第四小組商業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上DIY篆刻手工作坊一、基本概況1、 創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想（1） 市場前景及構(gòu)想的產(chǎn)生（2） 產(chǎn)品、服務介紹（3） 營銷手段及策略（4） 生產(chǎn)銷售管理計劃與財務2、 企業(yè)概況二、產(chǎn)品或服務和市場分析1、 產(chǎn)品或服務篆刻產(chǎn)品樣本目錄（一）產(chǎn)品或服務（二）行業(yè)調(diào)查分析（摘自網(wǎng)絡）（1）市場容量粗估計（2）市場發(fā)展分析2、 市場分析三、經(jīng)營管理四、營銷分析1、核心產(chǎn)品2、形體產(chǎn)品3、延伸產(chǎn)品4、價格策略）5、促銷策略 6、新的推廣模式五、財務分析（一）擺攤一月所需費用（二）創(chuàng)意園所用費用（第26月）（三）銷售預估六、風險及轉(zhuǎn)移對策（一） 風險（二） 轉(zhuǎn)移政策七、附錄1、 調(diào)查報告相關

2、2、 成員及分工一、 基本概況1、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想（1）市場前景及構(gòu)想的產(chǎn)生送禮，以傳情當今經(jīng)濟發(fā)展人情疏遠中國禮尚往來的傳統(tǒng)人們對于中國傳統(tǒng)文化的追求DIY的廣闊前景與潛力手工制作，增進感情我們小組在經(jīng)過市場調(diào)查之后，決定在寧波大學的創(chuàng)業(yè)園開一家DIY篆刻手工作坊。篆刻作為中國傳統(tǒng)技藝，富有中國傳統(tǒng)文化的韻味，符合當今社會回歸傳統(tǒng)的趨勢與潮流。DIY的經(jīng)營方式，在增加顧客的興趣的基礎上，可以滿足顧客在制作上對自主性的要求，另外，使得禮品富有厚重的人情味，為禮品增添了更豐富的情感，有利于顧客的感情深化。本小組初定商店在起步時期將主要顧客范圍鎖定為大學生，因為大學生是社會中最容易接受新事物的群體之一

3、，將大學生定為主要受眾還有一個重要的原因就是大學生的創(chuàng)新思維靈活，有利于后期的建議采集和轉(zhuǎn)型。根據(jù)本小組對寧波大學學生的觀察與調(diào)查，如今，許多大學生已經(jīng)有了男女朋友，另外生活在大學這樣一個小型社會中，人際交往也顯得尤為重要。本小組想通過在寧波大學的創(chuàng)業(yè)園開一家DIY篆刻手工作坊，迎合校園范圍內(nèi)的商業(yè)需求，獲得利潤。（2）產(chǎn)品、服務介紹本店分為三個階段。具體見后方介紹。主打篆刻產(chǎn)品第一周期形勢好興趣高篆刻周邊產(chǎn)品第二周期形勢減退，轉(zhuǎn)型其他禮品第三周期（3）營銷手段及策略 在創(chuàng)新方面，也就是核心產(chǎn)品方面，我們店鋪主打禮物類的DIY工藝品，一方面我們有相關專業(yè)的同學，可以形成獨特的核心競爭力，讓別人

4、難以模仿，另一方面符合市場的需求。當然，這類產(chǎn)品在價格上有高有低，主要看定制的產(chǎn)品成本，可以和多樣產(chǎn)品多樣化定制如一般送禮就用普通雕刻石頭，如果想送高檔一點可以選擇比較名貴的石頭或者其他物品上，形成新穎的營銷模式。禮品類的DIY工藝品雖然實用性不大，但在送禮聯(lián)絡人脈方面是新穎的，也是超出產(chǎn)品本身價值的，所以其本身具有較高的附加價值，另外人的心理上通常需要一種唯一感，而DIY禮物可以定制到各類心理特征方面，滿足人的精神需求。從此處可見我們的產(chǎn)品還是有一定前景的。（4）生產(chǎn)銷售管理計劃與財務l 人員管理計劃人員分配篆刻技術人員2人設計人員1人業(yè)務人員1人后勤、財務官1人l 工作開展階段本團隊的工作

5、開展分為兩個階段，第一階段，屬于試營業(yè)階段。本團隊會在校園內(nèi)擺攤，通過擺攤明確市場需求量，改進營業(yè)計劃。第二階段，屬于正式營業(yè)階段，不出意外，會在試營業(yè)開始后的五個月進行。在正式期間，初期本團隊會注重供應與市場的協(xié)調(diào)。l 財務計劃財務計劃將在計劃書的后面篇目中仔細預估，其中主要花費為場地租用費用，石頭材料等較為便宜，因此比重較?。ň唧w數(shù)值請看后續(xù)編輯）。l 價格確定在定價方面，我們大致選取兩種方法：第一，在市場調(diào)研的情況下，我們會初步定一個中間價，然后，使用尾數(shù)定價或整數(shù)定價相結(jié)合的方法。對于銷售量比較高的產(chǎn)品，可以采取整數(shù)定價，這樣可以減少銷售過程中的服務成本，提高了服務效率；對于銷售量較低

6、的產(chǎn)品，可以采取尾數(shù)定價，給消費者價廉的感覺，以致于提高銷售量。第二，在合適的時機采取季節(jié)折扣的方法。可以在一年四季中的一些特殊季節(jié)，把一些產(chǎn)品的價格進行更改，使之能夠符合季節(jié)的寓意，從而能夠與文化聯(lián)系起來，形成一種文化品牌銷售模式。如在光棍節(jié)推出價格11元的產(chǎn)品，在情人節(jié)推出520元、21元的產(chǎn)品。在這樣的價格數(shù)字引誘下，顧客的購買欲望會增加，從而提高我們的銷售額，進而增加利潤。2、企業(yè)概況企業(yè)的名稱：DIY篆刻手工作坊企業(yè)的地址：申請學校創(chuàng)業(yè)園基地，獲得低租金甚至零租金的店面。（原因：本創(chuàng)業(yè)想法的成本在于人工費及店面租金，因此，我們團隊會通過合理利用校園對創(chuàng)業(yè)的支持，如，與此間寧大合作，進

7、而，減少我們的成本。）法律形式：個體工商戶注冊資本：20萬元二、 產(chǎn)品或服務和市場分析篆刻產(chǎn)品樣本陽文滿白文邊款陽文陰陽文邊款陰文（一）產(chǎn)品或服務前期：主要提供篆刻的手工制作服務。顧客可通過在店鋪中自主篆刻（店內(nèi)會有專業(yè)技術人員提供指導幫助），店鋪內(nèi)提供篆刻的設計與排版，為顧客獻上最全面的服務。同時，店鋪中銷售篆刻成品，設有成品展示柜，樣式豐富，供顧客選擇的余地大。在產(chǎn)品的配送方面，本店設有“心語通道”，遇到顧客本人不方便直接送出的禮品時，本店會以店鋪的名義，送至接收者手中，以避免顧客的尷尬。中期：在前期的基礎之上，本店會擴大銷售的范圍，比如我們會嘗試銷售篆刻的周邊產(chǎn)品（如篆刻的工具、材料、小

8、型工藝品等）。另外，本店有意向在店鋪發(fā)展中期組建篆刻愛好者社團，從而通過社團擴大銷售范圍和對象。對社團進行組織活動，每月定期開展活動，以社團補充店面的銷售，擴大店鋪的影響范圍等。后期：市場的容量應該會縮小許多，因此，篆刻的市場需求也會由盛及衰，倘若我們的店鋪不進行轉(zhuǎn)型，我們將無法適應市場的需求，也無從獲得利潤。所以，在店鋪發(fā)展后期，我們將擴大銷售物品的范圍。將主要的銷售物品定位于其他的手工制品，但是與此同時，我們會保證DIY的特色。至于篆刻的產(chǎn)品，我們會作為第二銷售方向。（注：考慮到大多數(shù)顧客作為新手，對石頭篆刻技術的把握不足，在力道方式方法上可能不足以獨立完成，因此我們團隊在提供當場幫助指導

9、的前提下，另外提出了一種銷售的方式。即出售半成品，其中半成品具體為將石頭印面的輪廓分出，在銷售前將外輪廓用刻刀勾勒出來，再將半成品賣出，進而獲得利潤。）（二）行業(yè)調(diào)查分析（摘自網(wǎng)絡）1、市場容量粗估計以大學生的禮品市場為例，我們可以做一個保守的計算?，F(xiàn)在的在校大學生大約有2500萬人，假設每名大學生的每年平均禮品支出有40元，這樣全國的大學生禮品市場的每年的銷售額就有10個億。如果把一個擁有5000人大學當作一個小的市場，并假設每名大學生的每年平均禮品支出也定為40元，那么這個小市場的實體店銷售額也有20萬。假設全國的大學生中有10%的大學生會選擇網(wǎng)上購買禮品，平均每人一年的禮品支出也為40元

10、。那么全國大學生網(wǎng)上禮品市場的銷售額就是1個億。這還僅僅是以大學生團體為估計對象，如果以整體青年團體為對象，這將是一個極為龐大的有待開發(fā)的市場。2、市場發(fā)展分析首先，市場容量會進一步擴大：一是人們消費水平越來越高，在選擇禮品的時候會傾向于選擇有檔次有品位的禮物；二是需要贈送禮物的原因越來越多，這也是人們精神、物質(zhì)生活不斷豐富的必然趨勢；三是這個市場還沒有得到充分的開發(fā)，以網(wǎng)上禮品店為例，市場的潛在年銷售額為100萬，而現(xiàn)在一個網(wǎng)絡店的年銷售額平均有10萬。其次，隨著這個市場的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，競爭必然會越來越激烈。這勢必會導致這個市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，商家將更多的去考慮禮品購買者個性化的需求

11、。可能會產(chǎn)生商家提供給購買者禮品制作原料，由購買者自己制作，以顯示禮品的獨特。第三，由于網(wǎng)絡技術的發(fā)展和計算機的普及，網(wǎng)上購物將會是人們購物的主要渠道之一，尤其是青年人群絕對是網(wǎng)上購物的主力軍，實體店與網(wǎng)絡店的配合將成為一種趨勢。最后，由于禮品的特殊性，網(wǎng)絡禮品店和傳統(tǒng)實體店的送貨方式可能都要發(fā)生轉(zhuǎn)變，商家不再僅僅是把禮物包裝好賣出去或郵寄出去就完成了交易，可能在購買者購買以后還需要按照購買者的要求以獨特的送禮方式將禮物送出。三、 經(jīng)營管理目前我們小組預估總共需要4人，2人提供專業(yè)篆刻技術和DIY設計方案，1人作為業(yè)務員（另招），1人掌管財務。在我們小組中，3人為人文教育專業(yè)，具有豐富的傳統(tǒng)文

12、化底蘊和知識，其中2人擅長篆刻，并有豐富的篆刻及經(jīng)驗，2人愛好繪畫手工，并擅長設計，能提供專業(yè)的技術指導；另招一位有相關創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，可以專業(yè)指導資源管理和業(yè)務管理的業(yè)務員。其中，有組員大膽，敢于嘗試，也有組員心思細致、考慮周全，想法、思路、建議等等，可以形成互補，彌補不足，展現(xiàn)長處，大家的想法、點子很豐富，十分適合創(chuàng)意設計工作。原材料主要為石料，市場批發(fā)價格差異不大，原材料供應商多、途徑多樣，（可以通過網(wǎng)絡線上找賣家購買，也可以通過線下找加工工廠購買。）原材料供應不存在問題，且本團隊有浙江青田人，有良好的進貨渠道，成本低。篆刻工藝設備簡單，準備難度低。此外，我們小組的創(chuàng)業(yè)項目規(guī)模小、投入資金較少

13、，不同于公司規(guī)模。四、營銷分析在此部分本團隊借鑒網(wǎng)絡上的營銷手段，將其應用到本團隊的項目中來，具體分析如下：首先，本團隊將系列產(chǎn)品分為四個大類，各類產(chǎn)品分析如下：1、核心產(chǎn)品 沒有創(chuàng)新的企業(yè)終究會被市場所淘汰，所以必須要有自己創(chuàng)新類的物品。因為本身的制約。作為寧波大學首家DIY篆刻手工作坊，面對這樣一片藍海，我們的團隊認為，充分利用好這片藍海的首要任務便是擁有自己的創(chuàng)新核心技術和獨特的商品服務。在創(chuàng)新方面，也就是核心產(chǎn)品方面，我們團隊在創(chuàng)業(yè)的前期主打定制中國傳統(tǒng)篆刻禮物類的DIY工藝品。一方面我們有相關專業(yè)的同學，可以形成獨特的核心競爭力，讓別人難以模仿，另一方面，這一主打產(chǎn)品符合店鋪銷售精神

14、文化類產(chǎn)品的宗旨。當然，市面上這類產(chǎn)品在價格上有高有低，主要看定制的產(chǎn)品成本，可以和多樣產(chǎn)品多樣化定制如一般送禮就用普通雕刻石頭，如果想送高檔一點可以選擇比較名貴的石頭或者其他物品上，形成新穎的營銷模式。禮品類的DIY工藝品雖然實用性不大，但在送禮聯(lián)絡人脈方面是新穎的也是超出產(chǎn)品本身價值的，所以其本身具有較高的附加價值，另外人的心理上通常需要一種唯一感，而DIY禮物可以定制到各類心理特征方面，滿足人的精神需求。2、形體產(chǎn)品主要選擇石頭等不易損壞的工藝品，在美觀上具有觀賞性，可以作為裝飾品裝飾環(huán)境與禮物進行贈送。在顏色上，同一類產(chǎn)品要選擇近似的顏色，這樣在店鋪整體布局上較為統(tǒng)一，讓人一目了然，并

15、且形成較深的潛意識印象。在大學校園，工藝品的潛在消費需求較大，它既可以用于社團作為活動獎品，也可以作為情侶或者朋友間贈送的禮物，還可以作為宿舍的裝飾用品，作用極廣。3、延伸產(chǎn)品 對于本團隊而言，篆刻的風行時間總是有限的，因此，我們團隊認為轉(zhuǎn)型是至關重要的。結(jié)合實際，我們發(fā)現(xiàn)有些同學在一些產(chǎn)品設計的公司，可以最優(yōu)惠的訂購一些知名的產(chǎn)品。經(jīng)過市場調(diào)查，DIY設計的前景也是比較廣的。學校中有不少同學在做DIY產(chǎn)品，本著互利共存的觀念，可以適當引入一些熱門的代理產(chǎn)品并給一些自己的商品給對方營銷，相輔相成。將篆刻的中國風格融入其他的產(chǎn)品中，在獲利的同時，我們實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與升級。4、價格策略 （在這一方

16、面我們團隊主要借鑒市場中的大多數(shù)的禮品商店的銷售價格定位模式）第一種：尾數(shù)定價或整數(shù)定價相結(jié)合。對于銷售量比較高的產(chǎn)品，可以采取整數(shù)定價，這樣可以減少銷售過程中的服務成本，提高了服務效率；對于銷售量較低的產(chǎn)品，可以采取尾數(shù)定價，給消費者價廉的感覺，以致于提高銷售量。第二種：季節(jié)折扣?？梢栽谝荒晁募局械囊恍┨厥饧竟?jié)，把一些產(chǎn)品的價格進行更改，使之能夠符合季節(jié)的寓意，從而能夠與文化聯(lián)系起來，形成一獨特銷售模式。如在光棍節(jié)推出價格11元的產(chǎn)品，在情人節(jié)推出52.0元、52.1元的產(chǎn)品等富有趣味意義的數(shù)字價格。 （篆刻本來雖然只算是中國傳統(tǒng)技藝上的一顆明珠，但是將其定位為禮品則會極具時令性。比如，在情

17、侶中體現(xiàn)為紀念日，中外的情人節(jié)等；在朋友或家人或其他的長輩、老師等人上則體現(xiàn)為傳統(tǒng)節(jié)日、父親節(jié)、母親節(jié)等等。因此，本團隊在各個中外節(jié)日上會更加注重產(chǎn)品的對外營銷，進一步擴大產(chǎn)品的市場影響面積，充實市場飽和度。5、促銷策略 （1）效仿淘寶等企業(yè)開展主題的活動（2）推出系列主題產(chǎn)品，不斷更新，樹立品牌意識（3）推出會員制，以小擴大6、新的推廣模式 （在當今這樣一個信息化的社會，人們對于信息更新的要求也就不斷提高。對于本團隊而言，作為大學生，我們沒有過多的資金和精力，因此我們更多的使用網(wǎng)絡等線上的方式進行宣傳。）（1）微博推廣：以微博作為推廣平臺，吸引粉絲，將每粉絲都是潛在營銷對象。（一般最佳發(fā)微博

18、的時間是在于7:30-9:00 11:0012:30 17:00-19:00-20:00 這三段時間左右）（2）微信營銷：微信的火熱而興起，使得微信營銷成為一種網(wǎng)絡營銷方式。我們可以通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。 （3）貼吧推廣：當今，人們經(jīng)常通過貼吧來了解社會上的各類信息，因此，我們團隊選擇借助百度貼吧強大的社區(qū)平臺，推廣產(chǎn)品與服務，從而達到社區(qū)營銷目的。同時，可以投入一定資金進行貼吧推廣，也可以定期在寧波大學吧等貼吧上，發(fā)布店鋪信息與活動信息，也可以基于貼吧等載體開展活動。還可以建立一個屬于自己的貼吧，與微博、微信同步，供于大家交流等用。五、財務分析（一）擺

19、攤六月所需費用（16月）項目數(shù)量單價總額遮雨棚1頂500元500元桌椅2套200元400元篆刻原料（未刻）300方1元300元篆刻原料（成品）60方3元180元篆刻原料（半成品）600方5元3000元砂紙200張0.5元100元刻刀等工具已在以下表格中納入共計5980元（二）開店鋪所用費用（9次年1月，共計36175元，籌資20萬元）項目數(shù)量單價總額篆刻原料未刻500方1元500元成品200方3元600元工具印座15臺10元150元刻刀、砂紙50套2030元10001500元記號筆125枝3元375元堆朱150克1元750元印簿50本3元750元辦公用具電腦2臺（自備）0元0元經(jīng)營費用業(yè)主工資

20、1人5月1500元7500元雇員工資4人5月1000元20000元營銷費用5月500元2500元登記注冊費1次300元300元包裝費5月250元1250元（三）開線上店鋪所需成本（一階段5個月，成本為6175元）項目數(shù)量單價總額篆刻原料未刻500方1元500元成品200方3元600元工具印座15臺10元150元刻刀、砂紙50套2030元10001500元記號筆125枝3元375元堆朱150克1元750元印簿50本3元750元經(jīng)營費用登記注冊費1次300元300元包裝費5月250元1250元（工資在上方線下店鋪的財務中已經(jīng)體現(xiàn)，因此，線上財務中不在另算）（三）擺攤銷售預估（共計14220元） 備

21、注：以上收入為贏利，即不除去成本的收入；2月由于寒假假期因素，只開業(yè)一周。以上收入按折中價格計算；其中包括通過網(wǎng)絡聯(lián)系的顧客（校園內(nèi)不計配送費；遠距離配送費由顧客自負）（四）店鋪銷售預估（共計14440元） 綜上，我們的團隊在擺攤結(jié)束，開店鋪半年之后，盈利3萬元左右，成本為5萬元左右，共計赤字2萬元。開店之后的第二個五月成本3.5萬元，盈利4萬元，共計赤字1.5萬元。在之后的發(fā)展階段，我們會開展線上的銷售，進而減免現(xiàn)實的成本，成本一個階段約為2萬元左右，盈利大約為46萬元，預計我們將在1年半2年半回本，第3年可以做到盈利。 六、風險及轉(zhuǎn)移對策（一）風險1.缺乏具有專業(yè)的財務等方面能力的成員，財

22、務混亂，帳目不清，造成損失或資金斷流。2.運營、促銷手段不當，為增加銷量過度壓縮利潤，造成虧本。3.成員先期訂立的利潤分配方式不合理，團隊成員出走甚至團隊解散。4.對市場的判斷失誤，原材料囤積量過大，造成存儲困難。5.原料儲備過小，不能滿足顧客需求，造成客源流失。6.國家經(jīng)濟不景氣，顧客對我們的產(chǎn)品（非必需品）的需求大大減少。7.產(chǎn)品受眾面小，不易打開市場。8.產(chǎn)品易損毀。9.產(chǎn)品品種單一，不能長時間維持顧客興趣。10.產(chǎn)品屬于裝飾品、文化產(chǎn)品，更換周期長，需求量不足以提供足夠利潤。11.產(chǎn)品缺乏設計感和時尚感，吸引力不夠。12.顧客在進行DIY嘗試時，容易受傷，造成糾紛和負面影響。13.產(chǎn)品

23、轉(zhuǎn)型升級不成功，不能贏得顧客認可。14.低、中和中、高檔產(chǎn)品外觀區(qū)分度不大。15.在附近很快有同類或類似產(chǎn)品出現(xiàn)。16.有類似且價位相近的網(wǎng)店出現(xiàn)或流行。（二）風險轉(zhuǎn)移1.購買相應的保險。2.以線上工作室開始推廣。七、附錄l 調(diào)研報告及其結(jié)果（一）調(diào)查目的1、了解開手工作坊的客戶對象及其需求；2、跟進產(chǎn)品使其與需求對應；3、通過問卷從而制定產(chǎn)品的營銷策略；4、開展行業(yè)調(diào)查，進而了解并改善產(chǎn)品服務、調(diào)整價格。（在如今這樣一個信息化、數(shù)字化的社會中，我們已然離不開手機等通訊工具，因此我們并沒有將有關通訊工具的題目加入問卷，現(xiàn)如今，宣傳等營銷平臺在網(wǎng)上有很多，具體在下文新推廣模式中體現(xiàn)）（二）調(diào)查問

24、卷具體情況本次問卷制定后，通過網(wǎng)絡渠道發(fā)布，調(diào)查對象為在校大學生，因此主體為在校的大一、大二學生。問卷內(nèi)容：1、請問您的性別是A男 B女2、請問您的年級是A大一 B大二 C大三 D大四 E研一 F研二 G研三3、請問您一個月的收入（生活費）是A 1000元以下 B 1000元1500元 C 1500元2000元D 2000元2500元 E 2500元以上4、請問您目前的感情狀況是（本題是為了調(diào)查客戶對象，如有冒犯，請原諒）A戀愛 B單身 C有心儀的對象5、請問您愿意為哪些對象贈送篆刻禮品A朋友 B長輩 C戀人 D老師6、請問您是否愿意與以上對象一起現(xiàn)場制作篆刻禮品（有指導）A愿意 B不愿意7、請問您能接受的最大限度禮品價格是多少A 2030元 B 3050元 C 50元以上8、請問您至多愿意花費多少時間與以上對象一起制作禮品A2小時以下 B23個小時 C34個小時 D4個小時以上9、如果寧大商貿(mào)區(qū)開了這樣一家店，您愿意光顧嗎A 愿意 B不愿意（三）問卷調(diào)查結(jié)果分析在這次問卷調(diào)查中，男女比例大致為3:7，符合我們小組一開始對女生對篆刻這類小型手工藝品及設計制作更感興趣的設想。由于我們組內(nèi)人員條件限制，問卷調(diào)查面向人群大多數(shù)是大一大二學生，70%的學生生活費/收入為10002000元/月，20%的學生生活