房地產(chǎn)清盤促銷方案

1、房地產(chǎn)清盤促銷方案【篇一：房地產(chǎn)尾盤促銷方案】房地產(chǎn)尾盤促銷方案一、促銷目的為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售 ,應對即將到來的淡季市場，我們建議推出 “尾盤集中贏 ,清盤銷售三重禮 ”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。二、促銷時間2008 年11月8日起三、活動內(nèi)容（一）第一重禮 :購房送價值5000 元的海信液晶電視一臺1、內(nèi)容：凡自 2008 年 11 月 8 日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù)的客戶，均獲贈價值 5000 元的海信液晶電視一臺。關(guān)于禮品調(diào)整的說明：2、贈送標準：商品市場價格5000 元左右。3、

2、贈送辦法：客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商；客戶不要液晶電視的，按照5000 元標準在房屋總價里予以優(yōu)惠。盡量建議客戶選擇房價優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度：（二）第二重禮 :購房送契稅再免保險1、內(nèi)容：凡自 2008 年 11 月 8 日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續(xù)的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發(fā)公司代交）,貸款客戶免保險。2、贈送標準：契稅按照國家規(guī)定標準。3、贈送辦法：免收客戶契稅 ,由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。按揭保險由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險。4、優(yōu)惠幅度：契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5% ；保險費不用交

3、納。（三）第三重禮 : 團購風暴1、內(nèi)容：惠 1.5%,4 個優(yōu)惠 2% ，5 個優(yōu)惠 2.5%,6 個 3% ，最高優(yōu)惠不超過3% 。2、優(yōu)惠標準：團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7 天時間內(nèi)簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；客戶有特殊原因不能在7 天內(nèi)付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7 日后即不能再參加團購；團購戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計算；一套房屋只能參加一組團購；兩戶團購可以享受1% 優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加0.5%,3 戶客戶優(yōu)惠 1.5%,4 戶優(yōu)惠 2%， 5 戶優(yōu)惠 2.5%,6 戶及 6 戶以上3% ，最高優(yōu)惠不

4、超過3% 。即3、優(yōu)惠辦法：團購客戶必須同時來簽合同，團購客戶在交首付簽合同時，必須寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優(yōu)惠。4、優(yōu)惠幅度 :最低 0（沒有團購），最高3%（ 6 戶及以上團購）（四）三重大禮合計優(yōu)惠幅度（五）關(guān)于 36 套優(yōu)惠房源的說明我們建議廣告上限定共推出 36 套特價房，告訴客戶我們就這 36 套房子了 ,為了盡快清盤 ,所以公司推出這個活動 ,以強化 “數(shù)量少，得趕緊買 ”，賣完這 36 套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執(zhí)行中，我們所有沒有售出的房源都可以參加活動。四、宣傳推廣方式通過以下宣傳方式進行活動告知：（一）報紙夾報

5、（二）人員派單（三）豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為：（四）游動字幕1、內(nèi)容：2、時間：11 月 7 日開始播放游動字幕內(nèi)容（五）電話通知未成交客戶五、活動執(zhí)行流程1、活動確定執(zhí)行后，在 11 月 6 日前完成橫幅制作工作，并在 11 月7 日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；2、11 月 5 日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3、11 月 7 日（星期五）進行夾報；4、11 月 8 日、 9 日完成派單工作。5、活動確定執(zhí)行后， 11 月 7 日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價格和付款方式，并將現(xiàn)場樣品送到；6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續(xù)時（一次性付

6、款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后），案場經(jīng)理簽字確認后交財務簽字確認；7、客戶持財務確認的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。六、其他事項1、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關(guān)購房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款）才有資格領(lǐng)取禮品。2、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印 “尾盤集中贏 ,清盤銷售三重禮 ! ”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛 ;現(xiàn)場擺放用于發(fā)放的禮品各 20 臺。3、打印活動細則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：這類客戶包括兩部分：普通客戶，在客戶寫出書面申請并

7、保證在 7 日內(nèi)交清首付款辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個優(yōu)惠，但不能參加團購優(yōu)惠。5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題：【篇二：某樓盤清盤方案】本項目清盤方案為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優(yōu)惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調(diào)整，活動前首先調(diào)整本項目整體房價。初步方案如下：一、 活動內(nèi)容及優(yōu)惠政策剩余住宅房源分兩類：高層西側(cè)及矮層三居、二期四居室活動內(nèi)容一、針對高層房源，每周只推一套特價房或每月同時推出四套。宣傳點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預購從速！價格調(diào)整：首先，高層整體取消折扣，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業(yè)顧問在

8、介紹時告之客戶原價為*，限期特價為 *，特價房循環(huán)推出，在特價期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復至原價，采用隔期重新調(diào)價，重新推出的手段。建議特價幅度要大，低于同線產(chǎn)品，或接進成本價出售?；顒觾?nèi)容二、主要針對四居室戶型優(yōu)惠政策 a：主要吸引貸款客戶活動內(nèi)容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房，新客戶：尊享家電基金老客戶：贈半年物業(yè)費注：新老客戶獎勵等值【篇三： 20131023 鳳岡項目樓盤清盤方案】鳳岡項目尾盤清盤方案為盡快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了對客戶的優(yōu)惠力度，以此為誘餌促進銷售，同時考慮價格久未調(diào)整，活動前首先調(diào)整本項目

9、整體房價，平衡營銷費用。初步方案如下：剩余貨量對比對比總結(jié)：交接 61 套，去化 6 套，剩余 55 套，其中：1、139.41 大面積29 套， 118.46以下 26 套（ 5 套 89.93 ），5、 6樓底商共計10 間。剩余金額在 2300 萬左右。2、剩余貨量中 118.35 大戶型占比90% ，頂層戶型占比 29% 。（部分有滲水情況）客戶及市場需求分析：1、根據(jù)對目前市場的調(diào)查，對項目客戶進行初步的篩選，現(xiàn)客戶對100 三房關(guān)注度較高，項目現(xiàn)有戶型在價格上一定程度超出客戶介接受范圍。2、鳳崗市場在年初各家房開的惡性價格競爭，導致房價整體下滑，加之三壩處是多家房開項目所在地，大部

10、分在明年年初推盤，現(xiàn)有部分客戶保持觀望狀態(tài)。3、現(xiàn)在項目的客戶來源主要分三類：a、急需要現(xiàn)房的客戶占10%b 、老帶新客戶（主要是之前拿到低價的客戶介紹）占 60% c 、新客戶占上門占 10%d、老客戶邀約20%活動內(nèi)容一、針對高層頂層房源，每周只推兩套特價房或每月同時推出四套。宣傳買點：本項目傾情回饋，精品保留房源成本出售，數(shù)量有限，預購從速！價格調(diào)整：首先，高層整體進行調(diào)價，活動時，將特價房用彩色粘貼標示，置業(yè)顧問在介紹時告之客戶原價為3020 ，限期特價為2480，特價房循環(huán)推出，在特價期內(nèi)未售出的房源在下期中不再推出，將價格恢復至原價，采用隔期重新調(diào)價，重新推出的手段。建議特價幅度要

11、大，低于同線產(chǎn)品，或接進成本價出售。活動內(nèi)容二、主要針對大面積戶型優(yōu)惠政策 a：主要吸引貸款客戶宣傳買點：多重驚喜，萬元豪禮帶回家1、入住即贈三年物業(yè)費（可提高物業(yè)費收繳率）2 、入住尊享 18888 元裝修基金 3、福樂多超市 1888 元購物卡一次性購房： 4、維修基金提示：上述 2、 3 項需要在購房前告訴客戶不能返現(xiàn)金，以避免不必要的爭議。優(yōu)惠政策 b ：采用車庫住宅捆綁式銷售，針對有能力購買大面積戶型和一次性付款的有車一族?！百彿浚I一贈三 ”活動即購買任意一套住宅，贈送30% 車位。如選擇此優(yōu)惠政策，優(yōu)惠額度比 a 大，可一舉兩得促進車庫銷售?？蛻艨稍?a 和 b 兩個優(yōu)惠中二選一

12、，比較而言b 的力度更大，主要是為了吸引有購買能力的客戶買車庫?；顒觾?nèi)容三、老帶新活動+提升人氣熱場活動老帶新，即本項目已購房老客戶推薦新客戶成功購房，新客戶：尊享家電基金老客戶：贈半年物業(yè)費注：新老客戶獎勵等值活動內(nèi)容四、搶房子2013 年 11 月 23 日，剩余房源一口價活動，凡當天訂購客戶可參與抽獎活動。一等獎： 52 寸液晶電視一臺（8880 ）二等獎：電冰箱一臺（3888 左右）三等降：全自動洗衣機一臺（1888 左右）時間節(jié)點及特價房源第一周：2013 年 11 月 2 日，房源： 5-1-14-2 （118.35 ） 5-2-23-2（ 139.41)第二周： 2013 年 1

13、1 月 9 日，房源： 5-2-23-1 （118.35)5-2-14-2（139.41) 第三周： 2013 年 11月 16 日，房源： 6-2-23-1 （139.41 ）6-2-14-1 （139.41 ） 第四周：2013 年 11 月 23 日 剩余所有房源。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛

14、下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨