某科技公司商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、商業(yè)計(jì)劃書保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書容涉及本公司商業(yè)秘密， 僅對有投資意向的投資者公開。 本公司要求投資公司收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書， 未經(jīng)本公司同意， 不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密， 不得將本文件或其節(jié)選、 復(fù)制及交給其他與本文件無關(guān)人士。項(xiàng)目單位地址聯(lián) 系 人及傳真電子XX科技年月.股東聲明XX科技全體股東承諾本商業(yè)計(jì)劃書及其附件不存在虛假記錄、誤導(dǎo)性述和重大遺漏，并對其真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。本商業(yè)計(jì)劃書包含了前瞻性聲明，這些前瞻性聲明可以通過“預(yù)計(jì)”、“預(yù)期”、“將來”、“計(jì)劃”、“相信”、“估計(jì)”和類似的用語來識別。

2、本商業(yè)計(jì)劃書中有關(guān)業(yè)務(wù)前景的描述以及公司未來的經(jīng)營計(jì)劃等，都載有前瞻性聲明。凡不是歷史事實(shí)的聲明， 包括關(guān)于公司的看法和對預(yù)期的說明， 均屬于前瞻性聲明。前瞻性聲明均涉及在的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性， 某些重要的因素可能導(dǎo)致實(shí)際結(jié)果與前瞻性聲明的結(jié)果產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性差異。 這些前瞻性聲明的結(jié)果需要投資人獨(dú)立進(jìn)行判斷，公司及股東不承擔(dān)為前瞻性聲明提供保證的義務(wù)。目錄.第一部分公司基本情況3第二部分公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì)7第三部分研究與開發(fā)10第四部分產(chǎn)品與服務(wù)18第五部分行業(yè)及市場情況31第六部分商業(yè)模式13第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃14第八部分上市計(jì)劃14第九部分財(cái)務(wù)說明47第十部分風(fēng)險(xiǎn)及對策49第一部分公司基本情況1

3、.1公司概況公司名稱： XX科技.成立時(shí)間：年月日注冊資本：萬元法定代表人：注冊地點(diǎn)：1.2公司性質(zhì)有限責(zé)任公司1.3公司成立成立背景寫公司成立時(shí)的背景，比如大環(huán)境、創(chuàng)始人追求等。注冊成立年月日， XX科技注冊成立。依據(jù)公司章程，各股東名稱及出資比例為：單位：萬元序號股東名稱認(rèn)繳出資金額出資形式出資比例（%）12.合計(jì)100.00公司實(shí)際控制人為。1.4公司主營業(yè)務(wù)、主導(dǎo)產(chǎn)品一句話介紹公司。詳細(xì)介紹需要融資的產(chǎn)品或服務(wù)。1.5公司資質(zhì)榮譽(yù)XX 科技具備完善的管理體系，通過了ISO9001：2008 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、.ISO14001：2004 環(huán)境管理體系認(rèn)證、。等多項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證。公司一直注重

4、前端技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用， 掌控多項(xiàng)國家專利技術(shù)， 保持了自身在業(yè)界的競爭優(yōu)勢地位。以下介紹近三年獲得的榮譽(yù)情況。1.6公司企業(yè)文化公司愿景：公司使命：公司核心價(jià)值觀：。.第二部分公司組織架構(gòu)及人員團(tuán)隊(duì)2.1公司組織架構(gòu)圖2.2公司主要管理層介紹公司主要管理層人員簡歷，一定要抓住核心經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)很重要。2.3對管理人員的激勵(lì)機(jī)制如股權(quán)期權(quán)激勵(lì)等。2.4有關(guān)勞動合同、商業(yè)秘密保護(hù)和競業(yè)禁止等問題競業(yè)禁止問題公司制訂了明確的管理制度，規(guī)定公司技術(shù)人員不得在其他公司兼職，并作為勞動用工合同的條款之一，在職工簽訂合同時(shí)認(rèn)可并遵守。高層管理者、主要管理者、關(guān)鍵雇員沒有從事與公司業(yè)務(wù)構(gòu)成競爭關(guān)系的任何活動或

5、其他能夠帶來實(shí)際的或潛在的利益沖突的任何活動，從而與公司間沒有實(shí)際的或潛在的利益沖突。（可詳細(xì)）勞動用工合同公司與每位公司正式員工簽訂了勞動用工合同。（可詳細(xì)）技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司與接觸公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的所有員工簽訂了保密協(xié)議；對公司核心技術(shù)的不同分支， 由不同的核心技術(shù)人員分別掌握；對于掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及.其它重要信息的人員，公司與之簽訂有協(xié)議，約定其如果離開本公司，一年不得從事同業(yè)工作。保險(xiǎn)公司為每位正式員工購買了醫(yī)療、失業(yè)、重大工傷事故和養(yǎng)老等險(xiǎn)種的社會保險(xiǎn)。（可詳細(xì)）.第三部分研究與開發(fā)3.1 公司的研發(fā)成果產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程、取得的成果、專利、技術(shù)等。這點(diǎn)比較關(guān)鍵。3.

6、2 主要技術(shù)競爭對手競爭對手分析國外技術(shù)發(fā)展技術(shù)應(yīng)用（或服務(wù)應(yīng)用）3.3研發(fā)計(jì)劃三年技術(shù)研發(fā)規(guī)劃為了 XX 產(chǎn)品性能、技術(shù)始終保持領(lǐng)先，在未來三年，公司主要從以下幾方面進(jìn)行技術(shù)升級：1、2、3、.新產(chǎn)品規(guī)劃目前公司的下一代產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)研發(fā)階段，整套產(chǎn)品共包含X 個(gè)配套產(chǎn)品，嚴(yán)格遵守研發(fā)指導(dǎo)目標(biāo)， 以“智能化、人性化、體驗(yàn)化” 為研發(fā)原則，增加物聯(lián)網(wǎng)智能控制系統(tǒng)， 與移動互聯(lián)網(wǎng)，可讓用戶在手機(jī)APP上實(shí)現(xiàn)完全控制，智能控制系統(tǒng)還可自動完成實(shí)時(shí)監(jiān)控，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。 。，同時(shí)增加。.等功能，力求研制出一套代表品牌。3.4 研發(fā)投入該部分寫研發(fā)歷程及每階段的投入情況，包括人員、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)

7、驗(yàn)設(shè)備等。2017 年一季度研發(fā)設(shè)備采購計(jì)劃表序號設(shè)備名稱費(fèi)用1234567合計(jì)現(xiàn)有研發(fā)設(shè)備一覽表序號設(shè)備名稱型號編號1234567.8910111213143.5 技術(shù)資源和合作技術(shù)資源現(xiàn)有的技術(shù)和專利情況；研發(fā)人員情況；其它情況。技術(shù)合作公司十分重視與科研院所的合作，一方面共同開發(fā)新技術(shù)、新應(yīng)用，另一方面緩解高端科研人才受限的困境。介紹一下與各個(gè)科研院所、高校的合作時(shí)間、合作容?？蒲腥藛T介紹1、2、3、.3.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施公司著力建立健全完善的人力資源管理制度，嚴(yán)格控制技術(shù)資料， 針對不同的崗位簽訂技術(shù)保密協(xié)議，劃分保密密級和保護(hù)圍， 建立完善的技術(shù)保密申請程.序，嚴(yán)格遵守技術(shù)保密

8、管理規(guī)定，保證技術(shù)文件不外泄。公司編訂并通過了技術(shù)創(chuàng)新工作激勵(lì)辦法，充分調(diào)動廣大員工，鼓勵(lì)科研人員立足崗位，鉆研技術(shù)，不斷創(chuàng)新；積極申報(bào)科技節(jié)能等專項(xiàng)資金，促進(jìn)科技創(chuàng)新向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化， 提高科技創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益。 公司每年組織一次技術(shù)創(chuàng)新獎評審，將根據(jù)情況評審出技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位及優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新個(gè)人。第四部分產(chǎn)品與服務(wù)4.1產(chǎn)品描述簡要描述一下產(chǎn)品或服務(wù)。4.2產(chǎn)品特性產(chǎn)品的差異化特性、核心競爭性能。.4.3技術(shù)優(yōu)勢知識產(chǎn)權(quán)立體保護(hù)公司申請注冊了自己的商標(biāo)、廣告語、著作權(quán)等，已成功申報(bào)國家專利XX多項(xiàng)，其中 xx 多項(xiàng)已獲授權(quán)。成功申報(bào)了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x 項(xiàng)，并備案注冊。打造的專利池形成了知識產(chǎn)權(quán)立體保護(hù)，給

9、其它企業(yè)進(jìn)入行業(yè)設(shè)置了技術(shù)壁壘。大核心技術(shù)，確保技術(shù)領(lǐng)先簡要敘述核心技術(shù)已授權(quán)專利表序號專利號專利名稱類型授權(quán)公告日123456789101112131415164.4產(chǎn)品定位產(chǎn)品的核心應(yīng)用領(lǐng)域。需求分析分析目標(biāo)人群的消費(fèi)痛點(diǎn)。（介紹產(chǎn)品能解決的痛點(diǎn)）.通過需求分析可以得出：XXXXXXX科技順應(yīng)市場需求，解決行業(yè)困境，研制出了符合XX的產(chǎn)品，并通過研發(fā)實(shí)驗(yàn)，制定了XXX，并在國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局備案。目標(biāo)市場目標(biāo)人群及目前應(yīng)用領(lǐng)域、場所。4.5產(chǎn)品展示三兩句話概況產(chǎn)品線，然后分標(biāo)題介紹核心產(chǎn)品。4.6案例介紹XX 產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶，與 200 多家企事業(yè)單位建立了長期合作關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全

10、國 30 多個(gè)省、直轄市。部分案例如下：第五部分行業(yè)及市場情況5.1行業(yè)發(fā)展歷史與趨勢痛點(diǎn)日趨嚴(yán)重多元化、深度化需求產(chǎn)品順勢而生.5.2市場前景分析市場前景，各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域越細(xì)化越好。5.3政策環(huán)境國家相關(guān)政策介紹，國際政策介紹。5.4競爭對手分析5.4技術(shù)壁壘5.5銷售預(yù)測2017 年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。2018 年，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。第六部分商業(yè)模式這部分是最受關(guān)注的容之一，需要從銷售模式、盈利模式、團(tuán)隊(duì)搭建等方面詳述。.第七部分戰(zhàn)略規(guī)劃7.1業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃XX 科技是以 XX為主導(dǎo)的生產(chǎn)企業(yè)，自 XX年成立后，公司市場占有率一直排名領(lǐng)先。隨著 XX技術(shù)

11、在新一代產(chǎn)品的應(yīng)用，外觀、性能都得到大幅度的提升，有助于維護(hù)并提高公司市場占有率。 XX 科技處于市場發(fā)展的高成長階段，公司所生產(chǎn)的 XX先后被國家和政府機(jī)關(guān)確定為XX項(xiàng)目和政府定點(diǎn)采購項(xiàng)目， 設(shè)備已進(jìn)入（教育、醫(yī)療、房地產(chǎn)、金融、辦公、競技、休閑、娛樂、美容等 9 大行業(yè)），與 200 多家合作伙伴配套使用，得到社會的廣泛認(rèn)同。未來三年，隨著新一代產(chǎn)品的開發(fā)成型， XX 產(chǎn)品將進(jìn)入千家萬戶，市場將呈井噴之勢，銷售額預(yù)計(jì)每年將實(shí)現(xiàn) 2000 萬 5000 萬的跨越式增長。7.2戰(zhàn)略規(guī)劃很重要，要寫。第八部分上市計(jì)劃公司已經(jīng)同券商開展合作， 啟動在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的前期準(zhǔn).備工作。預(yù)

12、計(jì)公司將在年實(shí)現(xiàn)新三板掛牌。（需進(jìn)一步詳述）第九部分財(cái)務(wù)說明9.1借貸狀況短期借貸總額為萬元，其中。.9.2 財(cái)務(wù)狀況（視情況填寫，一般是填寫近三年）2013 年度2014 年度2015 年度2016 年前三項(xiàng)目季度（萬元）（萬元）（萬元）（萬元）一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用（含研發(fā)）財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失三、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅費(fèi)用五、凈利潤利潤率六、總資產(chǎn)其中：凈資產(chǎn)9.3 財(cái)務(wù)預(yù)測（注意前后一致）項(xiàng)目2016 年度2017 年度2018 年度（萬元）（萬元）（萬元）.一、營業(yè)總收入二、營業(yè)總成本其中：營業(yè)成本

13、營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤利潤率五、總資產(chǎn)其中：凈資產(chǎn)第十部分風(fēng)險(xiǎn)及對策（根據(jù)實(shí)際敘述，不要寫風(fēng)險(xiǎn)太大的容）10.1銷售規(guī)模發(fā)展太慢主要原因.對企業(yè)發(fā)展的影響主要對策1、通過加強(qiáng)和科研院所技術(shù)合作或引進(jìn)高端技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)和管理人才，從設(shè)計(jì)、外觀、性能、效果、使用習(xí)慣、細(xì)節(jié)等方面對產(chǎn)品進(jìn)行升級，夯實(shí)產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ)。2、在優(yōu)化商用渠道客戶的基礎(chǔ)上，通過打造樣板市場、一地一策、一商一策和“開一家活一家”的策略，逐步建立、完善家用市場渠道網(wǎng)絡(luò)，真正形成商用、家用產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的銷售局面。3、在招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)之外，組建一個(gè)專職、專業(yè)、專心針對已簽約渠道商進(jìn)行

14、幫扶、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，真正形成廠商合力、資源互補(bǔ)、合作共贏的新格局。4、集中有限的廣告宣傳資金，通過外協(xié)單位或引進(jìn)專業(yè)人才，進(jìn)行操作專業(yè)、容有創(chuàng)意、形式新穎、手段多樣化的宣傳推廣，啟動針對家用市場的科普宣傳和品牌推廣， 告知、放大家用客戶XXX痛點(diǎn)，提供專業(yè)、有針對性的解決方案，打造家用樣板市場。5、引進(jìn)技術(shù)、研發(fā)、銷售和管理方面的高端人才，打造一支“想干、會干、拼命干”的銷售團(tuán)隊(duì)，并形成有效的人才梯隊(duì)。10.2市場進(jìn)入惡性競爭主要原因一方面是市場發(fā)展不成熟，從產(chǎn)品到技術(shù)，從銷售到售后，都缺乏必要的國家、行業(yè)規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。.另一方面，在一些追求短期利益企業(yè)的推動下，炒概念、做噱頭、拼價(jià)

15、格、輕效果的現(xiàn)象嚴(yán)重充斥市場，特別是中低端市場。對企業(yè)發(fā)展的影響1、惡性競爭會對像XX科技這類堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品實(shí)效的中高端企業(yè)形成一定的市場沖擊。2、惡性競爭是以個(gè)體的短期小利益換取行業(yè)的長遠(yuǎn)大利益，因?yàn)槠鋾谝欢ǔ潭壬嫌绊懣蛻艉椭苯酉M(fèi)者對整個(gè)行業(yè)的信心、信賴。3、惡性競爭也會在一定程度上引起國家有關(guān)職能部門加大對整個(gè)行業(yè)的規(guī)、治理，這對我們企業(yè)是一把雙刃劍。主要對策1、行業(yè)層面，主導(dǎo)、主動聯(lián)合國家有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會制定行業(yè)發(fā)展規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升行業(yè)進(jìn)入門檻。目前XX科技正在與 XX進(jìn)行合作。2、在技術(shù)層面，突出技術(shù)差異化，引導(dǎo)顧客需求，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，使XX產(chǎn)品成為有技術(shù)支撐、 有體驗(yàn)感支

16、撐的高精尖技術(shù)載體，最終把技術(shù)創(chuàng)新有效嫁接到產(chǎn)品和消費(fèi)者體驗(yàn)上。3、在營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過終端體驗(yàn)店的設(shè)計(jì)、列、工具、話術(shù)、實(shí)驗(yàn)等讓 XX產(chǎn)品可嗅到、感覺到、看到、真正體驗(yàn)到。4、維護(hù)好老客戶，加強(qiáng)日常溝通、回訪；做好老客戶轉(zhuǎn)介紹，明確轉(zhuǎn)介紹政策、機(jī)制等。5、在保持產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，降低生產(chǎn)和流通成本，以更高的性價(jià)比開發(fā)市場，贏得客戶。6、通過品牌定位、品牌涵、品牌形象、廣告語、品牌故事等方面的提煉與傳播，靠品牌優(yōu)勢跳出中低端的惡性競爭。7、靠服務(wù)特色規(guī)避惡性競爭，XX 科技會通過獨(dú)創(chuàng)的XX 服務(wù)模式給客戶提.供更多的附加值服務(wù)，打造服務(wù)粘性。8、靠規(guī)模效益降低總成本，企業(yè)間競爭

17、的核心在于資源實(shí)力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而低端的價(jià)格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。所以，XX科技永遠(yuǎn)不會走價(jià)格戰(zhàn)的路線。9 、最核心的競爭優(yōu)勢就是快速進(jìn)入市場并占據(jù)主導(dǎo)地位，做到你無我有、你有我優(yōu)、你優(yōu)我廉。XX科技年 月 日世界很大，風(fēng)景很美；人生苦短，不要讓自己在陰影里蜷縮和爬行。應(yīng)該淡然鎮(zhèn)定，用心靈的陽光驅(qū)散迷霧，走出陰影，微笑而行，勇敢地走出自己人生的風(fēng)景！人們在成長與成功的路途中，往往由于心理的陰影，導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：有些人可能會因生活的不順暢怨天尤人，煩惱重重，精神萎靡不振，人生黯淡無光；有人可能會在逆境中頑強(qiáng)的拼搏和成長，歷練出若谷的胸

18、懷，搏取到驕人的成就。只有在磨難中成長和成功的人們，才更懂得生活，才更能體味出世態(tài)的炎涼甘苦，才更能闖出精彩的人生。陰影是人生的一部分。在人生的陽光背后，有陰影不一定都是壞事。我們應(yīng)該感激傷害過自己的人，是他們讓你的人生與眾不同；感激為難你的人，是他們磨煉了你的心志；感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，是他們增強(qiáng)了你的智慧；感激蔑視你的人，是他們警醒了你的自尊；感激遺棄你的人，是他們教會了你該獨(dú)立。.人生若要走向成功，有好多的陰影需要消除。必須消除自卑的陰影：自卑，是人生的一大陰影。我們要以一種平和的心態(tài)對待自己。不要總把注意力始終停留在自己的短處上，你停留的時(shí)間越長，自卑心

19、就越重，灰色的陰影就越多、越濃。必須消除受挫的陰影：真正的強(qiáng)者，不但要學(xué)會在順境中穩(wěn)步前行，更重要的是學(xué)會消除逆境中的陰影。真正的強(qiáng)者，不會因幸運(yùn)而沾沾自喜，固步自封，也不會因厄運(yùn)而一蹶不振，昏昏庸庸，而應(yīng)該從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)和方向，一往直前，從從容容。必須消除貪婪的陰影：知足者常樂，不知足者能進(jìn)取，知足與不知足都蘊(yùn)涵著辯證法的哲理。貪婪的人永不知足，寡欲的人一身輕松。人世間，凡事都想求全，但凡事不可能求全；凡事都應(yīng)知足，因?yàn)橹挥兄悖拍荛_開心心，才能掙脫貪婪的韁繩。假如過于貪婪，只會加重人們的心理負(fù)擔(dān)，使自己永遠(yuǎn)處于無盡的煩惱之中！必須消除無事生非的陰影：本來已經(jīng)身家

20、百萬，你卻奢求千萬；本來已經(jīng)兒女雙全，你卻奢求千金一對，成雙兒男；本來已經(jīng)事業(yè)有成，你還依然好高騖遠(yuǎn)。你貪欲無盡，你奢求無限；本是眾人眼中的佼佼者，你卻憂郁連連；本來圓圓滿滿，你卻無事生非，庸人自擾，畫牢自鉆圈。你為何不能快快樂樂，陽光一點(diǎn)？！四季更替，不可改變；花開花落，順其自然；月缺月圓，規(guī)律使然。若遇人生之陰影，要勇敢面對，積極消除。擁抱陽光，微笑向暖，你一定會快樂無限！著名專欄作家哈理斯和朋友在報(bào)攤上買報(bào)紙，朋友禮貌地對報(bào)販說了聲“謝謝”, 但報(bào)販卻冷口冷臉，沒發(fā)一言?！斑@家伙態(tài)度很差，是不是？”他們繼續(xù)前行時(shí)，哈理斯問道?！八刻於际沁@樣的。”朋友說?！澳敲茨銥槭裁催€是對他那么客氣？

21、”哈理斯問。朋友答：“為什么我要讓他決定我的行為？”每個(gè)人心中都有把“快樂的鑰匙”, 但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管。一位女士抱怨道：“我活得很不快樂，因?yàn)橄壬３霾畈辉诩??！彼芽鞓返蔫€匙放在先生手里。一位媽媽說：“我的孩子不聽話，讓我很生氣！”她把鑰匙交在孩子手中。男人可能說：“上司不賞識我，所以我情緒低落?！边@把快樂鑰匙又被塞在老板手里。.婆婆說：“我的媳婦不孝順，我真命苦！”這些人都做了相同的決定，就是讓別人來控制自己的心情。當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時(shí)，我們便覺得自己是受害者，于是，抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇。我們開始怪罪他人，并且傳達(dá)一個(gè)信息：“我這樣痛苦，都是你造成的

22、，你要為我的痛苦負(fù)責(zé)！”這樣的人使別人不喜歡接近，甚至望而生畏。一個(gè)成熟的人能握住自己快樂的鑰匙，他不期待別人使他快樂，反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人。生活，就是一種苦苦撐下去的歷程，沒有誰的生活一帆風(fēng)順，也沒有誰的紅塵一直歲月靜好，有的是一路坎坷，一路磨難，和一路的成長。只是當(dāng)你撐不下去的時(shí)候，請保留心最真實(shí)的溫柔。想起看過的一幅漫畫，一個(gè)人從十樓跳下，當(dāng)她經(jīng)過每一層鄰居的窗口，她看見了每一家、每個(gè)人不為人知的那一面，也看見了別人的不易和自己生活的幸福?？墒?，當(dāng)她墜地，她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板。只是她的幸福已經(jīng)完結(jié)，別人照樣經(jīng)歷著各種生活的不堪和不幸。這個(gè)世界就是這樣，你以為的幸福從來都是在別人的眼睛里，而每個(gè)人真正的幸?；蛘卟恍?，往往都藏在心里?；蛟S，我們在外人面前光鮮靚麗，卻在