國(guó)際合資企業(yè)的設(shè)計(jì)與管理（課堂PPT）

1、L/O/G/O2022-3-181Paul W. Beamish國(guó)際合資企業(yè)的設(shè)計(jì)與管理國(guó)際合資企業(yè)的設(shè)計(jì)與管理The Design and Management of International Joint Ventures2022-3-182Paul W. Beamish包銘心(Paul W. Beamish)加拿大西安大略大學(xué)毅偉管理學(xué)院亞洲分院教授兼院長(zhǎng)、國(guó)際知名學(xué)者、亞洲經(jīng)濟(jì)問題專家。獨(dú)立或與他人合作撰寫專著40多部，內(nèi)容涵蓋國(guó)際管理、戰(zhàn)略管理、企業(yè)合資與企業(yè)聯(lián)盟等領(lǐng)域；發(fā)表論文90多篇，載于管理學(xué)會(huì)的三大專業(yè)期刊及戰(zhàn)略管理、國(guó)際商務(wù)研究等。曾獲管理學(xué)會(huì)、國(guó)際商務(wù)學(xué)會(huì)及加拿大管理科學(xué)

2、協(xié)會(huì)頒發(fā)的最佳研究獎(jiǎng)。1997年和2003年兩度被國(guó)際管理雜志評(píng)為全世界過去十年對(duì)國(guó)際戰(zhàn)略管理文獻(xiàn)最有貢獻(xiàn)的三位作者之一。1993-1997年擔(dān)任國(guó)際商務(wù)研究主編，現(xiàn)為九名編委會(huì)成員之一。材料的出處 國(guó)際管理：教程與案例第7章節(jié)選，作者包銘心。2022-3-183 目錄目錄國(guó)際合資企業(yè)國(guó)際合資企業(yè) 國(guó)際合資企業(yè)存在的理由國(guó)際合資企業(yè)存在的理由國(guó)際合資企業(yè)成功的條件國(guó)際合資企業(yè)成功的條件總結(jié)總結(jié) 41232022-3-1841 國(guó)際合資企業(yè)國(guó)際合資企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式從相互影響的程度和類型上分析差異很大。 股權(quán)式合資企業(yè)要求最大程度上的互動(dòng)、合作與投資。 合資企業(yè)的形式被廣泛的采用，而非僅僅是過

3、渡時(shí)期的組織形式企業(yè)壽命短暫或者利潤(rùn)較低。 戰(zhàn)略聯(lián)盟專家委員會(huì)（ASAP：Association of Strategic Alliance Professionals ） /2022-3-185合作協(xié)議合作低高競(jìng)爭(zhēng)專利 許可特許經(jīng)營(yíng)專利交叉許可研發(fā)聯(lián)合體合作生產(chǎn)/ 回購(gòu)合資企業(yè)合資企業(yè)（參股）（參股）協(xié)議類型互動(dòng)水平1 國(guó)際合資企業(yè)國(guó)際合資企業(yè)國(guó)際合資企業(yè)是指被兩家后者更多的來自不同國(guó)家的企業(yè)所共同擁有的企業(yè)。目的（112）成功案例：成功案例：Johnson & Johnson MSD EuropeSanofi Pas

4、teurSanofi-Aventis失敗案例失敗案例：美國(guó)朗訊&荷蘭飛利浦LG陶氏聚碳酸酯合資公司 英國(guó)葛蘭素史克&美國(guó)Physician2022-3-1862 國(guó)際合資企業(yè)存在的理由國(guó)際合資企業(yè)存在的理由強(qiáng)化公司強(qiáng)化公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)新的市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)確保新產(chǎn)品進(jìn)入確保新產(chǎn)品進(jìn)入公司現(xiàn)有市場(chǎng)公司現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品為公司現(xiàn)有產(chǎn)品為公司現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)開拓新的市場(chǎng)企業(yè)多元化進(jìn)入企業(yè)多元化進(jìn)入新的領(lǐng)域新的領(lǐng)域2022-3-1872.1 強(qiáng)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)強(qiáng)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)原材料與零原材料與零部件供應(yīng)部件供應(yīng)研究與發(fā)展研究與發(fā)

5、展?fàn)I銷與銷售營(yíng)銷與銷售分區(qū)合并分區(qū)合并5. 將“特別小的”運(yùn)營(yíng)單位同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合。Eg:菲亞特&標(biāo)致4. 擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面；問題（影響保持獨(dú)立品牌標(biāo)志、失去對(duì)市場(chǎng)的直接控制）1. 母公司獲得在原材料與零部件供應(yīng)、研發(fā)以及營(yíng)銷和渠道方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)2. 生產(chǎn)成本降低；問題（該合資企業(yè)沒有直接接觸客戶 轉(zhuǎn)讓定價(jià)）3. 合作方式的選擇（合作應(yīng)有深度）；問題（競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)和合作的界限）2022-3-1882.1 強(qiáng)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù)強(qiáng)化現(xiàn)有的業(yè)務(wù) 獲取核心業(yè)務(wù)所需技術(shù)獲取方式選擇：許可協(xié)議、自行研發(fā)促使合作各方的員工一起解決相同的問題 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)單個(gè)企業(yè)無法獨(dú)立承擔(dān)投資巨大、風(fēng)險(xiǎn)極高的項(xiàng)目eg：石油

6、生產(chǎn)商采用合資企業(yè)方式分?jǐn)傆吞锏目碧匠杀?航空業(yè)采取合資企業(yè)籌集資金研發(fā)新型航天飛機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)2022-3-1892.2拓展海外市場(chǎng)拓展海外市場(chǎng)2.3把外國(guó)的產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)把外國(guó)的產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)強(qiáng)化公司強(qiáng)化公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)新的市場(chǎng)新的市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有市場(chǎng)確保新產(chǎn)品進(jìn)入確保新產(chǎn)品進(jìn)入公司現(xiàn)有市場(chǎng)公司現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品為公司現(xiàn)有產(chǎn)品為公司現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)開拓新的市場(chǎng)企業(yè)多元化進(jìn)入企業(yè)多元化進(jìn)入新的領(lǐng)域新的領(lǐng)域降低進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)跟隨客戶開拓海外市場(chǎng)投資于未來市場(chǎng)拓展海外市場(chǎng)拓展海外市場(chǎng)不同的利潤(rùn)回報(bào)方式簡(jiǎn)單的營(yíng)銷與組合現(xiàn)狀Eg:富士-施樂把外國(guó)的產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)氐氖?/p>

7、場(chǎng)把外國(guó)的產(chǎn)品帶到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)2022-3-18102.4 通過合資企業(yè)促使企業(yè)多元化通過合資企業(yè)促使企業(yè)多元化 與新的合作方以 新的產(chǎn)品進(jìn)入 新的市場(chǎng)的 成功概率（50%） 組織學(xué)習(xí)的形式：知識(shí)的轉(zhuǎn)型與嫁接2022-3-18113 國(guó)際合資企業(yè)成功的條件國(guó)際合資企業(yè)成功的條件 3.1檢驗(yàn)戰(zhàn)略邏輯 3.2合作關(guān)系及其匹配互補(bǔ)的需要類似的規(guī)模公司文化的相似或者兼容 3.3形式與設(shè)計(jì)戰(zhàn)略自由開放程度管理角色 3.4交易信任vs.法律協(xié)議 3.5促使合資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)管理文化差異彈性2022-3-18123.1 檢驗(yàn)戰(zhàn)略邏輯檢驗(yàn)戰(zhàn)略邏輯 你的企業(yè)是否真的需要一個(gè)合作伙伴？需要多長(zhǎng)時(shí)間？對(duì)你

8、的合作伙伴而言情況如何？ 對(duì)于合作雙方而言，回報(bào)有多大？成功的可能性有多大？ 合資企業(yè)是否是最好的選擇？ 是否存在一致的績(jī)效評(píng)測(cè)體系？2022-3-18133.1 檢驗(yàn)戰(zhàn)略邏輯檢驗(yàn)戰(zhàn)略邏輯測(cè)量合資企業(yè)績(jī)效：尋找一致性2022-3-18143.2 合資關(guān)系的匹配程度合資關(guān)系的匹配程度互補(bǔ)的需要 公司之間的合作最好從簡(jiǎn)單的形式開始。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)以及自信的增加，業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍將被拓寬。 類似的規(guī)模 在評(píng)估合作方的匹配程度等方面的時(shí)候，要考慮合作方是否分享共同的目標(biāo)、是否有相似的風(fēng)險(xiǎn)偏好等。實(shí)踐中，通常是具有類似規(guī)模的企業(yè)。公司文化的相似或者兼容 依據(jù)所需的技能選擇合作方是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須試著接受并

9、與之融為一體。合資各方是否能夠共同分享企業(yè)目標(biāo)？合資方是否擁有必需的技能和資源？你的企業(yè)能夠獲得這些嗎？你的企業(yè)是否具有兼容性？你能夠安排一段“聘用期”？雙方是溫和的交易還是存在競(jìng)爭(zhēng)的交易？ 2022-3-18153.3 形式與設(shè)計(jì)形式與設(shè)計(jì)界定合資企業(yè)的活動(dòng)范圍和它相對(duì)于母公司的戰(zhàn)略自由。擬定母公司承擔(dān)的權(quán)利、義務(wù)及相應(yīng)的回報(bào)以獲得雙贏。確保隨著時(shí)間的推移，能夠比較合作雙方的貢獻(xiàn)。確定每個(gè)合資方的管理角色。2022-3-18163.4 簽署協(xié)議簽署協(xié)議 消耗多少時(shí)間進(jìn)行文書工作準(zhǔn)備。合作依靠信任還是法律約束？ 最后階段達(dá)成協(xié)議 補(bǔ)充一個(gè)獵槍條款2022-3-18173.5 促使合資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)促使合資企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn) 對(duì)其始終保持高層的關(guān)注 進(jìn)行跨文化管理 關(guān)注不公平 保持彈性2022-3-18184 總