禮品公司的運(yùn)營模式

1、禮品公司的運(yùn)營模式在國際市場(chǎng)上,商務(wù)禮品與促銷品之間有著相對(duì)嚴(yán)格的區(qū)別.所以造成了經(jīng)營這兩種禮品截然不同的禮品公司的商業(yè)模式(其實(shí)經(jīng)營良好的禮品公司在同時(shí)經(jīng)營著這兩類禮品,而通常其業(yè)務(wù)中促銷品的比例要比商務(wù)禮品大的多,一是相對(duì)于商務(wù)禮品來說,市場(chǎng)對(duì)促銷品的需求是持續(xù)性而大批量的,二是促銷品給禮品商帶來的利潤也是持續(xù)而可觀的(這是因?yàn)樾枨蟠黉N品的客戶對(duì)禮品商來說是穩(wěn)定而長期的). 這就給我們提出了這樣一個(gè)有趣的問題什么是成功的禮品公司的產(chǎn)品經(jīng)營模式? 那么讓我們來列舉一些事例來說明這個(gè)問題 -據(jù)北京權(quán)威媒體的調(diào)查北京市經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著;由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是

2、這類禮品公司的長期客戶,所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下,很容易拿到這些客戶的禮品采購代理-客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤 -當(dāng)前由于商務(wù)禮品種類繁多,質(zhì)量良莠不齊,新產(chǎn)品缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù),所以無論生產(chǎn)廠家還是禮品商都存在著激烈的惡性競(jìng)爭(zhēng).由于商務(wù)禮品的服務(wù)附加值的成份并不高,所以競(jìng)相壓價(jià)就成了禮品商贏得客戶的主要手段,而其結(jié)果是平均利潤的降低.許多做商務(wù)禮品的公司在很短的時(shí)間內(nèi)關(guān)門倒閉,這是最重要的原因之一. 以上的事實(shí)說明禮品公司在開始經(jīng)營或在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品的比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的).由此我們得到的結(jié)論是禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營的方式影響著利潤和客戶群體的多寡,也就是說,銷

3、售什么樣的禮品種類,在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營模式. 那么到底促銷品和商務(wù)禮品有什么具體的區(qū)別呢? 首先從產(chǎn)品的功能上來說,促銷品是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商為了提高所銷售產(chǎn)品的銷售額而在消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者的禮品;而商務(wù)禮品是公司團(tuán)體在會(huì)議,節(jié)日或在其他的社交場(chǎng)合為了加強(qiáng)與彼此之間的感情及商務(wù)交流贈(zèng)送給對(duì)方的紀(jì)念性禮品;或者是親朋好友,情人,師生等個(gè)人之間為了表達(dá)情感而相互贈(zèng)與的禮品. 從產(chǎn)品的種類,外形,價(jià)位,市場(chǎng)等情況來看促銷品幾乎沒有什么類別,千變?nèi)f化,完全根據(jù)客戶的要求定制;外形大都小巧精制,整個(gè)產(chǎn)品不僅有醒目的客戶的LOGO,甚至完全帶有客戶產(chǎn)品外形的特征;價(jià)位很低

4、;市場(chǎng)的需求量很大.而商務(wù)禮品則大多是成品,有極其鮮明的分類特征,客戶對(duì)產(chǎn)品外形的選擇性很小,至多在產(chǎn)品上印上客戶的LOGO,市場(chǎng)對(duì)商務(wù)禮品的需求量是不確定的,帶有一定的時(shí)間性(如過年過節(jié));平均價(jià)位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于促銷品,而且盡管服務(wù)的附加值不是很高,但由于惡性競(jìng)爭(zhēng)及單個(gè)客戶的需求量不是太大,所以運(yùn)作費(fèi)用也是不低的.但其最大的優(yōu)點(diǎn)是操作起來容易,如果訂單的數(shù)量客觀,那么其利潤也是相當(dāng)客觀的. 這就引起了這樣一個(gè)問題那么經(jīng)營這兩類禮品其禮品公司的運(yùn)作模式到底有什么樣的不同呢? 主要經(jīng)營商務(wù)禮品的公司,只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片,價(jià)位,材料,交貨期等),并且樣

5、品能夠及時(shí)到位,業(yè)務(wù)員知道一些簡單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了.這類禮品公司的服務(wù)附加值不是很高,完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體,商業(yè)貿(mào)易組織.所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系. 而主經(jīng)營促銷品的禮品公司其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多,由于客戶對(duì)促銷品的要求千變?nèi)f化(材料,外形,印刷等),所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷品外形創(chuàng)意,對(duì)各種促銷品材料有專業(yè)的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,具備了這些實(shí)力和能力,這類公司才有生存和成功的可能.而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開模具,購買原料,生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控制等).這類禮品公司的客

6、戶群大多是生產(chǎn)性的企業(yè)和企業(yè)集團(tuán).所以該類禮品公司需經(jīng)常同它的客戶交流,關(guān)注客戶產(chǎn)品在銷售方面的變化,然后根據(jù)其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設(shè)計(jì)的促銷品;促銷活動(dòng)的方案提供;促銷品的功能解釋及使用方法等).所以該類公司必須要有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品開發(fā)能力,并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的.據(jù)權(quán)威媒體的調(diào)查：經(jīng)營良好的禮品公司大多是靠著促銷品存在并發(fā)展著；由于這些對(duì)促銷品有需求的客戶是這類禮品公司的長期客戶，所以禮品公司在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，很容易拿到這些客戶的禮品采購代理-客戶群的穩(wěn)定肯定代表著源源不斷的利潤。 以上的幾例事實(shí)說明：禮品公司在開始經(jīng)營或在經(jīng)營過程中必須相當(dāng)重視促銷品的

7、比重(當(dāng)然也不是絕對(duì)的)。由此我們得到的結(jié)論是：禮品公司產(chǎn)品經(jīng)營的方式影響著利潤和客戶群體的多寡，也就是說，銷售什么樣的禮品種類，在一定的程度上決定著禮品公司的經(jīng)營模式。禮品公司聯(lián)盟，何時(shí)才能呼之欲出呢？ 中國的禮品行業(yè)發(fā)展了十余年，在貿(mào)易市場(chǎng)上禮品公司主分兩大類，一為國內(nèi)貿(mào)易，一為國際貿(mào)易。在產(chǎn)地上禮品公司又分為廣東和浙江兩個(gè)塊地域。 在禮品行業(yè)發(fā)展之初，禮品公司各司其市。禮品消費(fèi)的市場(chǎng)劃分由于僧少粥多不存在著很強(qiáng)重復(fù)性，大家彼此相安無事。很多禮品公司是由香港、臺(tái)灣等地的商人投資開辦，所產(chǎn)的產(chǎn)品大多出口到國際市場(chǎng)，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)未體現(xiàn)出的巨大需求潛力毫無關(guān)注之情。這個(gè)階段以深圳為中心產(chǎn)地的禮品

8、公司注重于工藝禮品及高檔禮品的生產(chǎn)和開發(fā)，而浙江的廠家主要生產(chǎn)出口的小商品，雙方并沒有多少產(chǎn)品和市場(chǎng)的沖突。 隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高，國內(nèi)禮品市場(chǎng)需求的日益龐大。國際貿(mào)易型企業(yè)由于對(duì)外貿(mào)易難度和風(fēng)險(xiǎn)的加大，使他們更樂于介入體系簡單、投資低風(fēng)險(xiǎn)的國內(nèi)市場(chǎng)。06年工藝品市場(chǎng)“三新”新的模式將成為熱點(diǎn) 品高禮品公司是做塑料紙制品為主的小禮品的，近年來發(fā)展迅速，產(chǎn)值上億。品高公司老板的秘訣是聘請(qǐng)了香港禮品界的專家當(dāng)顧問，在銷售模式上走接單和零售兩條腿，國內(nèi)和國外兩條腿走路的方式，走在了國內(nèi)禮品界的前面。在企業(yè)發(fā)展順利的情況下，老板決定用讀MBA的方式去美國考察，學(xué)習(xí)新的禮品生產(chǎn)，設(shè)計(jì)，銷售三為一的模式

9、。上海堅(jiān)一禮品公司的總經(jīng)理徐堅(jiān)一也介紹，上海8家大型禮品公司決定聯(lián)合起來成立上海創(chuàng)意聯(lián)盟，用設(shè)計(jì)共享，生產(chǎn)共享，銷售共享，聯(lián)合投資的模式，聯(lián)合起來參與上海世界博覽會(huì)禮品訂單的投標(biāo)。新的創(chuàng)意越來越重要上海市政府在楊浦區(qū)一帶利用大型舊廠房，建立新創(chuàng)意工業(yè)園區(qū)；對(duì)有創(chuàng)意的工藝禮品申請(qǐng)專利實(shí)行免費(fèi)；政府引進(jìn)三維電腦設(shè)計(jì)設(shè)備，為創(chuàng)意人員制作樣板提供超低價(jià)服務(wù)。北京，上海，廣州，深圳的許多個(gè)體化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意公司紛紛建立個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，表現(xiàn)自己的個(gè)性。他們認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)智能化搜索時(shí)代的到來以后，有個(gè)性的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意公司將迅速被大公司關(guān)注，創(chuàng)意將成為重要競(jìng)爭(zhēng)元素。許多禮品公司已經(jīng)注意到這個(gè)問題，開始大量引進(jìn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意

10、人才。經(jīng)營商務(wù)禮品和促銷禮品的禮品公司的運(yùn)作模式有何區(qū)別主營商務(wù)禮品的公司，只要有足夠的信息渠道，并且能夠迅速獲得相關(guān)的商務(wù)禮品的最新信息(圖片、價(jià)位、材料、交貨期等)，并且樣品能夠及時(shí)到位，業(yè)務(wù)員知道一些簡單的材料和印刷知識(shí)就可以進(jìn)行運(yùn)作了。這類禮品公司的服務(wù)附加值不是很高，完全取決于業(yè)務(wù)人員的推銷能力和客戶源是否廣泛。這類客戶群大多是機(jī)關(guān)團(tuán)體、商業(yè)貿(mào)易組織，所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關(guān)系。而主經(jīng)營促銷品的禮品公司其經(jīng)營的模式則要復(fù)雜的多，由于客戶對(duì)促銷禮品的要求千變?nèi)f化(材料、外形、印刷等)，所以要求這類公司有極強(qiáng)的促銷禮品外形創(chuàng)意，對(duì)各種促銷禮品材料有專業(yè)的把握，而且在各種印刷方面精于此道等，具備了這些實(shí)力和能力，這類公司才有生存和成功的可能。而且這類公司在很多的方面要介入生產(chǎn)(投資開模具、購買原料、生產(chǎn)流水線成本和質(zhì)量的控