企業(yè)管理中的店面薪酬制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上企業(yè)管理中的店面薪酬制度實(shí)體店老板向員工支付勞動(dòng)報(bào)酬，是實(shí)體店老板對(duì)員工實(shí)施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。因此，實(shí)體店老板在確定自己實(shí)體店工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店銷售員最具激勵(lì)性的因素是什么？自己實(shí)體店所能提供的工資待遇水平是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)體店采用的是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)銷售員的多勞多得？然后結(jié)合自己實(shí)體店的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。一般情況下，不要輕易動(dòng)薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，

2、有鼓勵(lì)作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時(shí)會(huì)有員工流失，情緒波動(dòng)的一段時(shí)間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅(jiān)持到底，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標(biāo)達(dá)成制定制度。當(dāng)然實(shí)體店薪資所占比率多少合造，沒有定論，如100萬的20個(gè)點(diǎn)，和200萬的30個(gè)點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店老板來說，就算給銷售員資薪資比率偏高，但利潤(rùn)還是高一些，所以一般考慮二個(gè)數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。一般實(shí)體店提成方式：做一次普通商品的銷售則提成10元，保底任務(wù)3000元5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是6%，銷售7000元的產(chǎn)品提成是8%。銷售員工資設(shè)計(jì)以銷售員的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效

3、與投入程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：在中小型實(shí)體店中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計(jì)法。方式一、普遍薪金設(shè)計(jì)法：1、實(shí)體店老板在了解當(dāng)?shù)貙?shí)體店的店長(zhǎng)，顧問，銷售員的總體收入水平，譬如說銷售員平均工資在500800元之間。2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說，希望每月銷售額達(dá)3萬元，全年計(jì)劃在3040萬。3、將人員費(fèi)用控制在1923個(gè)點(diǎn)左右，即總體工資年度額在68萬左右。4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)金30%，以防萬一達(dá)不成全年?duì)I業(yè)額，即總體工資年度額在46萬左右。此作為年底資金，達(dá)成營(yíng)業(yè)額時(shí)一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。5、按6人計(jì)算，平均8千1萬，平均每月在7501200元。6、一般

4、店長(zhǎng)或顧問的工資應(yīng)該是普通銷售員的1.21.8之間。7、由此薪金設(shè)計(jì)為：銷售員底薪400元，銷售員個(gè)人完成5000元（3萬/6人），獎(jiǎng)勵(lì)400元，達(dá)成80%，獎(jiǎng)勵(lì)300元，60%為合格，獎(jiǎng)勵(lì)100元。另外實(shí)體店每月完成目標(biāo)集體獎(jiǎng)勵(lì)每人100元。年度內(nèi)完成5萬元者，年底獎(jiǎng)勵(lì)8003000元。8、此種方案，一般是針對(duì)客源相對(duì)穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少銷售員能動(dòng)性，不需要過于強(qiáng)銷售，相對(duì)固定的縣城的實(shí)體店使用。方式二：固定工資+業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：200元1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)(1520%)+銷售業(yè)績(jī)(510%)這種方式普遍為大型實(shí)體店所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本上保

5、持不變。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：1最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。2多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于實(shí)體店樹立良好的專業(yè)形象。4員工與實(shí)體店的聯(lián)系比較緊密。5有了固定工資部分，實(shí)體店給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，銷售員業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑢?duì)實(shí)體店的發(fā)展也就越有利。但也存在一些弊端：從某種程度上說，不適合小型實(shí)體店使用；即就是大型實(shí)體店，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來，實(shí)體店所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的實(shí)體店采用。方式三：固定工資+定額提成

6、計(jì)算方法：1達(dá)標(biāo)5000元：800+余額10%+銷售提成2達(dá)標(biāo)5000元：400+技術(shù)業(yè)績(jī)20%+銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今實(shí)體店用得較多的一種方式，只要銷售員完成了實(shí)體店設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤(rùn)項(xiàng)目）計(jì)算方法：銷售額的8-15個(gè)點(diǎn)方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它銷售員小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績(jī)分成實(shí)操業(yè)績(jī)和現(xiàn)金業(yè)績(jī)。手工實(shí)操中，指定比非指定

7、提成高30%。AB二個(gè)小組，二個(gè)顧問，搞團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁?，個(gè)人點(diǎn)數(shù)越高。方式六:細(xì)分式1銷售員經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級(jí)銷售員，指導(dǎo)，顧問，助理銷售員，其工資也依次不同。銷售員待遇一般為底薪+提成+獎(jiǎng)金。2培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費(fèi)，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個(gè)月按基本工資，第三個(gè)月后升正式銷售員3銷售員底薪可按公司業(yè)績(jī)總額制定，銷售員完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)方可享受提成，如未達(dá)到只可按基礎(chǔ)底薪計(jì)算工資。4提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價(jià)提成，例如：1-2萬為%2-3萬%。如超過公司正常折扣關(guān)系價(jià)提成統(tǒng)一按%提。注：業(yè)績(jī)提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。5服務(wù)工作獎(jiǎng)金：銷售員每完成一個(gè)項(xiàng)目可按服務(wù)的辛

8、苦或收費(fèi)的基礎(chǔ)價(jià)格給予服務(wù)工作獎(jiǎng)金A2-3元收費(fèi)低，操作簡(jiǎn)單B5-8元收費(fèi)中，服務(wù)較累C8-10元服務(wù)技術(shù)含金量高6也可直接按每月銷售的多少提成%，設(shè)有服務(wù)工作獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獎(jiǎng)金。7各員工職位薪資說明：A執(zhí)行店長(zhǎng)：底薪+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金+公司營(yíng)利分紅B專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎(jiǎng)金+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金C銷售員：底薪+全勤獎(jiǎng)+銷售提成+銷售獎(jiǎng)金D收銀人員：底薪+銷售獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)金+工作獎(jiǎng)金方式七：全面考評(píng)式（一個(gè)全國(guó)連鎖店的模式）一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放1月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績(jī)提成（占30%）+績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)（占40%）=個(gè)人月收入。2年終獎(jiǎng)勵(lì)：每月累計(jì)銷售額2%=年終獎(jiǎng)勵(lì)。（注：當(dāng)月未完成基本

9、任務(wù)額者，當(dāng)月不計(jì)算年度銷售額）。3個(gè)人月收入的發(fā)放程序：店長(zhǎng)考評(píng)工資表填寫財(cái)務(wù)審核主管審核備案存檔工資發(fā)放。4個(gè)人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績(jī)提成；每月25日發(fā)放上月的績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)。二、個(gè)人月收入的計(jì)核方式1基本底薪的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（1）美容助理：（試用期底薪）實(shí)習(xí)美容助理200元/月；初級(jí)美容助理250元/月；中級(jí)美容助理300元/月；高級(jí)美容助理350元/月。（2）美容顧問：初級(jí)美容顧問350元/月；中級(jí)美容顧問400元/月；高級(jí)美容顧問500元/月。（3）美容督導(dǎo)：一級(jí)督導(dǎo)500元/月；二級(jí)督導(dǎo)600元/月；三級(jí)督導(dǎo)650元/月；高級(jí)督導(dǎo)800元/月。2營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)提成（1）基礎(chǔ)護(hù)理：A類護(hù)理1元/次（30次/月）；B類護(hù)理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；（2）特殊護(hù)理：A類護(hù)理5元/次（50次/月）；B類護(hù)理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；（3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護(hù)理卡銷售）；（4）基礎(chǔ)護(hù)理卡：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護(hù)理卡銷售）；（5）特殊護(hù)理卡：A類護(hù)理套卡8%；B類護(hù)理套卡10%；C類護(hù)理套卡12%；（