房地產(chǎn)營銷周工作計劃范例

1、房地產(chǎn)營銷周工作計劃范例一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公 司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù) 員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組 織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市 場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真 學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ; 通過到周 邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè) 廠房情況 ; 通過上網(wǎng)， 電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊

2、聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠 房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟 悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我 們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，市場會給后半年 帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一 些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市 場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全 力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年 的廠房推界、客戶推廣，我相信

3、是我們廠房部最熱火朝天的 時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客 戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭 取把廠房工作業(yè)績做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不 斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充 新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知 識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（ 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)

4、系到一 個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時 的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。加強自己思 想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強 團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。四、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精 心策劃的行動” 。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一 目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大 市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后， 便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個 新的廣告活