格力公司企業(yè)成本效益案例分析

1、格力公司企業(yè)成本效益案例分析格力公司企業(yè)成本效益案例分析 A-314A-314全體全體案例簡介：案例簡介： 珠海格力電器成立于1991年，一直致力于產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)，即空調(diào)。格力電器旗下的“格力品牌”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)17年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一，連續(xù)八年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。格力市場滲透的主要方式是：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本和擴(kuò)大市場份額。實行總成本領(lǐng)先的策略，加大生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。為了降低成本，格力電器在采購方面也具有嚴(yán)格的策略，所以成本控制也是格力公司這些年一直盈利并發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。以下將運用成

2、本效益分析法評價格力電器的成本水平。1格力電器主營業(yè)務(wù)成本費用率分析格力電器主營業(yè)務(wù)成本費用率分析 成本效益分析是通過比較項目的全部成本和效益來評估項目價值的一種方法，反映企業(yè)成本效益的指標(biāo)很多，其中最為常用的有產(chǎn)值成本率、主營業(yè)務(wù)成本費用率和成本費用利潤率等指標(biāo)。如表 1 反映的是格力電器2007-2013年中的主營業(yè)務(wù)成本費用指標(biāo)，數(shù)據(jù)來源于珠海格力電器股份有限公司 2007-2013年的財務(wù)報表。 主營業(yè)務(wù)成本費用率 = (主營業(yè)務(wù)成本 + 期間費用)/主營業(yè)務(wù)收入表表1 格力主營業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)及成本費用率計格力主營業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)及成本費用率計算算(單位：萬元單位：萬元)年份年份主營業(yè)務(wù)收入

3、主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本毛利率毛利率%期間費用總和期間費用總和成本成本/收入收入期間費用期間費用/收收入入（成本（成本+費用）費用）/收收入入201310,805,284.457,121,984.6534.082746119.560.670.250.9120129,124,825.496,637,025.7427.261822069.050.730.200.9320117,675,474.616,266,225.5718.361038096.670.820.140.9520105,635,452.604,378,098.5222.311007922.040.780.180.9620

4、093,906,887.162,944,959.2924.62893106.740.750.230.9820083,909,494.463,120,363.7420.18564645.920.800.140.9420073,579,771.742,934,107.1518.04495774.870.820.140.96 主營業(yè)務(wù)成本費用率指標(biāo)反映主營業(yè)務(wù)收入消耗成本費用的水平，該指標(biāo)越低，說明企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益越好。從上表中的毛利率可以反映企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績比較好，但進(jìn)行總體主營業(yè)務(wù)成本費用率分析后，可以看出格力企業(yè)的成本費用水平還是比較高的。由于影響成本費用率的因素主要是銷售產(chǎn)品的品種構(gòu)成、產(chǎn)品單位成

5、本以及銷售單價。所以格力電器企業(yè)可以從這幾個方面入手來尋找降低企業(yè)成本費用的方法。2成本效益比較分析成本效益比較分析 這里主要對美的和格力的空調(diào)銷售成本收益率進(jìn)行比較分析。表2反映了近五年美的和格力在空調(diào)銷售方面的主營收入和主營成本，并計算出了各自的成本收益率。（美的用M代替，格力用G代替）。表表2 美的、格力成本美的、格力成本收入對比表收入對比表年份年份主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入M主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本M成本成本/收入收入M主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入G主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本G成本成本/收入收入G201311239657.749302310.530.8310805284.457121984.6

6、50.6720129608947.037951094.750.839124825.496637025.740.7320116353497.755048667.820.797478482.856096019.990.8220104825928.153971471.120.825510996.234268626.640.7720093203921.502483166.620.783832940.812880010.050.75 從表2可以看出自2009-2013年的格力公司的成本收益率普遍低于美的公司的成本收益率。所以從成本方面相對來說格力公司的空調(diào)總體成本比較低。實現(xiàn)了其成本策略。在2011年時

7、格力公司的成本收益率升高至82%，說明這一年格力在總成本的控制方面存在一定問題，在2011年之后，格力的成本收益率持續(xù)降低，說明其采取的成本控制措施有效的發(fā)揮了作用。3格力企業(yè)的戰(zhàn)略分析：格力企業(yè)的戰(zhàn)略分析：格力公司之所以能在空調(diào)市場上一直占領(lǐng)著最多的市場份額，除了其對于成本的管理還有一整套的競爭戰(zhàn)略，使得格力成為空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。（1）市場開發(fā)戰(zhàn)略。格力重點經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。（2）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導(dǎo)向，適應(yīng)市場需求，同時又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場，堅持以新科技為核心武器，占領(lǐng)市場。在適應(yīng)市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開

8、發(fā)出“空調(diào)王”制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”噪聲最低的空調(diào)機(jī)；三匹窗機(jī)最便宜的空調(diào)機(jī)。（3）市場滲透戰(zhàn)略。格力的市場滲透主要方式有：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、擴(kuò)大市場份額。在廣告宣傳方面，格力的廣告?zhèn)戎赜谛抛u與品牌，“好空調(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一體化服務(wù)活動，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。（4）營銷策略。格力特色營銷的關(guān)鍵點有兩點。第一點，淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷商。第二點，是格力的“股份制區(qū)域銷售公司”模式，通過相對清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和

9、分享的問題。股份制區(qū)域銷售公司的銷售模式是格力的特色營銷手段。 通過本案例的分析，你認(rèn)為：通過本案例的分析，你認(rèn)為： 1格力公司還應(yīng)如何進(jìn)一步控制其成本，降低成本收益率？ 2分析并評價格力公司的“股份制區(qū)域銷售公司”營銷模式。分析：分析：1格力電器一直堅持空調(diào)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化，雖然近年來格力空調(diào)的銷售業(yè)績一直很好，但從總的成本效益率可以看出，格力企業(yè)的成本還有待控制。格力可以加強(qiáng)采購成本控制，根據(jù)市場變化不斷改變營銷策略來降低采購成本和銷售成本；繼續(xù)建立規(guī)模成本優(yōu)勢也是格力需要努力的方向，公司須在產(chǎn)能上有規(guī)模優(yōu)勢，并應(yīng)著力開始全球產(chǎn)能的規(guī)劃建設(shè)。因為規(guī)模優(yōu)勢能夠降低產(chǎn)品的單位成本，提高行業(yè)進(jìn)入門檻，也能夠提高公司對上游供應(yīng)商的議價能力以及基于行業(yè)龍頭、品質(zhì)品牌基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價能力。2