匹克品牌o策略提案-P

1、360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案 360360o o 匹克品牌策略提案匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案 企業(yè)理念系統(tǒng)規(guī)劃 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)行為系統(tǒng)規(guī)劃 員工共識培訓(xùn)規(guī)劃 企業(yè)視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 品牌形象創(chuàng)意設(shè)計(jì) 企業(yè)溝通系統(tǒng)規(guī)劃 品牌整合傳播服務(wù)企業(yè)終端形象整合品牌銷售策略規(guī)劃360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案匹克現(xiàn)在有什么?匹克將來有什么?競爭者所沒有?匹克是什么?匹克要怎么說?匹克要怎么做?目標(biāo)客戶想要什么?匹克要說什么?匹克要像什么?主要問題與解決思路主要問題與解決思路: :需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？

2、360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案匹克是什么?籃球鞋產(chǎn)品影響力與市場占有率大產(chǎn)品技術(shù)含量高，品質(zhì)佳產(chǎn)品性能價(jià)格比高于競爭對手具備高素質(zhì)的科研與管理團(tuán)隊(duì)踏實(shí)創(chuàng)新的工作作風(fēng)國際市場品牌知名度與產(chǎn)品評價(jià)較高安踏,李寧.喬丹, 一.二線品牌的異軍突起變成了領(lǐng)導(dǎo)性品牌對匹克制造更多的市場壓力.營銷觀念、體制與隊(duì)伍不夠領(lǐng)先、專業(yè)、高效營銷模式不夠扁平化廣告?zhèn)鞑ゲ唤y(tǒng)一，終端形象不統(tǒng)一，模糊品牌印象，拉低品牌高度對于專業(yè)運(yùn)動的重視趨勢，極大推動品牌未來發(fā)展前景體育用品行業(yè)在中國處于發(fā)展階段，市場空間與潛在需求較大對于籃球鞋的投入與重視，使匹克產(chǎn)業(yè)鏈在高度與廣度上強(qiáng)化核心競爭力匹克的品牌積累與

3、市場網(wǎng)絡(luò)帶來的其他良性機(jī)遇經(jīng)銷商缺乏規(guī)范化運(yùn)作，廠家缺乏對經(jīng)銷商規(guī)范化管理，造成經(jīng)銷商不是在賣貨，而是在和廠家周旋，“主款不主推”和“轉(zhuǎn)移庫存”等現(xiàn)象嚴(yán)重；原有營銷模式不夠扁平化，“坐”商形式嚴(yán)重，對終端客戶的接觸與控制力較弱，目前銷售體系開始規(guī)范化運(yùn)作，并開始深度營銷模式的探索與執(zhí)行，重點(diǎn)在于終端升級和經(jīng)銷商培養(yǎng)；STWO匹克是國內(nèi)專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域里最早扮籃球鞋運(yùn)動傳播企業(yè)之一匹克是國內(nèi)專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域里最早扮籃球鞋運(yùn)動傳播企業(yè)之一, ,曾經(jīng)是一度的老大位置曾經(jīng)是一度的老大位置, ,但是后續(xù)但是后續(xù)的營銷策略和品牌推廣的宣導(dǎo)無法實(shí)現(xiàn)三大差異的營銷策略和品牌推廣的宣導(dǎo)無法實(shí)現(xiàn)三大差異:”:”品牌差異品

4、牌差異, , 技術(shù)差異技術(shù)差異, ,廣宣差異廣宣差異”應(yīng)加強(qiáng)研、產(chǎn)、銷三位一體、鞏固籃球鞋現(xiàn)有優(yōu)勢、差異化其它類別產(chǎn)品擴(kuò)張、運(yùn)用形象與宣應(yīng)加強(qiáng)研、產(chǎn)、銷三位一體、鞏固籃球鞋現(xiàn)有優(yōu)勢、差異化其它類別產(chǎn)品擴(kuò)張、運(yùn)用形象與宣傳戰(zhàn)略提升競爭力。傳戰(zhàn)略提升競爭力。分析分析&結(jié)論結(jié)論匹克匹克SWOT分析與結(jié)論：分析與結(jié)論：市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案v建議1：強(qiáng)化競爭優(yōu)勢旗艦產(chǎn)品（籃球鞋）品質(zhì)與市場占有率、核心的技術(shù)開發(fā)；v建議2：關(guān)注競爭焦點(diǎn)新品開發(fā)自主與模仿并進(jìn)、有選擇性得延伸產(chǎn)品種類、創(chuàng)新營銷模式、提升匹克品牌形

5、象；v建議3：在宣傳上從多種角度體現(xiàn)品牌的核心：籃球競技、健身舞美、個(gè)性武學(xué)、激情吶喊等綜合系列，去推導(dǎo)整個(gè)宣傳的專業(yè)運(yùn)動感覺。需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案品牌方向確定：回歸運(yùn)動品牌的本質(zhì)，堅(jiān)持走專業(yè)運(yùn)動路線。參考品牌： 李寧：李寧在調(diào)整品牌定義后，堅(jiān)定走專業(yè)運(yùn)動路線。線上以明星產(chǎn)品做形象，在去年推出的鐵系列及FREE JUMPER系列，以專業(yè)運(yùn)動員李鐵及胡光來闡述產(chǎn)品。市場集中于二、三線，銷售產(chǎn)品百花齊放，無論是休閑鞋或是服裝，都有不俗的表現(xiàn)。安踏：

6、安踏從過去兩條腳休閑運(yùn)動兩條腿走路，從蕭亞軒代言帆布鞋到現(xiàn)在完全的專業(yè)運(yùn)動路線，經(jīng)過孔令輝的代言運(yùn)動后，成就了今天安踏在眾多的國內(nèi)二線品牌中異軍突起的局面。堅(jiān)持走專業(yè)運(yùn)動品牌不但可以提升系列產(chǎn)品的價(jià)值感，更因?yàn)閷I(yè)對大眾的輻射力，能使消費(fèi)者對專業(yè)運(yùn)動鞋的認(rèn)可可以潛移默化到休閑鞋上。對企業(yè)的要求：加強(qiáng)對專業(yè)運(yùn)動鞋的生產(chǎn)開發(fā)能力，擁有自己的設(shè)計(jì)特色、技術(shù)優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持走專業(yè)運(yùn)動員代言的路線，深挖運(yùn)動精神并最終沉淀為企業(yè)理念。需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案匹克現(xiàn)在

7、有什么?匹克目前已經(jīng)是大品牌，已有一定的品牌知名度和消費(fèi)認(rèn)可，源自于多年來的品牌推廣積淀，和企業(yè)內(nèi)部自身產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力的重視及網(wǎng)絡(luò)實(shí)力。 1、品牌傳播不清晰，差異化的品牌概念不強(qiáng)，在接觸點(diǎn)或是在對話中，無法引起消費(fèi)者對匹克的共鳴。 2、產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)的核心訴求延展不足，與同類品牌無明顯差異性，“籃球?qū)＜摇钡男蜗笾饾u減弱。建議：1、抓住消費(fèi)者的心里需求,消費(fèi)者還未被完全占據(jù)；2、更要抓住有價(jià)值的消費(fèi)者、消費(fèi)者的心以及通往消費(fèi)者內(nèi)心世界的通路；3、給予其想要的產(chǎn)品之外的核心思想和附加價(jià)值；4、建立可靠、可感、可長期信賴的生活伙伴關(guān)系。市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)3

8、60o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位專業(yè)運(yùn)動人士：因?yàn)椴煌膱鏊?，而穿不同的運(yùn)動鞋；運(yùn)動愛好人士：運(yùn)動鞋比較年輕有活力，年輕人就該穿運(yùn)動鞋。運(yùn)動時(shí)與日常的鞋子是一樣的；非運(yùn)動愛好人士：皮鞋、休閑鞋與運(yùn)動鞋，隨意性強(qiáng)。專業(yè)運(yùn)動鞋的重點(diǎn)消費(fèi)群： 專業(yè)運(yùn)動人士 1423歲的運(yùn)動愛好者（初中、高中、大學(xué)在校學(xué)生）市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么? 運(yùn)動愛好者： 運(yùn)動是一

9、種競技精神、狀態(tài) 運(yùn)動有益健康，與同學(xué)、朋友一起進(jìn)行 運(yùn)動幫助減肥 專業(yè)運(yùn)動員： 比賽就是想贏 贏有征服感，輸不服氣 打藍(lán)球是競技 鍛煉身體、愛好、認(rèn)識好多人運(yùn)動是一場競技；一種競技精神；一種征服的渴望市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)消費(fèi)者如何看待運(yùn)動精神消費(fèi)者如何看待運(yùn)動精神360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?匹克匹克消費(fèi)者消費(fèi)者賽場態(tài)度：賽場態(tài)度：在籃球場上，他們對鞋的態(tài)度，非常注重彈跳、摸高、速度等技能轉(zhuǎn)換的品質(zhì)要求；迅速：先于對手一步發(fā)現(xiàn)機(jī)會；洞察力：善于預(yù)判他人的動作；勇敢：無論壓

10、力，無論挑戰(zhàn)，總是能夠勇敢面對；積極：積極拼搶；創(chuàng)造力：為自己和伙伴創(chuàng)造機(jī)會；直接：迅速進(jìn)入狀態(tài)，把握機(jī)會；團(tuán)結(jié)：籃球是對抗性的游戲，講究配合，團(tuán)結(jié)的伙伴可以戰(zhàn)勝強(qiáng) 大的對手；氣勢：仿若一場血性的博殺，戰(zhàn)斗還未開始，對手已經(jīng)倒下；熱情：在球場上奪得主動權(quán)；樂觀：保持良好的心態(tài)，不讓他人有切入的機(jī)會；技術(shù)：注意技術(shù)的練習(xí)與把控；天賦：善于利用先天優(yōu)勢贏得最后的勝利；挑戰(zhàn)：不懼怕挑戰(zhàn)塊頭更大，身體更強(qiáng)壯的對手；市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?我們來更深入看看他

11、們對運(yùn)動的態(tài)度：他們認(rèn)為，運(yùn)動的過程，不僅僅存在于從開始到結(jié)束，而是從他們對生活的體驗(yàn)開始，對他們來說，生活不只是表面看到的那個(gè)樣子，有一些追求永遠(yuǎn)也不會OVER，他們會用一顆敏感的心去感知，靜靜沉淀和理解，最后轉(zhuǎn)化成自己對世界、人群的了解與對待態(tài)度。然后，在激情迸發(fā)時(shí)，將他們?nèi)辗e月累的全部所得釋放出來，成為最自然最合適的表達(dá)。我們所要做的，就是致力為他們提供這樣一個(gè)表達(dá)的過程，引起他們的共鳴，喜悅與感激。讓我們一起共同努力！市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么

12、?運(yùn)動就是一種具顛覆力量，一種戰(zhàn)勝對手的力量，一種散發(fā)著無比自信的強(qiáng)勢力量；運(yùn)動也是自己與自己的較量，是超越昨天自己的速度，是刷新對手昨天的成績，是即將打破更長遠(yuǎn)的世界記錄，運(yùn)動的精神就是不斷的創(chuàng)造出無限的可能。擁有超越擁有超越自己自己的力量的力量擁有超越擁有超越對手對手的力量的力量擁有顛覆擁有顛覆世界世界的力量的力量我能，無限可能！我能，無限可能！市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)品牌概念延展品牌概念延展360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案匹克的品牌核心三角關(guān)系：產(chǎn)品利益點(diǎn)消費(fèi)者需求與信念品牌個(gè)性與形象籃球鞋的技術(shù)，專業(yè)性強(qiáng)，品質(zhì)好，款式豐富，量

13、身訂做的二十一項(xiàng)技術(shù)和七重保護(hù)；速度、助推彈跳、摸高等籃球競技的產(chǎn)品支持；融入國際化的體育精神，籃球運(yùn)動的專業(yè)配套專家，承載助推中國體育的使命，帶動受眾體驗(yàn)超越無限的可能。市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?360度品牌DNA360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?品牌策略建議品牌策略建議執(zhí)走國際化專業(yè)運(yùn)動發(fā)展模式，執(zhí)走國際化專業(yè)運(yùn)動發(fā)展模式， 橫向、縱向雙管齊下，擴(kuò)張影響力！橫向、縱向雙管齊下，擴(kuò)張影響力！橫向：代言人影響力請國際明星，走專業(yè)

14、化道路，盡可能靠近ADIDAS宣傳方式；黑人自古以來都是NBA的籃場霸主，在消費(fèi)者認(rèn)知上他們即代表體育的高度、專業(yè)性與權(quán)威性；縱向：觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌訴求結(jié)合歐洲體育文化元素，提升匹克專業(yè)運(yùn)動的品牌高度；同時(shí)融入體育精神、競技精神、人的精神追求層面與消費(fèi)者進(jìn)行品牌深入對話溝通。市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案匹克現(xiàn)在有什么?中國運(yùn)動鞋生產(chǎn)企業(yè)數(shù)千家，品牌無數(shù)，定位大同小異，如何異軍突圍已成為匹克現(xiàn)階段重點(diǎn)思考范圍；未形成明確統(tǒng)一的營銷策略，企業(yè)形象在經(jīng)銷商心目中不夠牢固，匹克品牌傳播分散，品牌在消費(fèi)者心中

15、逐漸老化；原有營銷模式不夠扁平化，“坐”商形式嚴(yán)重，對終端客戶的接觸與控制力較弱，目前銷售體系開始規(guī)范化運(yùn)作，并開始深度營銷模式的探索與執(zhí)行，重點(diǎn)在于終端升級和經(jīng)銷商培養(yǎng)；經(jīng)銷商缺乏規(guī)范化運(yùn)作，廠家缺乏對經(jīng)銷商規(guī)范化管理，造成經(jīng)銷商不是在賣貨，而是在和廠家周旋，“主款不主推”和“轉(zhuǎn)移庫存”等現(xiàn)象嚴(yán)重；終端服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)與敬業(yè)精神較低，希望從360度全方位強(qiáng)化匹克的品牌形象與精神面貌；在線上傳播部分覆蓋面不足，在線下推廣部分或是賣場檔口缺少與消費(fèi)者互動的更多空間和品牌個(gè)性表達(dá)。市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案

16、v建議1：抓住 “運(yùn)動一族”，瞄準(zhǔn)核心市場；v建議2：力推中高檔產(chǎn)品，切中心理價(jià)位；v建議3：咬住核心突破口,強(qiáng)占區(qū)域通路制高點(diǎn)；v建議4：樹立領(lǐng)導(dǎo)形象、實(shí)施側(cè)面作戰(zhàn)；v建議5：網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)合輔展，品牌360度全方位展現(xiàn)，參考ADIDAS;v建議6：終端體系全面升級，塑造品牌權(quán)威立場(讓我們來看看NIKE的終端升級是如何做的）。需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播

17、傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)360o 匹克品牌策略提案360o 匹克品牌策略提案v2008，世界看中國！ 全世界有2/3的人想來中國走一走。當(dāng)全世界眼光聚集中國運(yùn)動市場時(shí)，匹克要做什么？在公眾中廣泛分享和傳播奧林匹克精神奧林匹克是匹克實(shí)現(xiàn)國際化愿景的載體。v世界的奧林匹克，中國的賽事中心！世界的奧林匹克，中國的賽事中心！v奧運(yùn)會戰(zhàn)略合作伙伴奧運(yùn)會戰(zhàn)略合作伙伴匹克！匹克！v借奧運(yùn)會良機(jī)，打響匹克的國際知名度！借奧運(yùn)會良機(jī)，打響匹克的國際知名度！v與不斷超越自我、不懈追求卓越的奧運(yùn)精神結(jié)合，品牌高度與不斷超越自我、不懈追求卓越的奧運(yùn)精神結(jié)合，品牌高度隨著賽事的展開層層隨著賽事的展開層層上升上升。v品牌知名度品牌知名度無限擴(kuò)張無限擴(kuò)張 需克服的問題需克服的問題是什么？是什么？匹克將來有什么?市場市場研究研究品牌品牌策略策略營銷營銷傳播傳播視覺視覺傳達(dá)傳達(dá)公關(guān)活動公關(guān)活動打造品牌高度打造品牌高度360o 匹克品牌策略提案36