第五章采購價格管理

1、123456即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價資料即了解采購的產(chǎn)品有哪些類似產(chǎn)品，換言之，查詢替代品或新供貨商的資料即了解擬采購的產(chǎn)品是由哪些零部件或材料組成的；換言之，查詢制造成本及產(chǎn)量資料即了解采購的產(chǎn)品用在哪些地方？換言之，查詢需求量及售價資料1. 采購調(diào)查對企業(yè)采購業(yè)務(wù)的作用是什么？為什么要進行采購調(diào)查？2. 結(jié)合生活實際(你要買車，你在事前價格調(diào)查)談?wù)劊銓Σ少弮r格調(diào)查信息收集方式的看法，并指出不同收集方式的優(yōu)點。影響采購

2、價格有諸多因素 所謂報價采購，即采購方根據(jù)需采購物品向供應(yīng)商發(fā)出詢價或征購函，請其正式報價的一種采購方法招標的方式是采購企業(yè)確定價格的重要方式，其優(yōu)點在于公平合理談判是確定價格的常用方式，也是最復(fù)雜、成本最高的方式是指供應(yīng)商報價中包含負責將商是指供應(yīng)商報價中包含負責將商品送達企業(yè)倉庫或指定地點的各品送達企業(yè)倉庫或指定地點的各種費用。種費用。特點特點:包括了貨物抵達買方之前的包括了貨物抵達買方之前的一切運輸費、保險費、進口關(guān)稅、一切運輸費、保險費、進口關(guān)稅、報關(guān)費等。報關(guān)費等。供應(yīng)商的報價中不包括運送責任，供應(yīng)商的報價中不包括運送責任，供應(yīng)商需自提貨。供應(yīng)商需自提貨。特點特點:通常在供應(yīng)商不提供

3、免費運通常在供應(yīng)商不提供免費運送服務(wù)或加計運費偏高時采用。送服務(wù)或加計運費偏高時采用。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。以現(xiàn)金或相等的方式支付貨款。特點特點:可使供應(yīng)商免除交易風險，可使供應(yīng)商免除交易風險，企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)享受現(xiàn)金折扣。企業(yè)以期票或延期付款的方式來企業(yè)以期票或延期付款的方式來采購商品采購商品特點特點:通常企業(yè)會把延期付款期間通常企業(yè)會把延期付款期間的利息加在售價中。的利息加在售價中。每次交易時，由供需雙方重新議每次交易時，由供需雙方重新議定價格。定價格。特點特點:此方式采用最為頻繁，可避此方式采用最為頻繁，可避免價格波動的風險。免價格波動的風險。買賣雙方按照事先議定的價格進買賣

4、雙方按照事先議定的價格進行交易。行交易。特點特點:價格議定在先，會造成合約價格議定在先，會造成合約價與現(xiàn)貨價的差異，發(fā)生利害沖價與現(xiàn)貨價的差異，發(fā)生利害沖突。突。 (1) 屬免附圖面或規(guī)范的詢價，由電腦依原設(shè)定的材料分別以傳真向供應(yīng)商詢價；屬需附圖或規(guī)范的詢價案件，則由電腦打印“詢價單”后，向供應(yīng)商郵寄詢價 (2) 對于初購材料或請購料號填列不當，電腦查無詢價對象者由電腦打印“詢價對象確認單”，先送廠商開發(fā)人員選定正確詢價對象及輸入詢購對象檔編號后，依(1)項作業(yè)方式辦理 (3) 外購案件應(yīng)直接向國外制造商或供應(yīng)商詢價，若廠商堅持透過國內(nèi)代理商報價者，應(yīng)要求代理商轉(zhuǎn)送國外制造商或供應(yīng)商原始報價

5、資料 (4) 采購主辦人員應(yīng)要求廠商于我方要求的報價期限內(nèi)提出報價，以確保采購作業(yè)時效及公平性，對逾期報價之案件，一律不予受理(但呈采購組長核準者除外) (5)屬設(shè)備類案件，采購主辦人員應(yīng)于“詢價單”注明下列條件：1) 廠商必須提供設(shè)備運轉(zhuǎn)后一年以上的保證承諾，且于保證期間所需的各項備品無償供應(yīng)。2) 廠商必須列舉保證期間及保證期滿后,保養(yǎng)所需的備品明細資料(包括廠牌、規(guī)格、單價、更換周期)，以及提供備品價格的有效年限與日后調(diào)價原則3) 廠商必須提供設(shè)備的裝運條件及材料、重量。4) 技師裝機試車的條件。 學生思考1.詢價工作說明書在編寫的過程中,是否應(yīng)該考慮保留一定的彈性? 為什么?2.你認為

6、,在詢價工作說明書中,應(yīng)該更多地體現(xiàn)買方所應(yīng)獲得的滿意服務(wù),還是更多地體現(xiàn)賣方應(yīng)得的利益? 為什么? 由采購人員以電話或當面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料鑒于口頭詢價可能發(fā)生語言溝通上的錯誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報價或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費時間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不屬于標準化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價為宜。但為了節(jié)省雙方通信時間，目前許多公司皆使用傳真機或電腦將詢價單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實而且快速由采購人員以電話或當面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料鑒于口頭詢價可能

7、發(fā)生語言溝通上的錯誤，且口說無憑，若將來發(fā)生報價或交貨規(guī)格上的差池，不但浪費時間，也容易引起交易糾紛。因此，對于規(guī)格復(fù)雜且不屬于標準化的產(chǎn)品，應(yīng)采用書面詢價為宜。但為了節(jié)省雙方通信時間，目前許多公司皆使用傳真機或電腦將詢價單送發(fā)給供應(yīng)商，不但詳實而且快速由采購人員以電話或當面向供應(yīng)商說明采購案件的品名、規(guī)格、單位數(shù)量、交貨期限、交貨地點、付款及報價期限等資料 (1) 已有固定供應(yīng)商的采購品，采購人員依請購單，以填發(fā)訂單及以電話聯(lián)絡(luò)的方式與賣方洽商。但必須定期比價，至少每三個月查核一次。 (2) 初次采購的采購品，采購人員應(yīng)洽詢?nèi)乙陨系膹S商予以比價 (3) 價格的選定以合乎品質(zhì)要求且最低價為原

8、則，并就廠商的交貨期限、付款條件等條件作為參考 (4) 采購中心詢價完畢后，第一聯(lián)請購單由請購單位存查某機械公司 采購人員接獲“請購單”后應(yīng)依請購案件的緩急，并參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，除經(jīng)核準得以電話詢價外，均應(yīng)填具“詢價單”辦理詢價作業(yè)，原則以向三家以上的供應(yīng)商詢價、比價或經(jīng)分析后議價。 某水泥公司 學生思考1.請你談?wù)?，尋找合格的供?yīng)商與詢價之間有什么必然的聯(lián)系？為什么？ 2.詢價對于企業(yè)采購價格的確定有什么意義?在詢價之前,企業(yè)是否有必要進行低價預(yù)估?為什么?指供應(yīng)商的報價是以其提供物品或勞務(wù)所必須投入的成本總額(包括材料成本、設(shè)備損耗、人工費、運輸費、管理費以及稅金等)，加上預(yù)期的利潤數(shù)而訂立的指價格體系以供需比方關(guān)系而訂定現(xiàn)行價格訂價法系指公司主要是依據(jù)競爭者的價格來定價，一般不考慮成本或市場需要狀況價格系按投資額的預(yù)期報酬率加計其他成本而訂采用投標訂價法時，公司考慮的重點是競爭者會報出何種價格，而不拘泥于成本或需要狀況價格因素生產(chǎn)成本稅金利潤銷售費用批發(fā)稅金批發(fā)利潤批發(fā)費用零售稅金零售利潤零售費用工業(yè)企業(yè)工業(yè)企業(yè)出廠價格 商業(yè)批發(fā)毛利商業(yè)零售毛利商業(yè)企業(yè)商業(yè)企業(yè)批發(fā)價格批零差價商業(yè)企業(yè)零售價格確定報價 這種報價就是在一定期限內(nèi)有效的報價。法律上視為一種確定要約。 不確定報