醫(yī)療器材經(jīng)銷商管理心得課件

1、p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的p經(jīng)銷商管理心得經(jīng)銷商管理心得p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的p經(jīng)銷商管理心得經(jīng)銷商管理心得設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)置經(jīng)銷商的目的完成市場開發(fā)及市場份額目標(biāo)完成市場開發(fā)及市場份額目標(biāo)反饋市場信息反饋市場信息定期提供銷售及其它數(shù)據(jù)報告定期提供銷售及其它數(shù)據(jù)報告培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員相關(guān)的知識及技巧培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員相關(guān)的知識及技巧建立一個有能力執(zhí)行計劃及完成任務(wù)的組織，包括倉儲建立一個有能力執(zhí)行計劃及完成任務(wù)的組織，包括倉儲條件、良好配送、充足的資金運用等條件、良好配送、充足的資金運用等發(fā)展高水準(zhǔn)的服務(wù)客戶及現(xiàn)代管理系統(tǒng)，如收退貨、換發(fā)展高水準(zhǔn)的服務(wù)客戶及現(xiàn)代管理系統(tǒng)，如收

2、退貨、換貨、貨、 處理投訴等處理投訴等適當(dāng)?shù)呐c其下游客戶談判以保護廠家利益適當(dāng)?shù)呐c其下游客戶談判以保護廠家利益搞好客情關(guān)系，推介或改善公司及品牌的形象搞好客情關(guān)系，推介或改善公司及品牌的形象 經(jīng)銷商所想經(jīng)銷商所想 VS VS 廠家所想廠家所想 獨家經(jīng)銷獨家經(jīng)銷專注保障專注保障減少資金風(fēng)險減少資金風(fēng)險賒帳、返利、賒帳、返利、進貨量、退貨進貨量、退貨更多的支持更多的支持人、車、物、人、車、物、廣告、費用廣告、費用更寬容的態(tài)度更寬容的態(tài)度賣高價、斷貨賣高價、斷貨獨家經(jīng)銷獨家經(jīng)銷專注投入專注投入降低公司成本降低公司成本先款后貨先款后貨不退貨不退貨整車進貨整車進貨市場推廣力度大市場推廣力度大開拓市場開拓

3、市場配合力度大配合力度大不竄貨、不降價不竄貨、不降價不抬價不抬價促銷配合促銷配合“廠商關(guān)系廠商關(guān)系” 創(chuàng)建和諧的創(chuàng)建和諧的“商圈商圈” 二者經(jīng)?；ハ鄠?，相互二者經(jīng)常互相傷害，相互 對付，又相互應(yīng)付，互相對付，又相互應(yīng)付，互相 重用，又互相利用！但為重用，又互相利用！但為 什么又可以合作？什么又可以合作？ 因為我們需要這片市場所以我們要去構(gòu)建和諧的合作最重要的三項條件最重要的三項條件對外：渠道的掌控能力；對外：渠道的掌控能力；對內(nèi)：內(nèi)控與管理水平；對內(nèi)：內(nèi)控與管理水平；經(jīng)營意識：服務(wù)經(jīng)營意識：服務(wù)+ +團隊。團隊。 渠道渠道管理管理經(jīng)營經(jīng)營理念理念= = 最重要的最重要的三三項項條件條件“管理與留商” 渠道維持力量的基礎(chǔ)強制力量（保障金等）強制力量（保障金等）專家力量（輔導(dǎo)、教育）專家力量（輔導(dǎo)、教育）法定力量（合約）法定力量（合約）獎勵力量（利潤）獎勵力量（利潤）服務(wù)力量（感動）服務(wù)力量（感動）p設(shè)置經(jīng)銷商的目的設(shè)