淘寶營銷推廣方案

1、1推廣營銷？推廣營銷？ 小果子旗艦店小果子旗艦店2流量來源1推廣途徑2245營銷活動(dòng)53目錄目錄3456高級自然流量1基礎(chǔ)自然流量基礎(chǔ)自然流量付費(fèi)推廣流量付費(fèi)推廣流量23活動(dòng)流量活動(dòng)流量會(huì)員營銷流量會(huì)員營銷流量4流量流量來源來源5其他流量其他流量7一、基礎(chǔ)自然流量所有寶貝（所有寶貝（70%）人氣寶貝（人氣寶貝（30%）搜索頁面搜索頁面LIST頁面頁面搜索搜索類目類目自然流量自然流量專題頁面專題頁面89影響所有寶貝主要因素：10影響人氣主要因素人氣人氣寶貝寶貝回頭客回頭客收藏量收藏量交易量交易量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率11影響人氣主要因素（一）：交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近

2、30天交易量做參考。12影響人氣主要因素（二） ：轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。 PS：每個(gè)寶貝都只會(huì)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。13影響人氣主要因素（三） ：收藏收藏：很多買家會(huì)收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會(huì)產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；14影響人氣主要因素（四）：回頭客回頭客：回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。15我們該怎么做？16獲取基礎(chǔ)流量寶貝標(biāo)題優(yōu)化寶貝標(biāo)題優(yōu)化分時(shí)段上架分時(shí)段上架打造人氣單品打造人氣單品顧客維護(hù)顧客維護(hù)17二、付費(fèi)推廣流量18推廣流量介紹推廣手段推廣手段適合店鋪適合店鋪資金需求資金需

3、求人力需求人力需求流量大小流量大小硬廣硬廣品牌商品牌商高高高高大大直通車直通車所有店鋪所有店鋪低低中（投放經(jīng)驗(yàn)）中（投放經(jīng)驗(yàn)）可控可控鉆研展位鉆研展位所有店鋪所有店鋪低低高（美工和策劃）高（美工和策劃）可控可控淘寶客淘寶客所有店鋪所有店鋪無無高高受店鋪本身影響受店鋪本身影響19推廣流量介紹推廣形式推廣形式計(jì)費(fèi)方式計(jì)費(fèi)方式直通車直通車通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，按照商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)鉆石展位鉆石展位通過競價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美通過競價(jià)排序，按展現(xiàn)次數(shù)計(jì)費(fèi)，不展現(xiàn)，不收費(fèi)，要求有高品質(zhì)的美工技巧工技巧淘寶客淘寶

4、客由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，由淘寶客幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客淘寶賣家支付一定的傭金給幫助推廣的淘寶客超級賣霸超級賣霸按展示位、時(shí)長計(jì)費(fèi)，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活按展示位、時(shí)長計(jì)費(fèi)，針對不同類型的賣家推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明動(dòng)，活動(dòng)專題展示，群集效應(yīng)，主題鮮明20硬廣形式形式收費(fèi)收費(fèi)123位置位置l 頁面位置：首頁、商城首頁、頻道、資訊、社區(qū)l 功能頁面：我要買、我的淘寶、收藏夾、阿里旺旺l 焦點(diǎn)、背投、通欄、banner、文字鏈、內(nèi)

5、容合作l 零購l 框架協(xié)議21推廣流量之硬廣22推廣流量之硬廣位置屬性位置屬性頻道頻道名稱名稱系統(tǒng)新命名系統(tǒng)新命名可售數(shù)量可售數(shù)量類型類型單價(jià)單價(jià)( (元元/ /天天) )總價(jià)格總價(jià)格全網(wǎng)首頁全網(wǎng)首頁首頁首頁第2輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第2輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第3輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁第4輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A130000520000交易類頻道首頁交易類頻道首頁品牌商城首頁品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A6500065000第4輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A60000

6、60000一屏通欄品牌商城首頁1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁3屏通欄1A3500035000促銷頻道首頁促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1A5000050000第4輪播焦點(diǎn)圖促銷頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1A4500045000二屏通欄促銷頻道首頁2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷頻道首頁3屏通欄1A2500025000旅行首頁（原機(jī)票酒旅行首頁（原機(jī)票酒店頻道首頁）店頻道首頁）第2輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第2輪播焦點(diǎn)圖1B3000030000第4輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁第4輪播焦點(diǎn)圖1B2

7、500025000三屏通欄機(jī)票酒店頻道首頁3屏通欄1B200002000023搜索頁面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁13個(gè)推廣流量之直通車24直通車成本直通車成本=訪客數(shù) * 點(diǎn)擊成本（平均點(diǎn)擊成本）直通車?yán)麧? 訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率直通車成本= 200人 * 0.6元直通車?yán)麧? 200人 * 2% * 200元 * 30%25直通車?yán)麧欀蓖ㄜ嚦杀军c(diǎn)擊成本 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率點(diǎn)擊成本 2% * 200元 * 30% =1.2元26直通車寶貝選擇 一般情況下，客單價(jià)變化不大 利潤率變化不大 點(diǎn)擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊成本 轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率27推廣流量之直通車寶貝選擇單個(gè)

8、寶貝名稱，價(jià)格，標(biāo)題等因素不做變化的情況下，轉(zhuǎn)化率主要受銷售量的影響。直通車推廣最好選擇有銷售積累的產(chǎn)品28推廣流量之鉆石展位鉆石展位29推廣流量之淘寶客30淘寶客推廣方式31淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。32設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量 20004000 額外獎(jiǎng)勵(lì)*周交易量 40006000 額外獎(jiǎng)勵(lì)*周交易量 60008000 額外獎(jiǎng)勵(lì)*周交易量 800010000 額外獎(jiǎng)勵(lì)*33三、其他相關(guān)流量活動(dòng)活動(dòng)其他其他 類目活動(dòng) 特殊活動(dòng) 社區(qū) 淘博園 淘花影視 淘分享 淘畫報(bào)會(huì)

9、員會(huì)員 旺旺群 幫派 店鋪會(huì)員管理NoImageNoImageNoImageNoImage活動(dòng)流量活動(dòng)流量會(huì)員營銷會(huì)員營銷流量流量其他流量其他流量34引流淘寶的流量引入可以概括為滾雪球35滾雪球第一步：方 法 ： 寶貝上架，自然瀏覽和觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級別 ： 30-50UV交 易 量 ：每天1單左右交易策 略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)36滾雪球第二步：方 法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝20以上）流量級別 ：100UV300UV交 易 量 ：每天110單交易策 略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10-2037滾雪球第三步：方 法：直通

10、車、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級別：基礎(chǔ)流量+（200UV400UV）交 易 量：每天520單交易策 略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量30-6038滾雪球第四步：方 法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）。流量級別：300UV1000UV交 易 量：每天550單交易策 略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量200-30039滾雪球第五步：方 法：直通車、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）流量級別：500UV2000UV交 易 量：每天10100單交易策 略：1-3個(gè)爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，

11、會(huì)員營銷，獲得長尾流量4041商城推商城推廣五件廣五件事事廣告廣告推廣推廣直通直通車推車推廣廣淘寶淘寶客推客推廣廣鉆石鉆石展位展位推廣推廣超級超級賣霸賣霸推廣推廣商城推廣五件事商城推廣五件事42推廣推廣I.I.淘寶廣告淘寶廣告43瀏覽者須是目標(biāo)買家1廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段推廣階段I.I.淘寶廣告淘寶廣告44用戶競拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。競價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。每天有固定的競拍結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。競拍結(jié)算價(jià)格，按照改用

12、戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。II.II.鉆石展位鉆石展位推廣階段推廣階段45配合活動(dòng)1競價(jià)2II.II.鉆石展位鉆石展位46切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢突出3III.III.超級賣霸超級賣霸47直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標(biāo)題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢買詞5IV.IV.直通車直通車推廣階段推廣階段48V.V.淘寶客淘寶客三個(gè)角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段推廣階段49推廣關(guān)鍵在嘗試推廣小結(jié)推廣小結(jié)50營銷活動(dòng)免費(fèi)試用免費(fèi)試用淘寶天下淘寶天

13、下手機(jī)淘寶手機(jī)淘寶天天特價(jià)天天特價(jià)淘畫報(bào)淘畫報(bào)淘金幣淘金幣VIP專區(qū)專區(qū)寶貝分享寶貝分享聚劃算聚劃算禮物禮物活動(dòng)資源活動(dòng)資源類目幫派類目幫派新人專享新人專享51試用中心 人群跨度大 帶來一定流量、潛在客戶 日均UV：100萬 最高峰GMV：380萬52淘寶天下53手機(jī)淘寶 18-25歲 學(xué)生、白領(lǐng)、上班族、工人 潮人 瀏覽量：男性女性 訪問深度：女性男性 日均UV：1000-2000萬 日均GMV：1700萬 30-60元并包郵的商品比較有市場54天天特價(jià) 18-25歲 學(xué)生居多 50元以下并包郵商品比較受歡迎 日均UV：80萬左右 轉(zhuǎn)化率：24%55店鋪活動(dòng)設(shè)計(jì)活活動(dòng)動(dòng)前前活活動(dòng)動(dòng)中中活活動(dòng)

14、動(dòng)后后分析造分析造勢勢跟跟進(jìn)進(jìn)跟蹤跟蹤56活動(dòng)前準(zhǔn)備57促銷目的促銷目的？豐富！促銷目的？豐富！促銷促銷獲取客獲取客戶資料戶資料團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)打爆款打爆款清庫存清庫存引流引流58目標(biāo)群體59促銷內(nèi)容60貨品準(zhǔn)備數(shù)量預(yù)估數(shù)量預(yù)估質(zhì)量把控質(zhì)量把控幫派經(jīng)驗(yàn)貼幫派經(jīng)驗(yàn)貼活動(dòng)組織方活動(dòng)組織方供貨供貨店鋪經(jīng)驗(yàn)店鋪經(jīng)驗(yàn)質(zhì)檢專員質(zhì)檢專員61活動(dòng)造勢62活動(dòng)后發(fā)貨時(shí)間： 三天內(nèi)為宜包裹質(zhì)量： 驚喜、回頭客吸引二次購買發(fā)貨發(fā)貨NoImageNoImageNoImage活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)NoImage會(huì)員管理會(huì)員管理 對內(nèi)：對內(nèi)： 總結(jié)得失，優(yōu)化流總結(jié)得失，優(yōu)化流程程對淘寶：對淘寶： 總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)對買家：對買家

15、： 總結(jié)活動(dòng)效果，積總結(jié)活動(dòng)效果，積累口碑，累口碑，營造團(tuán)隊(duì)氛圍營造團(tuán)隊(duì)氛圍NoImage63淘寶商城促銷工具促銷工具促銷工具滿就送滿就送限時(shí)折扣限時(shí)折扣搭配套餐搭配套餐店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券商城活動(dòng)優(yōu)惠券商城活動(dòng)優(yōu)惠券64刺激刺激購買購買刺激刺激多買多買刺激刺激再來再來抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)特價(jià)特價(jià)贈(zèng)送贈(zèng)送包郵包郵會(huì)員會(huì)員紅包紅包積分積分秒殺秒殺起步階段起步階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送滿就送65滿就送123滿送的額度需要根據(jù)店鋪實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。參考客單價(jià)、商品平均單價(jià)。如控制高于客單價(jià)10%-30%之間。起步階段不建議設(shè)計(jì)超過3層的優(yōu)惠，每一層活動(dòng)效果累加或不同。多級優(yōu)惠中每

16、一級優(yōu)惠都是相對獨(dú)立的。66限時(shí)折扣123480小時(shí)、1個(gè)小時(shí)、50個(gè)、20個(gè)。在活動(dòng)中添加寶貝，上架時(shí)間必須早于活動(dòng)開始時(shí)間，下架時(shí)間必須遲于活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。商品的折扣力度不能低于0.1折，折后價(jià)格不能低于1.00元。限時(shí)折扣度，必須比淘寶VIP的折扣度低。67搭配套餐123最多可設(shè)置50個(gè)搭配套餐。搭配套餐的總價(jià)要低于單個(gè)寶貝原價(jià)總和。搭配套餐最多搭配5個(gè)商品。買家對單品分別作評價(jià)。68優(yōu)惠券123發(fā)放方式：點(diǎn)擊領(lǐng)取、滿就送、會(huì)員營銷后臺發(fā)放。發(fā)送的優(yōu)惠券，買家會(huì)在我的優(yōu)惠卡券中可以領(lǐng)取。發(fā)送的優(yōu)惠券僅限于一個(gè)會(huì)員單筆訂單消費(fèi)抵用，不可拆分。同樣，一次訂單僅限使用一張店鋪優(yōu)惠券。4點(diǎn)擊領(lǐng)取的

17、優(yōu)惠券可設(shè)置使用條件，后臺發(fā)放及滿就送不可限制使用條件。69打造人氣單品NoImage人氣單品人氣單品70挑選商品淘寶首頁類目淘寶首頁類目1淘寶排行榜淘寶排行榜2淘寶商城首頁類目淘寶商城首頁類目3量子恒道數(shù)據(jù)量子恒道數(shù)據(jù)471挑選商品72包裝商品73商品三要素全景突出主題、單品規(guī)范的尺寸美觀充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字品牌+貨號+商品重要屬性+風(fēng)格+商品優(yōu)勢（賣點(diǎn)）+活動(dòng)力度與店鋪定位相匹配非整數(shù)74寶貝描述 活動(dòng)、促銷相關(guān)說明活動(dòng)、促銷相關(guān)說明1 喊出你的賣點(diǎn)喊出你的賣點(diǎn)2 充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)3 真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況真實(shí)清晰展現(xiàn)商品實(shí)際情況4 產(chǎn)品的對比和售后說明產(chǎn)品的對比和售后說明575多方宣傳76單品保養(yǎng)單品保養(yǎng)單品保養(yǎng)階梯性回升價(jià)格階梯性回升價(jià)格u造成緊迫感u之后購買的買家也能享受到優(yōu)惠u熱銷及好評數(shù)據(jù)體現(xiàn)在店鋪或?qū)氊惷枋鲋?，可提高信任感體現(xiàn)熱銷及好評體現(xiàn)熱銷及好評u利用本次推廣的流量預(yù)告下期活動(dòng)，保持買家的關(guān)注度u收藏店鋪預(yù)先下期活動(dòng)預(yù)先下期