珠寶店貨品陳列

1、珠寶店貨品陳列彭敏珠寶陳列v一、珠寶店陳列的概念v二、珠寶店陳列的基本原則v三、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的基本要求v四、柜臺(tái)交點(diǎn)位置v五、貨品陳列技巧v六、珠寶陳列的基本構(gòu)成法v七、貨品顏色搭配v八、陳列步驟珠寶店陳列的概念v店鋪商品陳列是一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)手法，運(yùn)用各種道具、藝術(shù)品與飾品，在產(chǎn)品風(fēng)格定位的基礎(chǔ)上結(jié)合文化、藝術(shù)、品味、時(shí)尚、個(gè)性等元素，通過(guò)各種展示技巧，將產(chǎn)品的功能性、特征、風(fēng)格或銷(xiāo)售活動(dòng)主題充分地表現(xiàn)出來(lái)。v店鋪陳列的目的是在商品展示空間或銷(xiāo)售空間的一定范圍內(nèi)，使人們（加盟商、顧客）對(duì)商品的屬性、功能、品質(zhì)、風(fēng)格，檔次一目了然，引起注意，留下印象，產(chǎn)生接近商品與購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，達(dá)到最大化展示商品刺

2、激商品銷(xiāo)售，制造品牌影響力，傳播品牌文化的目的。陳列的基本原則v珠寶陳列除了陳列的基礎(chǔ)要素（易選取、提高新鮮度、提高價(jià)格、引人矚目等）此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣性，重復(fù)效應(yīng)，容量企劃和序列化及人體工程學(xué)等其他一些原理。他們綜合運(yùn)用與陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫您從整體角度安排個(gè)系統(tǒng)化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，合理搭配不同類(lèi)查您等。形式精煉而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。v1.主題。從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中，可以讓顧客感受到一個(gè)品牌的品牌文化，也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)

3、定位等。主題應(yīng)隨節(jié)日，促銷(xiāo)活動(dòng)的變化而變化。在節(jié)日變化時(shí)，從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節(jié)日的主推廣以及主推品類(lèi)；在不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，能使顧客很清楚地知道本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。店鋪珠寶陳列需要經(jīng)常更新v珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規(guī)范管理。作為店鋪的店長(zhǎng)，必須從以下幾個(gè)方面入手，對(duì)店鋪的陳列進(jìn)行日?；芾?。首先定期有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，并上柜，及時(shí)更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設(shè)定正常貨品陳列格局?？梢远ㄆ诟鶕?jù)產(chǎn)品的風(fēng)格重新陳列，或調(diào)一下貨品，把庫(kù)存的貨品和上柜貨品，互調(diào)一下，增加新鮮感。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭

4、配產(chǎn)品，如“DTC完美”系列，然后輔以POP宣傳畫(huà)，POP附近必須是相應(yīng)的產(chǎn)品。由此，強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類(lèi)和陳列展示的重要性顯得很有必要。行業(yè)內(nèi)同類(lèi)品牌所銷(xiāo)售的珠寶首飾逐漸類(lèi)似化，也就是同類(lèi)商品可以在不同的店里以相似的就愛(ài)個(gè)買(mǎi)到，因此必須強(qiáng)調(diào)珠寶首飾的分類(lèi)和陳列展示的方法，以突出自己的品牌特征，樹(shù)立自己的品牌的風(fēng)格和信譽(yù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這時(shí)珠寶首飾展示則成為一=項(xiàng)重要的策略。賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的基本要求v熱區(qū)：高人流，高注目視率，適合放置熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新品推薦，節(jié)目推廣產(chǎn)品。v暖區(qū)：中人流，中目視率，適合放置常年銷(xiāo)售的商品，如：吊墜、戒指。v涼區(qū)：中人流，低目視率，適合放置購(gòu)買(mǎi)率稍弱的商品，如：手鐲、手鏈。柜

5、臺(tái)的焦點(diǎn)設(shè)置v最易看到的位置，陳列一些具代表性、豪華夸張的商品，能體現(xiàn)店鋪實(shí)力的商品。v容易看到的位置，黃金陳列空間，陳列一些有特色、高利潤(rùn)的商品。v可以看到的位置，陳列一些銷(xiāo)售穩(wěn)定、常備商品。櫥窗展示的原則v考慮顧客的視線(xiàn)：人們?cè)诳吹綎|西的時(shí)候，很自然地從上往下看。因此，要抓住視覺(jué)焦點(diǎn)，以捕捉顧客的視線(xiàn)。明確展示商品，一定要讓顧客明白首飾的款式設(shè)計(jì)，材質(zhì)，佩戴感覺(jué)。簡(jiǎn)單的構(gòu)成：在櫥窗空間中首飾的數(shù)量不要太多，種類(lèi)和色彩的配合不要太繁雜，要簡(jiǎn)單構(gòu)成。把視線(xiàn)集中在想被看見(jiàn)的商品上，才具有說(shuō)服力?？瞻椎闹匾?，要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當(dāng)?shù)目瞻缀椭匾?，因?yàn)榭瞻卓梢园哑渌臇|西隔斷，使視線(xiàn)集

6、中于要突出的珠寶。2.色彩。v有序的色彩主題能給整個(gè)專(zhuān)場(chǎng)以主題鮮明，井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩統(tǒng)一設(shè)定焦點(diǎn)或營(yíng)造產(chǎn)品陳列的平衡效果，使顧客產(chǎn)生律動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商品，由此，要了解色彩基礎(chǔ)構(gòu)成和珠寶與道具色彩搭配原理。v賣(mài)場(chǎng)的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎(chǔ)上的，只有扎實(shí)地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的特殊規(guī)律，靈活運(yùn)用。色彩基礎(chǔ)構(gòu)成v-色相、明度、純度v色相：指色彩的相貌的名稱(chēng)。例如：紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。色相和色彩色強(qiáng)弱及明暗沒(méi)有關(guān)系，只是純粹表色色彩相貌的差異。v明度：指色彩的明亮的程度，不同的色，反射的光量強(qiáng)弱不一，因而產(chǎn)生不

7、同程度的明暗。v純度：色彩的純凈程度，亦是色的飽和度。有顏色但無(wú)色彩：黑、白、灰。v黑色：是物體吸收了全部的色光而呈黑色。v白色：是物體反射了全部的色光而呈白色。v灰色：是由黑白兩色想混合的不同深淺的過(guò)渡色。珠寶與道具的色彩搭配v鉆石首飾：在大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)里，鉆石首飾都占據(jù)者最主要的位置，所以，用來(lái)烘托鉆石首飾的道具首先應(yīng)當(dāng)是黑色，它能最好地突顯鉆石的光芒，但黑色不能大面積的運(yùn)用，運(yùn)用得不好就會(huì)影響品牌形象及品味。其次是米白色，在面料上，適合采用吸光性好，不反光的材料，這樣可以充分把亮點(diǎn)聚焦在鉆石的璀璨光芒上。v黃金首飾：通常選用色調(diào)溫和、質(zhì)感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。在國(guó)內(nèi)，多選用

8、紅色絨布，根絕人們的傳統(tǒng)感受，紅色喜慶，并能襯托出黃金的優(yōu)雅貴氣特質(zhì)。3.平衡。v符合人們心理取向，引致視覺(jué)上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不絮地布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺(jué)效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背叛組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種：v左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法。v節(jié)奏構(gòu)成法和調(diào)和構(gòu)成法。v左右非對(duì)稱(chēng)陳列和三角陳列法。v珠寶首飾是陳列的起點(diǎn)和構(gòu)成基礎(chǔ)，同時(shí)也是店鋪陳列的最終目的。珠寶產(chǎn)品包括寶石、材質(zhì)、款式、功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格、工藝、產(chǎn)地、價(jià)位等等。整個(gè)陳列展示就是將珠寶首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某以方面，最終達(dá)到將珠寶首飾賣(mài)

9、點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)的目的。v作為珠寶陳列師和負(fù)責(zé)陳列的導(dǎo)購(gòu)員要了解和熟悉首飾的性質(zhì)，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過(guò)程中，才能更好地表現(xiàn)每一件產(chǎn)品，并將產(chǎn)品進(jìn)行組合搭配陳列，以平衡顧客選購(gòu)心理。店鋪陳列應(yīng)注意的問(wèn)題：v是否歸納好產(chǎn)品的類(lèi)別，并將有關(guān)聯(lián)的首飾連接陳列？v是否將材質(zhì)及設(shè)計(jì)款式，以容易區(qū)分的方式排列？v采取量感陳列的場(chǎng)合，是否亂七八糟地陳列？v手夠不到的地方是否放太多的貨品了？4.慣例和共識(shí)。v按人體工程原理，對(duì)空間布局，燈光設(shè)置，流向引導(dǎo)，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導(dǎo)柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進(jìn)門(mén)后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的產(chǎn)品，店內(nèi)光線(xiàn)充足，無(wú)暗處與耀眼燈光

10、，盡可能考慮顧客購(gòu)物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。同時(shí)，應(yīng)注意珠寶柜臺(tái)的基本知識(shí)。導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行具體的柜臺(tái)布置和陳列需要掌握柜臺(tái)的特點(diǎn)，才能充分了解柜臺(tái)的作用，在進(jìn)行陳列工作時(shí)，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達(dá)到最好的展示效果。v柜臺(tái)分為銷(xiāo)售柜和鑒賞柜（展示柜）。銷(xiāo)售柜主要用于陳列日常大眾佩戴和常年銷(xiāo)售的珠寶首飾。每節(jié)柜臺(tái)的長(zhǎng)度在1.2米1.5米之間，內(nèi)空高23cm-25cm寬50cm-53cm之間，柜臺(tái)整體高度基本在9cm-9.5cm之間。鑒賞柜的高度高于銷(xiāo)售柜，基本在120cm-180cm之間，中間存放空間50cm-80cm等。同樣，也要注意人們對(duì)珠寶種類(lèi)的管

11、理和共識(shí)。按照商品本身的大小、用途、價(jià)格的不同，適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前體積大者在后。價(jià)格便宜者在前，昂貴者在后。季節(jié)商品在前，流行商品在后。5.重復(fù)效應(yīng)，容量企劃、比例重復(fù)效應(yīng)。v他們可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比的同時(shí)高校利用時(shí)間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力。v次原則使用于主推產(chǎn)品或新主題產(chǎn)品的展示。比如：同一款首飾采用不同出樣方式，精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規(guī)陳列同時(shí)展示，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。v容量企劃包括：展示容量、庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數(shù)量及銷(xiāo)售融來(lái)那個(gè)和庫(kù)存

12、量，能高校利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺(jué)印象，掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，把握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。v（比如：賣(mài)場(chǎng)中POP、精品展示與貨品陳列個(gè)數(shù)占空間比例以20%：80%為宜；賣(mài)場(chǎng)展示貨品容量與庫(kù)存量以85%：15%為宜）貨品陳列技巧v即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。v推銷(xiāo)的貨品v推銷(xiāo)時(shí)間的長(zhǎng)短v采取體積手法（清雅、大堆頭）v銷(xiāo)售額可以提高10%以上v視覺(jué)接收的信息量占總量的80%v看起來(lái)是最好的v如何把貨品分類(lèi)（價(jià)錢(qián)、類(lèi)別、推廣、大?。﹙如何突出貨品優(yōu)點(diǎn)（運(yùn)用道具、視覺(jué)特性、擺設(shè)方法）v貨品主題（項(xiàng)目、季節(jié)、節(jié)日性）一、珠寶陳列的基本構(gòu)成法二、產(chǎn)品的理

13、解v整個(gè)陳列展示就是要將珠寶，首飾的各個(gè)方面有針對(duì)性地突出其中的某一個(gè)方面，最終達(dá)到將珠寶賣(mài)點(diǎn)，表現(xiàn)出來(lái)的目的。引起興趣產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)欲望記憶認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)vA、不論是大分類(lèi)和小分類(lèi)的商品，均應(yīng)做整體陳列。vB、同一商品分類(lèi)中，不同品種的商品仍應(yīng)分開(kāi)陳列。vC、高檔珠寶首飾應(yīng)陳列在店堂內(nèi)的顯著位置。vD、將首飾陳列在顧客期望的區(qū)域及看得到的地方。vE、珠寶首飾盡可能做大量陳列，以建立專(zhuān)賣(mài)店的形象。vF、替代性或配套首飾應(yīng)陳列在一起。v先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望v再考慮心理：即觸動(dòng)顧客的感官vA、用最顯眼的方式陳列視覺(jué)吸引vB、音響的試聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)吸引vC、香水的香味嗅覺(jué)吸引vD、展示品試戴觸覺(jué)吸引

14、v策劃效果v配置效果v商品效果v演出效果陳列效果v左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法v三角構(gòu)成法v重復(fù)構(gòu)成法v放身構(gòu)成法v調(diào)和構(gòu)成法陳列方向v迎合顧客對(duì)于首飾的選購(gòu)重以寬大面示人v以搭配面示人v以搭配裝飾品示人v便于購(gòu)買(mǎi)陳列數(shù)量v對(duì)比構(gòu)成法v直線(xiàn)構(gòu)成法v左右非對(duì)稱(chēng)構(gòu)成法v節(jié)奏構(gòu)成法貨品陳列的目的v貨品上柜準(zhǔn)則v陳列位置v陳列數(shù)量v陳列要領(lǐng)v1、創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售額v2、刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲v3、商品周轉(zhuǎn)率v4、品牌v5、資金周轉(zhuǎn)率v6、方便顧客拿取v重要性：能減少5%損失v注意事項(xiàng)：v證書(shū)是否齊全v商品有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題v商品上是否有灰塵和雜質(zhì)v價(jià)格標(biāo)簽是否正面向著顧客v商品有無(wú)被遮檔，無(wú)法顯而易見(jiàn)v有無(wú)價(jià)格不明顯的高品v進(jìn)出是否容易陳列方法v1.川字型擺法v2.三角型擺法v3.菱形擺法v4.花型擺法v5.立體擺法v6.混合擺法v7.梯級(jí)陳列法顏色搭配v道具顏色與柜臺(tái)顏色搭配v道具與首飾顏色搭配v柜臺(tái)裝飾v1、每節(jié)柜臺(tái)都定陳列的方題v2、布置與陳列美觀、方便、實(shí)用v3、標(biāo)簽、文字說(shuō)明v4、高檔商品與低檔商品不要放置在一起v5、陳列重點(diǎn)，不要太多v6、陳列重點(diǎn)最少每月改變一次v7、柜臺(tái)內(nèi)的陳列方式或貨品位置3個(gè)月改變一次v8、時(shí)刻保持柜臺(tái)和柜臺(tái)內(nèi)首飾的清潔v9、注意季節(jié)性首飾的擺放最低陳列量v種類(lèi)密度v種類(lèi)密度=商品種類(lèi)數(shù)量、陳列商品總數(shù)*乘以100%v（調(diào)節(jié)）控制主力商