現(xiàn)代化采購(gòu)策略管理培訓(xùn)

1、Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制閎博：現(xiàn)代化采購(gòu)策略管理培訓(xùn)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)管理在供應(yīng)鏈中的定位生產(chǎn)模式工藝過(guò)程原原材材料料市市場(chǎng)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)成成品品市市場(chǎng)場(chǎng)制造業(yè)物流管理是通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈資源整合，實(shí)現(xiàn)增值的過(guò)程。自制還是外協(xié)Make or Buy小批量，多品種Batch and Variety成批生產(chǎn)Mass Production采購(gòu)管理庫(kù)存管理客戶(hù)需求管理需求拉動(dòng)Copyright 2003. 珠

2、海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)管理策略制定的決策點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式采購(gòu)策略資本運(yùn)作制造模式信息技術(shù)成本效益Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 采購(gòu)管理的層次和關(guān)注點(diǎn)采購(gòu)操作層面采購(gòu)計(jì)劃層面采購(gòu)預(yù)算層面采購(gòu)策略制定層面供應(yīng)商管理/組織和程序MRP/JIT成本效益國(guó)際/國(guó)內(nèi)/庫(kù)存Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制現(xiàn)代觀念 p世界級(jí)供應(yīng)商p全球化篩選/評(píng)價(jià)p長(zhǎng)期

3、結(jié)盟p戰(zhàn)略合作p少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商p注重總成本p建立供應(yīng)鏈采購(gòu)管理的觀念變革傳統(tǒng)觀念p最低價(jià)供應(yīng)商p注重地域采購(gòu) p每年簽合同 p滿(mǎn)足日常交易 p多家供應(yīng)商 p注重價(jià)格 p不重視供應(yīng)商Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)商-供應(yīng)商的三種關(guān)系類(lèi)型p交易關(guān)系p合作關(guān)系p聯(lián)盟關(guān)系Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制交易關(guān)系的特征p雙方都不重視其他方的狀況；p一系列的獨(dú)立交易，每個(gè)交易都是獨(dú)立的條件；p成本和數(shù)據(jù)不共享，以保

4、密為原則；p價(jià)格是這種關(guān)系的焦點(diǎn)；p確定價(jià)格所需的采購(gòu)時(shí)間最小化；p適合電子采購(gòu)。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制交易關(guān)系的優(yōu)勢(shì)p確定價(jià)格需要的時(shí)間短，因此交易成本低；p對(duì)采購(gòu)人員的技能水平要求低，不需要專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制交易關(guān)系的劣勢(shì)p 在交易關(guān)系中存在的困難比其他任何關(guān)系中大得多；p 質(zhì)量控制成為難點(diǎn)；p 不靈活，不適應(yīng)市場(chǎng)變化要求供應(yīng)上做出的靈活反應(yīng)；p 經(jīng)常導(dǎo)致交貨期問(wèn)題

5、；p 供應(yīng)商的服務(wù)水準(zhǔn)最低；p 交易關(guān)系中的采購(gòu)商較之其他形式更缺乏效率，因?yàn)樵谶@種關(guān)系中，供應(yīng)商受到的制約程度最低；p 交易關(guān)系更容易導(dǎo)致對(duì)采購(gòu)上的供應(yīng)中斷；p 供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的產(chǎn)品沒(méi)有興趣投入時(shí)間和資源；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作和聯(lián)盟關(guān)系p合作聯(lián)盟的三個(gè)重要要素p雙向交流p供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)管理需求的響應(yīng)p穩(wěn)定的質(zhì)量體系Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作關(guān)系的優(yōu)勢(shì)p合作關(guān)系和交易關(guān)系的主要差別在于

6、合作的相互依賴(lài)性和必要性；p降低供應(yīng)商的總成本；p減少供應(yīng)中斷的風(fēng)險(xiǎn)；p穩(wěn)定的關(guān)系令供應(yīng)商進(jìn)行技術(shù)投資的可能增加；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作關(guān)系的劣勢(shì)p合作聯(lián)盟關(guān)系的主要劣勢(shì)在于建立和管理者中關(guān)系的人力資源，時(shí)間和資源的投資。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)聯(lián)盟l合作關(guān)系和供應(yīng)聯(lián)盟的主要不同點(diǎn)在于制度信任（Institutional Trust)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨

7、詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)關(guān)系和制度信任交易合作聯(lián)盟制度關(guān)系幾乎沒(méi)有信任Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)聯(lián)盟的主要優(yōu)勢(shì)p總成本更低；p縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間p質(zhì)量更趨穩(wěn)定p提高和供應(yīng)商之間的技術(shù)流動(dòng)p提高供應(yīng)連續(xù)性Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)聯(lián)盟的共同特征p最大程度保障相互之間的利益；p降低非正常交易成本；p降低質(zhì)量不穩(wěn)定成本；p市場(chǎng)響應(yīng)能力增加；

8、Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)的職能界面供應(yīng)商供應(yīng)商庫(kù)存管理研發(fā)數(shù)據(jù)處理財(cái)務(wù)法律生產(chǎn)運(yùn)作采購(gòu)Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制經(jīng)營(yíng)模式p自制還是外購(gòu)p物流(Logistics)還是供應(yīng)鏈(Supply Chain)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制自制還是采購(gòu)？p制造業(yè)的業(yè)務(wù)外包正在飛速增長(zhǎng)；p利用專(zhuān)業(yè)化的技術(shù)增強(qiáng)公司

9、的競(jìng)爭(zhēng)能力；p業(yè)務(wù)外包減少了企業(yè)人員的配置，增強(qiáng)了企業(yè)的應(yīng)變能力；p傳統(tǒng)的管理人員正在變成業(yè)務(wù)外包活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制自制-外購(gòu)的經(jīng)營(yíng)策要素自制p成本因素p生產(chǎn)運(yùn)作一體化p需要對(duì)生產(chǎn)/質(zhì)量進(jìn)行直接控制p設(shè)計(jì)保密性需要p采購(gòu)環(huán)境不穩(wěn)定外購(gòu)p有限的生產(chǎn)設(shè)備p成本因素p小批量需求p采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化p多元采購(gòu)政策Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制自制和外購(gòu)成本效益對(duì)比因素自制p原材料采購(gòu)成本p直接勞

10、動(dòng)力成本p和質(zhì)量管理相關(guān)的成本p庫(kù)存搬運(yùn)的邊際成本p行政管理成本p邊際采購(gòu)成本p邊際資本成本外購(gòu)p直接采購(gòu)成本p邊際采購(gòu)成本p運(yùn)輸成本p質(zhì)量和服務(wù)相關(guān)的成本p收貨和檢查成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制外包的風(fēng)險(xiǎn)p控制失效p委托失敗p缺乏透明度p成本控制失效p無(wú)效管理p喪失信任度p雙重外包Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制企業(yè)的物流管理p企業(yè)物流管理(Logistics) 的對(duì)象是確保生產(chǎn)運(yùn)作所需要的物料準(zhǔn)時(shí)

11、、按質(zhì)、按量及時(shí)供應(yīng)的過(guò)程。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理p供應(yīng)鏈管理也叫價(jià)值鏈管理(Value added(Value added Chain)Chain)，和需求鏈管理( (Demand Chain)Demand Chain)。p現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理運(yùn)用信息技術(shù)，整合供求上下游的資源，實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到客戶(hù)的一體化管理模式，因而從整體上提高供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率和效益。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈

12、管理的對(duì)象企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)供應(yīng)商管理客戶(hù)管理Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)鏈管理的基本原則營(yíng)銷(xiāo)方針和策略客戶(hù)管理方針和策略供應(yīng)商管理方針和策略Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制制造模式p連續(xù)型p離散型p以產(chǎn)定銷(xiāo)(MTS)p以銷(xiāo)定產(chǎn)(MTO)p跟單制造(ATO)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制推動(dòng)式采購(gòu)（MRP)p推動(dòng)式

13、采購(gòu)按計(jì)劃在不同的時(shí)段進(jìn)行采購(gòu)，主要的方法為物料需求計(jì)劃，即MRP 的法則。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制物料需求p獨(dú)立需求p非獨(dú)立需求Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制時(shí)間坐標(biāo)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)樹(shù)成品 T部件 V3部件 W1部件 X2部件 U2部件 W2部件 Y2工藝路線制造周期Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制在階段7

14、完成100單位成品T的物料需求計(jì)劃Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制需求結(jié)構(gòu)p平均需求p需求趨勢(shì)p季節(jié)因素p周期因素p隨機(jī)誤差p自相關(guān)性時(shí)間需求Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制物料凈需求周生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)主生產(chǎn)計(jì)劃和物料需求計(jì)劃的關(guān)系庫(kù)存物料毛需求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主生產(chǎn)計(jì)劃分析計(jì)算分析計(jì)算分析計(jì)算Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制需

15、求預(yù)測(cè)時(shí)段(月)已知隨機(jī)已知隨機(jī)11000250850120240080120023036501004502041280300900150Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）時(shí)段 (周)物料需求12345678P11250970P24801430P3750470Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制推動(dòng)式（MRP)采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境p推動(dòng)式采購(gòu)的實(shí)施環(huán)境是通過(guò)減少供應(yīng)商的數(shù)量，建立整合的供應(yīng)渠道，企業(yè)可

16、以獲得下列的好處：p質(zhì)量一致性p采購(gòu)管理成本下降p采購(gòu)總成本下降p建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略性聯(lián)盟Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制拉動(dòng)式采購(gòu)（JIT)p拉動(dòng)式采購(gòu)又稱(chēng)為準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的基本思想是，要求供應(yīng)商按時(shí)按量送貨。準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的核心要素為：p小批量p多批次交貨p提前期短p交貨期準(zhǔn)p質(zhì)量穩(wěn)定Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的供應(yīng)商管理策略p減少供應(yīng)商數(shù)量p縮短運(yùn)輸距離，盡可能選擇當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商；p當(dāng)運(yùn)輸

17、距離較長(zhǎng)時(shí)，供應(yīng)商分布盡可能集中；p按批次交貨；p采取各種積極措施，讓供應(yīng)商的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；p鼓勵(lì)供應(yīng)商也采用準(zhǔn)時(shí)采購(gòu)的方法。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)的數(shù)量特征p小批量多批次交貨p長(zhǎng)期供貨協(xié)議p分批次完成總合同的采購(gòu)量p不允許超量送貨或送貨不足p鼓勵(lì)供應(yīng)商以準(zhǔn)確的數(shù)量進(jìn)行包裝p鼓勵(lì)供應(yīng)商減小生產(chǎn)批量(或存儲(chǔ)未加工原料)Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)成本控制p采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義p成本

18、策略p成本計(jì)劃和控制Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)總成本l無(wú)論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)獲得成本，也就是采購(gòu)價(jià)格，往往導(dǎo)致所有權(quán)成本和所有權(quán)后成本的忽視，其結(jié)果，令企業(yè)的投資費(fèi)用和運(yùn)作成本增加。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)總成本l存貨處理、修理、維護(hù)保養(yǎng)、質(zhì)量保證、培訓(xùn)、運(yùn)作、搬運(yùn)、運(yùn)輸，后期處置，環(huán)保費(fèi)用等。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)

19、有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制總成本的三個(gè)組成部分p獲得成本p所有權(quán)成本p所有權(quán)后成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制獲得成本p采購(gòu)價(jià)格p計(jì)劃成本(供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理）p質(zhì)量成本p稅收Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)成本p所有權(quán)成本p停工成本p風(fēng)險(xiǎn)成本p轉(zhuǎn)換成本p不增值成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，

20、不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)后成本p環(huán)境成本p保修成本p產(chǎn)品責(zé)任成本p流失顧客成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制所有權(quán)成本實(shí)例p有關(guān)采購(gòu)紙的決策背景：紙業(yè)公司需要某種布匹作為紙漿的傳輸帶。平均采購(gòu)價(jià)格是25,000元。由于，紙業(yè)的利潤(rùn)很低，所以要求降低5%-10%的采購(gòu)價(jià)格作為獎(jiǎng)勵(lì)制度的條件。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制數(shù)據(jù)p換線成本 100，000p換線時(shí)間 8 小時(shí)p使用壽命 40天p當(dāng)布匹有破裂時(shí)，其耐磨性不到

21、正常的10%p供應(yīng)商的物料成本占35%左右，開(kāi)發(fā)成本10%左右p紙業(yè)公司的存貨 4%-6%Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制分析p工業(yè)用布的平均壽命60天p對(duì)于造紙業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)用布?jí)勖?70天p只有部分供應(yīng)商隊(duì)幫助提高使用壽命有承諾p其他供應(yīng)商指責(zé)使用者操作不當(dāng)，或者設(shè)備的缺陷Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制計(jì)算p布匹成本 470/40 = 11.75 倍，實(shí)際采購(gòu)價(jià)格等與 11.75 x 25,000 = 2

22、93,750p停工成本 8/24 x 100,000 = 33,333p勞動(dòng)成本 更換一次布需要 11.75 x 單位時(shí)間p存貨成本 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制完全競(jìng)爭(zhēng)p在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，價(jià)格由供求關(guān)系決定，而不是由買(mǎi)賣(mài)雙方中的任何一方?jīng)Q定。供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價(jià)格接收者。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制壟斷p在壟斷條件下，一家供應(yīng)商控制著某一商品的全部，因此，可以通過(guò)調(diào)節(jié)產(chǎn)量和促成最有利于自己的供求

23、關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在這種情況下，供應(yīng)商（生產(chǎn)者）是價(jià)格的制定者。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制不完全競(jìng)爭(zhēng)p不完全競(jìng)爭(zhēng)有兩種形式：l 只有少數(shù)銷(xiāo)售商；l 有許多銷(xiāo)售商；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價(jià)格管理競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)p至少有兩個(gè)滿(mǎn)足條件的供應(yīng)商以上；p報(bào)價(jià)要符合買(mǎi)方的要求；p供應(yīng)商要獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)；p最低報(bào)價(jià)者不能以不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；p最低估價(jià)必須合理；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)

24、有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價(jià)格分類(lèi)p規(guī)定價(jià)格 政府采用法律形勢(shì)控制的價(jià)格p目錄價(jià)格 行業(yè)定期公布的參考價(jià)格p市場(chǎng)價(jià)格 根據(jù)市場(chǎng)的供求波動(dòng)的價(jià)格Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價(jià)格的財(cái)務(wù)構(gòu)成p直接原材料p直接人工p總費(fèi)用p利潤(rùn)率p售價(jià)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制價(jià)格的非財(cái)務(wù)構(gòu)成p供應(yīng)商的整體管理水平p供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略p供應(yīng)商的決策過(guò)程p市場(chǎng)的整體狀況p原材料價(jià)

25、格的波動(dòng)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制歷史價(jià)格 價(jià)格分析是通過(guò)與相似或者相同的產(chǎn)品的歷史價(jià)格來(lái)進(jìn)行比較的p價(jià)格發(fā)生了什么變化？p原材料因素還是其他市場(chǎng)因素？p供應(yīng)商的投資行為？p通貨膨脹還是通縮？Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制獨(dú)立成本預(yù)測(cè) 根據(jù)所有歷史和現(xiàn)實(shí)的資料，進(jìn)行預(yù)測(cè)。因此價(jià)格的文檔管理是十分重要的。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可

26、，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制折扣p交易折扣p數(shù)量折扣p季節(jié)折扣p現(xiàn)金折扣Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制和采購(gòu)相關(guān)的成本概念p采購(gòu)成本(采購(gòu)單價(jià))p運(yùn)輸成本(運(yùn)輸距離和庫(kù)存）p采購(gòu)量（批次成本）p存儲(chǔ)成本p總持有成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制 如何降低成本p實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化p在R&D階段進(jìn)行財(cái)務(wù)分析及管理p降低行政管理費(fèi)用p通過(guò)控制供應(yīng)過(guò)程降低成本p減少供應(yīng)周期p降低運(yùn)輸、關(guān)稅、保險(xiǎn)等成本Copyri

27、ght 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制如何降低成本跨部門(mén)合作p在物料的開(kāi)發(fā)階段，應(yīng)盡早開(kāi)始供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的過(guò)程；p供應(yīng)商早期參與對(duì)制定采購(gòu)價(jià)格的影響；p和用戶(hù)積極溝通，及時(shí)向用戶(hù)反饋采購(gòu)市場(chǎng)和供應(yīng)商等信息，便于用戶(hù)做出正確的選擇。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制成本策略p獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的成本信息p建立行業(yè)成本標(biāo)桿管理體系p獲取供應(yīng)商的服務(wù)和產(chǎn)品成本信息Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨

28、詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)桿管理的意義p為供應(yīng)商認(rèn)證提供數(shù)據(jù)；p為改善生產(chǎn)工藝，降低成本提供目標(biāo)；p為研發(fā)部門(mén)提供設(shè)計(jì)改進(jìn)提供和物料相關(guān)的資料。Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判技巧p談判的步驟p有效談判應(yīng)該注意的要點(diǎn)p如何在談判中正確發(fā)揮己方的優(yōu)勢(shì)p買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略p賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判的定義p談判總是包括共同利益，又包

29、括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過(guò)程。不用于體育競(jìng)賽和戰(zhàn)爭(zhēng)，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過(guò)必要的妥協(xié)達(dá)到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實(shí)際上是不對(duì)等。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判的目標(biāo)p獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量；p獲得公平合理的價(jià)格；p合同的方式和控制條件；p取得供應(yīng)商最大的合作；p建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系；Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判的概念和特征p談判要有明確的目的p談

30、判中雙方的地位p談判是信息交換和溝通的過(guò)程p談判的結(jié)果是不可預(yù)知的Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判的要素p采購(gòu)談判的法律環(huán)境(1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則/普通合同法）p產(chǎn)品知識(shí)p產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境p財(cái)會(huì)知識(shí)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判的原則p自愿原則p平等原則p利益共享原則p合作原則p合法原則p社會(huì)效益原則p系統(tǒng)化原則Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)

31、管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制有效談判應(yīng)該注意的事項(xiàng)p采購(gòu)談判的準(zhǔn)備p采購(gòu)談判的過(guò)程p采購(gòu)談判的心理Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判的準(zhǔn)備p采購(gòu)談判的資料搜集p采購(gòu)需求分析p采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析 供求關(guān)系 產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況和渠道 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況p潛在供應(yīng)商的情報(bào) 潛在供應(yīng)商的資信和經(jīng)營(yíng)作風(fēng) 潛在供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判過(guò)程p準(zhǔn)備p了解產(chǎn)品和服務(wù)p買(mǎi)方的議

32、價(jià)能力p賣(mài)方的議價(jià)能力p充分的成本和價(jià)格分析p了解賣(mài)方p文化差異Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制制定談判的方案p制定目標(biāo)的限度p確定談判的主題（價(jià)格，付款方式，付運(yùn)方式，采購(gòu)批量，保險(xiǎn)等和采購(gòu)相關(guān)的內(nèi)容）p談判的時(shí)間和議程p準(zhǔn)備備選方案Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制設(shè)立目標(biāo)l基本目標(biāo)價(jià)格，質(zhì)量，服務(wù)（交貨期）l其他目標(biāo)l產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)l材料和替代品l材料和設(shè)備l運(yùn)輸方式l保證條款l進(jìn)度報(bào)告l生產(chǎn)計(jì)劃l變動(dòng)和

33、不可變動(dòng)條款l激勵(lì)機(jī)制l其他目標(biāo)l支付條款l賠償責(zé)任l服務(wù)細(xì)節(jié)l專(zhuān)利和侵權(quán)l(xiāng)包裝細(xì)節(jié)l特殊工具和設(shè)備的所有權(quán)1.產(chǎn)品損毀和不一致Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判的過(guò)程詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)實(shí)盤(pán)虛盤(pán)接受Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制詢(xún)盤(pán)p詢(xún)盤(pán)是交易一方為了出售或者購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品而向交易的另一方詢(xún)問(wèn)交易的各項(xiàng)條件。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不

34、準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制發(fā)盤(pán)p發(fā)盤(pán)就是交易一方為出售或者購(gòu)買(mǎi)某種商品，而向交易的另一方提出買(mǎi)賣(mài)該商品的各種交易條件，并且表示愿意按這些交易條件訂立合同。發(fā)盤(pán)可以由買(mǎi)方，賣(mài)方發(fā)出，但是，在一般的情形下，多數(shù)由賣(mài)方發(fā)出。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制實(shí)盤(pán)p 實(shí)盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)人有約束力的發(fā)盤(pán)，只要受盤(pán)人在有效期內(nèi)無(wú)條件接受，合同即告成立。 p交易條件清楚，不存在含糊的陳述p交易條件完備p無(wú)保留條件p規(guī)定有效期Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，

35、不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制虛盤(pán)p 虛盤(pán)指對(duì)發(fā)盤(pán)人和受盤(pán)人都沒(méi)有約束力的發(fā)盤(pán)。發(fā)盤(pán)人可以撤回和修改內(nèi)容。受盤(pán)人如果對(duì)虛盤(pán)表示接受，還需要發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)，才能成為對(duì)雙方有約束力的合同。 l 在發(fā)盤(pán)中有保留條件l 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容模糊l 交易條件不完備l 無(wú)明確的有效期Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制還盤(pán)p還盤(pán)是發(fā)盤(pán)的又一個(gè)談判條件，表示收盤(pán)方對(duì)交易條件不同意或者不完全同意，而向發(fā)盤(pán)方提出變更或者建議。這樣，受盤(pán) 方成為發(fā)盤(pán)方，因而促發(fā)了談判的過(guò)程。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠

36、海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制接受p接受必須是無(wú)條件的p接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)p接受必須有合法的受盤(pán)人p接受必須以聲明的形式（指文件或者口頭方式）傳達(dá)給發(fā)盤(pán)人Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制你拖延的區(qū)域你急于推動(dòng)的區(qū)域潛在的可以達(dá)成妥協(xié)的區(qū)域你對(duì)手急于推動(dòng)的區(qū)域你對(duì)手可以拖延的區(qū)域利用圖解分析談判的區(qū)域Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p有備則贏p知己知彼p和對(duì)手

37、共事p搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)”Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p限度和目標(biāo) 明白你還有其它選擇 明白自己的其他選擇是什么 明白你的“否則” 明白如何加固你的限度p確定你的底線p給自己留有余地 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制談判技巧p控制情緒 在壓力下要暫停 在讓步前要暫停 氣憤時(shí)要暫停 興奮時(shí)要暫停p充足的休息是 控制情緒的保證Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨

38、詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)一流談判者的十種性格特征p理解和容忍p自重和尊重p正直和公正p堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍p責(zé)任感p幽默感p親和力p靈活但不放棄原則p自律和自我控制Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制買(mǎi)方優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略p借勢(shì)發(fā)力p化整為零p強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)策略p迂回采購(gòu)p避開(kāi)中間商，直接向廠商采購(gòu)p長(zhǎng)期合作的采購(gòu)策略Copyrigh

39、t 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)計(jì)劃p采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃p采購(gòu)的內(nèi)部認(rèn)證程序采購(gòu)計(jì)劃的模式Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制制定采購(gòu)計(jì)劃的目的p計(jì)劃物料需用的時(shí)間和數(shù)量，保障生產(chǎn)的連續(xù)性；p配合企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和資金調(diào)度；p避免物料的積壓和資金占用；p確立物料耗用的標(biāo)準(zhǔn)，以便控制采購(gòu)數(shù)量和成本；p選擇有利時(shí)機(jī)進(jìn)行采購(gòu)。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可

40、，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)預(yù)算的路線圖總需求量總生產(chǎn)計(jì)劃編制預(yù)算預(yù)算明細(xì)主生產(chǎn)計(jì)劃制定采購(gòu)計(jì)劃Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制影響采購(gòu)預(yù)算和計(jì)劃的主要因素p采購(gòu)環(huán)境（原材料市場(chǎng)的波動(dòng)）p銷(xiāo)售計(jì)劃的波動(dòng)p工藝變更導(dǎo)致物料清單的變化p庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性p標(biāo)準(zhǔn)成本的變動(dòng)p生產(chǎn)能力的波動(dòng)改變對(duì)物料的需求Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制銷(xiāo)售預(yù)算采購(gòu)預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算采購(gòu)管理費(fèi)用預(yù)算采購(gòu)成本預(yù)算現(xiàn)金流量預(yù)算資金預(yù)算采購(gòu)預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)模型Copy

41、right 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)計(jì)劃的主要內(nèi)容內(nèi)容目的計(jì)劃概要便于管理層決策當(dāng)前的采購(gòu)環(huán)境原材料市場(chǎng)，供應(yīng)商能力，價(jià)格指數(shù)等的相關(guān)資料采購(gòu)策略實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的步驟和方法采購(gòu)方案采購(gòu)成本，供應(yīng)商選擇等采購(gòu)計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)效益的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)計(jì)劃細(xì)則責(zé)任人，采購(gòu)時(shí)間，費(fèi)用申請(qǐng)等控制和反饋采購(gòu)過(guò)程的控制Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制余量需求管理p不能滿(mǎn)足現(xiàn)有采購(gòu)量的部分稱(chēng)為余量，通常因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量急速增長(zhǎng)，或者供應(yīng)商發(fā)生變化

42、而導(dǎo)致。采購(gòu)計(jì)劃中最重要的環(huán)節(jié)之一就是對(duì)余量需求的管理。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)內(nèi)部認(rèn)證程序p說(shuō)明書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)化p優(yōu)質(zhì)的采購(gòu)管理需要采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員與供應(yīng)商參與產(chǎn)品和服務(wù)說(shuō)明書(shū)和標(biāo)準(zhǔn)化的制定。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制說(shuō)明書(shū)的作用p確定所需要的采購(gòu)的物料p作為開(kāi)發(fā)潛在供應(yīng)商的根據(jù)p確定物料的參數(shù)p確定所需要的服務(wù)，如質(zhì)量保證書(shū)，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等p確定質(zhì)量檢查，檢測(cè)和驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)p平衡各部門(mén)的成本

43、目標(biāo)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制合作開(kāi)發(fā)p采購(gòu)物料的說(shuō)明書(shū)撰寫(xiě)是工業(yè)工程的過(guò)程，因而是企業(yè)跨部門(mén)合作開(kāi)發(fā)的過(guò)程。說(shuō)明書(shū)應(yīng)該平衡企業(yè)綜合運(yùn)作效率的各種需要。Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制p質(zhì)量目標(biāo)p配送目標(biāo)p部門(mén)目標(biāo)p公司目標(biāo)p成本目標(biāo)p供應(yīng)商目標(biāo)p技術(shù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)說(shuō)明書(shū)合作開(kāi)發(fā)示意圖Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制

44、說(shuō)明書(shū)涉及的范圍方法和物料性能工藝制圖功能和裝備商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)品牌設(shè)計(jì)參數(shù)樣品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)等級(jí)說(shuō)明書(shū)開(kāi)發(fā)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制組織方法p一般的方法p采購(gòu)管理協(xié)調(diào)p采購(gòu)部門(mén)的早期介入p供應(yīng)商的早期介入p標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)發(fā)方法p跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)可行性分析采購(gòu)可行性分析的要點(diǎn)是p評(píng)估潛在的供應(yīng)商的各項(xiàng)能力p評(píng)估各種采購(gòu)方案的優(yōu)劣點(diǎn)p評(píng)估各種采購(gòu)量對(duì)企業(yè)資金的影響p評(píng)估采購(gòu)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)Co

45、pyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化p工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的定義為“對(duì)質(zhì)量，設(shè)計(jì)，數(shù)量，服務(wù)等特征建立一致的，穩(wěn)定的方法的過(guò)程。”Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制三個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)p國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)p行業(yè)或者國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)p企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)越性p 實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn) （模塊化設(shè)計(jì)）p 實(shí)現(xiàn)定制p 促進(jìn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)p

46、提高和穩(wěn)定質(zhì)量降低庫(kù)存和總成本Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程內(nèi)部采購(gòu)認(rèn)證程序制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評(píng)估編制訂單Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)和采購(gòu)管理現(xiàn)代化Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)采購(gòu)p利用現(xiàn)代信息技術(shù)的最新成果，運(yùn)用電子商務(wù)的模式進(jìn)行采購(gòu)。電子商務(wù)采購(gòu)雖然尚在發(fā)展階段，但是低成本和高

47、效率的優(yōu)勢(shì)正在備受企業(yè)的關(guān)注。 Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制電子商務(wù)采購(gòu)作為輔助采購(gòu)方式p透明p互動(dòng)和通訊及時(shí)p低成本p高效率p利用互聯(lián)網(wǎng)的信息優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)商資源p網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方法Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制未經(jīng)許可，不準(zhǔn)復(fù)制利用搜索引擎建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)p可以利用各種電子商務(wù)搜索引擎，建立供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)。在某些商業(yè)網(wǎng)站上，買(mǎi)方可以發(fā)布所需要采購(gòu)物料的各項(xiàng)參數(shù)，邀請(qǐng)有興趣的供方提供公司的背景資料，價(jià)格，交貨期等一系列基本資料。Copyright 2003珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制版權(quán)所有，不準(zhǔn)復(fù)制供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和管理（操作案例）p合格供應(yīng)商的構(gòu)成要素p供應(yīng)商調(diào)查p供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇的途徑和步驟p供應(yīng)商考核Copyright 2003. 珠海方略企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司珠海方略企業(yè)管理咨