CHC五年規(guī)劃V1.1

1、五年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告五年發(fā)展規(guī)劃報(bào)告- -Prepared by Daniel LinCHCCHC新能源新能源科技集團(tuán)科技集團(tuán)電芯業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理二零一一年十一月五日目目 錄錄1.挑戰(zhàn)與機(jī)遇2.CHCCHC的五大追求與企業(yè)定位3.研發(fā)新主張4.五年發(fā)展總規(guī)劃5.建立成本管理體系6.組織發(fā)展與支撐可持續(xù)發(fā)展的人力資源體系7.彈性的商業(yè)模式及資源與流程速度挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存n得以生存的既不是最強(qiáng)的，也不是最弱的，而是對環(huán)境敏感并且適應(yīng)變化的達(dá)爾文物種起源n抗衡的過程也是一個(gè)淘汰的過程,誰能降低成本誰就可能度過寒冷的冬天!n用舊設(shè)備生產(chǎn)新產(chǎn)品的最低變動成本，未考量到已攤銷的龐大投資；新設(shè)備生產(chǎn)新

2、產(chǎn)品之所以昂貴，是因?yàn)榭紤]到資本與相關(guān)新能力的投資。n將新舊模式可能產(chǎn)生的獲利做比較，就像把蘋果和橘子相提并論一樣荒謬。長河的五大追求長河的五大追求長河的五大追求（營運(yùn)）長河的五大追求（營運(yùn)）n持續(xù)成長：q營業(yè)成長（從質(zhì)變到量變，由二級紅海市場進(jìn)入一級藍(lán)海市場，再蛻變進(jìn)入白地市場）q資本市場運(yùn)作(IPO人才=人財(cái))q事業(yè)版圖擴(kuò)張及轉(zhuǎn)型（異業(yè)策略聯(lián)盟+并購+品牌）n有競爭力的整合方案：q差異化的高品質(zhì)服務(wù)（從產(chǎn)品概念的導(dǎo)入，一路經(jīng)過設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、到市場，提供客戶差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)）q全面品質(zhì)成本管理（有效的人力資本投入+高效流程體系的創(chuàng)造、維持及改善、減去不良的品質(zhì)成因）q快速運(yùn)籌（有機(jī)連接營銷+供

3、應(yīng)鏈+制造三個(gè)系統(tǒng)，并以最適宜持續(xù)發(fā)展的人力資源體系支撐）長河的五大追求（系統(tǒng)與文化結(jié)合）長河的五大追求（系統(tǒng)與文化結(jié)合）n完善IT平臺架構(gòu)以支撐可持續(xù)發(fā)展q建構(gòu)合適企業(yè)的ERP系統(tǒng)+異地管理平臺qE-Learning線上學(xué)習(xí)，結(jié)合培訓(xùn)發(fā)展+課程體系，為日后長河新能長河新能源科技管理學(xué)院源科技管理學(xué)院的設(shè)立鋪墊基礎(chǔ)qEC電子商務(wù)平臺n人才凝聚q營造家文化氛圍，q階段性引進(jìn)中高端技術(shù)與經(jīng)營管理人才，進(jìn)行異文化的融合q導(dǎo)入接班育才機(jī)制，建立人才梯隊(duì)q打造“金手銬”留住人才，讓長河成為大家的企業(yè)、偉大的企業(yè)q創(chuàng)造長河DNA的人才，才能持續(xù)創(chuàng)造長河的事業(yè)長河的五大追求（企業(yè)使命）長河的五大追求（企業(yè)使

4、命）n追求更適宜的綠色人居環(huán)境，更美好的生活品質(zhì)q致力于無污染的綠色新能源開發(fā)，為地球村盡一份公民責(zé)任q自主研發(fā)、以創(chuàng)新專利產(chǎn)品連結(jié)跨領(lǐng)域的市場發(fā)展q員工+客戶+投資人三贏局面企業(yè)定位企業(yè)定位研發(fā)新主張1.效率導(dǎo)向邁向創(chuàng)新驅(qū)動2.產(chǎn)品定位3.市場定位產(chǎn)品應(yīng)用效率導(dǎo)向邁向創(chuàng)新驅(qū)動效率導(dǎo)向邁向創(chuàng)新驅(qū)動-研發(fā)新主張研發(fā)新主張n受全球化影響，人才會流動、資金會移轉(zhuǎn)，面對動蕩與競爭的環(huán)境，CHC應(yīng)該吸引人才與資金，建立最佳的創(chuàng)新體系n整合領(lǐng)域別與地域別，無縫接軌創(chuàng)新實(shí)業(yè)n化整為零，以最少的投入，獲取最佳效益n逐步將實(shí)驗(yàn)室（線）變身為降低成本及提升效益的搖籃CHC CHC 研發(fā)中心研發(fā)中心政府實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)政府

5、實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)國內(nèi)外學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)國內(nèi)外學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品應(yīng)用鋰電池廣泛應(yīng)用于水力、火力、風(fēng)力和太陽能電站等儲能電源系統(tǒng)，鋰電池廣泛應(yīng)用于水力、火力、風(fēng)力和太陽能電站等儲能電源系統(tǒng)，郵電通訊的不間斷電源，以及電動工具、電動自行車、電動摩托車、郵電通訊的不間斷電源，以及電動工具、電動自行車、電動摩托車、電動汽車、軍事裝備、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。電動汽車、軍事裝備、航空航天等多個(gè)領(lǐng)域。市場定位產(chǎn)品應(yīng)用企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場采購原材料采購原

6、材料交期交期JIT年度滾動接年度滾動接單預(yù)測單預(yù)測流程 / 紀(jì)律 / 成本控制 / BOM / 利潤柔性生產(chǎn)柔性生產(chǎn)排程能力排程能力2：EV/EA價(jià)值工程，供方介入材料開發(fā)價(jià)值工程，供方介入材料開發(fā)3：6sigma體系全廠導(dǎo)入體系全廠導(dǎo)入產(chǎn)品線利潤產(chǎn)品線利潤管理管理AP90天天AR60天承兌天承兌正現(xiàn)金正現(xiàn)金30天天1：精益生產(chǎn)體系導(dǎo)入，：精益生產(chǎn)體系導(dǎo)入，提升效率提升效率3：建立激勵(lì)機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)手工段計(jì)件建立激勵(lì)機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)手工段計(jì)件4：CBO采購中心，價(jià)格管理中心采購中心，價(jià)格管理中心4：采購員績效管理，流程建制：采購員績效管理，流程建制1：供應(yīng)商審核評鑒及輔導(dǎo)管理：供應(yīng)商審核評鑒及輔

7、導(dǎo)管理2：客戶品質(zhì)分級管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)：客戶品質(zhì)分級管理規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)5：合同管理：合同管理,商務(wù)談判，庫存周轉(zhuǎn)商務(wù)談判，庫存周轉(zhuǎn)4：成本：成本核算核算,建立建立“原價(jià)管理原價(jià)管理”模型模型制程控制制程控制依客戶別依客戶別品質(zhì)管理品質(zhì)管理客戶滿意度客戶滿意度4：BPR流程再造，流程再造，ERP系統(tǒng)導(dǎo)入系統(tǒng)導(dǎo)入線數(shù)線數(shù)/年產(chǎn)值年產(chǎn)值/ 日產(chǎn)：日產(chǎn)： 8條線條線/40萬萬 30條線條線/100萬萬生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期24天天訂單達(dá)成率訂單達(dá)成率100%制造成本制造成本 2%采購成本降采購成本降2%CR 800PPM制程損耗制程損耗 2%準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)量、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)量、準(zhǔn)質(zhì)交貨準(zhǔn)質(zhì)交貨5：重點(diǎn)客戶的品質(zhì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：

8、重點(diǎn)客戶的品質(zhì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟定位定位策略策略供應(yīng)商審核供應(yīng)商審核評鑒於輔導(dǎo)評鑒於輔導(dǎo)6：制程工程不良的管制：制程工程不良的管制絕對費(fèi)用控制絕對費(fèi)用控制2：供方長期備料：供方長期備料, 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)JIT交貨（交貨（VMI）6：RD& PE Cost Down1：訂單轉(zhuǎn)工單穩(wěn)定性管制，：訂單轉(zhuǎn)工單穩(wěn)定性管制，OEM模式模式5：固定轉(zhuǎn)變動成本：固定轉(zhuǎn)變動成本6：供應(yīng)商管理，：供應(yīng)商管理，AP應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理料占比料占比 70%材料費(fèi)用控制材料費(fèi)用控制3：采購價(jià)格管理，：采購價(jià)格管理

9、，Source及及Buyer分離分離level I60條線條線/200萬萬80條線條線/300萬萬 100條線條線/400萬萬level II企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟定位定位策略策略CR2%采購降成本采購降成本2%定位定位策略策略產(chǎn)品線利潤產(chǎn)品線利潤中心中心正現(xiàn)金正現(xiàn)金60天天絕對費(fèi)用控制絕對費(fèi)用控制料占比料占比70%材料費(fèi)用控制

10、材料費(fèi)用控制流程 / 紀(jì)律 / 成本控制 / BOM / 正現(xiàn)金 / 利潤1：電動腳踏車?yán)麧欀行慕ⅲ弘妱幽_踏車?yán)麧欀行慕?：電動機(jī)車?yán)麧欀行慕ⅲ弘妱訖C(jī)車?yán)麧欀行慕?：筆電利潤中心建立：筆電利潤中心建立4：成本核算：成本核算,建立建立“原價(jià)原價(jià)”模型模型5：工程技術(shù)：工程技術(shù)Cost Down執(zhí)行執(zhí)行6：執(zhí)行季度招標(biāo)：執(zhí)行季度招標(biāo)1：關(guān)鍵崗位評鑒全面實(shí)施：關(guān)鍵崗位評鑒全面實(shí)施,提升效率提升效率2：建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)裝配計(jì)件工資：建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)裝配計(jì)件工資3：固定轉(zhuǎn)變動成本：固定轉(zhuǎn)變動成本,完成零件部中衛(wèi)化完成零件部中衛(wèi)化4：間接人員預(yù)算費(fèi)用預(yù)算控制：間接人員預(yù)算費(fèi)用預(yù)算控制1：AP

11、90天天2：AR 30天天3：庫存：庫存 30天天1：大宗物料年度采購：大宗物料年度采購2：執(zhí)行季度招標(biāo)：執(zhí)行季度招標(biāo)3：長期價(jià)格談判：長期價(jià)格談判4：原料庫存風(fēng)險(xiǎn)儲備：原料庫存風(fēng)險(xiǎn)儲備5：BTO領(lǐng)料領(lǐng)料level II企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟線數(shù)線數(shù)/年產(chǎn)值年產(chǎn)值/ 日產(chǎn)：日產(chǎn)：8條線條線/40萬萬 30條線條線/100萬萬60

12、條線條線/200萬萬 80條線條線/300萬萬 100條線條線/400萬萬level II定位定位策略策略(交期達(dá)成交期達(dá)成100%)流程 / 紀(jì)律 / 成本控制 / BOM / 正現(xiàn)金 / 獲利采購采購模組化裝配模組化裝配Rolling Forecast交期管理交期管理(BTO) JIT交貨交貨1:客戶銷售及排程計(jì)劃客戶銷售及排程計(jì)劃2.業(yè)務(wù)接單計(jì)劃業(yè)務(wù)接單計(jì)劃3.長期物料工單預(yù)警長期物料工單預(yù)警4:長期物料備料準(zhǔn)備長期物料備料準(zhǔn)備5.柔性生產(chǎn)排程能力柔性生產(chǎn)排程能力1:系統(tǒng)工單穩(wěn)定性管控系統(tǒng)工單穩(wěn)定性管控2:異常工單處理異常工單處理3:供應(yīng)商領(lǐng)料管理供應(yīng)商領(lǐng)料管理4:供應(yīng)商交料管理供應(yīng)商交

13、料管理5:供應(yīng)商合同執(zhí)行供應(yīng)商合同執(zhí)行6: 成品庫存成品庫存30天天7.挑戰(zhàn)訂單出貨挑戰(zhàn)訂單出貨7天天 1:標(biāo)準(zhǔn)模塊設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)模塊設(shè)計(jì)2:模塊接口模塊接口3:價(jià)格管理中心建立價(jià)格管理中心建立4:商務(wù)談判商務(wù)談判5:模塊進(jìn)料模塊進(jìn)料6:模塊化組裝模塊化組裝7:采購員績效管理，流程建制采購員績效管理，流程建制1:VMI 倉庫設(shè)立倉庫設(shè)立2:裝配車間裝配車間24H備料備料3:Pack廠以工單廠以工單JIT交貨交貨4:物料庫存周轉(zhuǎn)物料庫存周轉(zhuǎn)30天天5: 物料成本物料成本70%6.采購降價(jià)采購降價(jià)2%企業(yè)：成為清潔與綠色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場企業(yè)：成為清潔與綠

14、色能源解決方案的提供者。產(chǎn)品：儲能型及動力型電芯。市場：一級品牌市場迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟迅速取得政府有力資源，有計(jì)劃的與資本市場對接，上下游廠商結(jié)盟線數(shù)線數(shù)/年產(chǎn)值年產(chǎn)值/ 日產(chǎn)：日產(chǎn)：8條線條線/40萬萬 30條線條線/100萬萬60條線條線/200萬萬 80條線條線/300萬萬市場定位核心能力業(yè)務(wù)營運(yùn)獲利模式現(xiàn)金流人力組織舊有的模式(過去）模式的變革（未來）n功能化組織功能化組織,流程不順暢流程不順暢. (銷售銷售+裝配部裝配部+采購部采購部+職能部門職能部門)n 流程化管理，成本及利潤中心化組織流程化管理，成本及利潤中心化組織,.(營銷營銷+生產(chǎn)生

15、產(chǎn)+供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈+職能部門職能部門)n 單純原料購入單純原料購入+生產(chǎn)生產(chǎn)+出貨出貨 以取得收入及利潤。以取得收入及利潤。n 輕資產(chǎn)高效益輕資產(chǎn)高效益,大宗采購大宗采購,VMI庫存，庫存， 裝配計(jì)件制，低固定成本運(yùn)作。裝配計(jì)件制，低固定成本運(yùn)作。n 生產(chǎn)帶動銷售，計(jì)劃生產(chǎn)，大量庫存，生產(chǎn)帶動銷售，計(jì)劃生產(chǎn)，大量庫存，削價(jià)競爭，銷售及采購無預(yù)測，庫存出貨。削價(jià)競爭，銷售及采購無預(yù)測，庫存出貨。n OEM接單生產(chǎn)接單生產(chǎn), 滾動式柔性計(jì)劃排程，滾動式柔性計(jì)劃排程，計(jì)劃采購，原料計(jì)劃采購，原料JIT交貨，交貨， 成品成品pack出貨。出貨。n 清潔及綠色能源解決方案的提供者清潔及綠色能源解決方案的提

16、供者.n快速服務(wù)一級市場的品牌客戶?？焖俜?wù)一級市場的品牌客戶。n 以生產(chǎn)為核心以生產(chǎn)為核心,計(jì)劃生產(chǎn)，計(jì)劃生產(chǎn)，n庫存銷售的血汗工廠庫存銷售的血汗工廠.n 原價(jià)管理原價(jià)管理;供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理, 6sigma體系體系.n QCD簡單管理，自働化及準(zhǔn)時(shí)化簡單管理，自働化及準(zhǔn)時(shí)化n 未明顯發(fā)現(xiàn)未明顯發(fā)現(xiàn);n 正現(xiàn)金正現(xiàn)金-負(fù)負(fù)120天天 (AP 30天天 A R 120天天 成品庫存成品庫存 90天天)n 正現(xiàn)金由正現(xiàn)金由+30天提升到天提升到+60天天n (AP 90天天 A R 30天天 成品成品 庫存庫存 30天天)階段一階段一2012-20132012-2013階段二階段二2014-2

17、0152014-2015階段三階段三2016-2016-n6sigma6sigma體系導(dǎo)入體系導(dǎo)入n客戶品質(zhì)分級管理規(guī)范，索賠機(jī)制客戶品質(zhì)分級管理規(guī)范，索賠機(jī)制n供應(yīng)商審核，評鑒及輔導(dǎo)。供應(yīng)商審核，評鑒及輔導(dǎo)。n工程不良管制工程不良管制n重點(diǎn)客戶的品質(zhì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)客戶的品質(zhì)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)n外部供應(yīng)商品質(zhì)體系保證；外部供應(yīng)商品質(zhì)體系保證；n內(nèi)部內(nèi)部 6sigma6sigma體系運(yùn)作體系運(yùn)作n取得取得TQMTQM體系認(rèn)證體系認(rèn)證n申報(bào)戴明獎申報(bào)戴明獎& &中國質(zhì)量中國質(zhì)量獎獎n組織建構(gòu)及人力布局；組織建構(gòu)及人力布局；n中衛(wèi)供應(yīng)商管理機(jī)制建立中衛(wèi)供應(yīng)商管理機(jī)制建立n完成廠房出租，資產(chǎn)處置完成廠房出

18、租，資產(chǎn)處置n模組化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；模組化標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定；n建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)手工段計(jì)件工建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)手工段計(jì)件工資資n正現(xiàn)金管理正現(xiàn)金管理n成本核算成本核算, ,建立建立“原價(jià)原價(jià)”模型模型n配套廠原料聯(lián)合采購；配套廠原料聯(lián)合采購；n利潤中心建制利潤中心建制, , 工廠專業(yè)工廠專業(yè)代工，費(fèi)用成本正式切割代工，費(fèi)用成本正式切割n區(qū)域營銷公司成立區(qū)域營銷公司成立n研發(fā)獨(dú)立核算研發(fā)獨(dú)立核算n儲能電芯獨(dú)立公司成立儲能電芯獨(dú)立公司成立n動力電芯獨(dú)立公司成立動力電芯獨(dú)立公司成立n綠能科技獨(dú)立公司成立綠能科技獨(dú)立公司成立n零借款經(jīng)營零借款經(jīng)營nVMIVMI庫存庫存”BTO”BTO”領(lǐng)料領(lǐng)料nPACKPACK廠廠

19、JITJIT交貨交貨, ,nGSGS采購采購60%60%；n系統(tǒng)工單穩(wěn)定性管理系統(tǒng)工單穩(wěn)定性管理n合約管理商務(wù)談判合約管理商務(wù)談判n建構(gòu)采購中心，價(jià)格管理中心；建構(gòu)采購中心，價(jià)格管理中心；n中心衛(wèi)星工廠供貨體系中心衛(wèi)星工廠供貨體系 n建立內(nèi)部生產(chǎn)承包制建立內(nèi)部生產(chǎn)承包制n供應(yīng)鏈管理及伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈管理及伙伴關(guān)系的發(fā)展的發(fā)展. .CR 800PPM制程損耗制程損耗2%制造凈利制造凈利2%采購降成本采購降成本2%生產(chǎn)周期生產(chǎn)周期24天天(交期達(dá)成交期達(dá)成100%)建立成本管理體系1.成本管理與其他作業(yè)模塊的關(guān)聯(lián)2.成本管理方法3.產(chǎn)能與固定制造費(fèi)用分?jǐn)?.銷售成本核算模式5.獲利模式的變革成本管理

20、與其他模塊的關(guān)系成本管理 業(yè)務(wù)流程重整 高效的客戶反應(yīng) 供應(yīng)鏈管理企業(yè)整體成本降低整合的績效管理 整體轉(zhuǎn)型成本管理方法l價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析 為了了解成本的特性和導(dǎo)致差異的根源，將價(jià)值鏈從原材了到最終客戶分解為與戰(zhàn)略相關(guān)聯(lián)的各種經(jīng)營活動的方法。l目標(biāo)成本目標(biāo)成本 在設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品/服務(wù)首先要采用的流程。目的是保證產(chǎn)品和服務(wù)在成本上的競爭力，在其生命周期中達(dá)到預(yù)期的利潤。該方法有時(shí)也指現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成本降低目標(biāo)。l產(chǎn)品周期成本產(chǎn)品周期成本 確定一項(xiàng)產(chǎn)品、及服務(wù)從開發(fā)到退出市場的整個(gè)期間的總成本和盈利能力。l成本動因分析成本動因分析 確定影響作業(yè)成本的因素并將進(jìn)行排序的系統(tǒng)方法。該方法可以變化

21、運(yùn)用于各種層面的成本管理中。l成本復(fù)雜性成本復(fù)雜性 一組隨著公司的產(chǎn)品和客戶的設(shè)計(jì)、組合和范圍的改變而變化的作業(yè)成本l對象成本對象成本 根據(jù)作業(yè)清單（或流程清單）計(jì)算各“成本對象”（如產(chǎn)品、客戶、車間）的技術(shù)l基于作業(yè)的管理基于作業(yè)的管理產(chǎn)能與固定制造費(fèi)用分?jǐn)偖a(chǎn)能與固定制造費(fèi)用分?jǐn)偟退偕a(chǎn)合格產(chǎn)品需用的最少時(shí)間設(shè)備可被工人操作的時(shí)間損壞維護(hù)工人可以用來操作機(jī)器的時(shí)間節(jié)假日設(shè)備存在的時(shí)間廢品合格產(chǎn)品生產(chǎn)總時(shí)間設(shè)備真正生產(chǎn)時(shí)間準(zhǔn)備時(shí)間設(shè)備真正使用時(shí)間無任務(wù)實(shí)際的產(chǎn)能實(shí)際的產(chǎn)能損失產(chǎn)能產(chǎn)品組合成本隱藏產(chǎn)能CHCCHC的銷售成本核算模式的銷售成本核算模式筆電風(fēng)能太陽能電動工具機(jī)車單車汽車與高爾夫球車儲

22、能動力產(chǎn)品別產(chǎn)品別客戶別客戶別地域別地域別國外國內(nèi)區(qū)一區(qū)二品牌OEM政府采購軍工采購售后市場從該圖可以看出：從該圖可以看出：CHC電芯的各個(gè)產(chǎn)品系列在不同的渠道和客戶都會有較廣的分布，因此渠道和客戶的性質(zhì)是導(dǎo)致產(chǎn)品附加值差異、同時(shí)也是決定利潤差異的不可忽視的因素。因此，CHC在銷售費(fèi)用和直接銷售人員工資的核算上，同時(shí)以渠道和客戶為成本中心以支持全方位的盈利能力分析。獲利模式獲利模式的變革（未來五年）獲利模式的變革（未來五年）簡單簡單管理管理:借力借力哲學(xué)哲學(xué):成本成本領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo):專注于QCD 的管理精確的自働化+高效的流程管理+供應(yīng)鏈管理及品質(zhì)保證Pack廠商進(jìn)駐,專業(yè)分工.，JIT交貨縮短運(yùn)輸

23、時(shí)間VMI庫存”BTO”,原料JIT交貨, 采購成本70%EV/EA廠商介入價(jià)值鏈減少自己的資本支出，借用供應(yīng)鏈的力量低固定成本運(yùn)作(低設(shè)備損耗+ 輕資產(chǎn)&高效益+ 裝配計(jì)件制+AR賬期縮短)低采購成本運(yùn)作(年度與季度排程預(yù)測采購、大宗原料及輔料月結(jié))低庫存管理(VMI倉儲設(shè)立,長期物料JIT交貨, 24天， 成品30天庫存，挑戰(zhàn)7天出貨)組織發(fā)展與支撐可持續(xù)發(fā)展的人力資源體系1.組織發(fā)展的歷程2.組織架構(gòu)三階段3.集團(tuán)架構(gòu)4.建立以人為本的人力資源體系5.建立組織能力模型6.技術(shù)人才需求&成功的人才特質(zhì)7.人力資源與品質(zhì)經(jīng)營8.人力資本運(yùn)作三階段9.全面品質(zhì)經(jīng)營架構(gòu)CHC組織發(fā)展的歷程職能部

24、門筆電廠長自行車/機(jī)車廠長手持式/工具廠長UPS/太陽能/風(fēng)能廠長生產(chǎn)MEPEIE品質(zhì)生產(chǎn)MEPEIE品質(zhì)生產(chǎn)MEPEIE品質(zhì)生產(chǎn)MEPEIE品質(zhì)長河新能源科技CEO市場及銷售VPOEM / MFGVP電芯事業(yè)研發(fā)&技術(shù)中心長河科技學(xué)院供應(yīng)鏈中心人力資源中心動力廠長生產(chǎn)MEPEIE品質(zhì)集團(tuán)財(cái)務(wù)集團(tuán)IT物業(yè)管理PMC采購IT人事總務(wù)CHC的人力資源體系-以人為本不僅要有，而且要統(tǒng)一不僅要有，而且要統(tǒng)一付出要有回報(bào)付出要有回報(bào)并且要公平并且要公平 員工知道企業(yè)的前景，明白員工知道企業(yè)的前景，明白這前景與自己的關(guān)系及公司這前景與自己的關(guān)系及公司對自己的期望對自己的期望 充分、恰當(dāng)授權(quán)充分、恰當(dāng)授權(quán)

25、規(guī)章制度不能束縛規(guī)章制度不能束縛人才的創(chuàng)造力人才的創(chuàng)造力 員工是否為自己的企業(yè)而員工是否為自己的企業(yè)而自豪，是否能夠互助自豪，是否能夠互助CHC組織能力模型要建立所需的組織能力，我們的公司需要和擁有怎么樣的人才？要建立所需的組織能力，公司員工需要建立怎么樣的思維模式？要建立所需的組織能力，公司應(yīng)提供怎么樣的員工管理環(huán)境？CHC未來技術(shù)人才的需求從材料層面到電池層面，再到使用層面CHC關(guān)鍵人才的必備特質(zhì)方法論系統(tǒng)論問題分析與解決能力結(jié)果導(dǎo)向過程管理能力過硬的業(yè)務(wù)能力人才適應(yīng)的成功因素人力資源與品質(zhì)經(jīng)營人力資源與品質(zhì)經(jīng)營 ISO9001+ISO14000+OHS18000+QC7ISO9001+I

26、SO14000+OHS18000+QC7大手法大手法+QCC+OJT+QCC+OJTPDCA+TWI+PDCA+TWI+提案改善提案改善+8D+IE+8D+IE手法手法MTP+SD+MTP+SD+項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理PMPM 6 Sigma + TPS +6 Sigma + TPS + PSDMPSDM問題解決與決策問題解決與決策 TTTTTT內(nèi)部講師養(yǎng)成體系內(nèi)部講師養(yǎng)成體系 TQM + TQM + 戴明品質(zhì)獎戴明品質(zhì)獎+ +中國質(zhì)量獎中國質(zhì)量獎人力資本運(yùn)作三階段人力資本運(yùn)作三階段CHC全面品質(zhì)經(jīng)營架構(gòu)部門工作內(nèi)容確認(rèn)設(shè)定績效指標(biāo)目標(biāo)定期檢討矯正措施矯正措施績效提升掌握公司內(nèi)部狀況日?？冃Ч芾硎占?/p>

27、外部資訊建立使命/經(jīng)營理念與愿景傳達(dá)與溝通SWOT分析中長期目標(biāo)策略規(guī)劃策略規(guī)劃彈性的商業(yè)模式與資源及流程速度CHCCHC未來的商業(yè)模式未來的商業(yè)模式抓住產(chǎn)業(yè)不連續(xù)的機(jī)會抓住產(chǎn)業(yè)不連續(xù)的機(jī)會界定新的顧客價(jià)值主張界定新的顧客價(jià)值主張顧客價(jià)值主張成分顧客價(jià)值主張成分從顧客觀點(diǎn)來看的關(guān)鍵問題從顧客觀點(diǎn)來看的關(guān)鍵問題廠商的供應(yīng)項(xiàng)目1.供應(yīng)項(xiàng)目是否能滿足我的待完成工作嗎？2.供應(yīng)項(xiàng)目是否提供適當(dāng)?shù)娜∩幔坷纾盒詢r(jià)比3.關(guān)鍵要素是否能好到足以滿足我的需求？項(xiàng)目的取用1.我如何取得供應(yīng)項(xiàng)目？2.要從誰那里取得供應(yīng)項(xiàng)目？3.我是否需要經(jīng)常取得或購買那個(gè)供應(yīng)項(xiàng)目？付款計(jì)劃/交易條件1.我為了什么而付款？（按每單

28、位付、按使用次數(shù)、按產(chǎn)品 加值服務(wù)）2.何時(shí)付款？（預(yù)付定金、款到發(fā)貨、月結(jié)）3.付款形式？（現(xiàn)金、匯票、 L/C、承兌、信用、融資）抓住產(chǎn)業(yè)不連續(xù)的機(jī)會CHC彈性的關(guān)鍵獲利公式n自動化+自働化+準(zhǔn)時(shí)化+計(jì)件制+降低經(jīng)常費(fèi)與制造費(fèi)用+供應(yīng)鏈周期n縮短前置期時(shí)間，生產(chǎn)周期由28天縮短至24天，材料VMI庫存，成品庫存數(shù)n強(qiáng)大的IT基礎(chǔ)（MRP + ERP + SFC + OA + eHRM + 異地管理系統(tǒng))n必須是接單生產(chǎn)，顧客若想享受額外待遇或服務(wù)，就必須支付加值服務(wù)的費(fèi)用，例如：下單后四天內(nèi)到貨，就必須現(xiàn)金交易，款到發(fā)貨，或預(yù)付款50%，并且在貨到后十天內(nèi)結(jié)清尾款，以便CHC的正現(xiàn)金天數(shù)為正數(shù)。n提供優(yōu)惠條件吸引Pac