2013年12月湖南常德房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查小結(jié)

1、.2013-12-31湖南常德市場(chǎng)調(diào)查總結(jié) 昨天晚上9點(diǎn)到了常德后，我約了商超經(jīng)理姚國(guó)勛今天一早對(duì)市區(qū)各超市門(mén)店進(jìn)行了一一走訪，并拜訪了兩位市區(qū)股東胡興國(guó)、黃吉軍。一、 常德地區(qū)商超概況1、 當(dāng)?shù)刂饕u場(chǎng)有大潤(rùn)發(fā)（1家）、沃爾瑪（1家）、家潤(rùn)多（2家）、人人樂(lè)（1家）、步步高（3家）等。2、 本地小型超市便利店品牌有天成超市（6家）、風(fēng)采超市（9家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部為直營(yíng)門(mén)店；風(fēng)采超市4家是直營(yíng)店其余為加盟店。3、 常德地區(qū)娃哈哈商超經(jīng)銷商2013年銷售任務(wù)為280萬(wàn)元，2014年為320萬(wàn)元。相對(duì)湖南省其他地區(qū)銷售任務(wù)偏小。二、 股東拜訪此次分別拜訪了胡興國(guó)、黃吉軍兩位

2、股東，其他股東因在地區(qū)下屬縣未能約見(jiàn)。兩位股東分別有當(dāng)?shù)馗笔撑l(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)副食品批發(fā)，主要有娃哈哈各類產(chǎn)品以及小部分其它品牌飲料。股東黃吉軍在常德同時(shí)還經(jīng)營(yíng)了兩家5000方以上的百勝大賣場(chǎng)，門(mén)店最多時(shí)，曾達(dá)到過(guò)6-7家。黃吉軍的百勝賣場(chǎng)曾經(jīng)拿出了一家門(mén)店，加盟華潤(rùn)萬(wàn)家，加盟費(fèi)30萬(wàn)/年，經(jīng)營(yíng)1年后，迅速虧本300萬(wàn)。第二年，他立即撤出加盟，華潤(rùn)萬(wàn)家免加盟費(fèi)他也不做加盟了。他認(rèn)為娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下幾個(gè)原因：1、 目前娃哈哈沒(méi)有自己有超市門(mén)店經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在地區(qū)內(nèi)有10-20家直營(yíng)門(mén)店是可以考慮的，這樣的話，不管是股東，還是加盟商都會(huì)有信心。2、 產(chǎn)品難以具有多品項(xiàng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。就算娃

3、哈哈拿出自己品牌產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)來(lái)操作超市，相信也不會(huì)優(yōu)勢(shì)到低于各地經(jīng)銷商的價(jià)格。且做超市是要全品項(xiàng)操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌飲料的優(yōu)惠價(jià)格嗎？很難。而且他認(rèn)為做超市一定要做生鮮，有了生鮮才能賺錢(qián)盈利，而生鮮價(jià)格與批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格都是非常難以把握的，都是一天一個(gè)價(jià)。這個(gè)價(jià)格難點(diǎn)，只有當(dāng)?shù)嘏l(fā)商和配送商能及時(shí)把握。3、 管理問(wèn)題也是難點(diǎn)。娃哈哈是否會(huì)直營(yíng)部分門(mén)店？加盟店的門(mén)店如何管理？從他個(gè)人曾經(jīng)的加盟經(jīng)歷來(lái)看，他認(rèn)為門(mén)店的管理靈活性最重要，但往往加盟店難以具有這個(gè)能力。股東胡興國(guó)認(rèn)為娃哈哈自己做超市存在以下幾個(gè)問(wèn)題:1、一定要有自己的實(shí)體店。但現(xiàn)在各地區(qū)超市門(mén)面比較難找，就算是收購(gòu)，也不太容易

4、找到合適的成熟的店來(lái)收。2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果是配送為主，一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然的話加盟店絕對(duì)管理松散不配合，加盟店沒(méi)利潤(rùn)可圖就不會(huì)從娃哈哈拿貨了。兩位股東分別提出了自建超市的建議。建議娃哈哈拿錢(qián)出來(lái)投資蓋大賣場(chǎng)樓盤(pán)，然后在自己的物業(yè)項(xiàng)目里經(jīng)營(yíng)自己的超市品牌。三、 超市調(diào)研數(shù)據(jù)1、天成愛(ài)心超市2、風(fēng)采超市3、益好便利4、部份商品當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)格商品名稱零售單價(jià)海飛絲絲質(zhì)柔滑洗發(fā)水700ML47.9金龍金純香菜籽油5L59.9超能植翠低泡洗衣液1KG9.9立白全自動(dòng)濃縮洗衣液24.9心相印135G12粒卷紙18.9大寶SOD滋潤(rùn)霜50G9.9雀巢咖啡1+2盒裝45.8德芙294G牛奶巧克力碗裝36.9可比克薯片