當(dāng)今中國消費類企業(yè)所面臨的時代背景

1、當(dāng)今中國消費類企業(yè)所面臨的時代背景我國處于城市化的中期，根據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的?城市藍皮 書?中國現(xiàn)在城市居民達6.91億人 占總?cè)丝诘?1.27%興旺國家的 城市化的比率一般在80%中國城市化的進程還在繼續(xù)。所以未來的 消費類市場是以城市為中心的。第二是科技爆發(fā)的時代背景，自從出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)以來，網(wǎng)絡(luò)的影響力 正全年改變了人們的生活，通過互聯(lián)網(wǎng)消費購物，正成為越來越多消 費者的購物習(xí)慣。第三今天城市零售商業(yè)模式我國正在走歐美興旺國家在道路。超級市場，購物MAII，送貨上門，等興旺國家等零售業(yè)的模式正 在我國復(fù)制，現(xiàn)在的中心城市變的越來越大，所以城市的業(yè)態(tài)也在發(fā) 生變化，由于人口眾多，城市交通等原

2、因所以一個商業(yè)中心很難滿足 人們的需求，所以多個完全等值的商業(yè)中心就應(yīng)運出生。第三在線支付將成為主要的零售支付手段。最新得到消息杭州是我國第一個免費 WIFI，這為以后以 等移 動終端無線支付也做了相應(yīng)的技術(shù)準備， 加上未來公路的費用將大大 降低，很多公路要收歸國有，免費公路將是未來是趨勢?？梢灶A(yù)見未 來的零售點將有相當(dāng)一局部成為體驗店。未來 80 90后的消費人群將 成為網(wǎng)上支付的主力?？梢韵胂筮@樣一個場景，一個消費者在萬達這樣的MALL里發(fā)現(xiàn)自己滿意的商品后，可以通過產(chǎn)品信息，然后可以直接通過廠家的購物平臺， 合作萬達的購物平臺，合作京東這 樣的平臺完成銷售。二 MALL商業(yè)MALLMal

3、l是指在毗鄰的建筑群中或一個大型建筑物中， 許多商店、娛樂設(shè)施和餐館組成的大型零售綜合體。它最早出 現(xiàn)在歐美興旺國家?，F(xiàn)在在萬達廣場就是個典型在例子。規(guī)模效應(yīng)要真正能提供充分的空間，讓消費者體驗到一種消費生活，MALL是不可能太小的。世界上最大的 MALL在加拿大建筑面積 超過50萬平方米，商場的出入門達 50個之多、停車位達2萬輛, 有800多個商家、商場內(nèi) 有100多家餐館，經(jīng)營工程包括生活日 用品專賣店、各種餐館、娛樂設(shè)施，每年營業(yè)額近30億美元。業(yè)態(tài)上的集市效應(yīng)MALL還具有業(yè)態(tài)上的“集市效應(yīng)。MALL里面包括散鋪、專賣 店、餐飲、超市、百貨、電 影院、娛樂設(shè)施、運動場所、酒店，由 開

4、展商聘請商業(yè)規(guī)劃專家進行精心規(guī)劃和組織設(shè)計。各種業(yè)態(tài)均可得益于其他業(yè)態(tài)的人流及消費流。同時在業(yè)態(tài)組合上實現(xiàn)“錯位經(jīng)營，即由兩到三個具有不同檔次或特色的百貨店、幾百家中檔專賣 店、一兩家 超市，以及餐飲、娛樂、運動、休閑等工程組成，它們各自擁有不同的消費群體，同一消費群體又具有不同的需求。不僅讓MALL更加豐富多彩，還防止了同行業(yè)的過度競爭。對于消費者來說也省缺了選擇本錢，和購物所帶來交通本錢，各種檔次的需求都得 到了滿足。由于我國人口眾多，產(chǎn)品廠家競爭劇烈，以后這樣的商業(yè) 的平臺開展趨勢我覺得一定是更大規(guī)模，和滿足越來越豐富的需求上 開展。體驗創(chuàng)造財富效應(yīng)MALL營造一種立體的生活模式，相對一

5、般購物中心而言，它提供的精神享受更為豐富，能滿足不同層次人們的個性化體驗 需求。人們?nèi)ベ徫镏行闹皇菫榱速I東西，但 MALL有意識地給顧客創(chuàng)造一個非常愉快、 讓你難忘的經(jīng)歷。與規(guī)模經(jīng) 濟尋求低價不 同，體驗經(jīng)濟增加了產(chǎn)品的附加值，創(chuàng)造出更多的財富。MALL由小變大的趨勢上文中有提到 MAIL有防止過度競爭的優(yōu)勢， 其實這是雙向的，對 于和這樣的業(yè)態(tài)匹配的廠家，和代理商無疑是道好菜，但其實也 提高了商業(yè)門檻，對于很多廠家來說也是營銷的毒藥。一個MALL在城市區(qū)域?qū)τ谥苓呏挟a(chǎn)階級這樣的人口的影響力是 非常巨大的。一個這樣的市場輻射人群對于我所在城市南京來說 已個河西萬達 MALL影響的人群超過 50

6、萬人口。當(dāng)然這樣的MALL 還不能完成對區(qū)域人口的完全影響力，也不能完全滿足這個周邊區(qū)域人們的需求，所以各種商業(yè)還要扎堆， 我大膽的提出一個購 物湖的概念，以南京河西萬達這樣的 MALL來說他周邊還出現(xiàn)其 他的業(yè)態(tài)聚集的現(xiàn)象比方，萬達店里是國美電器，但蘇寧也在周 邊開個店，周邊還有金盛家具等專業(yè)市場。還有萬達金街這樣獨立商業(yè)街也環(huán)繞周邊，大家都在共享購物MALL所帶來的的人流，這樣又更促進了人流，所以說以前的商業(yè)中心是自然行成的比擬多的話，現(xiàn)在的商業(yè)中心，更多是由政府和企業(yè)合作的方式按人 口的密度規(guī)劃出來的。讓周邊人們在休息休閑的時候如水流一樣流向這里，看來以后這樣的商業(yè)中心還可以和城市公園等

7、等一起 扎堆，比方還可以規(guī)劃一個大型的主題公園等，所以的商業(yè)的本 質(zhì)是要吸引人向這里流動。三市場分銷的變型八十年代末，由于當(dāng)時中國流通業(yè)的不成熟，寶潔公司直接將銷售經(jīng) 理們派往經(jīng)銷商辦公室，去幫助經(jīng)銷商全面了解，接受和實踐寶潔公 司的營銷思想、營銷策略和方法。更重要的是，銷售經(jīng)理們和經(jīng)銷商 一起進行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善，一起管理物流和促銷，直接參與對業(yè)務(wù) 員及促銷人員進行培訓(xùn)和管理，迅速提高和完善了中間商的營銷能 力。實踐證明，這種合作方式成效卓越。后來人們給這種模式起了一 個名字，叫做-深度分銷。很快，消費品業(yè)迷上了深度分銷，把它當(dāng)成了解決渠道問題的一種終極武器。 分銷模式真正的核心問題，其實就

8、是由誰主導(dǎo)這個網(wǎng) 絡(luò)的運作，廠商或者經(jīng)銷商歸根結(jié)底，分銷模式的問題根本上就是廠 商與經(jīng)銷商如何分工的問題！深度分銷就是廠家對于網(wǎng)絡(luò)運作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。在一個理想狀態(tài)的消費品 深度分銷模式中，廠家負責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、終端的 維護、陳列與促銷的執(zhí)行等主要工作，經(jīng)銷商只是負責(zé)局部物流和資 金流。但是在現(xiàn)實中，這只是一種理想狀況，沒有任何一家企業(yè)能夠 完全到達這個目標。 一個完整的分銷過程包括兩個根本要素，一是 整個分銷過程的參與者，二是每個參與者所承當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。需要指出的是，深度分銷只是各種分銷模式中的一種而已， 對于一個 企業(yè)未必就是最好的。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中出

9、現(xiàn)的最大的變化就是現(xiàn)代零售渠 道的興起，大賣場，超市，MALL電子商務(wù)目前在中國的消費品流通 中現(xiàn)代零售渠道仍然會以很高的速度開展?，F(xiàn)代零售渠道預(yù)計將會 有極大的開展，覆蓋面將逐步由大城市向中小型城市開展，最后 進入農(nóng)村市場。幾大商業(yè)零售巨頭將控制大局部的市場份額，傳 統(tǒng)流通方式將逐步走向消亡，流通領(lǐng)域?qū)⒂忠淮巫呦驂艛?，廠家 將又一次失去分銷控制權(quán)。商家必然會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，成為渠道 過程中的支配者。在這種趨勢下，對消費者的關(guān)注將進一步加強，對于很多產(chǎn) 品來說，渠道的競爭將不再像以往一樣成為決定性的差異化因素， 品牌的作用將變的更加重要。為了占據(jù)更為有利的市場地位、設(shè) 置更高的渠道進入壁壘，廠家將會和商家結(jié)成穩(wěn)固的營銷聯(lián)盟，甚至出現(xiàn)廠商一體化趨勢，大量的營銷資源將會被用于廣告，促銷，公關(guān)，調(diào)研