經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)方案

1、科龍經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核子系統(tǒng)解決方案一、 科龍經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核需求報(bào)告1、 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存管理的業(yè)務(wù)走向示意圖科龍總部分公司直營(yíng)零售批發(fā)商二批區(qū)域批發(fā)商（縣或縣級(jí)市）分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商分賣(mài)場(chǎng)分賣(mài)場(chǎng)分賣(mài)場(chǎng)分賣(mài)場(chǎng)分賣(mài)場(chǎng)科龍總部分公司區(qū)域中心 1區(qū)域中心 2批發(fā)商 1批發(fā)商 2直營(yíng)零售商二批 11二批 12加盟零售商加盟零售商二批 21賣(mài)場(chǎng)加盟零售商加盟零售商加盟零售商賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)2、 科龍出貨、經(jīng)銷(xiāo)商要貨的需求示意圖注：向下箭頭表示科龍或者上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商送貨，向上箭頭表示經(jīng)銷(xiāo)商向上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商要貨，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心同SAP 中銷(xiāo)售辦公室一樣。科龍總部分公司地級(jí)直營(yíng)地級(jí)批零售

2、商發(fā)商縣級(jí)縣級(jí)直營(yíng)發(fā)商零售商地級(jí)直營(yíng)地級(jí)批零售商發(fā)商縣級(jí)縣級(jí)直營(yíng)發(fā)商零售商賣(mài)場(chǎng)縣級(jí)加鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售商加盟零售商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)縣級(jí)加加盟零售商零售商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)加盟零售商賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)員導(dǎo)購(gòu)員區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心 2區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心 1主任批批3、 科龍業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核示意圖盟盟4、 其他相關(guān)的需求現(xiàn)狀1） 因?yàn)榭照{(diào)存在安裝業(yè)務(wù)，所以它的終端銷(xiāo)售數(shù)量可以很清楚地知道，而其出貨量在SAP 系統(tǒng)已知，故空調(diào)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)是可以驗(yàn)證的；2） 經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存（可以盤(pán)點(diǎn)的）所盤(pán)點(diǎn)的結(jié)果僅用作下期經(jīng)銷(xiāo)商期初庫(kù)存；3） 盤(pán)點(diǎn)結(jié)果與經(jīng)銷(xiāo)商期初庫(kù)存經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商出貨數(shù)之間的差異如果在許可范圍內(nèi)，則以盤(pán)點(diǎn)數(shù)作為該經(jīng)銷(xiāo)商下期期初庫(kù)存；如果有

3、很大差異，則需要查明原因，并以最后查實(shí)的數(shù)量作為該經(jīng)銷(xiāo)商下期期初庫(kù)存；4） 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格分為常規(guī)機(jī)價(jià)、廣告促銷(xiāo)機(jī)價(jià)、特價(jià)機(jī)價(jià)、工程機(jī)價(jià)，其中常規(guī)機(jī)價(jià)又分為批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等等；5） 經(jīng)銷(xiāo)商打款方式可分為現(xiàn)金、銀行承兌、三方承兌等方式，應(yīng)該對(duì)一級(jí)批發(fā)商的打款情況進(jìn)行管理，具體管理到該經(jīng)銷(xiāo)商的打款時(shí)間、打款金額、打款針對(duì)的產(chǎn)品類(lèi)型及產(chǎn)品品牌。5、 現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商資料情況1） 冰箱現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商按經(jīng)銷(xiāo)商、上游經(jīng)銷(xiāo)商與下游經(jīng)銷(xiāo)商分列，有詳細(xì)的表格；2） 空調(diào)則按下表收集有經(jīng)銷(xiāo)商資料：分公司一級(jí)批發(fā)/直營(yíng)零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員二級(jí)批發(fā)/加盟零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員加盟零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員二、 科龍經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)管理及業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核的需求分

4、析圖1、 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)取得現(xiàn)狀分布圖：核算信息統(tǒng)計(jì)信息科龍公司一批N 批終端直營(yíng)零售商1、直接的核算信息實(shí)線部分，SAP 中有相應(yīng)信息2、間接的統(tǒng)計(jì)信息虛線部分，分公司業(yè)務(wù)員收集上報(bào)開(kāi)發(fā)出進(jìn)出進(jìn)出進(jìn)出統(tǒng)計(jì)分析表用戶(hù)三、 解決方案一）主數(shù)據(jù)管理1、 區(qū)域范圍主數(shù)據(jù)管理A、 銷(xiāo)售地區(qū)編號(hào)C6；-編碼規(guī)則待確定，例如：可按郵政編碼 B、 銷(xiāo)售地區(qū)描述C30；-自己輸入C、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心編號(hào)C4；-SAP 編碼規(guī)則，可以從 SAP 中取得該編號(hào)D、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心名稱(chēng)C20；E、 所屬分公司編號(hào)C4；-SAP 編碼規(guī)則，可以從 SAP 中取得該編號(hào)F、 所屬分公司名稱(chēng)C20。-根據(jù)分公司編號(hào)從 SA

5、P 中取得該描述區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心編號(hào)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心名稱(chēng)銷(xiāo)售地區(qū)編號(hào)銷(xiāo)售地區(qū)描述所屬分公司2、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任、業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員主數(shù)據(jù)管理A、編號(hào)C8；-區(qū)域中心編號(hào) 4 位+級(jí)別 1 位+3 位流水碼，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員在本系統(tǒng)自已編號(hào)B、姓名C20；C、級(jí)別；-1、分公司經(jīng)理；2、產(chǎn)品經(jīng)理；3、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任；4、業(yè)務(wù)員；5、導(dǎo)購(gòu)員 D、所屬分公司編號(hào)C4；E、所屬區(qū)域中心編號(hào)C4；F、所屬賣(mài)場(chǎng)編號(hào)（導(dǎo)購(gòu)員填寫(xiě)）。-導(dǎo)購(gòu)員數(shù)據(jù)必須在賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)建立后才能填寫(xiě)此處內(nèi)容；-其余區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任、業(yè)務(wù)員應(yīng)該先建立其數(shù)據(jù)再建立經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)。編號(hào)姓名級(jí)別所屬分公司所屬區(qū)域所屬賣(mài)場(chǎng)3、 各層

6、次經(jīng)銷(xiāo)商的主數(shù)據(jù)管理A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)C6（一批及直營(yíng)零售商從 SAP 系統(tǒng)中取得-客戶(hù)編碼前 6 位，其余本子系統(tǒng)自編；科龍總部 1001；科龍各分公司從 1201-1228）；B、 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)C40（一批及直營(yíng)零售商根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)從 SAP 系統(tǒng)中取得，其余本子系統(tǒng)輸入）；C、 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性質(zhì)；-0-跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商；1-一級(jí)批發(fā)商；2-直營(yíng)零售商；3-二級(jí)批發(fā)商；4-加盟零售商；5-三級(jí)批發(fā)商；9-賣(mài)場(chǎng)。D、 經(jīng)銷(xiāo)范圍C30；-大區(qū)（華南區(qū)/華東區(qū)/華中區(qū)/華北區(qū)/華西區(qū)/東北區(qū)/西北區(qū)/西南區(qū)）、省、省市、省市縣或省市縣鎮(zhèn)E、 經(jīng)銷(xiāo)范圍性質(zhì)；-0 大區(qū)；1 ?。? 省會(huì)城市；3 地級(jí)市；4

7、縣或縣級(jí)市；5 鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)；6 村級(jí)市場(chǎng)F、 上游經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)（一批及直營(yíng)零售商為分公司或總部編號(hào)，其余本子系統(tǒng)自編）；G、 上游經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)C40（一批及直營(yíng)零售商為分公司或總部名稱(chēng)，其余本子系統(tǒng)輸入）； H、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心編號(hào)（選擇 SAP 系統(tǒng)中區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心-銷(xiāo)售辦公室編號(hào)）；I、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心名稱(chēng)C20（根據(jù)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心-銷(xiāo)售辦公室編號(hào)從 SAP 系統(tǒng)中取得）；J、 銷(xiāo)售地區(qū)編號(hào)；K、 主管業(yè)務(wù)員編號(hào)；L、 主管業(yè)務(wù)員姓名。-顯示經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)性質(zhì)上游經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)上游經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心編號(hào)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心名稱(chēng)銷(xiāo)售地區(qū)編號(hào)銷(xiāo)售地區(qū)描述主管業(yè)務(wù)員編號(hào)主管業(yè)務(wù)員姓名4、 經(jīng)銷(xiāo)商組織網(wǎng)

8、絡(luò)圖從經(jīng)銷(xiāo)商主數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)換得來(lái)。分公司區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心一級(jí)批發(fā)/直營(yíng)零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員二級(jí)批發(fā)/加盟零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員加盟零售負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員二）進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)庫(kù)管理注：一級(jí)批發(fā)商或直營(yíng)零售商的進(jìn)銷(xiāo)存管理，需要管理到其入庫(kù)、出庫(kù)、期初盤(pán)點(diǎn)及在途庫(kù)存的管理，其入庫(kù)數(shù)據(jù)為 SAP 系統(tǒng)中科龍發(fā)貨到該經(jīng)銷(xiāo)商的出貨數(shù)據(jù)。該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存各種數(shù)據(jù)的錄入方式分別如下：管理數(shù)據(jù)屏幕輸入條碼掃描錄入從 SAP 讀取數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)員上報(bào)，成批導(dǎo)入屏幕顯示產(chǎn)品入庫(kù)產(chǎn)品出庫(kù)期初盤(pán)點(diǎn)在途庫(kù)存1、 在途庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)（一級(jí)批發(fā)商或直營(yíng)零售商的在途庫(kù)存指的是科龍送貨時(shí)，已經(jīng)從科龍發(fā)出但該經(jīng)銷(xiāo)商尚未收到貨物時(shí)的貨物數(shù)量。如為經(jīng)銷(xiāo)商自提方式，則科龍發(fā)

9、出即為經(jīng)銷(xiāo)商收貨）A.經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)；B.經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)；-顯示C.科龍出貨單號(hào)；-顯示D.科龍出貨單行；-顯示E.供貨商 ID（進(jìn)貨來(lái)源）；-科龍總部 1001F.出貨日期；-輸入或選擇G.產(chǎn)品編碼；H.產(chǎn)品名稱(chēng)；-顯示I.產(chǎn)品層次；-顯示J.產(chǎn)品層次描述；-顯示K.在途數(shù)量；L.價(jià)格類(lèi)型；-經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格類(lèi)型分為常規(guī)機(jī)批發(fā)價(jià)、常規(guī)機(jī)零售價(jià)、廣告促銷(xiāo)機(jī)價(jià)、特價(jià)機(jī)價(jià)、工程機(jī)價(jià)。其中經(jīng)銷(xiāo)商為批發(fā)商的常規(guī)機(jī)為批發(fā)價(jià)，零售商的常規(guī)機(jī)為零售價(jià)。M. 單價(jià)；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類(lèi)價(jià)格或在此輸入N.貨物總金額（進(jìn)貨單價(jià)X 進(jìn)貨數(shù)量），等等。2、 進(jìn)貨數(shù)據(jù)庫(kù)（一批及直營(yíng)零售商取 SAP 系

10、統(tǒng)中科龍對(duì)其得出貨數(shù)作為進(jìn)貨數(shù)）A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)；B、 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)；-顯示C、 系統(tǒng)進(jìn)貨單號(hào)；-經(jīng)銷(xiāo)商 ID+日期 8 位 040430+流水號(hào) 3 位D、 進(jìn)貨類(lèi)型；-1，正常進(jìn)貨；2，收下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商退貨。E、 科龍出貨單號(hào)；-SAP 發(fā)貨過(guò)帳物料憑證號(hào)，一批及直營(yíng)零售商時(shí)記錄進(jìn)貨來(lái)源，當(dāng)需要用客戶(hù)回條數(shù)量更新客戶(hù)進(jìn)貨數(shù)據(jù)時(shí)，可據(jù)此單號(hào)與行號(hào)確定二者關(guān)系F、 科龍出貨單行號(hào)；G、 進(jìn)貨批數(shù)；-進(jìn)貨單號(hào)，可能經(jīng)銷(xiāo)商手工輸入H、 進(jìn)貨單行；I、 供貨商 ID（進(jìn)貨來(lái)源）； J、 進(jìn)貨日期；-輸入或選擇 K、 產(chǎn)品編碼；L、 產(chǎn)品名稱(chēng)；-顯示M、 產(chǎn)品層次；-顯示N、 產(chǎn)品層次描述；-顯示O、 進(jìn)貨

11、數(shù)量；P、 價(jià)格類(lèi)型；-經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格類(lèi)型分為常規(guī)機(jī)批發(fā)價(jià)、常規(guī)機(jī)零售價(jià)、廣告促銷(xiāo)機(jī)價(jià)、特價(jià)機(jī)價(jià)、工程機(jī)價(jià)。其中經(jīng)銷(xiāo)商為批發(fā)商的常規(guī)機(jī)為批發(fā)價(jià)，零售商的常規(guī)機(jī)為零售價(jià)。Q、 進(jìn)貨單價(jià)；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類(lèi)價(jià)格或在此輸入R、 進(jìn)貨總金額（進(jìn)貨單價(jià)X 進(jìn)貨數(shù)量）；S、 業(yè)務(wù)員，-該經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，等等。3、 銷(xiāo)貨數(shù)據(jù)庫(kù)A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)；B、 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)；-顯示C、 系統(tǒng)出貨單號(hào)；-經(jīng)銷(xiāo)商 ID+日期 8 位 040430+流水號(hào) 3 位D、 出貨類(lèi)型；-1，正常出貨 / 2，直接向科龍退貨 / 3，向上級(jí)供貨商退貨（非科龍）E、 科龍收貨單號(hào)；-SAP 退貨收貨過(guò)帳

12、物料憑證號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商直接向科龍退貨時(shí)記錄退貨去向，可據(jù)此單號(hào)與行號(hào)確定二者關(guān)系F、 科龍收貨單行號(hào)；-E 與F 先保留，如果用戶(hù)需要直接從 SAP 系統(tǒng)取經(jīng)銷(xiāo)商直接向科龍退貨情況，此二行即可記錄與 SAP 單據(jù)的聯(lián)系G、 銷(xiāo)貨批數(shù)（對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商）；-出貨單號(hào)H、 出貨單行；I、下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 ID（銷(xiāo)售或退貨去向）； J、銷(xiāo)貨日期；-輸入或選擇K、 產(chǎn)品編碼；L、 產(chǎn)品描述；-顯示T、 產(chǎn)品層次；-顯示U、 產(chǎn)品層次描述；-顯示M、 銷(xiāo)貨數(shù)量；N、 價(jià)格類(lèi)型；-經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格類(lèi)型分為常規(guī)機(jī)批發(fā)價(jià)、常規(guī)機(jī)零售價(jià)、廣告促銷(xiāo)機(jī)價(jià)、特價(jià)機(jī)價(jià)、工程機(jī)價(jià)。其中經(jīng)銷(xiāo)商為批發(fā)商的常規(guī)機(jī)為批發(fā)價(jià)，零售商的常規(guī)機(jī)為零售

13、價(jià)。O、 銷(xiāo)貨單價(jià)； -可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類(lèi)價(jià)格或在此輸入P、 銷(xiāo)貨總金額（銷(xiāo)貨單價(jià)X 銷(xiāo)貨數(shù)量）；Q、 業(yè)務(wù)員；-顯示該經(jīng)銷(xiāo)的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員R、 導(dǎo)購(gòu)員-如果終端是賣(mài)場(chǎng)，則輸入該導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)，等等。4、 期初庫(kù)存數(shù)據(jù)庫(kù)A、 庫(kù)存期間C6；-200404B、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)C6；-本經(jīng)銷(xiāo)商 C、 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)；-顯示D、 產(chǎn)品編碼；-SAP 物料號(hào)E、 產(chǎn)品描述；-SAP 產(chǎn)品描述V、 產(chǎn)品層次；-據(jù)物料號(hào)在 SAP 中查找，僅顯示W(wǎng)、 產(chǎn)品層次描述；-據(jù)產(chǎn)品層次在 SAP 中查找，僅顯示F、 庫(kù)存數(shù)量；G、 價(jià)格類(lèi)型；-經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格類(lèi)型分為常規(guī)機(jī)批發(fā)價(jià)、常規(guī)機(jī)零售價(jià)、廣告促銷(xiāo)

14、機(jī)價(jià)、特價(jià)機(jī)價(jià)、工程機(jī)價(jià)。其中經(jīng)銷(xiāo)商為批發(fā)商的常規(guī)機(jī)為批發(fā)價(jià)，零售商的常規(guī)機(jī)為零售價(jià)。H、 庫(kù)存單價(jià)；-可在 SAP 系統(tǒng)中取相應(yīng)分公司同樣產(chǎn)品的同類(lèi)價(jià)格或在此輸入I、庫(kù)存總金額（庫(kù)存單價(jià)X 庫(kù)存貨數(shù)量），等等。5、 經(jīng)銷(xiāo)商打款數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商打款方式可分為現(xiàn)金、銀行承兌、三方承兌等方式，對(duì)一級(jí)批發(fā)商和直營(yíng)零售商的打款情況進(jìn)行管理，具體管理到該經(jīng)銷(xiāo)商的打款時(shí)間、打款金額、打款針對(duì)的產(chǎn)品類(lèi)型及產(chǎn)品品牌。A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)；B、 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)；-顯示C、 經(jīng)銷(xiāo)商本年度簽約額度；-本系統(tǒng)中可維護(hù)D、 打款時(shí)間；-20040408E、 打款產(chǎn)品類(lèi)型；-10 冰箱；20 常規(guī)冷柜；30 空調(diào)；40 直銷(xiāo)冷柜；5

15、0 商用空調(diào)；60 小家電F、 打款產(chǎn)品品牌；-1、科龍；2、容聲；3、康拜恩；4、華寶G、 打款方式，-B、承兌匯票；C、支票；E、現(xiàn)款；T、匯兌；U、三方信貸H、 打款金額，等等。6、 進(jìn)貨條碼數(shù)據(jù)庫(kù)（一批及直營(yíng)零售商取 SAP 系統(tǒng)中科龍對(duì)其得出貨條碼數(shù)作為進(jìn)貨條碼）A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)； B、 系統(tǒng)進(jìn)貨單號(hào)； C、 進(jìn)貨單行；D、 產(chǎn)品編碼；E、 進(jìn)貨數(shù)量；F、 產(chǎn)品條碼（每個(gè)條碼一條記錄），等等。7、 銷(xiāo)貨條碼數(shù)據(jù)庫(kù)A、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)； B、 系統(tǒng)出貨單號(hào)； C、 出貨單行；D、 產(chǎn)品編碼；E、 銷(xiāo)貨數(shù)量；F、 產(chǎn)品條碼（每個(gè)條碼一條記錄），等等。8、 庫(kù)存條碼數(shù)據(jù)庫(kù)A、 庫(kù)存期間； B、

16、 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)； C、 產(chǎn)品編碼； D、 產(chǎn)品數(shù)量；E、 產(chǎn)品條碼（每個(gè)條碼一條記錄），等等。三）進(jìn)銷(xiāo)存子系統(tǒng)功能1、 銷(xiāo)售范圍主數(shù)據(jù)維護(hù)：輸入/導(dǎo)入、修改、查詢(xún)、刪除等2、 經(jīng)銷(xiāo)商主數(shù)據(jù)維護(hù)：輸入/導(dǎo)入、修改、查詢(xún)、刪除等3、 業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員主數(shù)據(jù)維護(hù)：輸入/導(dǎo)入、修改、查詢(xún)、刪除等4、 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)生成與維護(hù)：輸入/導(dǎo)入、修改、查詢(xún)、刪除等5、 經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數(shù)據(jù)維護(hù)a)從 SAP 系統(tǒng)提取一級(jí)批發(fā)商及直營(yíng)零售商進(jìn)貨數(shù)據(jù)（或掃描進(jìn)貨條碼）b)輸入（或?qū)耄┙?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數(shù)據(jù)（或掃描進(jìn)貨條碼）6、 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)貨數(shù)據(jù)維護(hù)a)輸入（或?qū)耄┙?jīng)銷(xiāo)商出貨數(shù)據(jù)（或掃描出貨條碼）7、 盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)錄入（或?qū)耄┘疤幚?/p>

17、 A、經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存（可以盤(pán)點(diǎn)的）所盤(pán)點(diǎn)的結(jié)果僅用作下期經(jīng)銷(xiāo)商期初庫(kù)存 B、盤(pán)點(diǎn)結(jié)果與經(jīng)銷(xiāo)商期初庫(kù)存經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商出貨數(shù)之間的差異如果在許可范圍內(nèi)，則以盤(pán)點(diǎn)數(shù)作為該經(jīng)銷(xiāo)商下期期初庫(kù)存；如果有很大差異，則需要查明原因，并以最后查實(shí)的數(shù)量作為該經(jīng)銷(xiāo)商下期期初庫(kù)存8、 業(yè)績(jī)考核a)統(tǒng)計(jì)終端零售賣(mài)場(chǎng)的出貨量以統(tǒng)計(jì)導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)b)業(yè)務(wù)員又分為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任和業(yè)務(wù)員兩類(lèi)，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員直管層次的經(jīng)銷(xiāo)商出貨量以統(tǒng)計(jì)該業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；一級(jí)批發(fā)商和直營(yíng)零售商的出貨量可以作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的業(yè)績(jī)。c)如果存在跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的批發(fā)商，則其業(yè)績(jī)無(wú)法簡(jiǎn)單算作哪個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的業(yè) 績(jī)。此時(shí)我們可以把處于該區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)該

18、批發(fā)商下一級(jí)的地縣級(jí)批發(fā)商和直營(yíng)零售商從該批發(fā)商處的進(jìn)貨量作為此批發(fā)商分配到本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。d)一個(gè)業(yè)務(wù)員可以跟多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商；e)每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商僅由一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟蹤，不允許一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商由多個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)跟蹤；f)基于營(yíng)銷(xiāo)中心下移的策略，公司應(yīng)該嚴(yán)格控制跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)資格的審批。凡申請(qǐng)跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的批發(fā)經(jīng)營(yíng)資格的，應(yīng)該報(bào)總部由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批。9、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表1） 進(jìn)銷(xiāo)存明細(xì)表A、統(tǒng)計(jì)分類(lèi)a)按區(qū)域范圍統(tǒng)計(jì)b)按分公司分類(lèi)c)分產(chǎn)品類(lèi)別統(tǒng)計(jì)d)分產(chǎn)品品牌統(tǒng)計(jì)e)分副品牌統(tǒng)計(jì)如今 SAP 產(chǎn)品層次碼中部分產(chǎn)品已經(jīng)不包含此信息，可能無(wú)法統(tǒng)計(jì)f)分產(chǎn)品型號(hào)統(tǒng)計(jì)g)分經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商、直營(yíng)零售商、加

19、盟零售商）統(tǒng)計(jì)按進(jìn)貨來(lái)源、銷(xiāo)貨去向統(tǒng)計(jì)，將本級(jí)進(jìn)貨來(lái)源與上級(jí)銷(xiāo)貨去向分別統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行比較h)分時(shí)間段統(tǒng)計(jì)i)分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)員所管轄的區(qū)域范圍統(tǒng)計(jì)B、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)a) 上月末庫(kù)存b) 當(dāng)月進(jìn)貨c) 當(dāng)月銷(xiāo)售d) 當(dāng)月收退貨-下級(jí)退回e) 當(dāng)月退貨-向上級(jí)退回f) 月底庫(kù)存2） 進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)月報(bào)表A、統(tǒng)計(jì)分類(lèi)a) 分時(shí)間段統(tǒng)計(jì)b) 按區(qū)域中心與銷(xiāo)售地區(qū)c) 分經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商、直營(yíng)零售商、加盟零售商）統(tǒng)計(jì)按進(jìn)貨來(lái)源、銷(xiāo)貨去向統(tǒng)計(jì)，將本級(jí)進(jìn)貨來(lái)源與上級(jí)銷(xiāo)貨去向分別統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行比較d) 按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)e) 分產(chǎn)品類(lèi)別統(tǒng)計(jì)f) 分產(chǎn)品品牌統(tǒng)計(jì)g) 分業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)按業(yè)務(wù)員所管轄的區(qū)域范圍統(tǒng)計(jì)B、統(tǒng)計(jì)指標(biāo)a) 分品牌

20、投款額b) 分品牌提貨額c) 分品牌提貨量d) 分品牌退貨額e) 分品牌退貨量f) 分品牌當(dāng)月庫(kù)存量g) 分品牌累計(jì)投款額h) 分品牌累計(jì)提貨額i) 分品牌累計(jì)提貨量j) 經(jīng)銷(xiāo)商可用余額3） 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)月報(bào)表a)統(tǒng)計(jì)終端零售賣(mài)場(chǎng)的出貨量以統(tǒng)計(jì)導(dǎo)購(gòu)員業(yè)績(jī)；b)業(yè)務(wù)員又分為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任和業(yè)務(wù)員兩類(lèi)，統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員直管層次的經(jīng)銷(xiāo)商出貨量以統(tǒng)計(jì)該業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；一級(jí)批發(fā)商和直營(yíng)零售商的出貨量可以作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的業(yè)績(jī)；c)如果存在跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心的批發(fā)商，則其業(yè)績(jī)無(wú)法簡(jiǎn)單算作哪個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的業(yè) 績(jī)。此時(shí)我們可以把處于該區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)該批發(fā)商下一級(jí)的地縣級(jí)批發(fā)商和直營(yíng)零售商從該批發(fā)商處的進(jìn)貨

21、量作為此批發(fā)商分配到本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。4） 經(jīng)銷(xiāo)商竄貨查詢(xún)報(bào)表本經(jīng)銷(xiāo)商出貨產(chǎn)品不是從規(guī)定的上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨；或不是科龍出貨到該地區(qū)的貨物，前提是：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)的進(jìn)貨、出貨、庫(kù)存貨物必須包含產(chǎn)品條碼。5） 下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分布報(bào)表，以及科龍經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)報(bào)表6） 本級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商出貨與下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從該經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的統(tǒng)計(jì)差異表7） 科龍產(chǎn)品庫(kù)齡分析表以采購(gòu)入庫(kù)日期為產(chǎn)品庫(kù)存開(kāi)始日期，計(jì)算當(dāng)前日期下所有產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間(包括在科龍倉(cāng)庫(kù)和在經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存的貨物，只要沒(méi)有銷(xiāo)售到最終用戶(hù)均需要計(jì)算)，前提是：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)的庫(kù)存貨物必須包含產(chǎn)品條碼。四）本方案優(yōu)點(diǎn)1、 盡量利用了 SAP 系統(tǒng)中已經(jīng)有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)

22、確性。比如：一批和直營(yíng)零售商的進(jìn)貨數(shù)量就是科龍出貨量；2、 充分統(tǒng)計(jì)了經(jīng)銷(xiāo)商投款、提貨額、提貨量與出貨量、出貨額、庫(kù)存量等詳盡的資料；3、 自主建立自己獨(dú)立的主數(shù)據(jù)，利用 SAP 已經(jīng)存在的主數(shù)據(jù)，一可以保證二者之間的一致性，二是可以避開(kāi) SAP 主數(shù)據(jù)的紛繁要求，只保留對(duì)自己有用內(nèi)容；4、 實(shí)時(shí)與 SAP 系統(tǒng)無(wú)縫連接；5、 將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核兩個(gè)難于處理的問(wèn)題結(jié)合在一起，順利解決；6、 只要業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)上報(bào)的進(jìn)出存數(shù)據(jù)足夠準(zhǔn)確，系統(tǒng)可以準(zhǔn)確地監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存；7、 能簡(jiǎn)便正確地計(jì)算不同級(jí)別、不同業(yè)務(wù)范圍的業(yè)務(wù)人員（中心主任、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員）的業(yè)績(jī)指標(biāo)；為財(cái)務(wù)與人力資源部計(jì)算導(dǎo)購(gòu)員工資與業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核提供了較好的數(shù)理依 據(jù)；8、 充分利用數(shù)據(jù)間的內(nèi)在聯(lián)系，通過(guò)上下游經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨與出貨數(shù)據(jù)的比較，更好地提高了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商所報(bào)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的監(jiān)