某樓王推廣策略案

1、三湘海尚5-7月88席樓王推廣策略案柒月廣告提報(bào)綱領(lǐng)壹 區(qū)域解讀、項(xiàng)目思考 策略方針?biāo)悸吠茖?dǎo)、推廣戰(zhàn)術(shù) 傳播體系貳壹大勢(shì)己用歷練彌新-區(qū)域解讀、項(xiàng)目思考用大勢(shì)，何為勢(shì)？一切從深圳灣的時(shí)空蒙太奇開(kāi)始，看兩組鏡頭鏡頭一：6年前大運(yùn)會(huì)還在籌備中，春繭體育場(chǎng)未封頂后海CBD開(kāi)始發(fā)力，金融區(qū)還在襁褓中太古城、深圳灣1號(hào)還是一片空地鏡頭二：6年后后海CBD雛形呈現(xiàn)春繭落成、歌劇院投用，華潤(rùn)總部來(lái)了地鐵蛇口線開(kāi)通，后海濱路、科苑大道、望海路通車(chē)F1世界摩托艇永久賽場(chǎng)建成啟用時(shí)代的腳步后海，深圳灣的必然中心企業(yè)，金融、商務(wù)總部林立交通，地鐵二號(hào)線等商業(yè)，天虹、海岸城等時(shí)間的打磨，豐滿了深圳灣。深圳灣從待興到崛

2、起，外部格局與資源的成熟，使得價(jià)值也愈顯榮光煥發(fā)。國(guó)際生活圈，已然成型三湘海尚，并不是嶄新的，確切的說(shuō)，是一個(gè)頗有名望的項(xiàng)目，深圳灣，鏡頭中時(shí)空切換的6年，之于三湘海尚又有怎樣的特定意義？2009年三湘海尚推廣啟動(dòng)營(yíng)銷的成績(jī)單最高50000元/平米創(chuàng)深圳房?jī)r(jià)新高一個(gè)月兩次開(kāi)盤(pán)，24天29%價(jià)格漲幅刷新深圳漲速3小時(shí)勁銷11億，深圳樓市史無(wú)前例高于紅樹(shù)林片區(qū)同類產(chǎn)品15%價(jià)位，奠定深圳灣富人區(qū)霸主地位2015年陳釀6年，三湘海尚城熟耀現(xiàn)亞洲天工名宅深入人心，40%業(yè)主覆蓋深圳之外全亞洲版圖，270世界級(jí)窗景呈現(xiàn)（北看后海CBD，東望深圳灣，南眺香港元朗）園林名木進(jìn)入繁茂生長(zhǎng)期，一園風(fēng)花畢露太古城

3、All City、保利文化廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)三湘海尚從領(lǐng)導(dǎo)深圳灣潮流，到如今歷練后的徹底綻放，形象資產(chǎn)的逐步積累，內(nèi)部醇熟的漸次展露，業(yè)已成為灣區(qū)時(shí)代的雍容表率。營(yíng)銷任務(wù)6年VS3個(gè)月，完成C棟88套典藏單位的銷售如何快速實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)/平米的溢價(jià)？歷練后的三湘海尚，我們信心滿滿，但時(shí)隔6年，誰(shuí)動(dòng)了深圳灣市場(chǎng)的奶酪？深圳灣一號(hào)2011年入市深圳灣頭排，47.5萬(wàn)世界級(jí)濱海地標(biāo)綜合體.融合頂級(jí)公寓、高端商業(yè)、國(guó)際奢華酒店以及總部型商務(wù)辦公等復(fù)合業(yè)態(tài)為一體，現(xiàn)已成為深圳灣乃至深圳頂級(jí)豪宅之列，約10萬(wàn)/的均價(jià)，扛鼎深圳灣。關(guān)鍵詞：頂級(jí)豪宅、天花板曦灣天馥2014年入市，42000平建面純住區(qū)，世界之灣，傳世之著

4、，后來(lái)居上者，深圳灣豪宅之列，約7萬(wàn)/的均價(jià)。關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)者、用勢(shì)者市場(chǎng)小結(jié)深圳灣的今非昔比，是時(shí)間賦予的，也是時(shí)代的洪流所帶動(dòng)的。36年的深圳，以速度累積了深圳灣的高度，我們面對(duì)是成熟的深圳灣，高溢價(jià)的深圳灣，而于本案而言，此時(shí)將88席樓王珍藏推向市場(chǎng)，就是在最好的時(shí)機(jī)干一件激動(dòng)人心的大事。位列深圳灣豪宅地位，6年時(shí)間洗練且手握88席樓王珍藏，我們必須更有目的性。貳度己及人修為進(jìn)階-思路推導(dǎo)、推廣戰(zhàn)術(shù)PART1.傳播思路回到本身的審視以前三湘海尚有著怎樣的頭銜？如今的三湘海尚又有哪些驕績(jī)？之前關(guān)內(nèi)罕有一線深圳灣海景別墅區(qū)，深圳灣體量最大圍合地塊，深圳灣容積率最低的梯度線內(nèi)，十重高技價(jià)值體系如

5、今后海灣國(guó)際格局呈現(xiàn)成熟的園林盛景70年產(chǎn)權(quán)現(xiàn)房全盛的生活氛圍.完成從期待到呈現(xiàn)的全然兌現(xiàn)值得夸耀的資本？NO！繼續(xù)打包販賣(mài)？NO！6年后的今天，再多羅列的賣(mài)點(diǎn)，再多頭銜的擁戴，已不足以成為“致命”的利器，更何況，還有強(qiáng)力的后來(lái)者。我們的好，要想說(shuō)得好，絕不是單純的向市場(chǎng)灌輸，感召力非常重要！產(chǎn)品感知通路人群感知這一個(gè)從物理地位到生活地盤(pán)的感知建設(shè)馬斯洛說(shuō)，人是生來(lái)的主宰，是感召與被感召的主體。我們的好，對(duì)什么樣的人說(shuō)？到底誰(shuí)有資格值得我們娓娓道來(lái)？以前，我們?cè)O(shè)置了深圳灣到達(dá)不了的門(mén)檻，我們販賣(mài)給外地，甚至販賣(mài)給國(guó)外我們?yōu)橘x予了深圳新生的人預(yù)留了足夠的時(shí)間創(chuàng)造，創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造名望、創(chuàng)造理想.現(xiàn)

6、在，我們是時(shí)候?qū)涀阏滟F的私藏，回饋他們。受眾洞悉深圳的36年成就了他們，他們也在深圳的塔尖看到了最美的風(fēng)景，成功的“毒”已經(jīng)無(wú)法侵害他們，聲名的標(biāo)榜也早已成為日常，被仰望和擁戴也難以激起心中太大的波瀾。在時(shí)間的歷練下，事業(yè)滿載而歸，所以，對(duì)生活的品質(zhì)也愈發(fā)苛刻，他們，在尋找一種極致的生活，他們，要練達(dá)的是生活的修為。在奔騰的時(shí)代一生領(lǐng)導(dǎo)潮流此刻惟愿站在生活的潮頭 以前注重風(fēng)風(fēng)光光現(xiàn)在更樂(lè)意感受生活里的風(fēng)光有些欲望已是隨心所欲有些渴望在生活的點(diǎn)滴里亟待被拾取事業(yè)登峰后的轉(zhuǎn)身更懂得天倫之樂(lè)的可貴SLOGAN歷練后的生活修為差異化，項(xiàng)目和客群同為經(jīng)過(guò)時(shí)間打磨、沉淀，他處不及。物理與精神屬性的結(jié)合，

7、對(duì)位非凡的生活之享以及內(nèi)在的升華精神訴求的價(jià)值體系再升級(jí)【大勢(shì)帷幄】應(yīng)勢(shì)地利概納萬(wàn)象，深港半小時(shí)生活，深圳灣顯要領(lǐng)地，再領(lǐng)潮頭。 【氣宇巋然】30萬(wàn)旗艦體量，純南北通透板式設(shè)計(jì)，歷經(jīng)歲月依然恢弘屹立。 【騁懷致遠(yuǎn)】山海左右逢源，都會(huì)風(fēng)光縱覽。三大主題，近1600泳池，近8萬(wàn)生態(tài)園林，近800年古香樟蔭佑。 【砥礪格物】國(guó)際頂級(jí)建材，精深磨礪歷久彌新，干掛幕墻系統(tǒng)，浮筑隔音樓板，德國(guó)鳩格環(huán)保窗系統(tǒng)，法國(guó)圣戈班LOW-E中空玻璃。 【自在所欲】全智能化科技涵養(yǎng)，永不過(guò)時(shí)。恒溫恒濕毛細(xì)管中央空調(diào)系統(tǒng)，中央吸塵系統(tǒng)，家居智能化系統(tǒng)，德國(guó)家庭垃圾處理系統(tǒng)，直飲水系統(tǒng) 【從容家賞】175-208稀世大邸，

8、家族恒久基業(yè)，闊綽格局盛納天倫之歡，雙主臥奢華配備，園海雙景風(fēng)光在目傳播思路總結(jié)1.產(chǎn)品價(jià)值的精神升級(jí)2.人群心理的訴求升華PART2.推廣執(zhí)行首先，擺好豪宅的位置，我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”所以必須貫徹廣告和渠道為主線，公關(guān)為陣地的前沿戰(zhàn)術(shù)。廣告+公關(guān)雙重驅(qū)動(dòng)廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)公關(guān)公關(guān)平臺(tái)平臺(tái)廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)公關(guān)平臺(tái)公關(guān)平臺(tái)階段1形象再塑期階段2產(chǎn)品強(qiáng)化期階段3溝通體驗(yàn)期7月5月6月第一階段：項(xiàng)目形象再塑歷久。逾新。175-208彌世大邸 今僅接受預(yù)約階段任務(wù)：重新樹(shù)立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，引起市場(chǎng)關(guān)注。階段策略：該階段重點(diǎn)是以廣告打開(kāi)市場(chǎng)，配合戶外平面強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲。推廣手段：

9、線上 戶外+電視+電臺(tái)+微信廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)階段一戶外 階段一電視標(biāo)版 階段一微信 階段一電臺(tái)文案時(shí)間不會(huì)埋沒(méi)經(jīng)典，只會(huì)讓其在沉淀中歷久彌新。三湘海尚，再次領(lǐng)潮深圳灣，175-208彌世大宅披靡問(wèn)市，今僅接受預(yù)約。恭迎垂詢26859999。第二階段：項(xiàng)目產(chǎn)品引爆非精釀。不可為。88席沉煉絕藏 不多候階段任務(wù)：迅速積蓄有效客戶。階段策略：強(qiáng)勢(shì)灌輸產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，挖掘深圳本地客及圈層，最終達(dá)到為成功開(kāi)盤(pán)積累足夠客戶量。階段主題：產(chǎn)品價(jià)值、認(rèn)籌信息推廣手段：線上 戶外+電視+電臺(tái)+微信廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)階段二戶外 階段二電視標(biāo)版 階段二微信 階段二電臺(tái)文案真正的經(jīng)典，并非一朝一夕，更須在時(shí)間的打磨下得到力

10、證。三湘海尚，暌違6年的獨(dú)到精釀，88席沉煉絕藏，不久候。恭迎閣下26859999。第三階段：人群溝通，深化價(jià)值歷練后的生活修為175-208稀世大邸 致獻(xiàn)深圳人物階段策略：在成功吸引市場(chǎng)，項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀之后，再與消費(fèi)者深層次溝通，打動(dòng)其心靈，與其形成心靈上的共鳴。階段主題：產(chǎn)品價(jià)值、開(kāi)盤(pán)信息、人群體驗(yàn)推廣手段：線上 戶外+電視+電臺(tái)+微信線下 價(jià)值展板+折頁(yè)廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)階段三戶外 階段三電視標(biāo)版 階段三微信 階段三電臺(tái)文案功成名就事業(yè)登頂，更須花一生工夫讓生活造極。三湘海尚，深圳灣核心天工名宅，動(dòng)容極致人生，7月26日盛勢(shì)開(kāi)盤(pán)。恭迎閣下26859999。 階段三 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值展板 階段三 折頁(yè)

11、廣告平臺(tái)廣告平臺(tái)公關(guān)平臺(tái)公關(guān)平臺(tái)必須走大公關(guān)路線為什么是大公關(guān)？為什么是大公關(guān)？“大”有兩解：一為分量重（業(yè)內(nèi)影響力大），持續(xù)放大項(xiàng)目聲勢(shì)；一為規(guī)格高（客戶保養(yǎng)性好），形成具有神秘感的類俱樂(lè)部圈層，形成獨(dú)特的公關(guān)模式，成為口碑傳播的重要話題來(lái)源。目的：以大型的具有社會(huì)影響力的公關(guān)活動(dòng)樹(shù)立項(xiàng)目于市場(chǎng)的形象與價(jià)值。活動(dòng)形式：舉辦熏香學(xué)問(wèn)分享會(huì)，邀請(qǐng)知名熏香大師羅永堅(jiān)，講述中國(guó)“爐香三事”與檀香經(jīng)歷不衰的歷史，現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)薰香學(xué)問(wèn)。介紹現(xiàn)代熏香學(xué)對(duì)于日常生活的好處，提高客戶生活品味。目的：傳達(dá)項(xiàng)目生活主張，引起客群關(guān)注，樹(shù)立項(xiàng)目口碑香道彌新 奢華黯然大公關(guān)建議一：5月大公關(guān)建議二：6月活動(dòng)形式：在公關(guān)活動(dòng)中（或每月一次）以抽獎(jiǎng)的形式選出超VIP級(jí)貴賓，贈(zèng)送其國(guó)內(nèi)外知名演出、賽事的貴賓入場(chǎng)券。目的：奠定高度，傳達(dá)項(xiàng)目生活主張參與世界的生活歷練活動(dòng)形式：與世界首屈一指的柏圖斯紅酒莊園合作，邀請(qǐng)認(rèn)籌客群與老業(yè)主共享。目的：擴(kuò)充客群基數(shù)，對(duì)位生活品味，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。來(lái)自柏圖斯的香醇禮贊大公關(guān)建議三：7月階段一形象再塑期階段二產(chǎn)品強(qiáng)化期階段三溝通體驗(yàn)期7月5月6月執(zhí)行軸主題渠道公關(guān)歷久。逾新。175-208稀世大邸 今僅接受預(yù)約戶外+微信+電臺(tái)+電視戶外+微信+電臺(tái)+電視線上 戶外+微信+電臺(tái)+電視線下 價(jià)值展板+折頁(yè)非精釀。不