房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序

1、房地產(chǎn)代理全程策劃工作程序初步接洽階段 1、項目資源條件整合及判斷負責部門：策劃部、代理部、研究部報告名稱：* 項目策劃大綱中心內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情地段資料：規(guī)劃要點、坐標。周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售。發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況。判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門：策劃部報告名稱：會議紀要匯總* 項目概念設(shè)計提示或項目調(diào)整建議中心內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄前期策劃階段 3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門：策劃部、投資部報告名稱：* 項目土地價值與分析報告中心內(nèi)容：適合的規(guī)

2、則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較4、 資源綜合及定位負責部門：策劃部報告名稱：* 項目綜合定位報告中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意5、 依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責部門：策劃部、研究部報告名稱：* 項目市場調(diào)查報告中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6、 經(jīng)濟可行性分析負責部門：投資部、策劃部報告名稱：* 項目經(jīng)濟可行性分析報告中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價、造價、管理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析7、 初步營銷框架負責部門：策劃部報告名稱：* 項目初步營銷報告中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計

3、立意和要求相互關(guān)系8、 規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責部門：策劃部報告名稱：* 項目初步營銷報告 * 項目建筑概念設(shè)計 * 項目環(huán)藝概念設(shè)計 或 * 項目設(shè)計修改意見 * 項目設(shè)計要點中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導(dǎo)營銷策劃階段 9、營銷整體規(guī)劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：* 項目營銷整體規(guī)劃中心內(nèi)容：VI ，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署10、 經(jīng)濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱：* 項目經(jīng)濟敏感性分析報告中心內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)

4、系圖表。11、 價格策略執(zhí)行計劃負責部門：投資部、代理部報告名稱：* 項目價格策略報告中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。12、 物業(yè)準備工作計劃負責部門：投資部報告名稱：* 項目的物業(yè)模型中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和 "標準 "物業(yè)管理模式的融合。13、 銷售準備工作計劃負責部門：代理部、策劃部報告名稱：* 項目前期工作計劃表中心內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算14、 項目包裝執(zhí)行計劃負責部門：策劃部報告名稱： * 項目包裝概念設(shè)計中心內(nèi)容：VI 設(shè)計、導(dǎo)視系統(tǒng)

5、、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計和制作計劃安排及費用預(yù)算15、 廣告宣傳炒作計劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：* 項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計劃中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計劃安排及費用預(yù)算。16、 銷售活動規(guī)劃及策劃負責部門：策劃部、代理部報告名稱：*項目公關(guān)活動計劃報告刀*項目*活動報告策劃書中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發(fā)布會，展銷會的其他公關(guān)活動的計劃安排及費用預(yù)算17、裝修套餐負責部門：策劃部、代理部報告名稱：裝修套餐服務(wù)計劃報告中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。銷售實施階段 18、銷售培訓(xùn)負責部門：代理部、策劃部、投資部教材名稱：銷售基礎(chǔ)知識 *項目銷售相關(guān)內(nèi)容中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)19、執(zhí)行修正負責部門： 代理部、策劃部 往來文件： * 項目銷售情況總結(jié) * 項目策劃執(zhí)行修正安案中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反饋，適時