中職《市場(chǎng)營銷策劃》第三章分析

1、第三章企業(yè)戰(zhàn)略策劃主講人：漆益玲第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃 學(xué)習(xí)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)重點(diǎn)： 1、了解企業(yè)整體戰(zhàn)略策劃的重要性和特征 2、掌握企業(yè)確定基本任務(wù)應(yīng)考慮的五個(gè)因素 3、了解企業(yè)確定目標(biāo)要注意的要求 學(xué)習(xí)難點(diǎn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)： 1、能夠結(jié)合案例分析企業(yè)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定簡單的發(fā)展策略。第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略的基本概念 經(jīng)營者的職責(zé)是什么? 企業(yè)僅僅有規(guī)模和實(shí)力是否一勞永逸? 成功是失敗之母 你的企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？ 如何解決組織的整體利益與部門利益之間的沖突？如何解決組織的整體利益與部門利益之間的沖突？ 戰(zhàn)略管理中的戰(zhàn)略決策是對(duì)企業(yè)未來較長時(shí)期戰(zhàn)略管理

2、中的戰(zhàn)略決策是對(duì)企業(yè)未來較長時(shí)期(5年以年以上上)內(nèi)，就企業(yè)如內(nèi)，就企業(yè)如 何生存和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。從這一點(diǎn)上何生存和發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。從這一點(diǎn)上來說，戰(zhàn)略管理也是面向未來的來說，戰(zhàn)略管理也是面向未來的 管理，戰(zhàn)略決策要以管理管理，戰(zhàn)略決策要以管理人員所期望或預(yù)測(cè)將要發(fā)生的情況為基礎(chǔ)。在迅人員所期望或預(yù)測(cè)將要發(fā)生的情況為基礎(chǔ)。在迅 速變化和速變化和競(jìng)爭性的環(huán)境中，企業(yè)要取得成功必須對(duì)未來可能的變化競(jìng)爭性的環(huán)境中，企業(yè)要取得成功必須對(duì)未來可能的變化制定應(yīng)對(duì)措施。制定應(yīng)對(duì)措施。 在一個(gè)開放的環(huán)境中，企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)影響著外部環(huán)境，同時(shí)也受到 這些不能由企業(yè)所控制的外部因素的影響。在未來競(jìng)爭的環(huán)境中

3、，企業(yè)要 使自己占據(jù)有利地位并取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，就必須考慮包括競(jìng)爭者、顧客、資金 供給者、政府等與其經(jīng)營活動(dòng)密切相關(guān)的外部因素，以使企業(yè)的行為適應(yīng)不 斷變化中的外部環(huán)境戰(zhàn)略決策涉及企業(yè)活動(dòng)的各個(gè)方面，雖然它也需要企業(yè)上，下層管理者和全體員工的參與和支持，但企業(yè)的最高層管理人員介人戰(zhàn)略決策是非常重要的。這不僅是由于他們統(tǒng)觀企業(yè)全局，了解企業(yè)的全面情況，更重要的是他們具有對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施所需資源進(jìn)行分配的權(quán)力。 風(fēng)險(xiǎn)就是事物發(fā)展的未來結(jié)果與人們事先的期望結(jié)果產(chǎn)生差異的可能性，或者說是人們對(duì)某事物發(fā)展的未來結(jié)果的一種不確定性。這種不確定性存在兩種可能的發(fā)展趨勢(shì)，一是未來實(shí)際結(jié)果比人們事先的期望結(jié)果要好，這是風(fēng)

4、險(xiǎn)收益，另一種是比人們期望的結(jié)果要差，此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)損失。戰(zhàn)略管理第7頁 1.企業(yè)歷史和文化 2.企業(yè)所有者和最高管理層的意圖 3企業(yè)外部環(huán)境及其變化 4.企業(yè)的資源條件 5. 企業(yè)的核心能力和優(yōu)勢(shì) 企業(yè)目標(biāo)有：企業(yè)目標(biāo)有： 1.企業(yè)盈利能力的目標(biāo)企業(yè)盈利能力的目標(biāo) 2.生產(chǎn)效率的目標(biāo)生產(chǎn)效率的目標(biāo) 3.產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品形象的目標(biāo)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品形象的目標(biāo) 4.市場(chǎng)競(jìng)爭地位的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭地位的目標(biāo) 為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行，為了使企業(yè)的目標(biāo)切實(shí)可行， 確定企業(yè)目標(biāo)必需符合以下要確定企業(yè)目標(biāo)必需符合以下要求：求： 1.企業(yè)目標(biāo)應(yīng)符合企業(yè)基本任務(wù)的要求企業(yè)目標(biāo)應(yīng)符合企業(yè)基本任務(wù)的要求 2.企業(yè)目標(biāo)必須明企業(yè)目