房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案大綱

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃方案大綱一、項(xiàng)目概述二、項(xiàng)目前期策劃（一）市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)測(cè)1宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。2最新房地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。（二）前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性研究1產(chǎn)品定位分析。2市場(chǎng)定位潛力分析。3市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。4市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。5項(xiàng)目市場(chǎng)定位。（三）品牌戰(zhàn)略策劃1名稱確定建議及推廣名確定。2樓盤風(fēng)格確定。3建筑用料的建議。4項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉。5小區(qū)環(huán)境營(yíng)造空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。6小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)（環(huán)境規(guī)劃）。7電梯的設(shè)置。8停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及安排。9會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。10裝修標(biāo)準(zhǔn)。11社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配置建議。12物業(yè)管

2、理服務(wù)項(xiàng)目建議。三、項(xiàng)目營(yíng)銷策劃1. 項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分。2. 項(xiàng)目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。3. 市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議（入市時(shí)機(jī)）。4. 價(jià)格策略制定。5. 價(jià)格體系及付款方式原則。6. 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。7. 賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)。8. 賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)。9. 展銷會(huì)舉辦方案。10. 外銷方案制定。11. 制定CS系統(tǒng)（顧客滿意系統(tǒng)）。12. AIDAS原理（階段性促銷活動(dòng)策劃）。13. 模型制作指導(dǎo)。14. 收集市場(chǎng)反饋信息，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。15. 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施。16. 新聞推廣方案（軟性文章及題材炒作）。17. 公關(guān)推廣方案（政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)買的可能性建議）。四、廣告、宣傳、推廣

3、設(shè)計(jì)（一）品牌識(shí)別1展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）地盤形象設(shè)計(jì)。（2）工地圍墻展示設(shè)計(jì)。（3）工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。（4）售樓形象展示。（5）售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。（6）售樓處設(shè)計(jì)建議。（7）樣板房形象定位、效果建議。（8）售樓處展板創(chuàng)意建議。（9）看樓車體外觀設(shè)計(jì)。（10）售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。2展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)（1）售樓書(shū)、折頁(yè)。（2）售樓合同及相關(guān)文件格式。（3）價(jià)目表、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。（4）工作證(卡)、售樓人員名片。（5）辦公事務(wù)用品。3廣告類規(guī)范（1）報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（2）電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。（3）手提袋。4售樓導(dǎo)示系統(tǒng)（1）樣板房導(dǎo)示牌。（2）POP彩旗式

4、吊旗設(shè)計(jì)。（3）各類標(biāo)示牌。（4）戶外看板。5小區(qū)形象系統(tǒng)（1）導(dǎo)示系統(tǒng)。（2）公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（3）公共信息展示設(shè)計(jì)。（4）會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（5）各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（6）物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。（二）廣告運(yùn)動(dòng)1廣告訴求目標(biāo)。2廣告訴求理念。3廣告主題口號(hào)。4廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。5創(chuàng)意策劃。6統(tǒng)一宣傳口徑制定。7整體氛圍概念提示。8媒體計(jì)劃。9創(chuàng)意延展。10報(bào)紙廣告方案。11電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。（三）整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制的策略。五、銷售階段工作規(guī)劃1. 售樓人員的安排及培訓(xùn)。2. 售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施。3. 現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。4. 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。5. 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析。6. 廣告發(fā)布效果的跟蹤。7.