組織架構(gòu)及推廣策劃方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上目錄1、 組織架構(gòu)2、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位3、 目標(biāo)人群4、 推廣策劃5、 績(jī)效考核6、 團(tuán)隊(duì)管理市場(chǎng)經(jīng)理1、 組織架構(gòu)：市場(chǎng)專員2名市場(chǎng)專員2名市場(chǎng)專員3名市場(chǎng)專員2名市場(chǎng)專員1名負(fù)責(zé)個(gè)人技能牛人開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)街道社區(qū)開(kāi)發(fā)對(duì)接負(fù)責(zé)三方服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)對(duì)接負(fù)責(zé)高校資源開(kāi)發(fā)對(duì)接負(fù)責(zé)寫(xiě)字樓資源開(kāi)發(fā)對(duì)接二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析及產(chǎn)品定位：3、 目標(biāo)人群：發(fā)單方、接單方1、 發(fā)單方：普通群體、特殊群體（殘障人士、年長(zhǎng)行動(dòng)不便者）、商務(wù)合作單位（如機(jī)關(guān)單位等等）2、 接單方：三方服務(wù)機(jī)構(gòu)（如家政、維修、快遞、代駕、搬家公司等），個(gè)人技能牛人等四、推廣策劃：1、 推廣目的:1）通過(guò)線下活動(dòng)的推

2、廣讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3）提高一鍵幫APP知名度和美譽(yù)度。 4）提高一鍵幫APP下載安裝量。 5）提升一鍵幫APP使用商的信心和積極性。2、推廣方法及工作計(jì)劃：1）、接單方：1.1三方服務(wù)機(jī)構(gòu)推廣，前期根據(jù)市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)對(duì)位市場(chǎng)需求量大及居民普及面廣的服務(wù)商，如：家政類、維修類、搬家等。在各個(gè)行政區(qū)入駐量基本滿足短期市場(chǎng)用戶需求時(shí)，逐步開(kāi)發(fā)對(duì)接便民共贏的其他三方服務(wù)機(jī)構(gòu)或異業(yè)合作機(jī)構(gòu)如：醫(yī)療、養(yǎng)老、快遞、知名互聯(lián)網(wǎng)APP等。1.2推廣人員安排及工作計(jì)

3、劃、物料：推廣人員安排：共4人，前期以市內(nèi)六區(qū)為試點(diǎn)，人員合作配制為一經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員搭配一新人負(fù)責(zé)南開(kāi)區(qū)、紅橋區(qū)、河北區(qū)三個(gè)行政區(qū)，另同搭配負(fù)責(zé)河西區(qū)、河?xùn)|區(qū)、和平區(qū)三個(gè)行政區(qū)。宣傳物料：企業(yè)資質(zhì)資料、商業(yè)合作項(xiàng)目書(shū)、簡(jiǎn)易合同范本、名片、工牌、APP二維碼不粘膠帖等。1.3服務(wù)商資質(zhì)審核：1：公司實(shí)力。所代理的品牌或自創(chuàng)品牌的市場(chǎng)地位。2:經(jīng)營(yíng)資格。營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，特種經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，經(jīng)營(yíng)合法性等。3:經(jīng)營(yíng)情況。銷售額，利潤(rùn)率，銷售費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)成本。4:規(guī)模。經(jīng)濟(jì)規(guī)模，倉(cāng)庫(kù)，人力組織架構(gòu)。5：內(nèi)部管理能力6：技術(shù)服務(wù)能力，提供售前，售后服務(wù)技能質(zhì)量。1.4市場(chǎng)推廣工作計(jì)劃：前期開(kāi)荒推廣階段，

4、暫定一周推廣達(dá)成合作服務(wù)商30家，一月150-200家，后根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)分析進(jìn)行修訂。2、個(gè)人技能牛人現(xiàn)在社會(huì)及企業(yè)面臨著勞動(dòng)力供給的結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，出現(xiàn)“就業(yè)難”和“招工難”的局面。然而社會(huì)中存在大量具備個(gè)人特定技能零散勞動(dòng)力，及因行業(yè)轉(zhuǎn)型及淘汰不具備個(gè)人技能的富余勞動(dòng)力的群體，針對(duì)彼類情況對(duì)市場(chǎng)推廣員及工作計(jì)劃安排：人員安排：共2人2.1針對(duì)具備個(gè)人技能的牛人：由經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人員搭配一名市場(chǎng)新人，通過(guò)在除武清區(qū)、濱海新區(qū)外其他區(qū)域零散勞動(dòng)力聚集區(qū)域進(jìn)行推廣，講解推廣企業(yè)APP及APP的市場(chǎng)定位和針對(duì)這些具備個(gè)人技能的牛人使用企業(yè)APP所能帶來(lái)共贏的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到事事有所依，人人有所為的品牌展

5、望。讓這類人群認(rèn)可并下載使用企業(yè)APP，協(xié)商并簽訂合作協(xié)議及工作業(yè)務(wù)過(guò)程中和后期維護(hù)等時(shí)期出現(xiàn)的行為規(guī)范和責(zé)任規(guī)避等問(wèn)題。2.2針對(duì)因行業(yè)轉(zhuǎn)型及淘汰不具備個(gè)人技能的富余勞動(dòng)力的群體，由市場(chǎng)人員和負(fù)責(zé)街道居委會(huì)的市場(chǎng)人員配合，聯(lián)合服務(wù)商和技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，根據(jù)個(gè)人具體情況通過(guò)技能培訓(xùn)，跟服務(wù)商定向、定位的輸出技能人員。2.3工作計(jì)劃：前期暫定一周下載安裝50單，一月150-240，后根據(jù)實(shí)際工作推廣數(shù)據(jù)分析進(jìn)行修訂。2） 發(fā)單方：2.1高等院校推廣：聯(lián)合高校社團(tuán)組織及學(xué)生會(huì)、品牌校園代理等進(jìn)行落地性推廣，校園活動(dòng)贊助推廣、學(xué)校論壇置頂?shù)取?.2寫(xiě)字樓推廣：地推掃樓推廣、電梯廣告、聯(lián)合寫(xiě)字樓周邊商家進(jìn)

6、行推廣。2.3社區(qū)推廣：跟街道居委會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過(guò)我們平臺(tái)的服務(wù)宗旨和功能，配合社區(qū)將社區(qū)打造為智能便民社區(qū)。聯(lián)合商家和服務(wù)商在社區(qū)做公益活動(dòng)，為社區(qū)街道的居民提供便民、便捷、及時(shí)的服務(wù)來(lái)增加粘性和信任度。2.4公園、車站、商場(chǎng)推廣：地推活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)性推廣2.5賓館、酒店推廣：跟賓館、酒店達(dá)成戰(zhàn)略合作，提供特定類別的職能如：代駕、跑腿、維修及技能人員的輸出。2.6異業(yè)平臺(tái)合作機(jī)制推廣：通過(guò)跟知名品牌的運(yùn)行APP平臺(tái)進(jìn)行合作，達(dá)到資源共享，互相導(dǎo)流進(jìn)行推廣。2.7工作計(jì)劃：高校1人、寫(xiě)字樓2人、街道社區(qū)2人，一月任務(wù)要根據(jù)實(shí)際的數(shù)據(jù)及線下調(diào)研分析暫定。五、績(jī)效考核為了推動(dòng)公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作的順

7、利開(kāi)展，規(guī)范工作職責(zé)、明確考核指標(biāo)、提升運(yùn)營(yíng)效率、更好的為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)雙贏，需領(lǐng)導(dǎo)跟部門(mén)根據(jù)公司的實(shí)際情況制訂相關(guān)制度。六、團(tuán)隊(duì)管理1.團(tuán)隊(duì)核心：建立新的營(yíng)銷渠道、推廣公司形象、協(xié)助公司各種方案的策劃和實(shí)施。2.人員配置：1名市場(chǎng)經(jīng)理，10名市場(chǎng)推廣人員。三方機(jī)構(gòu)對(duì)接：3人、個(gè)人技能牛人：2人、高校：1人、街道社區(qū)：2人、寫(xiě)字樓及其他：2人3.市場(chǎng)部管理要點(diǎn)：1、確定團(tuán)隊(duì)人員及職責(zé)分工2、設(shè)立規(guī)章制度及獎(jiǎng)罰措施3、前期市場(chǎng)的調(diào)研考察，市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息和內(nèi)部員工提出的建議收集匯總，針對(duì)收集到的情況，策劃針對(duì)性的營(yíng)銷方案，討論各種方案的執(zhí)行細(xì)節(jié)，及物資人力準(zhǔn)備4、考察新市場(chǎng)，跟蹤潛在客

8、戶，研究開(kāi)發(fā)跟進(jìn)方案 5、建立客戶資源網(wǎng)絡(luò)，并做好客戶資源的維護(hù)工作6、執(zhí)行策劃的活動(dòng)及新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等各種方案，總結(jié)活動(dòng)、新方案的執(zhí)行、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的得失，及時(shí)改進(jìn)。 7、各種客情關(guān)系的維護(hù)，相關(guān)單位的公關(guān)，及危機(jī)公關(guān)處理，回訪意見(jiàn)建議收集等8、公司形象維護(hù)，廣告宣傳，知名度推廣等。4.市場(chǎng)部需要的支持： 1、人員架構(gòu)方面：需要公司領(lǐng)導(dǎo)安排好人數(shù)人選，設(shè)定職能范圍，和發(fā)展目標(biāo)2、部門(mén)制度方面：需要部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和公司協(xié)商設(shè)定獎(jiǎng)罰制度 3、薪酬方面：可采用底薪和提成相結(jié)合方式，由于市場(chǎng)部在新市場(chǎng)、新渠道開(kāi)發(fā)，老客戶維護(hù)，公司促銷政策出臺(tái)，公司形象推廣方面有較大作用，并且前期談業(yè)務(wù)時(shí)間相對(duì)較少等因素，可適當(dāng)在業(yè)務(wù)達(dá)成和績(jī)效考核等方面參考給予一定的補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)，如：交通費(fèi)、話補(bǔ)、等。待部門(mén)成熟后，可根據(jù)具體情況再安排