如何令山傾城-山傾城戰(zhàn)略思路REPORT

1、1“覽冀州兮有余,橫四海兮焉窮?”楚辭九歌云中君屈原2如何令山傾城如何令山傾城山傾城戰(zhàn)略思路REPORT3品牌：品牌：高度、地位、價(jià)值、內(nèi)涵、外延產(chǎn)品：產(chǎn)品：類型、比例、價(jià)值、投資、關(guān)系市場(chǎng)：市場(chǎng)：引導(dǎo)、培育、激活、切入、引爆推廣：推廣：策略、形象、計(jì)劃、媒體、費(fèi)用目標(biāo)：目標(biāo)：財(cái)務(wù)、節(jié)點(diǎn)、體系、口徑、客戶銷售：銷售：組織、賣場(chǎng)、活動(dòng)、政策、價(jià)格關(guān)系：關(guān)系：路南、商業(yè)、異地、競(jìng)品、操作4Layer 1第一層面第一層面 高度高度5對(duì)于順馳戰(zhàn)略發(fā)展的意義:路北項(xiàng)目將成為代表順馳對(duì)于地產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)容發(fā)展路北項(xiàng)目將成為代表順馳對(duì)于地產(chǎn)市場(chǎng)擴(kuò)容發(fā)展過程中的示范項(xiàng)目；過程中的示范項(xiàng)目；對(duì)于順馳品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義

2、:路北項(xiàng)目將成為順馳在中國(guó)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起路北項(xiàng)目將成為順馳在中國(guó)旅游地產(chǎn)領(lǐng)域樹立起的一塊里程碑。的一塊里程碑。6對(duì)于旅游地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將為天津消費(fèi)者帶來真正國(guó)際級(jí)的永久度假生路北項(xiàng)目將為天津消費(fèi)者帶來真正國(guó)際級(jí)的永久度假生活體驗(yàn)居住樣板；活體驗(yàn)居住樣板；對(duì)于天津發(fā)展的戰(zhàn)略意義:路北項(xiàng)目將承載起薊縣乃至天津地產(chǎn)新價(jià)值點(diǎn)的發(fā)路北項(xiàng)目將承載起薊縣乃至天津地產(chǎn)新價(jià)值點(diǎn)的發(fā)展責(zé)任；展責(zé)任；7Layer 2第二層面第二層面 品牌品牌8品牌戰(zhàn)略核心順馳中國(guó)旅游地產(chǎn)第一盤。9品牌策略核心品牌策略核心薊縣山區(qū)唯一國(guó)際化第二居所天津唯一山居第二居所10核心品牌價(jià)值讓更多的人，花更少的錢擁有國(guó)

3、際化山居第二居所111.體現(xiàn)以山為載體的獨(dú)特生活方式2.體現(xiàn)永久度假居所概念的價(jià)值3.體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特功能高檔屬性及國(guó)際化品質(zhì)品牌核心推廣策略12Layer 3第二層面第二層面 概念概念13一、山居二、第二居所三、度假地產(chǎn)品牌核心概念14度假地產(chǎn)1.旅游景點(diǎn)地產(chǎn)，旅游商務(wù)地產(chǎn)、酒店、娛樂城、會(huì)議中旅游景點(diǎn)地產(chǎn)，旅游商務(wù)地產(chǎn)、酒店、娛樂城、會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)村、高爾夫度假村等自營(yíng)酒店等傳統(tǒng)模式心、運(yùn)動(dòng)村、高爾夫度假村等自營(yíng)酒店等傳統(tǒng)模式2.產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假酒店、酒店式公寓。產(chǎn)權(quán)酒店、分時(shí)度假酒店、酒店式公寓。3.景區(qū)住宅、度假住宅景區(qū)住宅、度假住宅。 15本案以度假住宅為主的旅游符合地產(chǎn)模式度假地產(chǎn)

4、16國(guó)際永久山居度假計(jì)劃項(xiàng)目定位17投資概念投資是旅游復(fù)合地產(chǎn)的特征之一，由于目前國(guó)家政策的調(diào)控和天津本地市場(chǎng)的特色，旅游符合地產(chǎn)的短線投資在一定程度上不會(huì)成為主流，因此提出度假住宅為主的度假地產(chǎn)新概念。18Layer 4第四層面第四層面 產(chǎn)品產(chǎn)品19酒店式公寓、精裝小戶型度假公寓、townhouse、villa商業(yè)、青山溪語(yǔ)20在生活方式認(rèn)同基礎(chǔ)上產(chǎn)品推動(dòng)生活方式。產(chǎn)品推動(dòng)生活方式。21產(chǎn)品在推廣中的作用最易引爆市場(chǎng)，形成市場(chǎng)關(guān)注熱點(diǎn)的產(chǎn)品：1.酒店式公寓、精裝小戶型產(chǎn)品亮相前必須梳理的問題：1.物業(yè)、價(jià)格、投資價(jià)值、功能產(chǎn)品亮相時(shí)機(jī)1.品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上2.生活方式認(rèn)知的基礎(chǔ)上產(chǎn)品推出節(jié)奏1

5、.以貨值最小的產(chǎn)品引發(fā)市場(chǎng)最大的關(guān)注22Layer 5第五層面第五層面 階段推廣階段推廣23品牌建立概念傳遞生活方式引導(dǎo)產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品價(jià)值分析商業(yè)品牌導(dǎo)入商業(yè)產(chǎn)品價(jià)值分析市場(chǎng)熱度形成不同產(chǎn)品整合銷售24當(dāng)前推廣工作重點(diǎn)本案的度假?gòu)?fù)合度假地產(chǎn)的特殊性決定了本案的市場(chǎng)引導(dǎo)與培育工作是其它地產(chǎn)項(xiàng)目所不存在的問題。25生活方式認(rèn)同環(huán)境認(rèn)同產(chǎn)品認(rèn)同價(jià)格認(rèn)同購(gòu)買動(dòng)機(jī)26對(duì)于第一居所，生活方式的認(rèn)同是依附于產(chǎn)品而存在的，對(duì)于 順馳 山傾城，生活方式的認(rèn)同是獨(dú)立存在的。27我們已進(jìn)行的工作：產(chǎn)品品牌建立生活方式引導(dǎo)。28報(bào)廣：順馳中國(guó)度假地產(chǎn)第一盤國(guó)際永久山居度假計(jì)劃活動(dòng)：上山運(yùn)動(dòng)籌備品牌高度：2005天津最佳

6、休閑度假地產(chǎn)獎(jiǎng)時(shí)尚旅游合作伙伴接洽天津旅游局合作伙伴接洽度假地產(chǎn)論壇籌備形象代言人方案?jìng)溥x媒體：報(bào)廣、媒體樓書、傾城周刊、籌備29本階段市場(chǎng)反饋、客戶溝通信息301.認(rèn)可品牌高度2.中產(chǎn)階層能夠接受產(chǎn)品概念3.有條件的認(rèn)可生活方式4.期待產(chǎn)品出現(xiàn)5.普遍對(duì)精裝修小戶型感興趣。6.普遍關(guān)注物業(yè)管理。7.到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶普遍對(duì)府君山生活環(huán)境感興趣。8.普遍關(guān)注空置期收益。31市場(chǎng)培育市場(chǎng)培育2.市場(chǎng)對(duì)于項(xiàng)目對(duì)代表的生活方式基本認(rèn)可，但關(guān)注度和熱情不高，原因在于對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)、投資回報(bào)等方面不甚了解。結(jié)論非剛性需求非剛性需求本案不具備剛性需求的地產(chǎn)特征，引發(fā)廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈購(gòu)買欲望的支撐：生活方式與產(chǎn)品功能與價(jià)值相對(duì)脫節(jié)，在產(chǎn)品未介入之前，市場(chǎng)引導(dǎo)相對(duì)概念化。32產(chǎn)品價(jià)值4.是引發(fā)成交的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)。其中，無壓力擁有度假居所，擁有誘人的投資回報(bào)前景，是引發(fā)廣泛市場(chǎng)關(guān)注與成交的關(guān)鍵。結(jié)論產(chǎn)品功能3.對(duì)生活方式的認(rèn)可是建立在產(chǎn)品具有和第一居所不同的居住屬性，具有個(gè)性的度假居所產(chǎn)品，鮮明度假地產(chǎn)的屬性，星級(jí)酒店式物業(yè)管理。國(guó)際級(jí)山水風(fēng)景等都是影響生活方式的因素。33Layer 6第六層面第六層面 深化操作深化操作34市場(chǎng)切入點(diǎn)1. 小戶型市場(chǎng)反應(yīng)良好2. 總貨值低，市場(chǎng)廣闊3. 適宜引入酒店式物業(yè)管理，增加產(chǎn)品附加值35酒店管理引入的可行性聘請(qǐng)酒店管理公司或酒店物業(yè)顧問公司打理酒店