重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 （3） 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：詳細(xì)銷售手法，由商務(wù)部和 方案部供應(yīng)。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不 在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品 的功能性和有用性。 （1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 （2）媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣揚(yáng)應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣揚(yáng)。 （3） 軟廣告 a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞

7、形式發(fā)布消息和軟廣告 b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 （4） 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng) （5） 廣告語 a) 你火了嗎？ b) 你應(yīng)當(dāng)火了 c) 全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來 d) 林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū) （6） 廣告知求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。 （7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 （8） 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采納紅色或粉紅色來渲染，制造一種劇烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍 ，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注意細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè) 員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如國際

8、歌之類的體裁音樂。 九、費(fèi)用預(yù)算 暫略 十、綜合評述 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以估計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)連續(xù)下去。假如 是這種狀況，其實(shí)將對林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是假如連續(xù)下去的時(shí)間太長 將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必需早做準(zhǔn)備，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展肯定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 【范例】【范例】 指導(dǎo)思想 五一節(jié)大事營銷si理念傳播組合：網(wǎng)站廣告、橫幅巨幅、電視字幕廣告、廣播促銷廣告、報(bào)紙促銷廣告、宣揚(yáng)單頁及其有效執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)發(fā)行等)、現(xiàn)場pop布置等。要求提前510天開頭有步驟、有節(jié)奏、有重點(diǎn)地組合投放;以主推產(chǎn)品為核心的品牌形象塑造傳播組

9、合：cctv廣告、網(wǎng)站廣告、雜志廣告、相應(yīng)地方電視臺(tái)產(chǎn)品廣告、戶外廣告、pop資料等，對s公司的主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品進(jìn)行多層次、多方位、多渠道的包裝宣揚(yáng)。 傳播組合 一、s公司品牌形象、產(chǎn)品形象塑造傳播組合 1.中央電視臺(tái) cctv-1廣告的投放，一方面有利于塑造品牌知名度和品牌好感度，同時(shí)能增加經(jīng)銷商的信念，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。 2.地方電視臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告 (1)前10天，s公司各分公司、辦事處根據(jù)推廣的重點(diǎn)區(qū)域，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)電視臺(tái)(市級(jí)電視臺(tái)如有線臺(tái)、衛(wèi)視臺(tái)等)黃金時(shí)段(19002200)投放10天左右的電視廣告，內(nèi)容為s公司最新的主推產(chǎn)品的電視廣告片，分為60秒、30秒和15秒3個(gè)版

10、本，地方電視臺(tái)的投放必需確保廣告長度在15秒/次以上，保證每天35次的發(fā)布頻率; (2)重點(diǎn)區(qū)域包括華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺(tái)廣告在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ?、收聽率高，主要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及農(nóng)村聽眾，也是s公司的消費(fèi)者群的主要組成部分，s公司提前制作好30秒和60秒的廣播廣告，在以上地區(qū)一些流行電臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段提前10天投放; (3)對媒體提前進(jìn)行訂位、準(zhǔn)時(shí)申報(bào)特殊重要，各類產(chǎn)品包括競爭品牌都會(huì)有宣揚(yáng)動(dòng)作，必需盡可能搶占媒體資源，排擠競爭對手，在視聽媒體方面占得先機(jī)。 3.網(wǎng)站廣告 (1)受非典影響，網(wǎng)站廣告尤其重要，s公司與網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站具有長期合作關(guān)系，五一節(jié)將同時(shí)在以上3個(gè)網(wǎng)站同期

11、投放，爭取上班一族、青年一族等城市消費(fèi)群，吸引眼球，為促銷活動(dòng)做鋪墊; (2)發(fā)布內(nèi)容以s公司主推產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品形象及功能介紹為主要內(nèi)容，集中幾大網(wǎng)站首頁及掃瞄率高的頁面發(fā)布(要求效果好的頁面,堅(jiān)決削減網(wǎng)站推舉的免費(fèi)贈(zèng)送部分)，通過巨幅、通欄條幅、彈出窗口、文字鏈接等形式發(fā)布; (3)提前10天投放，此時(shí)不發(fā)布促銷內(nèi)容，促銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才允許發(fā)布。 二、五一節(jié)黃金消費(fèi)周促銷傳播組合 1.網(wǎng)站廣告 (1)在網(wǎng)站廣告介紹s公司主推產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的同時(shí)，從4月25日起開頭發(fā)布促銷信息，傳達(dá)“超低價(jià)格，震撼出擊”、“優(yōu)待一卡通，消費(fèi)路路通”和“早買機(jī)會(huì)多，豪禮送不停”等促銷信息，吸引消費(fèi)者把s公司作為首選產(chǎn)品的行列; nextpage (2)針對非典影響，在網(wǎng)頁上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購買s公司產(chǎn)品送貨上門”為主題發(fā)布，便利消費(fèi)者購買，體現(xiàn)企業(yè)的用戶服務(wù)形象和仁愛為懷的企業(yè)理念; (3)促銷信息的發(fā)布時(shí)間為節(jié)日前5天，過早發(fā)布會(huì)把s公司的促銷方案透露給競爭對手，以免其制定針對s公司的促銷策略。 2.橫幅巨幅 (1)印制促銷內(nèi)容及產(chǎn)品介紹的條幅、巨幅提前