某樓王推廣策略案

1、三湘海尚5-7月88席樓王推廣策略案柒月廣告提報綱領壹 區(qū)域解讀、項目思考 策略方針思路推導、推廣戰(zhàn)術 傳播體系貳壹大勢己用歷練彌新-區(qū)域解讀、項目思考用大勢，何為勢？一切從深圳灣的時空蒙太奇開始，看兩組鏡頭鏡頭一：6年前大運會還在籌備中，春繭體育場未封頂后海CBD開始發(fā)力，金融區(qū)還在襁褓中太古城、深圳灣1號還是一片空地鏡頭二：6年后后海CBD雛形呈現(xiàn)春繭落成、歌劇院投用，華潤總部來了地鐵蛇口線開通，后海濱路、科苑大道、望海路通車F1世界摩托艇永久賽場建成啟用時代的腳步后海，深圳灣的必然中心企業(yè)，金融、商務總部林立交通，地鐵二號線等商業(yè)，天虹、海岸城等時間的打磨，豐滿了深圳灣。深圳灣從待興到崛

2、起，外部格局與資源的成熟，使得價值也愈顯榮光煥發(fā)。國際生活圈，已然成型三湘海尚，并不是嶄新的，確切的說，是一個頗有名望的項目，深圳灣，鏡頭中時空切換的6年，之于三湘海尚又有怎樣的特定意義？2009年三湘海尚推廣啟動營銷的成績單最高50000元/平米創(chuàng)深圳房價新高一個月兩次開盤，24天29%價格漲幅刷新深圳漲速3小時勁銷11億，深圳樓市史無前例高于紅樹林片區(qū)同類產(chǎn)品15%價位，奠定深圳灣富人區(qū)霸主地位2015年陳釀6年，三湘海尚城熟耀現(xiàn)亞洲天工名宅深入人心，40%業(yè)主覆蓋深圳之外全亞洲版圖，270世界級窗景呈現(xiàn)（北看后海CBD，東望深圳灣，南眺香港元朗）園林名木進入繁茂生長期，一園風花畢露太古城

3、All City、保利文化廣場開業(yè)三湘海尚從領導深圳灣潮流，到如今歷練后的徹底綻放，形象資產(chǎn)的逐步積累，內(nèi)部醇熟的漸次展露，業(yè)已成為灣區(qū)時代的雍容表率。營銷任務6年VS3個月，完成C棟88套典藏單位的銷售如何快速實現(xiàn)10萬/平米的溢價？歷練后的三湘海尚，我們信心滿滿，但時隔6年，誰動了深圳灣市場的奶酪？深圳灣一號2011年入市深圳灣頭排，47.5萬世界級濱海地標綜合體.融合頂級公寓、高端商業(yè)、國際奢華酒店以及總部型商務辦公等復合業(yè)態(tài)為一體，現(xiàn)已成為深圳灣乃至深圳頂級豪宅之列，約10萬/的均價，扛鼎深圳灣。關鍵詞：頂級豪宅、天花板曦灣天馥2014年入市，42000平建面純住區(qū)，世界之灣，傳世之著

4、，后來居上者，深圳灣豪宅之列，約7萬/的均價。關鍵詞：挑戰(zhàn)者、用勢者市場小結深圳灣的今非昔比，是時間賦予的，也是時代的洪流所帶動的。36年的深圳，以速度累積了深圳灣的高度，我們面對是成熟的深圳灣，高溢價的深圳灣，而于本案而言，此時將88席樓王珍藏推向市場，就是在最好的時機干一件激動人心的大事。位列深圳灣豪宅地位，6年時間洗練且手握88席樓王珍藏，我們必須更有目的性。貳度己及人修為進階-思路推導、推廣戰(zhàn)術PART1.傳播思路回到本身的審視以前三湘海尚有著怎樣的頭銜？如今的三湘海尚又有哪些驕績？之前關內(nèi)罕有一線深圳灣海景別墅區(qū)，深圳灣體量最大圍合地塊，深圳灣容積率最低的梯度線內(nèi)，十重高技價值體系如

5、今后海灣國際格局呈現(xiàn)成熟的園林盛景70年產(chǎn)權現(xiàn)房全盛的生活氛圍.完成從期待到呈現(xiàn)的全然兌現(xiàn)值得夸耀的資本？NO！繼續(xù)打包販賣？NO！6年后的今天，再多羅列的賣點，再多頭銜的擁戴，已不足以成為“致命”的利器，更何況，還有強力的后來者。我們的好，要想說得好，絕不是單純的向市場灌輸，感召力非常重要！產(chǎn)品感知通路人群感知這一個從物理地位到生活地盤的感知建設馬斯洛說，人是生來的主宰，是感召與被感召的主體。我們的好，對什么樣的人說？到底誰有資格值得我們娓娓道來？以前，我們設置了深圳灣到達不了的門檻，我們販賣給外地，甚至販賣給國外我們?yōu)橘x予了深圳新生的人預留了足夠的時間創(chuàng)造，創(chuàng)造財富、創(chuàng)造名望、創(chuàng)造理想.現(xiàn)

6、在，我們是時候?qū)涀阏滟F的私藏，回饋他們。受眾洞悉深圳的36年成就了他們，他們也在深圳的塔尖看到了最美的風景，成功的“毒”已經(jīng)無法侵害他們，聲名的標榜也早已成為日常，被仰望和擁戴也難以激起心中太大的波瀾。在時間的歷練下，事業(yè)滿載而歸，所以，對生活的品質(zhì)也愈發(fā)苛刻，他們，在尋找一種極致的生活，他們，要練達的是生活的修為。在奔騰的時代一生領導潮流此刻惟愿站在生活的潮頭 以前注重風風光光現(xiàn)在更樂意感受生活里的風光有些欲望已是隨心所欲有些渴望在生活的點滴里亟待被拾取事業(yè)登峰后的轉(zhuǎn)身更懂得天倫之樂的可貴SLOGAN歷練后的生活修為差異化，項目和客群同為經(jīng)過時間打磨、沉淀，他處不及。物理與精神屬性的結合，

7、對位非凡的生活之享以及內(nèi)在的升華精神訴求的價值體系再升級【大勢帷幄】應勢地利概納萬象，深港半小時生活，深圳灣顯要領地，再領潮頭。 【氣宇巋然】30萬旗艦體量，純南北通透板式設計，歷經(jīng)歲月依然恢弘屹立。 【騁懷致遠】山海左右逢源，都會風光縱覽。三大主題，近1600泳池，近8萬生態(tài)園林，近800年古香樟蔭佑。 【砥礪格物】國際頂級建材，精深磨礪歷久彌新，干掛幕墻系統(tǒng)，浮筑隔音樓板，德國鳩格環(huán)保窗系統(tǒng)，法國圣戈班LOW-E中空玻璃。 【自在所欲】全智能化科技涵養(yǎng)，永不過時。恒溫恒濕毛細管中央空調(diào)系統(tǒng)，中央吸塵系統(tǒng)，家居智能化系統(tǒng)，德國家庭垃圾處理系統(tǒng)，直飲水系統(tǒng) 【從容家賞】175-208稀世大邸，

8、家族恒久基業(yè)，闊綽格局盛納天倫之歡，雙主臥奢華配備，園海雙景風光在目傳播思路總結1.產(chǎn)品價值的精神升級2.人群心理的訴求升華PART2.推廣執(zhí)行首先，擺好豪宅的位置，我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息”所以必須貫徹廣告和渠道為主線，公關為陣地的前沿戰(zhàn)術。廣告+公關雙重驅(qū)動廣告平臺廣告平臺公關公關平臺平臺廣告平臺廣告平臺公關平臺公關平臺階段1形象再塑期階段2產(chǎn)品強化期階段3溝通體驗期7月5月6月第一階段：項目形象再塑歷久。逾新。175-208彌世大邸 今僅接受預約階段任務：重新樹立項目的市場形象，引起市場關注。階段策略：該階段重點是以廣告打開市場，配合戶外平面強勢發(fā)聲。推廣手段：

9、線上 戶外+電視+電臺+微信廣告平臺廣告平臺階段一戶外 階段一電視標版 階段一微信 階段一電臺文案時間不會埋沒經(jīng)典，只會讓其在沉淀中歷久彌新。三湘海尚，再次領潮深圳灣，175-208彌世大宅披靡問市，今僅接受預約。恭迎垂詢26859999。第二階段：項目產(chǎn)品引爆非精釀。不可為。88席沉煉絕藏 不多候階段任務：迅速積蓄有效客戶。階段策略：強勢灌輸產(chǎn)品價值點，挖掘深圳本地客及圈層，最終達到為成功開盤積累足夠客戶量。階段主題：產(chǎn)品價值、認籌信息推廣手段：線上 戶外+電視+電臺+微信廣告平臺廣告平臺階段二戶外 階段二電視標版 階段二微信 階段二電臺文案真正的經(jīng)典，并非一朝一夕，更須在時間的打磨下得到力

10、證。三湘海尚，暌違6年的獨到精釀，88席沉煉絕藏，不久候。恭迎閣下26859999。第三階段：人群溝通，深化價值歷練后的生活修為175-208稀世大邸 致獻深圳人物階段策略：在成功吸引市場，項目價值解讀之后，再與消費者深層次溝通，打動其心靈，與其形成心靈上的共鳴。階段主題：產(chǎn)品價值、開盤信息、人群體驗推廣手段：線上 戶外+電視+電臺+微信線下 價值展板+折頁廣告平臺廣告平臺階段三戶外 階段三電視標版 階段三微信 階段三電臺文案功成名就事業(yè)登頂，更須花一生工夫讓生活造極。三湘海尚，深圳灣核心天工名宅，動容極致人生，7月26日盛勢開盤。恭迎閣下26859999。 階段三 現(xiàn)場價值展板 階段三 折頁

11、廣告平臺廣告平臺公關平臺公關平臺必須走大公關路線為什么是大公關？為什么是大公關？“大”有兩解：一為分量重（業(yè)內(nèi)影響力大），持續(xù)放大項目聲勢；一為規(guī)格高（客戶保養(yǎng)性好），形成具有神秘感的類俱樂部圈層，形成獨特的公關模式，成為口碑傳播的重要話題來源。目的：以大型的具有社會影響力的公關活動樹立項目于市場的形象與價值?；顒有问剑号e辦熏香學問分享會，邀請知名熏香大師羅永堅，講述中國“爐香三事”與檀香經(jīng)歷不衰的歷史，現(xiàn)場教學薰香學問。介紹現(xiàn)代熏香學對于日常生活的好處，提高客戶生活品味。目的：傳達項目生活主張，引起客群關注，樹立項目口碑香道彌新 奢華黯然大公關建議一：5月大公關建議二：6月活動形式：在公關活動中（或每月一次）以抽獎的形式選出超VIP級貴賓，贈送其國內(nèi)外知名演出、賽事的貴賓入場券。目的：奠定高度，傳達項目生活主張參與世界的生活歷練活動形式：與世界首屈一指的柏圖斯紅酒莊園合作，邀請認籌客群與老業(yè)主共享。目的：擴充客群基數(shù)，對位生活品味，為項目開盤做準備。來自柏圖斯的香醇禮贊大公關建議三：7月階段一形象再塑期階段二產(chǎn)品強化期階段三溝通體驗期7月5月6月執(zhí)行軸主題渠道公關歷久。逾新。175-208稀世大邸 今僅接受預約戶外+微信+電臺+電視戶外+微信+電臺+電視線上 戶外+微信+電臺+電視線下 價值展板+折頁非精釀。不