淺談企業(yè)采購管理策略

1、.采購管理課程論文題目:探討跨國企業(yè)采購管理戰(zhàn)略 院系名稱： 信息學院專業(yè)班級： 計算機科學技術0903班學生XX：X帥陽學號： 3 探討跨國企業(yè)采購管理戰(zhàn)略摘要：在經濟逐漸市場化的今天，采購與供給鏈管理逐漸成為一個企業(yè)不能無視的問題，優(yōu)秀的采購員以及采購策略可以為企業(yè)節(jié)省大量金錢與資源，甚至對企業(yè)的生存和盈利形成至關重要的影響，以至于可以影響企業(yè)的命運和生產布局、銷售渠道布局。關鍵詞：企業(yè)采購 采購管理 戰(zhàn)略采購 全球采購引言：采購是一個關鍵的流程，它與生產，營銷一樣為實現公司的戰(zhàn)略目標奉獻著重要力量。本論文通過對假設干去也采購案例論述，比照出一些企業(yè)在擬定采購戰(zhàn)略時易發(fā)生的問題，從而說明戰(zhàn)

2、略采購在企業(yè)經營中的重要性。并提出對企業(yè)采購管理策略的一些建議。1IBM的采購戰(zhàn)略IBM的采購戰(zhàn)略引人深思，在經濟全球化引入來自全球X圍競爭的今天，技術開展的高速刷新使產品生命周期大大縮短，當前的企業(yè)正處于高度競爭且高速變化的環(huán)境之中。以全球采購的觀點來看，全球采購包括積極主動地在世界X圍內的采購、工程及經營地址等領域中整合并協調一般的商品、原料、供給商等。各國公司對于全球采購的原因大致包括如下內容：本錢或價格收益的原因?？鏧X購可以為企業(yè)節(jié)省20%到30%的本錢從而增加銷售本錢。第二，產品和工藝技術的獲得。在技術至上的今天，美國已經不再是世界上無可爭議的產品及工藝技術的領先者，還有許多國家都

3、開創(chuàng)了尖端科技。第三，采購物品的質量原因。一些國家，比方德國，一直在被產品的質量問題所困擾，雖然德國作為汽車大國在市場上占有一定的市場份額，但是卻很難再提升自身的市場份額，其中最主要的原因就是質量問題。第四，能夠獲得唯一的供給源。當國內沒有合格的供給商可以滿足采購者的要求，許多產業(yè)部門只能將目光投放到全球采購上。第五，對國內供給商引入競爭。依靠競爭壓力來維持其在行業(yè)中的價格及效勞水平的企業(yè)采取全球采購的方式是為了向國內供給庫引入競爭。第六，在國外市場建立印象。營銷部門可能會方案從目前還沒有業(yè)務的外國市場銷售，那么采購部門會從這個國家選擇供給商購置一些產品的原材料，然而這是該國建立企業(yè)商譽的最好

4、途徑。IBM公司為了推動點到點的本錢控制和提高客戶滿意程度，在2003年1月成立供給鏈整合部門，其中包含了三個大的部門：全球采購：負責公司全球的物品采購，包括有形無形的。供給鏈運作：負責產品訂單處理，物資需求方案與控制，生產制造以及成品發(fā)送?？蛻魸M足需求：處理與客戶直接相關的業(yè)務。作為最主要的點對點的本錢控制部門，全球采購對于公司保持在行業(yè)中的領導地位起到了非常大的作用，不僅表達在以低廉的價格獲得原材料，也反映在對供給源的選擇與獲得性價比高的產品的效勞上。所以，全球采購的戰(zhàn)略刻不容緩，促使了全球采購部門的成立。全球采購部門成立后，首先就把IBM公司全部的采購物資按照不同的性質進展分類，生產性1

5、7類，非生產性12類，每一類成立一個產品委員會。這樣，統一了全球需求，產生了大的采購訂單，可以找尋最適宜的供給商，并在合作過程中形成統一條款。這樣的采購方式，一方面充分共享了內部資源，提高工作效率。一方面，又通過大批量的采購降低了采購的本錢，提高銷售。2特雷克斯在采購組織架構上的設計經歷特雷克斯采購管理分為集團采購部和分子公司采購部見圖2。特雷克斯在集團采購部成立采購技術中心。采購技術中心分為采購信息中心，工程技術中心，低本錢國家采購中心和知識中心。采購信息中心主要負責采購本錢分析和集團降本統籌。工程技術中心主要為品類經理提供技術支持，牽頭工藝標準化，降低產品采購復雜度。在采購全球化的浪潮下，

6、低本錢國家采購中心會開掘新興供給商，負責采購物資進口。知識中心那么負責采購最正確實踐收集及采購培訓。除此之外，特雷克斯還任命7大全球品類經理，及各地區(qū)品類經理，定期以工程制方式協調各子公司采購員完成將本目標。在地區(qū)品類經理協調下各 圖2分公司采購部門執(zhí)行降本工程，各分公司采購員在原有直接向區(qū)域公司采購經理匯報的根底上，間接向地區(qū)品類經理匯報。3日本小松公司在物料分類管理上的先進經歷小松的集中采購組織框架包括其他部門，系統本部和產業(yè)機械實業(yè)部見圖3。小松的集中采購特點可以概括為兩點。首先：小松將采購物料分為A核心部件B大宗共通材料C一般部件三類。采購本部負責全球采購戰(zhàn)略的制定以及A，B類物料的采

7、購，C類物料那么由各下屬企業(yè)自行采購，但總部會通報價格及供給商信息。其次，小松全球都有一套物流支持與管理的信息平臺，支持采購相關訂單管理，物流配送，可對供給商和物流效勞商進展分類評估考核，優(yōu) 圖3勝劣汰。4卡特匹勒在采購管理上的先進經歷卡特匹勒采購模式的架構/分工分為戰(zhàn)略采購部和分公司見圖4,卡特匹勒的采購戰(zhàn)略模式中，戰(zhàn)略采購部是直屬卡特匹勒總部管理，在各地分公司，合資公司設采購部門和物流部門，戰(zhàn)略采購部也負責供給商管理選擇，評價，數據維護，解決沖突，尋源，供給市場研究，合同簽訂，采購策略制定等工作， 圖4不進展操作采購。分公司設自己的采購部，進展操作采購，非集中采購局部供給商管理等工作。戰(zhàn)略

8、采購部還管理質保部，質保部人員能夠就生產中的問題做出準確判斷，從事前，事中，事后三個方面保證生產質量?？ㄌ仄ダ詹少從Ｊ接衅渥陨淼奶攸c和優(yōu)勢。首先，卡特匹勒的這種采購模式對質量控制十分過硬。全面的質量管理，現場發(fā)生問題，相關人員要立即趕赴現場尋求解決方案，未解決前采購部門會凍結相關物料采購作業(yè)?？ㄌ仄ダ找矔ㄆ诓欢ㄆ诘呐沙鰧＜腋案鞴┙o商廠家進展檢查，針對有質量缺陷的廠家，幫助其進一步改良生產技術，最終實現質量穩(wěn)定。卡特匹勒對成心隱瞞質量缺陷，降低質量標準以期瞞天過海的供給商，采取嚴厲罰款，終止合同進展懲罰。其次，卡特匹勒專注總裝生產線：卡特匹勒公司逐步將大量自制件工序分包出去，僅有一條焊接生產線

9、沒有外包，公司保存總裝生產線。第三，采購人員素質高：卡特匹勒采購工程師都是機械專家，能熟練看懂各種設計圖紙，能根據產品型號區(qū)別采購物料的類型，供方選擇由采購部門負責。第四，卡特匹勒實施獨家供給商制度。結論：總結這些跨國公司的理念和吸取他們的采購策略，必須加強物資計量，質量檢驗、驗收入庫等原始記錄的根底工作，以確認中標物資購進是否真正與標書規(guī)定的數量、質量、交貨時間相一致，防止個別內外串通，以少報多，以次充好的現象發(fā)生。強化招標工作的內部考核制度，指定監(jiān)視部門對招標工作進展檢查，對違規(guī)操作及由于購置方原因，造成購進原材料數量，質量等指標不符合合同規(guī)定的，要對相關責任人員進展嚴格考核。屬于招標工作失誤造成的，考核招標領導小組成員：屬于驗收失職造成的，考核相關業(yè)務人員，并按情節(jié)輕重及損失大小，分別給予扣獎、罰款、調離工作崗位，甚至解除勞動合同等處分。加強招標工作的財務監(jiān)控。一是從資金支付方式和支付速度上向價廉物美、信譽好的供貨單位傾斜；二是在制定購進價格時，盡可能分別以現款、抵款和商業(yè)票據等不同付款方式來制定購進價格，以做到公平合理；三是對原材料質量、數量有疑問的供貨單位，實行暫停支付貨款或其他制約措施。四是要實行原材料質量供貨單位內部退貨制度，防止數量缺少、質量不符合規(guī)定的采購物資進入采購X圍。從而提升我國企業(yè)的全球采購能