淺析魅族科技有限公司的營(yíng)銷策略

1、 題 目 淺析魅族科技有限公司的營(yíng)銷策略 摘 要隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的處境越來(lái)越緊迫，不過(guò)在其發(fā)展的過(guò)程中仍然存在著大的機(jī)遇。不論是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商還是外國(guó)廠商所要面對(duì)的都是最終的消費(fèi)者。廠商只有深刻理解消費(fèi)者行為模式，尤其是購(gòu)買行為整個(gè)過(guò)程，才能夠通過(guò)有效市場(chǎng)定位與營(yíng)銷組合來(lái)影響消費(fèi)者購(gòu)買決策，提供給消費(fèi)者更多的感知價(jià)值，進(jìn)而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置。本文主要對(duì)魅族手機(jī)的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，從現(xiàn)狀到面臨問(wèn)題，再到對(duì)其營(yíng)銷策略的建議，希望本文的研究對(duì)我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：魅族；營(yíng)銷策略；問(wèn)題 AbstractWith the mobile phone m

2、arket competition is increasingly intense， manufacturer of homebred mobile phone situation more and more research， but in the course of its development there are still big opportunity. Regardless of manufacturer of homebred mobile phone or foreign manufacturers have to face is the ultimate consumer.

3、 Manufacturers only deep understanding of consumer behavioral model， especially the purchase behavior of the entire process， only through the effective market positioning and marketing mix to influence consumer buying decisions， to provide consumers with more perceived value， and in the fierce compe

4、tition in an advantageous position. This paper on China's domestic mobile phone brand marketing strategy research， from the current situation， the problems， and then to the marketing strategy recommendations， hope this paper on China's domestic mobile phone development has certain reference

5、significance.Key word：Homebred mobile phone；Marketing strategy；Problem目錄1引言11.1選題目的與意義11.2主要內(nèi)容及思路12 魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策12.1魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀12.2魅族科技有限公司的發(fā)展中存在的問(wèn)題22.2.1品牌意識(shí)不強(qiáng)22.2.2渠道問(wèn)題22.2.3產(chǎn)品質(zhì)量32.3魅族科技有限公司的發(fā)展對(duì)策32.3.1增強(qiáng)品牌意識(shí)32.3.2渠道策略42.3.3嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量53 分析研究魅族科技有限公司的營(yíng)銷案例53.1魅族科技有限公司的M8系列53.1.1魅族M8的用戶關(guān)注走勢(shì)53.1

6、.2論壇營(yíng)銷聚集人氣培養(yǎng)M8忠誠(chéng)用戶63.2魅族科技有限公司的M9系列73.2.1時(shí)間因素73.2.2硬件因素73.2.3系統(tǒng)因素83.2.4價(jià)格因素83.2.5用戶因素83.2.6運(yùn)營(yíng)商因素93.3魅族手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷成功案例的分析93.3.1產(chǎn)品發(fā)布前的絕對(duì)保密93.3.2充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量103.3.3老大的神秘感104 魅族營(yíng)銷策略的成功對(duì)于國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的參考意義104.1魅族企業(yè)戰(zhàn)略104.2產(chǎn)品策略114.3價(jià)格策略114.4促銷策略114.5小結(jié)115 結(jié)論及有待繼續(xù)研究的問(wèn)題12參考文獻(xiàn)12致謝134淺析魅族科技有限公司的營(yíng)銷策略1引言1.1選題目的與意義魅族科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱

7、魅族）作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子業(yè)的新生力量，在近年發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。魅族以其獨(dú)特的策略，在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟除了一條成功的發(fā)展道路。通過(guò)研究魅族的銷售策略的具體表現(xiàn)和尋找其銷售策略的創(chuàng)新方面，探究魅族的銷售策略之所以成功的根本原因，為國(guó)內(nèi)新生公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略提供借鑒意義。通過(guò)研究魅族科技有限公司的營(yíng)銷策略，分析其產(chǎn)品營(yíng)銷案例，研究其營(yíng)銷策略的具體形式和表現(xiàn)，發(fā)掘其策略成功的根本原因，為我國(guó)民營(yíng)企業(yè)提供借鑒意義，推動(dòng)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷能力的成長(zhǎng)。1.2主要內(nèi)容及思路首先通過(guò)查閱電子圖書(shū)館關(guān)于營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)資料，然后分析該課題在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)眾多權(quán)威理論進(jìn)行具體、詳細(xì)的分析，“不唯上，不唯書(shū)”。理性探究

8、魅族科技有限公司營(yíng)銷策略的具體表現(xiàn)和成功原因，然后通過(guò)闡明自己的看法。本課題的大體框架如下：第一章：引言。主要介紹本論文的選題背景和意義，并且對(duì)論文主要的內(nèi)容和思路作介紹。第二章：魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及在發(fā)展中遇到過(guò)的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法。第三章：分析研究魅族科技有限公司的營(yíng)銷案例。本章主要針對(duì)分析魅族的M8與M9手機(jī)在發(fā)售前后的營(yíng)銷策略。分解魅族在營(yíng)銷產(chǎn)品過(guò)程中采取的營(yíng)銷手段，找出其成功的根本原因。第四章：魅族營(yíng)銷策略的成功對(duì)于國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的參考意義。本章在前面幾章的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在實(shí)際中遇到的問(wèn)題和困境，結(jié)合魅族的成功經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)民營(yíng)提供參考意見(jiàn)第五章：結(jié)論及有待繼續(xù)研究

9、的問(wèn)題。2 魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策2.1魅族科技有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。成立于2003年3月，經(jīng)過(guò)一年的籌備進(jìn)入軌道，三年的高速發(fā)展完成了初步的積累，2007年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，同時(shí)打破原有的高價(jià)格的進(jìn)口高品質(zhì)，國(guó)內(nèi)低成本低質(zhì)量的”一分為二多媒體播放器的市場(chǎng)格局。在國(guó)內(nèi)的多媒體播放器市場(chǎng)，魅族一直保持了極高的關(guān)注度以及生產(chǎn)和銷售，并且在海外一些國(guó)家也逐步的取得了非常不錯(cuò)成績(jī)。魅族公司成立以來(lái)，堅(jiān)持主要以產(chǎn)品技術(shù)核心為導(dǎo)向，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。魅族人以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一

10、流的國(guó)際化企業(yè)而努力，并以最簡(jiǎn)單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)和眾多國(guó)際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，并且建造了全新的研發(fā)制造中心魅族科技樓。從而奠定了魅族邁向更高臺(tái)階的軟硬件基礎(chǔ)。隨著具備通信功能的多媒體終端魅族M8和M9的發(fā)布，我們將改變國(guó)內(nèi)通信多媒體終端市場(chǎng)的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地。2.2魅族科技有限公司的發(fā)展中存在的問(wèn)題2.2.1品牌意識(shí)不強(qiáng)魅族科技有限公司的牌意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值，多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有運(yùn)

11、用品牌價(jià)值拓展市場(chǎng)的思路。長(zhǎng)期以來(lái)，魅族手機(jī)品牌形象的推廣仍停留在一個(gè)較低的階段。國(guó)內(nèi)廠家的廣告戰(zhàn)、概念炒作只是眾多國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的慣用手法，缺乏真正意義上品牌形象推廣以及品牌的技術(shù)與文化內(nèi)涵，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上仍無(wú)法與世界知名品牌形成真正意義上的對(duì)峙。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：目前在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上，歐美品牌仍是用戶的首選，日、韓產(chǎn)品后來(lái)居上列第2位，兩者加在一起達(dá)到了85%，國(guó)產(chǎn)品牌排在最后。國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入較多的只是些次要的中小市場(chǎng)，用戶群只是那些低端用戶。2.2.2渠道問(wèn)題渠道是魅族手機(jī)是否暢銷的重要因素。魅族手機(jī)在2003年準(zhǔn)備進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，想要和比較大的代理商合作是很難的，外資品牌在各大城市擁有強(qiáng)大的客戶

12、資源，結(jié)果迫使魅族手機(jī)產(chǎn)品選擇三四線城市進(jìn)行建立渠道，當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始以每年 6000 萬(wàn)到 7000 萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)、而這部分的增長(zhǎng)蔓延到一線二線城市的時(shí)候，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)的落到魅族科技有限公司的手里。渠道上暫時(shí)的成功可以掩蓋魅族科技有限公司在研發(fā)能力不足。當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型的時(shí)候，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越高，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商提供充分全程“價(jià)?！本妥兂慎茸迨謾C(jī)擺脫不了的負(fù)擔(dān)。所謂“價(jià)?！笔侵甘謾C(jī)的降價(jià)給經(jīng)銷商帶來(lái)的損失廠商會(huì)來(lái)承擔(dān)。我國(guó)移動(dòng)電話市場(chǎng)正在經(jīng)歷巨大的變化，其特點(diǎn)是，新增加的用戶主要是以中低端為主，主要關(guān)心的是價(jià)格和性價(jià)比，而在此購(gòu)機(jī)的用戶關(guān)心的主要是功能和質(zhì)量。同時(shí)，從手機(jī)的

13、功能上來(lái)講，2003年手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了從黑白屏幕到彩色屏轉(zhuǎn)型，又由后來(lái)的彩屏?xí)r代逐漸步入了現(xiàn)在的多媒體的應(yīng)用時(shí)代。2.2.3產(chǎn)品質(zhì)量隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)外品牌加大了對(duì)低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪、提升低端市場(chǎng)占有率，而魅族品牌被動(dòng)跟進(jìn)、匆忙上陣，為了盡快搶占市場(chǎng)，把并不成熟的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)常死機(jī)、掉線、易損壞等質(zhì)量問(wèn)題。由于核心技術(shù)的缺失，魅族手機(jī)新品推出速度放緩，而且品質(zhì)很不穩(wěn)定，返修率太高，很多用戶放棄了國(guó)產(chǎn)手機(jī)轉(zhuǎn)向洋品牌。2.3魅族科技有限公司的發(fā)展對(duì)策2.3.1增強(qiáng)品牌意識(shí)在蘇寧、國(guó)美、迪信通等家電、手機(jī)連鎖商場(chǎng)，可以注意到魅族品牌并不注重營(yíng)造和品牌特點(diǎn)相同的銷售環(huán)境。雖然魅族品牌的

14、專營(yíng)區(qū)面積和空間相對(duì)于其它品牌比較小，但這是企業(yè)傳達(dá)給消費(fèi)者的第一印象的感覺(jué)，品牌個(gè)性與眾不同，環(huán)境布局將有效地吸引消費(fèi)者的注意，增加很多消費(fèi)者對(duì)魅族手機(jī)品牌的體驗(yàn)，同時(shí)也使銷售人員更容易被消費(fèi)者認(rèn)可，得以向消費(fèi)者進(jìn)行展示和推銷魅族手機(jī)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。一般而言，大型連鎖企業(yè)手機(jī)廠商對(duì)其員工的培訓(xùn)非常受員工的歡迎。移動(dòng)通信技術(shù)的飛速發(fā)展和手機(jī)功能不斷的翻新，這就需要加強(qiáng)終端零售專業(yè)技能培訓(xùn)。在目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局下，魅族品牌應(yīng)把中端市場(chǎng)作為其發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)，并著力培養(yǎng)高端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)與超低端市場(chǎng)的邊界設(shè)立側(cè)翼的產(chǎn)品，放棄超低端市場(chǎng)。之所以以中端市場(chǎng)為主，是因?yàn)轺茸迤放茝S商現(xiàn)有的能力和資源決定的。

15、中端市場(chǎng)雖然不能提供高端市場(chǎng)的高利潤(rùn)，但依然存在足夠的利潤(rùn)空間，同時(shí)，消費(fèi)者的數(shù)量巨大，市場(chǎng)潛力大。中端市場(chǎng)消費(fèi)者比高端市場(chǎng)的消費(fèi)者有更高的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，還存在著向上演變?yōu)楦叨耸袌?chǎng)消費(fèi)者的可能性。近些年來(lái)，隨著山寨機(jī)的走紅，進(jìn)一步的打壓了低端市場(chǎng)的手機(jī)價(jià)格，并向上侵蝕中端市場(chǎng)，所以，應(yīng)該在低端市場(chǎng)與超低端市場(chǎng)邊界設(shè)立側(cè)翼的產(chǎn)品。2.3.2渠道策略魅族品牌廠商渠道建設(shè)已經(jīng)比較完善了，多個(gè)產(chǎn)品系列共用一個(gè)銷售渠道，這樣做縮減了企業(yè)銷售渠道的成本。但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，渠道建設(shè)也發(fā)生了重大變革，魅族品牌如果再沿用原有渠道，很難獲得整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在高端手機(jī)市場(chǎng)，魅族品牌應(yīng)憑借自有的渠道，獲取有效消

16、費(fèi)者的信息，同時(shí)將自身品牌的信息傳達(dá)給客戶，進(jìn)行自身品牌建設(shè)。在中端市場(chǎng)，可以通過(guò)自有渠道進(jìn)行銷售，借助經(jīng)銷商的力量擴(kuò)大銷售。產(chǎn)品策略：根據(jù)之前敘述的細(xì)分市場(chǎng)選擇，魅族品牌廠商應(yīng)該提高自身產(chǎn)品研發(fā)、和設(shè)計(jì)能力，提高產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，拓寬企業(yè)的產(chǎn)品線，爭(zhēng)取能更好覆蓋各級(jí)市場(chǎng)。在中端手機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)該有重點(diǎn)的提供更多差異化的產(chǎn)品，滿足細(xì)分及亞細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)性化的需求。高端市場(chǎng)作為潛在培養(yǎng)的市場(chǎng)，魅族科技有限公司應(yīng)根據(jù)自身現(xiàn)有的能力與資源，在這一市場(chǎng)中選擇一到兩個(gè)亞細(xì)分市場(chǎng)作為其突破口，比如，聯(lián)想能夠憑借在IT上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)商務(wù)客戶開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)不與國(guó)外品牌展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)，一是能力達(dá)

17、不到，另一方面是會(huì)引起國(guó)外品牌在中端手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈反擊。價(jià)格策略：在不同細(xì)分市場(chǎng)中，應(yīng)采取不同價(jià)格策略，魅族科技有限公司不能盲目采取降價(jià)促銷策略。對(duì)價(jià)格敏感度高、價(jià)格彈性高的消費(fèi)者（低端與中端消費(fèi)者），價(jià)格的調(diào)整能在一定程度達(dá)到促銷的效果，但對(duì)價(jià)格敏感度低的客戶則很難取得預(yù)期效果。在高端的市場(chǎng)，可以以目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)本品牌的心理定價(jià)為基礎(chǔ)定價(jià)格，并力求突出一些非價(jià)格因素，像品牌、質(zhì)量等；在中端的市場(chǎng)，保持產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)可以采取一定程度上的促銷策略。2.3.3嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量控制體系是手機(jī)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該在生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格把關(guān)。用戶對(duì)魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品

18、的高質(zhì)量印象是其強(qiáng)人的信號(hào)接收能力，并由此而帶來(lái)的通話高質(zhì)量。隨著通訊網(wǎng)絡(luò)的完善，信號(hào)覆蓋面的增加，魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品的這個(gè)優(yōu)勢(shì)將逐步喪失。只有嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)出合格的手機(jī)產(chǎn)品，消費(fèi)者才會(huì)對(duì)手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意，而這其實(shí)也反應(yīng)了手機(jī)行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，所有的手機(jī)生產(chǎn)商采用同樣的核心技術(shù)，同樣的高度智能化的生產(chǎn)設(shè)備，所以質(zhì)量保證是魅族科技有限公司手機(jī)產(chǎn)品的重中之重。3 分析研究魅族科技有限公司的營(yíng)銷案例本章主要針對(duì)分析魅族的M8與M9手機(jī)在發(fā)售前后的營(yíng)銷策略。分解魅族在營(yíng)銷產(chǎn)品過(guò)程中采取的營(yíng)銷手段，找出其成功的根本原因。3.1魅族科技有限公司的M8系列2008年美國(guó)大選，奧巴馬的勝出可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)

19、力不可抹煞，于是“奧巴馬營(yíng)銷”成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞。同樣在2008年，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上有一款產(chǎn)品雖然數(shù)次跳票至年底仍未上市，但是憑借網(wǎng)絡(luò)，其聚斂了大量的人氣，它就是魅族M8。撇開(kāi)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心ZDC僅對(duì)M8的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。3.1.1魅族M8的用戶關(guān)注走勢(shì)在目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，可以說(shuō)魅族M8是爭(zhēng)議較大的一款產(chǎn)品。但凡互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)任何關(guān)于M8的負(fù)面消息，總會(huì)有M8的“粉絲們”站出來(lái)捍衛(wèi)，并展示出M8的更多優(yōu)點(diǎn)。所以，M8在網(wǎng)絡(luò)上的知名度越來(lái)越大，市場(chǎng)關(guān)注度越走越高。ZDC監(jiān)測(cè)M8的關(guān)注走勢(shì)如下圖所示。由走勢(shì)圖來(lái)看，魅族M8的關(guān)注度整體呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。雖然9月與10月稍顯沉寂，但

20、在11月份，M8的評(píng)測(cè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上紛紛出現(xiàn)，M8的上市時(shí)間再次聚焦了大量消費(fèi)者的關(guān)注。M8又一次挑動(dòng)了消費(fèi)者的神經(jīng)，從這個(gè)角度來(lái)看，M8的推廣目的達(dá)到了。據(jù)工業(yè)和信息部數(shù)據(jù)顯示，截至2008年上半年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到2.53億。由此來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。從營(yíng)銷策略上來(lái)看，M8初期的推廣模式與蘋(píng)果iPhone極為相似，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)預(yù)熱市場(chǎng)，吊足了消費(fèi)者的胃口。由于上市時(shí)間的不斷跳票，M8為了不讓消費(fèi)者忽視它的存在，每隔一段時(shí)間，其不同角度的“諜照”便會(huì)曝光于網(wǎng)絡(luò)之上，以喚起網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)M8的記憶。3.1.2論壇營(yíng)銷聚集人氣培養(yǎng)M8忠誠(chéng)用戶M8的另一個(gè)營(yíng)銷成功亮點(diǎn)就是其借助論

21、壇，來(lái)聚集人氣并培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)度較高的M8的“粉絲”，并實(shí)現(xiàn)了口碑營(yíng)銷。從一般意義上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)論壇的成員往往具有很強(qiáng)的專業(yè)性，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，并且這些網(wǎng)友樂(lè)于與其他人分享。所以這便形成了以M8為中心的一個(gè)團(tuán)體，圍繞M8的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品亮點(diǎn)、使用狀況等向其它網(wǎng)友傳播著M8的相關(guān)信息，這讓更多的網(wǎng)友在未接觸產(chǎn)品之前，便了解了產(chǎn)品的特性，提高了用戶的興趣度。論壇的這一模式，使得M8的影響力及對(duì)其產(chǎn)生興趣的網(wǎng)友如滾雪球一般不斷的壯大，并且極有可能轉(zhuǎn)化成為M8的消費(fèi)者。所以從這個(gè)角度來(lái)看，魅族M8通過(guò)論壇不僅讓產(chǎn)品的知名度提升，同時(shí)也培育了大量的忠誠(chéng)用戶。3.2魅族科技有限公司的M9系列魅

22、族科技有限公司的M9這款還沒(méi)發(fā)布便家喻戶曉的智能強(qiáng)機(jī)。雖然當(dāng)年M8時(shí)代魅族獲得了成功，但是面對(duì)如今手機(jī)市場(chǎng)之中眾多是強(qiáng)敵，魅族M9憑借自己的優(yōu)勢(shì)取得成功。魅族，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)數(shù)碼品牌中用戶關(guān)注度最高的，從MP3時(shí)代起旗下產(chǎn)品就深受廣大消費(fèi)者關(guān)注。而隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)更是憑借一款魅族M8一炮而紅，雖說(shuō)途中也曾遭遇過(guò)不少波折，但是不得不承認(rèn)魅族M8是帶給了我們無(wú)數(shù)的驚喜，特別是從操作體驗(yàn)上直至今天都堪稱一流。不過(guò)我們今天要討論的并不是魅族的歷史，而是要說(shuō)一說(shuō)魅族旗M9這款還沒(méi)發(fā)布便家喻戶曉的智能強(qiáng)機(jī)。雖然當(dāng)年M8時(shí)代魅族獲得了成功，但是面對(duì)如今手機(jī)市場(chǎng)之中眾多是強(qiáng)敵，魅族M9可以憑借怎樣的優(yōu)勢(shì)取得成功

23、呢?今天小編就為大家來(lái)解析一下吧。3.2.1時(shí)間因素要說(shuō)到魅族M9成功的第一大因素那自然是時(shí)間因素，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的等待相信魅族粉絲已經(jīng)按耐不住心中的急躁情緒，而不出意外的話魅族M9將于12月中旬正式與大家見(jiàn)面，而普通消費(fèi)者能買到真機(jī)的時(shí)間還是在1月份左右。由于這一時(shí)期是手機(jī)市場(chǎng)的旺季，而市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在年底推出新機(jī)然后進(jìn)行宣傳，不過(guò)魅族M9早在產(chǎn)品沒(méi)有上市之前就已經(jīng)做足了宣傳工作，因此相對(duì)其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō)節(jié)約了上市初期的預(yù)熱器，直接趕上過(guò)年前夕所以銷量一會(huì)不會(huì)差。3.2.2硬件因素其次我們要說(shuō)的是魅族M9成功因素之二硬件因素。由于1GHz處理器已經(jīng)在高端手機(jī)中普及，所以大家對(duì)這個(gè)詞都會(huì)比較敏感

24、。因?yàn)轺茸錗9憑借這一點(diǎn)自然成為了高端智能手機(jī)的代表，不過(guò)魅族M9采用的A8架構(gòu)45納米的制作工藝的處理器不僅能降低處理器的功耗，節(jié)約大量能源。此外魅族M9采用了SHARP夏普的液晶面板，一塊3.54英寸并且高達(dá)960×640像素分辨率的屏幕。高達(dá)960×640的分辨率，而材質(zhì)考慮到SHARP夏普也是因?yàn)镾HARP夏普的液晶技術(shù)在行業(yè)內(nèi)屬于領(lǐng)銜地位，為了讓產(chǎn)品更加精益求精，因此決定屏幕采用SHARP夏普完全有資格與蘋(píng)果iPhone 4一決高下。3.2.3系統(tǒng)因素當(dāng)然強(qiáng)大的硬件也需要軟件的支持，那么我們接下來(lái)要說(shuō)的就是魅族M9在系統(tǒng)方面的優(yōu)勢(shì)。大家都知道魅族是一個(gè)創(chuàng)新且知道如

25、何創(chuàng)新的公司，在魅族M8時(shí)代我們就看到了其強(qiáng)大的實(shí)力，雖然在當(dāng)時(shí)他的系統(tǒng)采用了通過(guò)Windows CE改良過(guò)的系統(tǒng)MyMobile，并且采用了自己獨(dú)特的UI界面取得了成功，而這次魅族M9依舊延續(xù)了這種創(chuàng)新精神。首先在系統(tǒng)方面，魅族M9采用了如今正熱門的Android系統(tǒng)，基于Android 2.2版本全新設(shè)計(jì)了魅族自己的深度定制UI，特別是在魅族M8成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良，使得時(shí)尚與實(shí)用堅(jiān)固了，雖然不能支持原生的Android系統(tǒng)，但是卻支持Android系統(tǒng)的軟件資源，這一點(diǎn)還是讓我們看到?jīng)]魅族M9的強(qiáng)大。3.2.4價(jià)格因素隨后我們要說(shuō)到的是價(jià)格因素，相信當(dāng)初魅族M9剛剛曝出全購(gòu)機(jī)款25

26、00元的時(shí)候不少網(wǎng)友覺(jué)得已經(jīng)失去了當(dāng)初魅族M8時(shí)期的性價(jià)比。不過(guò)換句話來(lái)說(shuō)，魅族M9的最終零售價(jià)格將與過(guò)去的傳聞一樣僅為2500元上下，結(jié)合自身超強(qiáng)的硬件配置，足以對(duì)其他洋品牌智能手機(jī)形成巨大的沖擊。而如今市場(chǎng)之中Android系統(tǒng)手機(jī)1GHz主頻處理器，500萬(wàn)像素?cái)z像頭，支持高清視頻播放，并且在支持藍(lán)牙技術(shù)、GPS導(dǎo)航等同類手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格還保持在3000元以上，并且還是水貨的價(jià)格。而魅族M9在同等配置的基礎(chǔ)上價(jià)格卻做到了2500元左右，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是非常強(qiáng)的。3.2.5用戶因素對(duì)老用戶的回饋可以說(shuō)是一個(gè)出色的企業(yè)必要的根本，首先不能忘本。而這次的魅族M9在曝光之前就有消息稱魅族M8的老用

27、戶可以將手機(jī)折價(jià)800元(起初是1000元，但是由于部分原因改為800元)來(lái)?yè)Q購(gòu)魅族M9，這樣一來(lái)原本預(yù)售價(jià)格再2499元的魅族M9也就相當(dāng)于1699元了，不過(guò)這種換購(gòu)方式也是有限制的。首先必須是還能正常使用的魅族M8手機(jī)，其次要是用戶沒(méi)有自行拆過(guò)的。在魅族論壇中J.Wong曾經(jīng)說(shuō)過(guò)提供折價(jià)換購(gòu)服務(wù)是因?yàn)槲以诤跷覀兯圃斓漠a(chǎn)品在用戶手上的表現(xiàn)，而拆過(guò)的機(jī)器就可能不純粹是我們制造的了，我們可以選擇拒絕提供此項(xiàng)服務(wù)。3.2.6運(yùn)營(yíng)商因素說(shuō)了這么多因素，相信最后一條運(yùn)營(yíng)商因素是眾多打算購(gòu)買魅族M9并且用3G的朋友最關(guān)注的。而與運(yùn)營(yíng)商合作的消息也于11月25日晚上在魅族論壇曝光，而這次曝光的每月贈(zèng)送8

28、8元的186套餐不僅便于用戶用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到魅族M9，而且也便于用戶使用3G網(wǎng)絡(luò)。按照以往的聯(lián)通186套餐我們可以發(fā)現(xiàn)改套餐可以享受到510分鐘語(yǔ)音通話和650MB的國(guó)內(nèi)上網(wǎng)流量，而介于購(gòu)買魅族M9的消費(fèi)者多為學(xué)生朋友，而這個(gè)檔位的套餐還是非常實(shí)惠的，因此這也會(huì)成為魅族M9成功的另外一大因素。今天我們對(duì)魅族M9的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，雖然從目前我們所了解到的資料在今天的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)講絕對(duì)堪稱一款經(jīng)典手機(jī)，但是手機(jī)市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，只期待魅族M9這次能正常發(fā)售，相信憑借高級(jí)的性價(jià)比一定會(huì)超越前作魅族M8成為手機(jī)市場(chǎng)的新王者。3.3魅族手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷成功案例的分析在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商當(dāng)中，魅族是不折不扣

29、的另類：當(dāng)別的廠商通過(guò)增加手機(jī)的品類，力圖東方不亮西方亮的時(shí)候，魅族卻只有一款產(chǎn)品，或者說(shuō)兩款：M8和M9。但是，魅族的用戶卻自發(fā)形成了一支鐵桿的粉絲隊(duì)伍，自稱“煤油”，他們的忠誠(chéng)度也是前所未有的高。除了產(chǎn)品本身確實(shí)可圈可點(diǎn)之外，魅族在營(yíng)銷方面的一些做法很值得學(xué)習(xí)。在中國(guó)的手機(jī)廠商當(dāng)中，魅族的氣質(zhì)比較接近蘋(píng)果，在營(yíng)銷方面，魅族跟蘋(píng)果也有不少類似的地方，他們都采用了“饑渴營(yíng)銷法”。3.3.1產(chǎn)品發(fā)布前的絕對(duì)保密現(xiàn)在M9發(fā)布在即，可是外界還沒(méi)有人真正知道M9到底長(zhǎng)什么樣，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)，越是不知道的東西，得不到的東西，反而越希望能夠擁有，這種好奇心就會(huì)勾起他們的購(gòu)買欲望。就像蘋(píng)果iPad發(fā)布之前，

30、所有的人都在議論紛紛，但卻都不知道究竟，這樣的產(chǎn)品一旦發(fā)布，形成熱賣之勢(shì)也就成為必然。在發(fā)布iPhone4之前，蘋(píng)果的一位員工突然在酒吧里丟失了一部，然后蘋(píng)果又費(fèi)了不少的力氣把這部手機(jī)要回去，我懷疑其中也有策劃的成分，就是為了繼續(xù)保持產(chǎn)品的神秘感。3.3.2充分利用網(wǎng)絡(luò)的力量在真正的產(chǎn)品發(fā)布之前，也不能無(wú)所作為，而是要讓自己的目標(biāo)客戶群人人都知道，但是卻買不到。這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)就能夠起到非常好的互動(dòng)作用，主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)便于互動(dòng)，可以即時(shí)發(fā)布各種各樣的消息。于是，我們隔三差五地就能夠看到一些產(chǎn)品的諜報(bào)，真真假假，假假真真，各種魅族論壇里的討論也是如火如荼，產(chǎn)品雖然還沒(méi)有上市，卻已經(jīng)做到路人皆知

31、了。3.3.3老大的神秘感對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，魅族老板J.Wong也是一個(gè)神秘的主，只知道他本人就是一個(gè)手機(jī)發(fā)燒友，完美主義者。他從來(lái)沒(méi)有接受過(guò)媒體采訪，卻經(jīng)常出現(xiàn)在論壇之中指點(diǎn)江山，這種神秘感通過(guò)老大延伸到公司，然后延伸到了產(chǎn)品。要維持這種神秘感，就是千萬(wàn)不要對(duì)媒體太好，就像蘋(píng)果從來(lái)不給媒體試用產(chǎn)品，有的時(shí)候開(kāi)媒體會(huì)的時(shí)候也不讓見(jiàn)到喬布斯，而是隔著大屏幕提問(wèn)。越是餓著他們，他們?cè)绞且徒Y(jié)你，畢竟他們也要為自己的讀者服務(wù)嘛。因此，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，魅族品牌已經(jīng)成功了。4 魅族營(yíng)銷策略的成功對(duì)于國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的參考意義本章在前面幾章的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在實(shí)際中遇到的問(wèn)題和困境，結(jié)合魅族的成功經(jīng)驗(yàn)，

32、為國(guó)內(nèi)民營(yíng)提供參考意見(jiàn)4.1魅族企業(yè)戰(zhàn)略魅族科技有限公司是一家專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。成立于2003年3月，其產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者歡迎，而且還遠(yuǎn)銷日本、韓國(guó)、俄羅斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、東南亞、香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)?！镑茸濉逼放票蝗嗣袢?qǐng)?bào)評(píng)為“中國(guó)消費(fèi)者十大滿意品牌”。魅族科技有限公司創(chuàng)立的時(shí)候就和國(guó)內(nèi)大多數(shù)的手機(jī)品牌廠商又不同的理念，決心發(fā)展自主研發(fā)能力，生產(chǎn)的基本上都是中高端的產(chǎn)品，避免價(jià)格的混戰(zhàn)，樹(shù)立企業(yè)品牌和企業(yè)形象，做技術(shù)不遜與國(guó)際產(chǎn)品，價(jià)格接近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析，魅族實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須要準(zhǔn)確細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，找到適合自身企業(yè)的市場(chǎng)定位，推出符合消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，避免在市場(chǎng)上與國(guó)際的品牌有證明的交鋒，致力滿足于質(zhì)量要求高和有一定購(gòu)買力的年輕人群。4.2產(chǎn)品策略魅族在手機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)上能力很強(qiáng)，真正反映了以技術(shù)為核心的理念，這在以往的產(chǎn)品中能夠得到體現(xiàn)：魅族ME中率先采用了SigmaTel 3520解碼芯片，成為國(guó)內(nèi)首先使用該芯片的廠商；魅族X2成為第一個(gè)得到國(guó)家SRS認(rèn)證的產(chǎn)品，再次走到了國(guó)內(nèi)同行的前面；魅族E3又成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用飛利浦PNX0102解碼芯片的產(chǎn)品。當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)步入彩屏?xí)r代，魅族沒(méi)有過(guò)早的推出自己的彩屏產(chǎn)品，只是在E3之后，試探性的推出了小CSTN屏幕的