店鋪春節(jié)促銷方案三篇_范本范文

1、店鋪春節(jié)促銷方案三篇店鋪春節(jié)促銷方案三篇 藥店春節(jié)促銷方案一 一、目的 通過制造優(yōu)待轟動(dòng)性大事，給顧客很劇烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳設(shè)和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn); 通過贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)主題 "滿100送100' "有折有扣真實(shí)惠' "金羊賀歲，滿額禮送' "團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大' "幸福帶著走、紅包吉利(立)送' 三、活動(dòng)時(shí)間 2月11日(臘月23)3月5日(

2、正月十五) 其中，"滿100送100'和"有折有扣真實(shí)惠'活動(dòng)，全部門店均要參加。 2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) "金羊賀歲，滿額禮送'活動(dòng)，全部門店均要參加。 2 月14日(臘月二十六)2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五) "團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大'活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參加。 2月19日(正月初一)2元月23日(正月初五) "幸福帶著走、紅包吉利(立)送'活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參加。 四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容 1、滿100送100 活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)

3、、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)待)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。 未滿整數(shù)金額的，根據(jù)上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。 現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購買時(shí)使用，限下次購買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)待;每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，詳細(xì)對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。 2、有折有扣真實(shí)惠 活動(dòng)期間，全部保健禮品有買有送。(品牌的，選購部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保全部的品種都有贈(zèng)品;自營高毛利品種根據(jù)滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右) 全場養(yǎng)分品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其

4、次件(價(jià)低者)一折; 全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、其次件(價(jià)低者)一折; 全場醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折; 全場參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、其次件(價(jià)低者)75折。 (享受此優(yōu)待不行同時(shí)享受其他優(yōu)待，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)待) 3、金羊賀歲，滿額禮送 單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包 單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋 單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋 單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組 單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺 僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不行同時(shí)享受其他

5、優(yōu)待。 時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)2月23日(正月初五) 4、"團(tuán)團(tuán)聚圓，抽獎(jiǎng)最大' 活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。 抽獎(jiǎng)規(guī)章：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有"團(tuán)'和"園'字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)"圓'字條或兩個(gè)"團(tuán)'字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品; 每抽中2個(gè)"圓'字條或四個(gè)"團(tuán)'字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品; 每

6、抽中兩個(gè)"團(tuán)'字條和兩個(gè)"圓'字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜愛的獎(jiǎng)品。 留意事項(xiàng)：本優(yōu)待不得與其他優(yōu)待同時(shí)享受。 5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送 活動(dòng)期間，凡購滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。 紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。 現(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名) 現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名) 現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名) 現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名) 現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名) 此優(yōu)待不與其他優(yōu)待同時(shí)享受。 五、文宣工作 1、電子顯示屏宣揚(yáng) 自

7、2月4日起3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示"2月11日3月5日，*醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券' 2、橫幅宣揚(yáng) 橫幅文字"*醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100' 切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。 企業(yè)支配專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。 橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部肯定要在2月5日前修理完畢。 3、吊旗宣揚(yáng) 自全部門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，全部門店懸掛吊旗進(jìn)行宣揚(yáng)。 吊旗文字為"2月11日3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請?jiān)儐栭T店工作人員'"現(xiàn)金

8、券在2月11日3月31日期間使用，使用規(guī)章請?jiān)儐栭T店工作人員'。 吊旗尺寸：58*40cm 175K紙 吊旗數(shù)量：2000份 單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元 總價(jià)：860元 制作定稿時(shí)間：2月2日 吊旗到總部時(shí)間：2月3日 吊旗到門店時(shí)間：2月4日。 4、海報(bào)宣揚(yáng) 自2月4日開頭，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣揚(yáng)。 主要文稿和圖案是DM單的第一頁。 5、DM單宣揚(yáng) 自2月4日開頭由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問10個(gè)人，知道*醫(yī)藥"滿100元送100元現(xiàn)金券'活動(dòng)的要有5人以上放為合格。

9、 6、電視字幕宣揚(yáng) 自2月4日開頭至3月5日，由張*負(fù)責(zé)跟蹤*落實(shí)此事。字幕文稿為"2月11日(臘月23小年)至3月5日(正月十五)，*醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)待，詳情請?jiān)儐?醫(yī)藥門店工作人員' 7、門店店員宣揚(yáng) 自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必需告知顧客："臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券'。 門管部*和張*、商品部王*和張*自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、訂正，對未根據(jù)要求進(jìn)行介紹宣揚(yáng)的進(jìn)行懲罰。 六、陳設(shè)要求 1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，

10、要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要修理的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;2月4日前由門管部集中與進(jìn)展部進(jìn)行協(xié)商確定修理方案。此事由張*、*負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。 2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、養(yǎng)分品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有特別明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開頭逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出詳細(xì)方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。 標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在*%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、養(yǎng)分品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

11、 3、陳設(shè)的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。 七、培訓(xùn) 1、培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。 2、培訓(xùn)主講人：* 3、培訓(xùn)主考人：*金*、王* 4、培訓(xùn)考試未及格懲罰：在系統(tǒng)中公告名單，并根據(jù)1元制度進(jìn)行懲罰，即第一次不合格懲罰1元，其次次不合格懲罰10元。 八、檢查時(shí)間表 檢查時(shí)間表，并根據(jù)進(jìn)度嚴(yán)格執(zhí)行。 美容院春節(jié)促銷方案二 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日28日 活動(dòng)主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送 活動(dòng)方案： 對于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案，最好是以有用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)待，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。究竟在年末，不論是家庭還是工作都特別的

12、繁忙，那些"花里胡哨'的活動(dòng)方案，項(xiàng)目套餐反而不簡單讓消費(fèi)者心動(dòng)。 一、折扣促銷。 折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動(dòng)，而在春節(jié)期間，生活開銷會(huì)突然增多，美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。假如促銷活動(dòng)以折扣促銷為主，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以實(shí)行一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。 二、禮品促銷。 春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團(tuán)聚。假如美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。消費(fèi)達(dá)到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝肯定要精致、高端大氣上檔次，這樣單

13、單沖著禮品，也肯定會(huì)有許多人前來光顧。 三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。 趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者供應(yīng)真情回饋的活動(dòng)，讓四周的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最愛護(hù)的服務(wù)。特殊是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡直可以說是太太們的福音。假如效果不錯(cuò)，自然會(huì)回頭，美容院的管理者不妨試一試。 四、開卡促銷。 既然是春節(jié)促銷活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻，難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源。比如說美容院肯定不會(huì)少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VI

14、P等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。 美容院春節(jié)促銷方案三 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進(jìn)入冬季，由于天氣及環(huán)境會(huì)消失許多皮膚問題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場專題美容講座，請專家駐店促銷，這也是美容院可以接受的一種促銷形式。 促銷對象：終端顧客 促銷特點(diǎn)： 用專家坐診詢問的權(quán)威性來烘托促銷力度。 用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的信任度。 促銷內(nèi)容：以講座形式，協(xié)作活動(dòng)當(dāng)場的促銷活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。 這種促銷形式需要留意的是，專家講師要能夠保證肯定的美容專業(yè)水平，要能

15、夠切實(shí)的為顧客解決問題。 2、美容院項(xiàng)目促銷 針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。 促銷對象：終端顧客/加盟美容院 促銷特點(diǎn)： 用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。 用配套的促銷活動(dòng)來推動(dòng)終端顧客的購買欲。 促銷內(nèi)容： 1、對美容院：促銷期內(nèi)美容院購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)待;可獲得至代理商處參與美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。 2、對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)待和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可

16、獲精致禮品贈(zèng)送。 這種促銷方式需要留意的是： 參加本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參與促銷。 加盟商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由總部負(fù)責(zé)。 3、針對顧客的附加值促銷 情人節(jié)、三八婦女節(jié)都是顧客消費(fèi)熱忱很高的時(shí)段，因此，針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不行少。 所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以實(shí)行贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。 促銷對象：終端顧客 促銷內(nèi)容： 美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)待，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定

17、某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后依據(jù)消費(fèi)后的金額，通過抽獎(jiǎng)的形式來激勵(lì)消費(fèi)。 促銷特點(diǎn)： 促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓舞顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。 制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。 這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)： 提高美容院服務(wù)工作的到位率。 美容院在進(jìn)行附加值促銷時(shí)肯定要依據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作力量制定促銷力度、促銷時(shí)間和參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。 4、美容院廣場促銷案 在情人節(jié)、三八婦女節(jié)這種節(jié)日，美容院可以實(shí)行這種形象宣揚(yáng)的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以實(shí)行派單促銷的形式對活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)。 促銷對象：各終端顧客、各加盟院 促銷特點(diǎn)：用形象宣

18、揚(yáng)的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢，用新的思路來進(jìn)行促銷活動(dòng)的開展。 促銷內(nèi)容：組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚詢問以及優(yōu)待售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣揚(yáng)資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)快速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，快速銷售產(chǎn)品。 促銷勝利關(guān)鍵點(diǎn)： 本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)厝巳狠^多的市中開展 需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參與本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由加盟商負(fù)擔(dān)總部幫助，美容院只需按活動(dòng)支配參加即可。但在活動(dòng)中美容院需供應(yīng)最少一名美容師在場地進(jìn)行詢問以及售卡活動(dòng) 5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷 在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而實(shí)行的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)肯定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客連續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 促銷內(nèi)容：美容院先設(shè)定肯定積分，達(dá)到肯定額度的消費(fèi)顧客即取得肯定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參與其他的優(yōu)待活動(dòng)。 特殊提示：其額度不肯定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動(dòng)外，美容院也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷等。 二、詳細(xì)促銷內(nèi)容如何確定? 依據(jù)美容院的詳細(xì)規(guī)模，所實(shí)行的促銷手段也不一樣。關(guān)于詳細(xì)促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮： 1. 服務(wù)方面 具周期性