精戰(zhàn)略管理講義第6章案例

1、企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略案例分析2022-3-18今晚，我們面對(duì)的是.n國(guó)內(nèi)最大的家電生產(chǎn)基地n多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的著名企業(yè)集團(tuán)n榮獲美國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的五星鉆石獎(jiǎng)，亞洲第一家獲此殊榮的家電企業(yè)n中國(guó)唯一入選全球“最受尊重企業(yè)”2022-3-18被收入哈佛被收入哈佛教學(xué)案例的中國(guó)企業(yè)教學(xué)案例的中國(guó)企業(yè)n傳統(tǒng)家電輕工業(yè)的排頭兵n發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化具有國(guó)際企業(yè)集團(tuán)的通透性n強(qiáng)烈的本土意識(shí)和濃厚的中華特色n一位杰出而卓越的領(lǐng)導(dǎo)者n中國(guó)傳統(tǒng)的文化風(fēng)格n國(guó)際化大企業(yè)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光n非凡的經(jīng)濟(jì)管理才能2022-3-18輝煌的海爾輝煌的海爾啟示與思考啟示與思考n特色管理分析n成功經(jīng)驗(yàn)分析（模型）n成

2、功中的失敗n風(fēng)險(xiǎn)與威脅2022-3-18海爾發(fā)展戰(zhàn)略的三階段海爾發(fā)展戰(zhàn)略的三階段n名牌發(fā)展戰(zhàn)略n多元化發(fā)展戰(zhàn)略n國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略2022-3-18海爾的管理特色海爾的管理特色n三高原則n無(wú)形盤有形 專吃“休克魚(yú)”n國(guó)際星級(jí)一條龍服務(wù)n三分天下 兩分在外2022-3-18海爾：中國(guó)企業(yè)多元海爾：中國(guó)企業(yè)多元 化經(jīng)營(yíng)的成功典型化經(jīng)營(yíng)的成功典型 n單一產(chǎn)品電冰箱n制冷家電電冰箱、電冰柜、空調(diào)n白色家電制冷家電、洗衣機(jī)、微波滬、熱水器等n全部家電白色家電、黑色家電n進(jìn)軍知識(shí)產(chǎn)業(yè)2022-3-18海爾多元化的特點(diǎn)海爾多元化的特點(diǎn)n以質(zhì)量帶管理 以服務(wù)促銷售n穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營(yíng)n不打無(wú)把握之仗n進(jìn)入方式多樣

3、化n不鳴則已 一鳴驚人2022-3-18多元化經(jīng)營(yíng)成功的基本法則多元化經(jīng)營(yíng)成功的基本法則n時(shí)間法則n目標(biāo)法則n主體法則n方式法則n地域法則n節(jié)奏法則n企業(yè)應(yīng)不斷根據(jù)市場(chǎng)技術(shù)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)n重視資源的共享，追求協(xié)同優(yōu)勢(shì)n不斷調(diào)整自身的組織結(jié)構(gòu)，形成企業(yè)整體戰(zhàn)略n在主要領(lǐng)域有效部署，發(fā)揮核心能力n從戰(zhàn)略高度重視企業(yè)文化的融合n重視品牌延伸的有效范圍目標(biāo)行業(yè)進(jìn)入的成功法則目標(biāo)行業(yè)進(jìn)入的成功法則企業(yè)多元整和的成功法則企業(yè)多元整和的成功法則2022-3-18海爾如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化海爾如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化n國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略“先難后易”。即產(chǎn)品先進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，創(chuàng)名牌后再以高屋建瓴之勢(shì)進(jìn)人發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)

4、。n國(guó)際化品牌戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)國(guó)際化的知名品牌。海爾通過(guò)“先難后易”擴(kuò)大出口，憑高質(zhì)量達(dá)到用戶對(duì)海爾品牌的“認(rèn)知”，通過(guò)“三位一體”實(shí)現(xiàn)在海外扎根，通過(guò)“超前滿足消費(fèi)者的需求”，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝谫Y融智，創(chuàng)造本土化的名牌?！皠?chuàng)牌”是海爾出口的目的。2022-3-18海爾國(guó)際化的八大舉措海爾國(guó)際化的八大舉措n觀念國(guó)際化n人才國(guó)際化n產(chǎn)品國(guó)際化n技術(shù)國(guó)際化n市場(chǎng)國(guó)際化n網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化n機(jī)制國(guó)際化n國(guó)際化海爾的戰(zhàn)略調(diào)整 “三個(gè)方向的轉(zhuǎn)移”2022-3-18模型分析模型分析n戰(zhàn)略（Strategy）n組織結(jié)構(gòu)(Structure)n管理系統(tǒng)(System)n管理風(fēng)格(Style)n員工(Staff)n組織技能(Skil

5、l)n個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)文化(Subordinate Goal)n環(huán)境(Surroundings)2022-3-18海爾組織結(jié)構(gòu)圖2022-3-18發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)并存發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)并存n多元化風(fēng)險(xiǎn)n擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)n國(guó)際化過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)2022-3-18也談海爾失敗之處也談海爾失敗之處n微波爐的故事n電腦、VCD、還有.2022-3-182022-3-18海爾，請(qǐng)注意！海爾，請(qǐng)注意！n擺脫過(guò)去 直面未來(lái)n完善管理 追求卓越n更新觀念 溝通無(wú)限n注意營(yíng)銷 保持領(lǐng)先n挖掘人才 壯大隊(duì)伍n努力創(chuàng)新 完美自身2022-3-18期待百歲海爾期待百歲海爾n海爾未來(lái)也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)海爾未來(lái)也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)n但也很有可能成為但也很有可能成為

6、“百歲海爾百歲海爾”n這不取決于海爾的過(guò)去這不取決于海爾的過(guò)去n而是取決于它的未來(lái)而是取決于它的未來(lái)n變革和適應(yīng)是海爾永恒的主題變革和適應(yīng)是海爾永恒的主題n國(guó)人殷切期望國(guó)人殷切期望 百歲海爾百歲海爾 2022-3-18海爾，奮海爾，奮 斗斗 無(wú)無(wú) 止止 境境2022-3-18謝謝大家謝謝大家2022-3-18管理特色：高科技高管理特色：高科技高質(zhì)量占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)質(zhì)量占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)n海爾的高質(zhì)量有著豐富的內(nèi)涵，它不是僅僅符合工廠或國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)即可，而是適應(yīng)市場(chǎng)的需求，利用高科技創(chuàng)造高質(zhì)量。有了技術(shù)上的高起點(diǎn)，才有質(zhì)量的高起點(diǎn)。自1996年以來(lái)，海爾集團(tuán)加大以科技為核心的技術(shù)創(chuàng)新工作的力度，明確

7、技術(shù)創(chuàng)新三原則，即技術(shù)創(chuàng)新即技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國(guó)際化、技術(shù)創(chuàng)新課題市場(chǎng)化和技目標(biāo)國(guó)際化、技術(shù)創(chuàng)新課題市場(chǎng)化和技術(shù)創(chuàng)新成果商品化術(shù)創(chuàng)新成果商品化。2022-3-18管理特色管理特色2：以無(wú)形盤有：以無(wú)形盤有形，專吃形，專吃“休克魚(yú)休克魚(yú)”n海爾盤活企業(yè)有三招：一是投人資金，全盤改造；二是投入資金，輸入管理，擴(kuò)大規(guī)模，提高水平；三是以無(wú)形資產(chǎn)盤活有形資產(chǎn)，以海爾名牌及海爾的OEC管理模式轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變機(jī)制，實(shí)現(xiàn)精神變物質(zhì)。尤其第三招是一個(gè)奇招。尤其第三招是一個(gè)奇招。2022-3-18管理特色：國(guó)際星級(jí)管理特色：國(guó)際星級(jí)一條龍服務(wù)一條龍服務(wù)n海爾集團(tuán)于1996年向社會(huì)推出“國(guó)際星級(jí)一條龍服務(wù)”。其核心內(nèi)容

8、是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造到購(gòu)買，以上問(wèn)設(shè)計(jì)服務(wù)到上門安裝，從產(chǎn)品使用到口訪服務(wù)，不斷滿足用戶新的要求，并通過(guò)具體措施使開(kāi)發(fā)、制造、售前、售中、售后、回訪6個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)制度化、規(guī)范化。在1996年海爾集團(tuán)通過(guò)“不滿意率為零”。這種“國(guó)際星級(jí)”的服務(wù)，獲得了美國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)科學(xué)協(xié)會(huì)頒發(fā)的五星鉆石獎(jiǎng)。2022-3-18管理特色：管理特色：“三分天三分天下下”兩分在外兩分在外n張瑞敏從宏觀角度，把世界經(jīng)濟(jì)格局分為十大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，由此確定“三分天下”的市場(chǎng)全球化戰(zhàn)略布局，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售13，海外市場(chǎng)銷售13，境外建廠輻射13。這里的13不是指銷售量，而是三種不同的經(jīng)營(yíng)方式。2022-3-18海爾多元化的特點(diǎn)海爾

9、多元化的特點(diǎn)n根據(jù)企業(yè)能力控制多元化的節(jié)奏，量力而行、步步為營(yíng)地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。2022-3-18海爾多元化的特點(diǎn)海爾多元化的特點(diǎn)n根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進(jìn)入新行業(yè)。多元化經(jīng)營(yíng)的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團(tuán)的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。2022-3-18海爾多元化的特點(diǎn)海爾多元化的特點(diǎn)n針對(duì)不同情況采取不同的進(jìn)入方式 進(jìn)入新行業(yè)一般有三種不同的方式；一是內(nèi)部發(fā)展，主要依靠企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源進(jìn)入新行業(yè)；二是外部并購(gòu)，通過(guò)合并收購(gòu)其它企業(yè)進(jìn)人新行業(yè)；三是以

10、合資合作為主的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)與其它企業(yè)建立合資合作等形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入新行業(yè)。 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用這三種方式的。2022-3-18海爾多元化的特點(diǎn)海爾多元化的特點(diǎn)n進(jìn)入某行業(yè)后，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，努力成為全國(guó)同行業(yè)的前三名。2022-3-18管理系統(tǒng)管理系統(tǒng)n在企業(yè)運(yùn)作與發(fā)展思路設(shè)計(jì)上，從單純形式變換向以根本經(jīng)營(yíng)機(jī)制革命為主導(dǎo)內(nèi)涵的整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)資本化轉(zhuǎn)化n整個(gè)組織網(wǎng)絡(luò)上形成三個(gè)層次：集團(tuán)總部是投資決策中心，事業(yè)部是利潤(rùn)中心，工廠是成本中心2022-3-18管理風(fēng)格管理風(fēng)格n海爾的管理模式要提升整個(gè)企業(yè)的凝聚力，增加職工的責(zé)任感。n真正達(dá)到自主管理，數(shù)字是次要的。n海爾的管理風(fēng)格

11、吸收了日本特色的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和吃苦精神、美國(guó)的個(gè)性舒展和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)以及中國(guó)厚重的傳統(tǒng)文化的特色。2022-3-18員工員工n“人人是人才”，n“賽馬不相馬”。 2022-3-18組織技能組織技能n“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的定價(jià)策略 n建立海外信息站和設(shè)計(jì)分部 n形成廣泛的國(guó)際技術(shù)聯(lián)盟 2022-3-18個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)文化個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)文化n“斜坡球體論” nOEC管理 n“你能翻多大的跟斗，我就給你多大的舞臺(tái)”。 2022-3-18環(huán)境因素環(huán)境因素n家電行業(yè)n全球化經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)n信息化帶動(dòng)工業(yè)化2022-3-18海爾應(yīng)該注意海爾應(yīng)該注意n2121世紀(jì)是個(gè)性化時(shí)代。企業(yè)都在為從大批量生世紀(jì)是個(gè)性化時(shí)代。企業(yè)都在為從大

12、批量生產(chǎn)向大批量定制做轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備。海爾的戰(zhàn)略產(chǎn)向大批量定制做轉(zhuǎn)換準(zhǔn)備。海爾的戰(zhàn)略-國(guó)國(guó)際化、市場(chǎng)化和規(guī)模化，有注入更新的理念加際化、市場(chǎng)化和規(guī)?；凶⑷敫碌睦砟罴右灾匦滤伎嫉谋匾?。以重新思考的必要。n海爾的產(chǎn)品雖然積極向信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，但卻尚海爾的產(chǎn)品雖然積極向信息產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，但卻尚未積極地在新條件下為戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組與未積極地在新條件下為戰(zhàn)略調(diào)整、業(yè)務(wù)重組與機(jī)構(gòu)改革進(jìn)行重大的思考和充分關(guān)注，這將對(duì)機(jī)構(gòu)改革進(jìn)行重大的思考和充分關(guān)注，這將對(duì)新世紀(jì)海爾的信息產(chǎn)品，帶來(lái)很大的負(fù)面影響新世紀(jì)海爾的信息產(chǎn)品，帶來(lái)很大的負(fù)面影響。2022-3-18海爾應(yīng)該注意n想要在全球范圍內(nèi)達(dá)到甚至保持世界級(jí)想要在全球

13、范圍內(nèi)達(dá)到甚至保持世界級(jí)的表現(xiàn)水準(zhǔn)，海爾首先需要一個(gè)有相當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)水準(zhǔn)，海爾首先需要一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模的完整的管理團(tuán)隊(duì)，特別重要的是規(guī)模的完整的管理團(tuán)隊(duì)，特別重要的是能不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。能不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。n他們不僅要有卓越的管理能力，同時(shí)也他們不僅要有卓越的管理能力，同時(shí)也必須有開(kāi)闊的眼界和沒(méi)有偏見(jiàn)的全局觀。必須有開(kāi)闊的眼界和沒(méi)有偏見(jiàn)的全局觀。n恐怕只有在管理上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步后，恐怕只有在管理上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步后，海爾才有可能擁有世界級(jí)企業(yè)。海爾才有可能擁有世界級(jí)企業(yè)。2022-3-18海爾應(yīng)該注意海爾應(yīng)該注意n海爾需要企業(yè)內(nèi)部之間以及海爾與外部海爾需要企業(yè)內(nèi)部之間以及海爾與外部更具透明度的溝通。更具透明度

14、的溝通。n這是個(gè)被迅速的經(jīng)濟(jì)全球一體化和互聯(lián)這是個(gè)被迅速的經(jīng)濟(jì)全球一體化和互聯(lián)網(wǎng)化沖擊的時(shí)代，因此也是個(gè)充滿變化網(wǎng)化沖擊的時(shí)代，因此也是個(gè)充滿變化的時(shí)代，傳統(tǒng)理解上的世界級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代，傳統(tǒng)理解上的世界級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正在被新的標(biāo)準(zhǔn)替代。正在被新的標(biāo)準(zhǔn)替代。n重新學(xué)習(xí)、開(kāi)闊視野和及時(shí)溝通從未向重新學(xué)習(xí)、開(kāi)闊視野和及時(shí)溝通從未向現(xiàn)在這么具有重要的意義?，F(xiàn)在這么具有重要的意義。2022-3-18海爾應(yīng)該注意海爾應(yīng)該注意n企業(yè)由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)化的態(tài)勢(shì)必將在中國(guó)市場(chǎng)企業(yè)由制造向服務(wù)轉(zhuǎn)化的態(tài)勢(shì)必將在中國(guó)市場(chǎng)造成巨大的影響。造成巨大的影響。n海爾服務(wù)并沒(méi)有脫離傳統(tǒng)交易營(yíng)銷的色彩，更海爾服務(wù)并沒(méi)有脫離傳統(tǒng)交易營(yíng)銷

15、的色彩，更沒(méi)有利用價(jià)格和價(jià)值背離的增值營(yíng)銷和擴(kuò)大服沒(méi)有利用價(jià)格和價(jià)值背離的增值營(yíng)銷和擴(kuò)大服務(wù)供給來(lái)使自己真正與同行拉開(kāi)較大的差距。務(wù)供給來(lái)使自己真正與同行拉開(kāi)較大的差距。n作為健康企業(yè)，海爾在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的效益和效率作為健康企業(yè)，海爾在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的效益和效率方面，仍需進(jìn)一步與短期經(jīng)營(yíng)的效率做更好的方面，仍需進(jìn)一步與短期經(jīng)營(yíng)的效率做更好的平衡。平衡。2022-3-18海爾應(yīng)該注意海爾應(yīng)該注意n海爾的人力資源在面臨未來(lái)重大變革的適應(yīng)性問(wèn)題。海爾的人力資源在面臨未來(lái)重大變革的適應(yīng)性問(wèn)題。n海爾的員工要能成為每一個(gè)崗位上的領(lǐng)導(dǎo)者，要成為海爾的員工要能成為每一個(gè)崗位上的領(lǐng)導(dǎo)者，要成為真正面向顧客的決策者和自治

16、人。真正面向顧客的決策者和自治人。n海爾人的成長(zhǎng)，要經(jīng)歷磨練與挫折，而不是生成于海爾人的成長(zhǎng)，要經(jīng)歷磨練與挫折，而不是生成于“培養(yǎng)培養(yǎng)”措施之中。如果受措施之中。如果受“培養(yǎng)人才培養(yǎng)人才”的思維所制的思維所制約，海爾將會(huì)有發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)存在。約，海爾將會(huì)有發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)存在。n廣闊的視野，要求海爾人不僅滿足和創(chuàng)造顧客需求，廣闊的視野，要求海爾人不僅滿足和創(chuàng)造顧客需求，也要密切注意周圍的變化，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。如也要密切注意周圍的變化，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。如果一些企業(yè)下決心競(jìng)爭(zhēng)，以求平起平坐，也不是一定果一些企業(yè)下決心競(jìng)爭(zhēng)，以求平起平坐，也不是一定做不到，因?yàn)楹柦K究還沒(méi)有拿出真正的核心競(jìng)爭(zhēng)能做不

17、到，因?yàn)楹柦K究還沒(méi)有拿出真正的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和核心產(chǎn)品。力和核心產(chǎn)品。2022-3-18海爾應(yīng)該注意海爾應(yīng)該注意n 進(jìn)入世界進(jìn)入世界500500強(qiáng)不應(yīng)該再是我們的強(qiáng)不應(yīng)該再是我們的目標(biāo)，這只是一種自然的發(fā)展結(jié)果。目標(biāo)，這只是一種自然的發(fā)展結(jié)果。新的評(píng)價(jià)指標(biāo)如管理品質(zhì)、產(chǎn)品與新的評(píng)價(jià)指標(biāo)如管理品質(zhì)、產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)新和人才、資源分配服務(wù)品質(zhì)、創(chuàng)新和人才、資源分配的合理性、全球化影響等的領(lǐng)先，的合理性、全球化影響等的領(lǐng)先，才是我們的真正目標(biāo)，因?yàn)樗鼈儾挪攀俏覀兊恼嬲繕?biāo)，因?yàn)樗鼈儾攀歉?jìng)爭(zhēng)力的真正表現(xiàn)所在是競(jìng)爭(zhēng)力的真正表現(xiàn)所在。2022-3-189、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。22.3.1822.3.

18、18Friday, March 18, 202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。11:46:5511:46:5511:463/18/2022 11:46:55 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。22.3.1811:46:5511:46Mar-2218-Mar-2212、故人江海別，幾度隔山川。11:46:5511:46:5511:46Friday, March 18, 202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。22.3.1822.3.1811:46:5511:46:55March 18, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。2022年3月18日星期五上午11時(shí)46分55秒11:46:5522.3.

19、1815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年3月上午11時(shí)46分22.3.1811:46March 18, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022年3月18日星期五11時(shí)46分55秒11:46:5518 March 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午11時(shí)46分55秒上午11時(shí)46分11:46:5522.3.189、沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。22.3.1822.3.18Friday, March 18, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。11:46:5511:46:5511:463/18/2

20、022 11:46:55 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。22.3.1811:46:5511:46Mar-2218-Mar-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。11:46:5511:46:5511:46Friday, March 18, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.3.1822.3.1811:46:5511:46:55March 18, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年3月18日星期五上午11時(shí)46分55秒11:46:5522.3.1815、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年3月上午11時(shí)46分22.3.1811:46March 18, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022年3月18日星期五11時(shí)46分55秒11:46:5518 March 202217、空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。上午11時(shí)46分55秒上午11時(shí)46分11:46:5522.3.189、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.3.1822.3.18Friday, March 18, 202210、閱讀一切