國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2013年1月

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2013年年1月月一、國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語二、合同的基本條款二、合同的基本條款三、國際貿(mào)易方式三、國際貿(mào)易方式一、國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語 第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 第二節(jié)第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語主要貿(mào)易術(shù)語 第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語其他貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 一、國際貿(mào)易術(shù)語一、國際貿(mào)易術(shù)語（Trade Terms）：它它是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接來表明商品的價格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)的過程中有

2、關(guān)的買賣雙方的風(fēng)險、責(zé)任和買賣雙方的風(fēng)險、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門用語。費(fèi)用劃分問題的專門用語。二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例二、有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例 1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本年美國對外貿(mào)易定義修訂本 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 (INCOTERMS 2000)三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類三、國際貿(mào)易術(shù)語的含義和分類 國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按國際貿(mào)易術(shù)語的分類（按INC

3、OTERMS 2000標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分）：）： E組（啟運(yùn)）組（啟運(yùn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）組（主要運(yùn)費(fèi)未付） C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）組（主要運(yùn)費(fèi)已付） D組（到達(dá)）組（到達(dá)）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 E組（發(fā)貨）組（發(fā)貨） EXW 工廠交貨（工廠交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） F組（主要運(yùn)費(fèi)未付）組（主要運(yùn)費(fèi)未付） FCA 貨交承運(yùn)人（貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） FAS 船邊交貨（船邊交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） FOB 船上交貨（船上交貨（指定指定裝運(yùn)港）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 C組（主要運(yùn)費(fèi)已付）組（主要運(yùn)費(fèi)已付） CFR 成本

4、加運(yùn)費(fèi)（成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港） CIF 成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（指指 定目的港）定目的港） CPT 運(yùn)費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）指定目的地） CIP 運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至（運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至（指定目的指定目的 地）地）2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 D組（到達(dá)）組（到達(dá)） DAF 邊境交貨（邊境交貨（指定地點(diǎn)）指定地點(diǎn)） DES目的港船上交貨（目的港船上交貨（指定目的港）指定目的港） DEQ 目的港碼頭交貨（目的港碼頭交貨（指定目的港）指定目的港） DDU 未完稅交貨（未完稅交貨（指定目的地）指定目的地） DDP完稅后交貨（完稅后交貨（

5、指定目的地）指定目的地）第二節(jié)、主要的貿(mào)易術(shù)語第二節(jié)、主要的貿(mào)易術(shù)語 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的貿(mào)易術(shù)語其它的貿(mào)易術(shù)語 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP一一 主要貿(mào)易術(shù)語（主要貿(mào)易術(shù)語（） （一）、（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交貨（船上交貨（指定裝運(yùn)港）指定裝運(yùn)港） 它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸它只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸 使用使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的幾個問題：術(shù)語應(yīng)注意的幾個問題： “船舷為界船舷為界”的確切含義的確切含義 關(guān)于船貨銜接問題關(guān)于船貨銜接問題 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

6、問題 個別國家對個別國家對FOB的不同解釋的不同解釋1、FOB術(shù)語的賣方義務(wù)術(shù)語的賣方義務(wù) 在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)在合同規(guī)定的時間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買定的貨物交到買方指派的船上，并及時通知買方方 承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)批準(zhǔn)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)手續(xù) 提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交提交商業(yè)發(fā)票和自費(fèi)提供證明賣方已按規(guī)定交貨的清

7、潔單據(jù)，或相等的電子信息貨的清潔單據(jù)，或相等的電子信息2、FOB術(shù)語的買方義務(wù)術(shù)語的買方義務(wù) 訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時間及費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時間及時通知賣方時通知賣方 根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款 承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切費(fèi)用和風(fēng)險險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)主要貿(mào)易術(shù)語（主

8、要貿(mào)易術(shù)語（）（二）、（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成成本加運(yùn)費(fèi)（本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）指定目的港） 使用使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題：術(shù)語應(yīng)注意的問題： 裝船通知的重要作用裝船通知的重要作用 關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問題關(guān)于卸貨費(fèi)用的分擔(dān)問題1、CFR的賣方義務(wù)的賣方義務(wù) 自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目自付費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)的港的運(yùn)輸合同；在合同規(guī)定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通港，將符合要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方知買方 承擔(dān)貨物

9、在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險風(fēng)險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息的港提貨所用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息2、CFR的買方義務(wù)的買方義務(wù) 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款并按合同規(guī)定支付貨款 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過

10、船舷后的一切風(fēng)險險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用3、注意的問題：、注意的問題： 裝船通知的重要性。裝船通知的重要性。 由于由于CFR是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買是由賣方負(fù)責(zé)運(yùn)輸，買方負(fù)責(zé)投保。風(fēng)險的劃分是在裝運(yùn)方負(fù)責(zé)投保。風(fēng)險的劃分是在裝運(yùn)港船舷。因此，賣方裝船后應(yīng)及時港船舷。因此，賣方裝船后應(yīng)及時向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于向買方發(fā)出裝船通知。如果是由于賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方賣方?jīng)]有及時發(fā)裝船通知而使買方?jīng)]能及時投保，因

11、此產(chǎn)生的損失由沒能及時投保，因此產(chǎn)生的損失由賣方承擔(dān)。賣方承擔(dān)。主要貿(mào)易術(shù)語（主要貿(mào)易術(shù)語（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight ( Named port of destination )成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi) （指定目的港）指定目的港） 使用使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的問題：術(shù)語應(yīng)注意的問題： 保險險別問題保險險別問題 租船訂艙問題租船訂艙問題 卸貨費(fèi)用問題卸貨費(fèi)用問題 象征性交貨問題象征性交貨問題1、CIF的賣方義務(wù)的賣方義務(wù) 自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目自負(fù)費(fèi)用簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往約定目的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運(yùn)期

12、和指定的港的合同；在買賣合同規(guī)定的裝運(yùn)期和指定的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后的裝運(yùn)港，將合同要求的貨物裝上船；裝船后及時通知買方及時通知買方 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險風(fēng)險 按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)證件，并且辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù) 提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目提交商業(yè)發(fā)票，及自費(fèi)向買方提供為買方在目的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電

13、子信息的港提貨常用的運(yùn)輸單據(jù)，或相等的電子信息2、CIF的買方義務(wù)的買方義務(wù) 接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款并按合同規(guī)定支付貨款 承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險險 自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的他官方證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用海關(guān)手續(xù)，支付關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用3、注意的問題：、注意的問題： 保險的險別：如果買賣雙方在合同中有保險的險別：如果買賣雙方在合同中有約定的險別，則賣方按約定的險別投保；約

14、定的險別，則賣方按約定的險別投保； 如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，如果在合同中沒有約定的險別，按慣例，則賣方則賣方投保最低險別投保最低險別 CIF是典型的象征性交貨，即是典型的象征性交貨，即憑單交貨憑單交貨。 而無須保證到貨。而無須保證到貨。 租船訂艙：船的狀況租船訂艙：船的狀況 航線的要求航線的要求FOB CFR CIF 的異同點(diǎn)的異同點(diǎn)：相同點(diǎn)相同點(diǎn)： 適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸適用的運(yùn)輸方式相同：水上運(yùn)輸 風(fēng)險劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷風(fēng)險劃分的界限相同：裝運(yùn)港船舷 交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港交貨地點(diǎn)相同：裝運(yùn)港 辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手辦理進(jìn)出口手續(xù)的責(zé)任人相同：出口手續(xù)由

15、出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦續(xù)由出口商辦理，進(jìn)口手續(xù)由進(jìn)口商辦理理不同點(diǎn)：不同點(diǎn)：即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)即買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任及負(fù)擔(dān)的費(fèi)用不同擔(dān)的費(fèi)用不同 因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言：因此，就賣方承擔(dān)的風(fēng)險而言： FOB=CFR=CIF 就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言：就賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用而言： CIFCFRFOB FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上這三種貿(mào)易術(shù)語實(shí)際上是是FOB CFR CIF三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。三種貿(mào)易術(shù)語的推廣。 即將術(shù)語的適用范圍推廣到即將術(shù)語的適用范圍推廣到任何運(yùn)輸方任何運(yùn)輸方式式。FCA CPT CIP三種三種

16、 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語： 風(fēng)險劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后風(fēng)險劃分的界限在：承運(yùn)人處置貨物后 交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn)交貨地點(diǎn)：出口國指定地點(diǎn) 適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式：任何運(yùn)輸方式第三節(jié)第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語其他貿(mào)易術(shù)語 一、一、E組貿(mào)易術(shù)語組貿(mào)易術(shù)語： EXW Ex Works（named place） 工廠交貨工廠交貨EXW術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的術(shù)語要求賣方在規(guī)定的時間和指定的交貨地點(diǎn)，將符合合同要求的貨物交給交貨地點(diǎn)，將符合合同要求的貨物交給買方控制。買方控制。 由買方承擔(dān)收到貨物后的由買方承擔(dān)收到貨物后的 一切風(fēng)險和費(fèi)一切風(fēng)險和費(fèi)用（包括自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用辦理貨物

17、的運(yùn)用（包括自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用辦理貨物的運(yùn)輸以及貨物的進(jìn)口和出口手續(xù)）輸以及貨物的進(jìn)口和出口手續(xù)）二、二、DDU Delivered Duty Unpaid (指定地點(diǎn)）未完稅交貨未完稅交貨（一）、賣方的義務(wù)是：（一）、賣方的義務(wù)是：在進(jìn)口國內(nèi)地的交貨地點(diǎn)在進(jìn)口國內(nèi)地的交貨地點(diǎn),按規(guī)定的交貨期，按規(guī)定的交貨期，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，把符合合同要求的貨物置于買方的處置之下，即完成交貨。即完成交貨。（二）、買方的義務(wù)是：（二）、買方的義務(wù)是： 按合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)按合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物后的一切風(fēng)險和費(fèi)用。貨物后的一切風(fēng)險和費(fèi)用。自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用

18、辦自負(fù)風(fēng)險和費(fèi)用辦理貨物的進(jìn)口手續(xù)并支付有關(guān)費(fèi)用。理貨物的進(jìn)口手續(xù)并支付有關(guān)費(fèi)用。三、三、DDP Delivered Duty Paid(指定地點(diǎn)） 完稅后交貨完稅后交貨 DDP與與DDU的區(qū)別是：的區(qū)別是： 貨物的貨物的 進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理進(jìn)口手續(xù)由出口商辦理 *即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)即進(jìn)口商只要在進(jìn)口國內(nèi)指定的交貨地點(diǎn)受領(lǐng)貨物即可。一切進(jìn)出口手續(xù)和費(fèi)用受領(lǐng)貨物即可。一切進(jìn)出口手續(xù)和費(fèi)用（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用）均由出（包括進(jìn)出口的海關(guān)手續(xù)及費(fèi)用）均由出口商負(fù)責(zé)。對進(jìn)口商而言，類似在本國購口商負(fù)責(zé)。對進(jìn)口商而言，類似在本國購買貨物。買貨物。國際貿(mào)易術(shù)語一覽圖國際貿(mào)易術(shù)語一

19、覽圖AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP貿(mào)易術(shù)語的歸納（貿(mào)易術(shù)語的歸納（）A貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交交 貨貨地地 點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)風(fēng) 險險 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移 界界 限限出口報關(guān)的出口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報關(guān)的進(jìn)口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)適用適用運(yùn)輸運(yùn)輸方式方式買方處置貨物后買方處置貨物后貨物越過船舷貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨交船邊后貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷貨物越過船舷承運(yùn)人處置貨物后承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地商品產(chǎn)地、所在地、所在地EXW買方買方買方買方任何任何方式

20、方式賣方賣方出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口FCA買方買方FASFOBCFRCIFCPT賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口買方買方買方買方買方買方買方買方買方買方水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸貿(mào)易術(shù)語的歸納（貿(mào)易術(shù)語的歸納（）A貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語交交 貨貨地地 點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)風(fēng) 險險 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移 界界 限限出口報關(guān)的出口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)進(jìn)口報關(guān)的進(jìn)口報關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用責(zé)任、費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)由誰負(fù)擔(dān)適用適用運(yùn)輸運(yùn)輸方式方式

21、承運(yùn)人處置貨物后承運(yùn)人處置貨物后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方處置貨物后買方處置貨物后買方在船上收貨后買方在船上收貨后買方在碼頭收貨后買方在碼頭收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后買方在指定地點(diǎn)收貨后出口國內(nèi)出口國內(nèi)地、港口地、港口CIP賣方賣方買方買方任何任何方式方式賣方賣方兩國邊境兩國邊境指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)DAF買方買方DESDEQDDUDDP賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方賣方目的港口目的港口目的港口目的港口進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)進(jìn)口國內(nèi)買方買方買方買方買方買方賣方賣方水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸任何任何方式方式水上水上運(yùn)輸運(yùn)輸任何任何方式方式任何任何方式方式 掌握每種貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同掌握每種

22、貿(mào)易術(shù)語，以及比較不同種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從種類的貿(mào)易術(shù)語之間的異同時，從以下幾個方面：以下幾個方面： 賣方的交貨地點(diǎn)賣方的交貨地點(diǎn) 買賣雙方風(fēng)險劃分的界限買賣雙方風(fēng)險劃分的界限 適用的運(yùn)輸方式適用的運(yùn)輸方式 主要責(zé)任的劃分（主要責(zé)任的劃分（指辦理運(yùn)輸，保險，指辦理運(yùn)輸，保險， 進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)）進(jìn)出口手續(xù)以及單據(jù)） 主要費(fèi)用的劃分（主要費(fèi)用的劃分（指與上述責(zé)任相關(guān)的指與上述責(zé)任相關(guān)的 費(fèi)用的分擔(dān)）費(fèi)用的分擔(dān)）二、國際貨物買賣合同二、國際貨物買賣合同的基本條款的基本條款 第一節(jié) 品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款 第二節(jié)第二節(jié) 裝運(yùn)條款裝運(yùn)條款 第三節(jié)第三節(jié) 保險條

23、款保險條款 第四節(jié)第四節(jié) 價格條款價格條款 第五節(jié)第五節(jié) 支付條款支付條款 第六節(jié)第六節(jié) 商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力與仲 裁條款裁條款一、品一、品 名名 1、品名：、品名：合同中所約定的商品的名稱合同中所約定的商品的名稱 2、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)： 商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況商品品名必須切實(shí)反映商品的實(shí)際情況 商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體 商品品名要盡可能使用國際上通行名稱商品品名要盡可能使用國際上通行名稱 確定品名時應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱確定品名時應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱品品 質(zhì)質(zhì) 二、二、 1、品

24、質(zhì)、品質(zhì)：商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。滿足用戶需要的各種特征。FAQ (良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)): 是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。 具體指：具體指： 農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的的同一種商品的“平均品質(zhì)平均品質(zhì)”關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定關(guān)于品質(zhì)機(jī)動幅度的規(guī)定 *品質(zhì)公差條款品質(zhì)

25、公差條款 品質(zhì)公差（品質(zhì)公差（Tolerance）：）：一般用于制成一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認(rèn)誤差。 *品質(zhì)機(jī)動幅度條款品質(zhì)機(jī)動幅度條款 某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品品質(zhì)機(jī)動幅度條款。質(zhì)機(jī)動幅度條款。三、合同中重量的計算方法三、合同中重量的計算方法 毛重（毛重（Gross Weight） 凈重（凈重（Ne

26、t Weight） 公量（公量（Conditioned Weight） 理論重量（理論重量（Theoretical Weight） 法定重量（法定重量（Legal Weight） 毛重毛重：商品本身的重量：商品本身的重量+包裝的重量包裝的重量 凈重凈重：即商品本身的重量：即商品本身的重量 或用或用“以毛作凈以毛作凈” 凈重凈重=毛重毛重皮重皮重公公 量量 有些商品具有較強(qiáng)的吸濕性，其所有些商品具有較強(qiáng)的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的計算此類商品

27、重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加方法除去其所含的實(shí)際水分，然后再加上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此法求出上國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此法求出的重量，稱為公量。的重量，稱為公量。 理論重量理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來推算出總的成交量。件數(shù)來推算出總的成交量。 總重量總重量= 單件貨物的重量單件貨物的重量 成交數(shù)量成交數(shù)量 法定重量：法定重量：即海關(guān)征從量稅時用即海關(guān)征從量稅時用 溢短裝條款溢短裝條款（More or Less Clause） 即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的

28、即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機(jī)動幅度。數(shù)量有一定的機(jī)動幅度。 溢短裝部分的作價原則：溢短裝部分的作價原則： * 按原合同價進(jìn)行結(jié)算按原合同價進(jìn)行結(jié)算 按裝船時的國際市場價結(jié)算按裝船時的國際市場價結(jié)算 按到貨時的國際市場價結(jié)算按到貨時的國際市場價結(jié)算 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例的有關(guān)規(guī)的有關(guān)規(guī)定定： * 如果是散裝貨物如果是散裝貨物，在信用證支付，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有有5%的增減幅度。但是，成交總金額不的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。得超過信用

29、證的總金額。 * 在信用證支付方式下，根據(jù)在信用證支付方式下，根據(jù)跟單跟單信用證統(tǒng)一慣例信用證統(tǒng)一慣例的解釋，凡的解釋，凡“約約”、“大概大概”、“近似近似”等類等類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量和似的詞語用于信用證金額、數(shù)量和單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量和單價可有不和單價可有不超過超過10%的增減幅度。的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。包裝貨物。注意：金額、數(shù)量和單注意：金額、數(shù)量和單價誰前面帶價誰前面帶“約約”， 誰才可以有誰才可以有10%的增減幅度。的增減幅度。四、商品包裝的種類四、商品包裝的種類 運(yùn)輸包裝運(yùn)輸

30、包裝 (Shipping Package) 銷售包裝銷售包裝 (Sale Package) 中性包裝中性包裝 (Neutral Packing) 定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn) 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 (Shipping Mark)，又稱：，又稱：嘜頭嘜頭 指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志 (Indicative Mark) 警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志 (Warning Mark)運(yùn)輸標(biāo)志NOS.24/50DUBRES44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志： ABC收貨人代號收貨人代號 1234 參考號參考號 NEW

31、YORK 目的地目的地 1/25 件數(shù)代號件數(shù)代號中性包裝與定牌生產(chǎn)中性包裝與定牌生產(chǎn) 中性包裝中性包裝 (Neutral Packing)指既不指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。它包括無牌中標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。它包括無牌中性包裝（全不標(biāo)）和定牌中性（標(biāo)有買性包裝（全不標(biāo)）和定牌中性（標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌）包裝兩種。方指定的商標(biāo)或品牌）包裝兩種。 定牌生產(chǎn)定牌生產(chǎn) 指賣方按照買方的要求，指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。的商標(biāo)或牌號。 五、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?/p>

32、五、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞剑?海運(yùn)海運(yùn)鐵路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸公路運(yùn)公路運(yùn)輸輸管道運(yùn)輸管道運(yùn)輸國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋國際多式聯(lián)運(yùn)和大陸橋運(yùn)輸?shù)取＿\(yùn)輸?shù)取?其中海運(yùn)是我國最重要的國際貨物運(yùn)輸其中海運(yùn)是我國最重要的國際貨物運(yùn)輸方式。海運(yùn)分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸。方式。海運(yùn)分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸。在租船運(yùn)輸中又分為程租船運(yùn)輸和期租在租船運(yùn)輸中又分為程租船運(yùn)輸和期租船運(yùn)輸。在租船運(yùn)輸中程租船運(yùn)輸方式船運(yùn)輸。在租船運(yùn)輸中程租船運(yùn)輸方式較為常用。較為常用。有關(guān)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的規(guī)定有關(guān)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船的規(guī)定 跟單信用證統(tǒng)一慣例跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：規(guī)定： “除非信用證另有規(guī)定，允許除非信用證另有規(guī)定，允許分

33、批裝運(yùn)分批裝運(yùn)?！?“如信用證規(guī)定在指定時期內(nèi)分批裝運(yùn)，其如信用證規(guī)定在指定時期內(nèi)分批裝運(yùn)，其 中任何一批未按批裝運(yùn)，信用證對該批和中任何一批未按批裝運(yùn)，信用證對該批和 以后各批貨物以后各批貨物均告失效均告失效，除非信用證另有，除非信用證另有 規(guī)定。規(guī)定。”“運(yùn)輸單據(jù)上注明貨物是使用運(yùn)輸單據(jù)上注明貨物是使用同一運(yùn)輸同一運(yùn)輸工具工具裝運(yùn)，并裝運(yùn)，并經(jīng)同一路線經(jīng)同一路線運(yùn)輸?shù)?，即使運(yùn)輸?shù)?，即使運(yùn)單上注明了不同的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，運(yùn)單上注明了不同的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，只要運(yùn)單上注明的只要運(yùn)單上注明的目的地相同目的地相同，也不視也不視為分批裝運(yùn)為分批裝運(yùn)”“除非信用證有相反的規(guī)定，可準(zhǔn)許除非信用證有相反的規(guī)

34、定，可準(zhǔn)許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)。” 合同中的裝運(yùn)條款：合同中的裝運(yùn)條款： 裝運(yùn)時間，即裝運(yùn)期裝運(yùn)時間，即裝運(yùn)期 裝運(yùn)港（地）和目的港（地）裝運(yùn)港（地）和目的港（地） 分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn) 裝運(yùn)通知裝運(yùn)通知海運(yùn)提單（海運(yùn)提單（B/L） 海運(yùn)提單是船方或其代理人在收到其承海運(yùn)提單是船方或其代理人在收到其承運(yùn)的貨物時簽發(fā)給托運(yùn)人的運(yùn)的貨物時簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)貨物收據(jù) 是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約的證的證明明 在法律上它具有在法律上它具有物權(quán)證書物權(quán)證書的效用的效用 收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提收貨人在目的港提取貨物時，必須提交正本提單單。 海運(yùn)提單有許多種

35、海運(yùn)提單有許多種：已裝船提單已裝船提單 備運(yùn)提單備運(yùn)提單清潔提單清潔提單不清潔提單不清潔提單記名提單記名提單不記名提單不記名提單 指示提單指示提單直達(dá)提單直達(dá)提單轉(zhuǎn)船提單轉(zhuǎn)船提單聯(lián)運(yùn)提單聯(lián)運(yùn)提單全式提單全式提單簡式提單簡式提單正本提單正本提單副本提單副本提單集裝箱提單集裝箱提單 艙面提單艙面提單過期提單過期提單租船提單租船提單班輪提單班輪提單各種運(yùn)輸方式一覽表各種運(yùn)輸方式一覽表運(yùn)輸方式運(yùn)輸方式國際聯(lián)運(yùn)國際聯(lián)運(yùn)航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸多式聯(lián)運(yùn)多式聯(lián)運(yùn)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人民航公司或民航公司或外運(yùn)外運(yùn)鐵路始發(fā)站鐵路始發(fā)站簽發(fā)人簽發(fā)人海運(yùn)提單（海運(yùn)提單（B/L）船長或船公司船長或船公司或其代理或其代理

36、外運(yùn)公司外運(yùn)公司郵局郵局郵政運(yùn)輸郵政運(yùn)輸港、澳港、澳海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸送銀行辦理議付的運(yùn)輸憑證送銀行辦理議付的運(yùn)輸憑證貨物收據(jù)（貨物收據(jù)（Cargo Receipt） 郵包收據(jù)（郵包收據(jù)（Parcel Post Receipt）鐵路運(yùn)單副本（第三聯(lián)）鐵路運(yùn)單副本（第三聯(lián)） 航空運(yùn)單（航空運(yùn)單（MAWB或或HAWB）多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)（MTD）或）或 集裝箱聯(lián)運(yùn)提單（集裝箱聯(lián)運(yùn)提單（CTB/L）鐵鐵路路 海運(yùn)提單與鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單的異同海運(yùn)提單與鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單的異同： 相同點(diǎn)相同點(diǎn)：都是承運(yùn)人收到托運(yùn)人的貨物都是承運(yùn)人收到托運(yùn)人的貨物后簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)后簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)

37、不同點(diǎn)不同點(diǎn)：鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單本身是運(yùn)：鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單本身是運(yùn)輸合同，而海運(yùn)提單只是輸合同，而海運(yùn)提單只是運(yùn)輸合同的證運(yùn)輸合同的證明明 鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單本身不是物權(quán)憑證，鐵路運(yùn)單和航空運(yùn)單本身不是物權(quán)憑證，不可以轉(zhuǎn)讓；而海運(yùn)提單是不可以轉(zhuǎn)讓；而海運(yùn)提單是物權(quán)憑證物權(quán)憑證，可以轉(zhuǎn)讓?？梢赞D(zhuǎn)讓。六、國際貨物運(yùn)輸保險六、國際貨物運(yùn)輸保險 海運(yùn)貨物保險保障的風(fēng)險、損失及險別海運(yùn)貨物保險保障的風(fēng)險、損失及險別三者之間的關(guān)系：三者之間的關(guān)系： 風(fēng)險是造成損失的原因風(fēng)險是造成損失的原因 險別是保險人對風(fēng)險和損失所承保的責(zé)險別是保險人對風(fēng)險和損失所承保的責(zé)任范圍任范圍 三者間的詳細(xì)關(guān)系見下面的綜合圖三

38、者間的詳細(xì)關(guān)系見下面的綜合圖 風(fēng)險風(fēng)險分為：海上風(fēng)險分為：海上風(fēng)險外來風(fēng)險外來風(fēng)險 海上風(fēng)險海上風(fēng)險分為：自然災(zāi)害分為：自然災(zāi)害意外事故意外事故 外來風(fēng)險外來風(fēng)險分為：一般外來風(fēng)險分為：一般外來風(fēng)險特殊的外來風(fēng)險特殊的外來風(fēng)險海損的分類海損的分類全部損失全部損失(Total Loss)實(shí)際全損實(shí)際全損（Actual Total Loss）推定全損推定全損(Constructive Total Loss)共同海損共同海損(General Average)單獨(dú)海損單獨(dú)海損(Particular Average)部分損失部分損失(Partial Loss)我國海運(yùn)貨物保險險別我國海運(yùn)貨物保險險別基本

39、險別基本險別附加險別附加險別一切險（一切險（AR）平安險（平安險（FPA） 水漬險（水漬險（WPA/WA）一般附加險一般附加險特殊附加險特殊附加險 七、七、 進(jìn)出口商品的價格進(jìn)出口商品的價格 作價原則作價原則： 在平等互利的原則下，按照國際市在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進(jìn)行作價。考慮我們的購銷意圖來進(jìn)行作價。加強(qiáng)成本核算加強(qiáng)成本核算：幾個基本概念幾個基本概念： 出口總成本出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。支付的國內(nèi)總成本。 出口總成本出口總成本=購貨成本購貨成本+國

40、內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用 +（出口稅）（出口稅）* 國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：國內(nèi)費(fèi)用主要包括有：加工整理費(fèi)；包加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)裝費(fèi)；管理費(fèi)；國內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計的損耗；計的損耗； 郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。郵電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。 出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無論是按是指出口商品無論是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際報價換算到凈收入都是指將實(shí)際報價換算到FOB所所對應(yīng)的收入部分。對應(yīng)的收入部分。 出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入： 是指出口銷售外匯凈收入（是指出口銷售外匯凈收入（

41、FOB價）價）按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。常用價格換算方法（常用價格換算方法（） FOB價換算為其它價價換算為其它價FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)1保險費(fèi)率保險費(fèi)率投保加成投保加成FOB價價+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價價=CFR價價=常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CFR價換算為其它價價換算為其它價CFR價價1保險費(fèi)率保險費(fèi)率投保加成投保加成CIF價價運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)CIF價價=FOB價價=常用價格換算方法（常用價格換算方法（）A CIF價換算為其它價價換算為其它價CIF價價（1投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）CIF價價（1 投保加成投保加成保險費(fèi)率）保險費(fèi)率）運(yùn)費(fèi)運(yùn)

42、費(fèi)CFR價價=FOB價價=傭傭 金金 傭金（傭金（Commission）國際貿(mào)易中因國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。 傭金的規(guī)定辦法：傭金的規(guī)定辦法： “每公噸每公噸220美元美元CIF舊金山舊金山包括包括2%傭金傭金” “每公噸每公噸220美元美元CIFC2%舊金山舊金山” “每公噸付每公噸付傭金傭金25美元美元”折折 扣扣 折扣折扣(Discount; Allowance)指賣方按指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。價格上給予

43、適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。 折扣的規(guī)定方法：折扣的規(guī)定方法： “每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦，倫敦，折扣折扣3%” “每公噸每公噸200美元美元CIF 倫敦，倫敦，3%折扣率折扣率” “每公噸每公噸折扣折扣6美元美元”價格條款的內(nèi)容價格條款的內(nèi)容計量計量單位單位貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語術(shù)語計價計價貨幣貨幣單位價單位價格金額格金額每公噸每公噸350英鎊英鎊CIF倫敦倫敦八、國際貨款的收付內(nèi)容簡介 支付工具支付工具 匯付和托收匯付和托收 信用證付款信用證付款 銀行保證書銀行保證書匯票、本票和支票匯票、本票和支票 匯票（匯票（Bill of Exchange;Draft）一個一個人向另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在人向

44、另一個人簽發(fā)的，要求見票時或在將來的固定時間或可以確定的時間，對將來的固定時間或可以確定的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面支付命令。額的無條件的書面支付命令。 本票（本票（Promissory Note）一個人向一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無其指定的人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。條件的書面承諾。 支票（支票（Cheque or Check）以銀行為以銀行為付款人的即期匯票，即存

45、款人對銀行的付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出無條件支付一定金額的委托或命令。出票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票人在支票上簽發(fā)一定的金額，要求受票的銀行于見票時立即支付一定金額給票的銀行于見票時立即支付一定金額給特定人或持票人。特定人或持票人。匯票、本票和支票的區(qū)別匯票、本票和支票的區(qū)別A性質(zhì)性質(zhì)當(dāng)事人當(dāng)事人付款時間付款時間匯票匯票支票支票本票本票無條件的書無條件的書面支付命令面支付命令無條件的書無條件的書面支付承諾面支付承諾出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人無條件的書無條件的書面支付命令面支付命令只有即期只有即期沒有遠(yuǎn)期沒

46、有遠(yuǎn)期分遠(yuǎn)期分遠(yuǎn)期/即期即期遠(yuǎn)期不承兌遠(yuǎn)期不承兌分遠(yuǎn)期分遠(yuǎn)期/即期即期遠(yuǎn)期需承兌遠(yuǎn)期需承兌出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人托收（托收（Collection） 托收的含義托收的含義指債權(quán)人（出口人）出指債權(quán)人（出口人）出具匯票，委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）具匯票，委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式。收取貨款的一種支付方式。 托收的種類：托收的種類： 付款交單付款交單(Documents against Payment, D/P)指出口人的交單以進(jìn)口人的付指出口人的交單以進(jìn)口人的付款為條件。它可分為款為條件。它可分為: 即期付款交單即期付款交單(D/P Sight) 遠(yuǎn)期付款交

47、單遠(yuǎn)期付款交單(D/P after Sight)。 承兌交單承兌交單(Documents against Acceptance, D/A)：指出口人的交單以進(jìn)口人在指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。匯票上承兌為條件。信用證付款信用證付款 信用證（信用證（Letter of Credit，L/C）由由銀行（開證行）依照客戶（申請人）的銀行（開證行）依照客戶（申請人）的要求和指示或自己主動，在符合信用證要求和指示或自己主動，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)：條款的條件下，憑規(guī)定單據(jù)： 向第三者（受益人）或其指定的人進(jìn)行向第三者（受益人）或其指定的人進(jìn)行付款，或承兌和（或）支付受益人開立

48、付款，或承兌和（或）支付受益人開立的匯票，或的匯票，或 授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和授權(quán)另一銀行進(jìn)行該項(xiàng)付款，或承兌和支付匯款，或支付匯款，或 授權(quán)另一銀行議付授權(quán)另一銀行議付 簡而言之：簡而言之： 信用證是銀行應(yīng)申請人的請求，開給出信用證是銀行應(yīng)申請人的請求，開給出口商的有條件的保證付款的書面文件?？谏痰挠袟l件的保證付款的書面文件。信用證方式的當(dāng)事人信用證方式的當(dāng)事人 開證申請人（開證申請人（Applicant） 開證銀行（開證銀行（Opening Bank, Issuing Bank） 通知銀行（通知銀行（Advising Bank, Notifying Bank） 受益人（受益人（

49、Beneficiary） 議付銀行（議付銀行（Negotiating Bank） 付款銀行（付款銀行（Paying Bank, Drawee Bank）信用證支付的一般程序AAAA開證申請人開證申請人（進(jìn)口人）（進(jìn)口人）付款行付款行通知行通知行信用證受益信用證受益人（出口人）人（出口人）開證行開證行議付行議付行信用證程序示意圖的說明A A 合同規(guī)定支付方式為信用證合同規(guī)定支付方式為信用證 進(jìn)口人根據(jù)合同內(nèi)容向當(dāng)?shù)啬骋汇y行申請開進(jìn)口人根據(jù)合同內(nèi)容向當(dāng)?shù)啬骋汇y行申請開 證并填寫開證申請書證并填寫開證申請書 開證行開出信用證并寄交通知行開證行開出信用證并寄交通知行 通知行核對印鑒后交給出口人通知行核

50、對印鑒后交給出口人 出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行出口人按信用證裝船、制做單據(jù)送交議付行 議付議付 議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款議付行審單后按匯票金額扣除利息墊付貨款 給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行給出口人并將匯票單據(jù)寄開證行或付款行 開證行或付款行審單后付款給議付行開證行或付款行審單后付款給議付行 開證行通知進(jìn)口人付款進(jìn)口人付款贖單開證行通知進(jìn)口人付款進(jìn)口人付款贖單信用證的特點(diǎn)信用證的特點(diǎn) 信用證是一種銀行信用信用證是一種銀行信用 信用證是一種自足的文件信用證是一種自足的文件 信用證信用證 是一種單據(jù)的買賣是一種單據(jù)的買賣信用證的種類跟單信用證跟單信用證V.S.光票信

51、用證光票信用證不可撤銷信用證不可撤銷信用證V.S.可撤銷信用證可撤銷信用證保兌信用證保兌信用證V.S.不保兌信用證不保兌信用證即期信用證即期信用證V.S.遠(yuǎn)期信用證遠(yuǎn)期信用證可轉(zhuǎn)讓信用證可轉(zhuǎn)讓信用證V.S.不可轉(zhuǎn)讓信用證不可轉(zhuǎn)讓信用證備用信用證備用信用證對背信用證對背信用證對開信用證對開信用證循環(huán)信用證循環(huán)信用證付款信用證、承兌付款信用證、承兌信用證、議付信用證信用證、議付信用證預(yù)支信用證預(yù)支信用證九、商品檢驗(yàn) 我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的范圍：我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)的范圍： 現(xiàn)行現(xiàn)行商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表商檢機(jī)構(gòu)實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品種類表規(guī)定的商品規(guī)定的商品 根據(jù)根據(jù)中華人民共和國食品衛(wèi)生法

52、中華人民共和國食品衛(wèi)生法和和進(jìn)出進(jìn)出境動植物檢疫法境動植物檢疫法規(guī)定的商品規(guī)定的商品 船艙和集裝箱檢驗(yàn)船艙和集裝箱檢驗(yàn) 海運(yùn)出口危險品的包裝檢驗(yàn)海運(yùn)出口危險品的包裝檢驗(yàn) 對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出對外貿(mào)易合同中規(guī)定由商檢局實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品口商品檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容檢驗(yàn)條款的主要內(nèi)容 檢驗(yàn)時間與地點(diǎn)檢驗(yàn)時間與地點(diǎn) 檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 檢驗(yàn)證書檢驗(yàn)證書 檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)依據(jù)與檢驗(yàn)方法 復(fù)驗(yàn)復(fù)驗(yàn)常見的檢驗(yàn)證書價值檢驗(yàn)證書價值檢驗(yàn)證書驗(yàn)艙證書驗(yàn)艙證書消毒檢驗(yàn)證書消毒檢驗(yàn)證書獸醫(yī)檢驗(yàn)證書獸醫(yī)檢驗(yàn)證書重量檢驗(yàn)證書重量檢驗(yàn)證書驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書驗(yàn)殘檢驗(yàn)證書產(chǎn)地檢驗(yàn)證書產(chǎn)地檢驗(yàn)證書衛(wèi)生檢驗(yàn)證書衛(wèi)

53、生檢驗(yàn)證書數(shù)量檢驗(yàn)證書數(shù)量檢驗(yàn)證書品質(zhì)檢驗(yàn)證書品質(zhì)檢驗(yàn)證書爭議與索（理）賠 爭議（爭議（Disputes）交易的一方認(rèn)為對方未交易的一方認(rèn)為對方未能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引能部分或全部履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)而引起的糾紛。起的糾紛。 索賠（索賠（Claim）指遭受損害的一方在爭議指遭受損害的一方在爭議發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊?，在法律上發(fā)生后，向違約方提出賠償?shù)囊螅诜缮鲜侵钢鲝垯?quán)利，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常指受損害是指主張權(quán)利，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常指受損害方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以方因?qū)`約方違約而根據(jù)合同或法律提出予以補(bǔ)救的主張。補(bǔ)救的主張。 理賠理賠指違約方對

54、受害方所提賠償要求的受指違約方對受害方所提賠償要求的受理與處理。理與處理。十、違 約 違約（違約（Breach）指買賣雙方中，任指買賣雙方中，任何一方違反合同義務(wù)的行為。何一方違反合同義務(wù)的行為。 買賣合同是對締約雙方具有約束力的法買賣合同是對締約雙方具有約束力的法律性文件。律性文件。合同中的索賠條款合同中的索賠條款 （一）異議和索賠條款：（一）異議和索賠條款： 一方如違反合同，令一方有權(quán)提出索賠一方如違反合同，令一方有權(quán)提出索賠 損失賠償?shù)霓k法和金額損失賠償?shù)霓k法和金額 索賠依據(jù)索賠依據(jù) 索賠期限索賠期限 （二）罰金條款（二）罰金條款不可抗力條款（不可抗力條款（） 不可抗力（不可抗力（For

55、ce Majeure）：）：在簽訂買在簽訂買賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方賣合同之后，發(fā)生了不是由于任何一方當(dāng)事人的疏忽或過失而造成的，而是當(dāng)當(dāng)事人的疏忽或過失而造成的，而是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和事人無法預(yù)見、無法預(yù)防、無法避免和克服的自然災(zāi)害或意外事故，致使合同克服的自然災(zāi)害或意外事故，致使合同不能履行或不能如期履行。不能履行或不能如期履行。 遭受意外事故的一方，可以免除履行合遭受意外事故的一方，可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。同的責(zé)任或延期履行合同。不可抗力條款（不可抗力條款（） 不可抗力條款的主要內(nèi)容：不可抗力條款的主要內(nèi)容： 不可抗力事件的范圍不可抗力事件的范圍

56、 不可抗力的后果不可抗力的后果 事故發(fā)生后通知的期限和方式事故發(fā)生后通知的期限和方式 證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu)證明文件及出具證明的機(jī)構(gòu) 不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列不可抗力條款的規(guī)定方法（概括式、列舉式、綜合式）舉式、綜合式）仲仲 裁裁 仲裁（仲裁（Arbitration）：又稱公斷，指買）：又稱公斷，指買賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書賣雙方在發(fā)生爭議之前或之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者式。爭議雙方約定將其爭議交由第三者（仲裁機(jī)構(gòu)）公

57、斷并作出裁決。（仲裁機(jī)構(gòu)）公斷并作出裁決。三、國際貿(mào)易方式三、國際貿(mào)易方式 第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷與代理經(jīng)銷與代理 第二節(jié)第二節(jié) 寄售、展賣與拍賣寄售、展賣與拍賣 第三節(jié)第三節(jié) 投標(biāo)與招標(biāo)投標(biāo)與招標(biāo) 第四節(jié)第四節(jié) 對銷貿(mào)易對銷貿(mào)易 第五節(jié)第五節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 經(jīng)銷：經(jīng)銷： 是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨是進(jìn)口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)商）達(dá)成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。 種類：種類： 一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為一種是獨(dú)家經(jīng)銷，又稱為包銷包銷 一種是一般經(jīng)銷，又稱為一種是一般經(jīng)銷，又稱為定銷定銷 代理代

58、理(Agency)： 指代理人按照委托人的授權(quán)，指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或從代表委托人與第三人訂立合同或從事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)事其他法律行為，委托人直接承擔(dān)由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易由此產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)的一種貿(mào)易方式。方式。寄售寄售 寄售（寄售（Consignment）：）：它是一種委托代它是一種委托代售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的售的貿(mào)易方式。寄售人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷按照雙方商定的條件，由代銷人為其銷售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，售，所得貨款扣除傭金及有關(guān)費(fèi)用后，交付給寄售人。交付給寄售人。展賣展賣 展賣展賣(Fair and Sales)：利用各種形式的展利用各種形式的展覽會和博覽會對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一覽會和博覽會對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。 拍賣拍賣(Auction)： 由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的