珠寶行業(yè)五力模型分析 PPT

1、中國珠寶行業(yè)五力中國珠寶行業(yè)五力模型分析模型分析小組成員小組成員：一、簡介一、簡介二、五力模型分析二、五力模型分析三、總結(jié)三、總結(jié)一、簡介一、簡介 中國珠寶行業(yè)的大力發(fā)展源于改革開放，總體上講起步晚、發(fā)展快、潛力大。發(fā)展為中國珠寶企業(yè)帶來了更多的實惠，也為世界珠寶企業(yè)帶了了更多的機遇。二、五力模型分析二、五力模型分析1-1 五力模型結(jié)構(gòu)圖 從行業(yè)參與者的角度看，珠寶行業(yè)新加入者的威脅有以下幾種：原材料廠商、奢侈品廠商、珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員。我國珠寶首飾行業(yè)進入壁壘的降低為想進軍內(nèi)地珠寶市場的商家提供了便利。各路潛在競爭者蜂擁而上，直接進入珠寶行業(yè)競爭。大量中小珠寶企業(yè)過度競爭，經(jīng)過幾年的分化

2、，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰，而另一些企業(yè)也開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，以圖在產(chǎn)業(yè)鏈某一點上尋求生存空間?？梢哉f新加入者的威脅基本已經(jīng)釋放，目前處于產(chǎn)業(yè)鏈重組階段，綜合來看，新加入者者威脅較弱。（一）行業(yè)新加入者的威脅分析（一）行業(yè)新加入者的威脅分析 波特五力模型中最強大的競爭力量通常是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)為了贏得市場地位和消費者的青睞而展開的競爭。我國珠寶首飾業(yè)高、中、低檔市場層次分明。高端市場屬于國外珠寶品牌的天下。國內(nèi)幾個大的珠寶企業(yè)一般集中在中高端市場，各企業(yè)實力相當(dāng)，這兩個層次的珠寶市場競爭最激烈。中高端珠寶市場在整個珠寶首飾市場中占據(jù)了相當(dāng)大的比例，顧客成長潛力大在這一層次的企業(yè)競爭通常集中在價格上。（二

3、）現(xiàn)有競爭者之間（二）現(xiàn)有競爭者之間的競的競爭爭程度分析程度分析珠寶首飾的替代品可以從幾個層面理解： 第一層面是：所有奢侈品都可以認(rèn)為是珠寶行業(yè)的替代品。 第二層面是：特定的首飾產(chǎn)品類別，其他類別的首飾產(chǎn)品都可以認(rèn)為是替代品。 第三層面是：天然寶石的人工替代品，人工合成鉆石一方面給定了鉆石價格的上限，另一方面，如工藝技術(shù)突破使得合成成本大幅降低，可能會使行業(yè)崩盤。因此無品牌的廠商最后必定淪為專業(yè)的加工廠或被淘汰，弱小品牌生存空間越來越小，最終，國內(nèi)的鉆石首飾市場或成為少數(shù)寡頭的競爭。（三）替代產(chǎn)品的威脅分析（三）替代產(chǎn)品的威脅分析 對終端消費者而言，因為珠寶消費是一種奢侈品消費，大多數(shù)屬于情感

4、消費，對價格不敏感，因此議價能力弱；大多數(shù)消費者對珠寶鑒賞水平有限，并不“識寶”，因此可以說沒有議價能力。同樣的原因也導(dǎo)致其對商家信心不足而盲目殺價或者放棄購買。 對于國內(nèi)的消費者，由于過分地強調(diào)首飾的保值或投資價值，因而對價格很敏感，以致國內(nèi)有些首飾定價以原材料價加工藝費的方式。這種誤導(dǎo)使得首飾的價值和品牌價值難以通過價格表現(xiàn)出來。現(xiàn)有競爭者的競爭，主要集中在對市場份額的爭奪上，習(xí)慣上他們使用價格競爭的武器使得消費者有較強的議價力量。這種因素使雜牌產(chǎn)品有一定的生存空間。（四）顧客討價還價能力分析（四）顧客討價還價能力分析 珠寶首飾行業(yè)供應(yīng)商議價能力的強弱不能一概而論，而應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈角度將素金首

5、飾和鑲嵌首飾分別分析。 （1）素金首飾。素金主要指黃金和鉑金，二者是貴金屬，稀有且昂貴，且具有硬通貨的特點，價格全球公開，不管供應(yīng)商還是廠商都沒有判斷的能力。但貴金屬的價格波動會嚴(yán)重影響整個行業(yè)的市場形勢。 （2）鑲嵌首飾。鑲嵌飾品的黃金、鉑金原料來源于素金相同。向前所需的寶石比如鉆石、翡翠等絕大部分來自國外，原材料供應(yīng)商的議價能力強。但鑲嵌首飾在生產(chǎn)過程中的分工與素金首飾不同，鑲嵌首飾在發(fā)展過程中，逐步向分工和專業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展。目前已把首飾鑄造（倒模）工序分離出來，成立專業(yè)的首飾鑄造企業(yè)，根據(jù)鑲嵌廠的需要和提供的設(shè)計款式，加工成鑲嵌飾品的毛坯。這種專業(yè)化的分工，提高了行業(yè)整體的生產(chǎn)效率，也增強了生產(chǎn)企業(yè)的議價能力。（五）供應(yīng)商討價還價能力分析（五）供應(yīng)商討價還價能力分析三、總結(jié)三、總結(jié) 通過對我國珠寶行業(yè)的五力模型分析，我們了解了珠寶行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為、競爭特點，只有根據(jù)這些特點“對癥下藥”，制定相應(yīng)措施，多方共同努力形成血統(tǒng)作用，才能真正實現(xiàn)我國