銷售頂崗實(shí)習(xí)報告

1、.填 寫 說 明1、學(xué)生校外實(shí)習(xí)安全協(xié)議在下廠實(shí)習(xí)之前，由系部組織頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生填寫，一式二份，系部留存一份，學(xué)生自帶一份。2、實(shí)習(xí)任務(wù)書，根據(jù)各專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)書及實(shí)習(xí)單位安排的具體崗位工作要求填寫。主要內(nèi)容包括頂崗實(shí)習(xí)崗位生產(chǎn)工藝及要求，安全生產(chǎn)及現(xiàn)場管理要求等。此表由學(xué)生在專業(yè)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)填寫，并由指導(dǎo)老師簽字認(rèn)可。3、實(shí)習(xí)月小結(jié)主要填寫每月的工作內(nèi)容、專業(yè)知識應(yīng)用情況、心得體會及工作中存在的問題。同時對工作中存在的問題，要求實(shí)習(xí)生每月以電子郵件、短信、QQ等方式報指導(dǎo)老師解答并將解答情況填寫表中。4、頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)由概述和總結(jié)二部分組成，字?jǐn)?shù)不少于2000字。概述內(nèi)容主要包括企業(yè)文化、企

2、業(yè)基本組織框架、主要產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)流程、班組管理、安全管理、質(zhì)量控制、個人經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核、實(shí)習(xí)崗位職責(zé)、崗位操作程序、設(shè)備使用規(guī)程等內(nèi)容?？偨Y(jié)主要介紹實(shí)習(xí)過程中的工作情況、思想和業(yè)務(wù)上的收獲和體會、所學(xué)知識應(yīng)用情況、自身存在哪些不足、下一步主要學(xué)習(xí)的方向、對學(xué)院教學(xué)工作的意見、對企業(yè)生產(chǎn)的建議等情況。5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績由實(shí)習(xí)單位和校內(nèi)指導(dǎo)教師共同認(rèn)定，其中實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師占70%，校內(nèi)指導(dǎo)教師占30%（由月小結(jié)、實(shí)習(xí)報告、平時聯(lián)系溝通情況組成），總成績由學(xué)生所在的專業(yè)教研室匯總。6、學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間，要認(rèn)真按要求填寫該手冊，頂崗實(shí)習(xí)完畢后，將頂崗實(shí)習(xí)手冊交系部留存。該手冊完成情況將作為實(shí)

3、習(xí)成績的重要依據(jù)。如不填寫或無此手冊，將不予畢業(yè)。；武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書實(shí)習(xí)時間年 月 日 至 年 月 日實(shí)習(xí)任務(wù)及要求 實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師簽名：武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期10月23日 11 月 23日廠方指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)生工作內(nèi)容、心得體會 接受了為期兩周的培訓(xùn)。對于上貫了課的我們對于公司的培訓(xùn)一點(diǎn)也沒難道我們。雖然每天都要認(rèn)真的聽課，做筆記。背書，考試，可是我們都是應(yīng)試教育的成果，公司的培訓(xùn)喲怎么會難難倒我們呢?？纯茨切┢渌膽?yīng)聘者臉上那痛苦的表情，我們直感到不理解這難嗎？不可否認(rèn)，公司的培訓(xùn)是很正規(guī)也是很讓人快速的學(xué)到上

4、崗前須知的。 這個月主要是對公司進(jìn)行比較深入的了解，再就是對自己所在工作崗位的熟悉，以及對工作的熟悉！培訓(xùn)中還我們系統(tǒng)的認(rèn)知了在公司業(yè)務(wù)中常見的重要元器件的識別，性能。存在問題及教師解答： 第一次上班，還有些不太習(xí)慣公司里緊張的氣氛！不知道怎么和公司的同事打好關(guān)系！在這個陌生的地方總是有種被孤立的感覺！ 在工作中多和同事溝通，根據(jù)他們的習(xí)慣以及喜好來消解與之的隔閡，從而改善同事之間的關(guān)系！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期11月 23日 12 月 23日廠方指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位實(shí)習(xí)生工作內(nèi)容

5、、心得體會： 在這一月中，主要是跟著師傅學(xué)習(xí)公司的服務(wù)，到固定的地方推銷公司的產(chǎn)品，將產(chǎn)品送到客戶家中，根據(jù)客戶的要求將產(chǎn)品安裝好！這個月主要學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的安裝！ 經(jīng)過一個多月的實(shí)習(xí)，工作中需要做的事也越來越多，需要處理的事也越來越多，工作也越來越緊張，由于來公司的時間還不長，以前也沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)，在工作中也遇到了很多自己無法解決的問題！存在問題及教師解答： 剛來的幾天是手足無措，不知道該干什么，也不會干什么；但是不做光看著吧又覺得吧不太好，心里挺矛盾 我覺得大膽提問，親身實(shí)踐是個很不錯的方法.每天我都很認(rèn)真的觀看，看我?guī)煾凳窃趺床僮鞯?，等我看明白一點(diǎn)時我會大膽的提出我來幫他們。讓他們休

6、息一會，這樣一天天過去了，我對所做的工作有了更直觀的認(rèn)識！在不知不覺中，我通過自己的努力，別人的幫助，融入了這個團(tuán)隊，我感到很高興。同時我覺得遇到一個新的環(huán)境，不要怕，要膽大，肯動手，做事勤快，相信在哪你都是受歡迎的注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期12月 23日 1月 23日廠方指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容、心得體會：光陰如梭，每天要以一個好的面貌，好的心態(tài)去面對工作，這不是一件容易的事，但如果每天都能在工作中學(xué)到些許的東西么，每天都能感到自己有些許的提高，那才會有飽滿的精神去迎接每

7、一天。我就是在這樣的工作中心態(tài)中一天天度過的。這個月的第五個工作日，終于領(lǐng)到了自己的有史以來的第一份報酬工資，雖然只有區(qū)區(qū)的一千多，可謂是少的可憐，但這代表的意義卻深遠(yuǎn)。擺脫了做父母吸血蟲的命運(yùn)，成功的轉(zhuǎn)型成能自己養(yǎng)活自己的人?？吹姐y行卡里的錢。那幾位數(shù)是如此沉重。這都是自己辛勤勞動，揮灑汗水的結(jié)晶。存在問題及教師解答： 這些天，師傅再不是只要我們?nèi)グ惭b了，更多的時間是要我們?nèi)ふ铱蛻?，雖然有師傅帶著，但由于我個人性格比較內(nèi)向，而做業(yè)務(wù)更多的是要和客戶交流，這對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)！ 我根據(jù)自己的情況，到書店買了有關(guān)業(yè)務(wù)員看的書，利用業(yè)余時間看書，學(xué)習(xí)里面的經(jīng)驗(yàn)。再就是更加的深入了解公司的產(chǎn)

8、品，以便更好的向客戶推銷！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期1月 23日 2月 23日廠方指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容、心得體會： 自從開始做業(yè)務(wù)，就沒什么早晚班了。有時，客戶需要產(chǎn)品，就是在睡覺也要起來。每天都在忙忙碌碌中來回工作，有苦有累卻也充實(shí)。來的時間說短不短，說長不長。現(xiàn)在公司已經(jīng)開始慢慢的要求我自己到外面找客戶。雖然一直都在做這些，但之前一直都有師傅帶著，也就沒什么可擔(dān)心的。到了自己一個人做的時候，心里沒什么底！第一次自己做的時候，和客戶交談的時候都很有些緊張！不過自己對產(chǎn)

9、品的了解還可以，慢慢的也就適應(yīng)了！存在問題及教師解答： 自己開始做業(yè)務(wù)后，感覺和以前有了很大的不同。特別是做出成績后，同事們和我的關(guān)系似乎也發(fā)生了變化！雖然自己可以拿到提成是一件令人興奮的事！但感覺到的壓力也越來越大了。 不管怎么說，可以拿提成是一件值得高興的事，這是我工作上的一大進(jìn)步，是公司對我的能力的認(rèn)可，也是自己人生中的一個機(jī)遇，以后要更加的努力，從而學(xué)的更多的經(jīng)驗(yàn)和知識！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期2月 23日 3月 23日廠方指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)經(jīng)理工作內(nèi)容、心得體會：

10、這個月是值得高興的一個月月頭公司給我辦了新的名片（業(yè)務(wù)經(jīng)理，嘿嘿！雖然公司不是很大，雖然沒有什么實(shí)際意義，但這也是公司對我能力的肯定），期間談成了擠逼比較大的單，也被BOSS表?xiàng)盍艘幌拢又匾氖亲约阂苍谶@幾單中拿了不少提成！在第一個自己正式工作的期間就超額完成了任務(wù)！不論怎么樣，這是一個好的起點(diǎn)，以后一定要更加的努力！ 這樣的成果是用了比別人更多的時間換來的，或者說自己并不別人優(yōu)秀，所以以后要學(xué)習(xí)的要比別人更多！ 存在問題及教師解答： 在這個月的工作中，發(fā)現(xiàn)自己在和客戶交流的時候還不是像師傅那樣（不論怎么說到最后都可以把話題引到產(chǎn)品上，而且和客戶有無窮的話題可談）! 在書中的得到的答案是要

11、學(xué)習(xí)說話的技巧，還要有豐富并廣泛的閱歷，對各個方面都要有一定的了解。這樣不管別人說什么自己都可以說上幾句，在加上話題的引導(dǎo)，從而達(dá)到自己的目的?？磥碜约哼€有的學(xué)了！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)老師。武漢工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)月小結(jié)實(shí)習(xí)日期3月 23日 4月 23日實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師羅浩實(shí)習(xí)場地廣州龍匯貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí)崗位業(yè)務(wù)經(jīng)理工作內(nèi)容、心得體會： 在這個月的工作，我感到心和身體都很累。剛開始還沒有什么的，每天都是忙忙碌碌的工作，到了月中旬的時候開會的時候開始感覺到了同事之間的異樣！以前都是忙于工作感覺和同事的關(guān)系很簡單，也沒有什么沖突。但現(xiàn)在卻感到了他們特別

12、是和我負(fù)責(zé)的地方相鄰的那些同事對我的疏遠(yuǎn)甚至是排擠。 下半個月中工作也沒有什么的心情，感覺很多事都索然無味了，心很彌漫也很累！存在問題及教師解答： 這個月過的渾渾噩噩，雖然還是一天天的工作，但卻沒有了開始的激情！到月底還沒想到該怎么辦，也沒有告訴爸媽，只有自己投身書海！ 偶然在圖書館里看到了一本關(guān)于職場的書，看到后給我很大的觸動！書里說：職場中同事間的關(guān)系既是朋友又是敵人！書中也講了社會中的各種關(guān)系！看完后雖然懂得了這些道理，但還是有些難以接受！感覺很累！ 不管怎樣，生活要繼續(xù)，就要面對現(xiàn)實(shí)，不管你是否愿意！我也要為自己的生活努力奮斗，不管我是否愿意！注：此表由實(shí)習(xí)學(xué)生每月填寫1次，并于每月底

13、將小結(jié)報學(xué)校指導(dǎo)頂崗實(shí)習(xí)報告漫長的實(shí)習(xí)生活，使我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識，也提高了自己的學(xué)習(xí)，分析和解決問題的能力，認(rèn)識到了工作的艱辛。無聊且乏味的工作，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神。長時間的作業(yè)時間，洗去了在學(xué)校時的那種“嬌生慣養(yǎng)”，讓我的心志變得更加堅強(qiáng)?，F(xiàn)時跟理想的差距，讓我有勇氣去面對任何事，時間的洗禮，讓我明白自己缺少的是什么，今后應(yīng)該往哪個方向去努力。在這里，我學(xué)會了如何將一切微不足道的小事做到完美。這些對我來說都是受益終生的。不知不覺中已經(jīng)快畢業(yè)了，以前，我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作，并不是

14、想象中的那樣它又苦又累,可不是件容易的事。從剛開始出來工作感覺人生的迷茫，無助和恐慌，到現(xiàn)在對追求想、事業(yè)的熱誠，我感覺到自己開始變的成熟懂事，思維更加的活躍，處理事情的能力也得到了提升。所以走出學(xué)校踏入社會真的讓我學(xué)到了很多在學(xué)校在書本上學(xué)不到東西。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每件事，肯定會有成績。然而，現(xiàn)實(shí)中卻經(jīng)常會出現(xiàn)一些你意想不到的事情，經(jīng)常使你手足無措。這時你就要學(xué)會沉著、冷靜，想辦法去求助，頂崗實(shí)習(xí)報告解決它。不要抵觸，要主動跟別人接觸。美國著名人際關(guān)系專家戴爾卡耐基曾這樣說：“一個人的成功只有百分之十五是依靠專業(yè)技術(shù)，而百分之

15、八十五卻要依靠人際交往、有效說話等軟科學(xué)本領(lǐng)?！惫纠锏娜藛T來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。我始終相信是這次的實(shí)習(xí)給我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認(rèn)為對我以后的道路都有很深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槲覍W(xué)會了在實(shí)習(xí)時堅強(qiáng)和堅持。今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴

16、的經(jīng)驗(yàn)?？傊诟皇靠悼萍技瘓F(tuán)實(shí)習(xí)工作的這段時間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處世的方法。付出總有回報，我一直都相信這句話。我的未來還有很長的一段路要走，我相信，只要我努力去拼搏，去奮斗！我一定會創(chuàng)造一個完美的人生！ 實(shí)習(xí)周記(第一周) 2010年3月5日時間飛逝，不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠

17、容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。主要收獲與心得體會：在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅，也咀嚼了挫折的滋味，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，真可謂上了非常珍貴的一課，受益匪淺。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。 實(shí)習(xí)周記（第二周） 2010年3月12日這段時間，經(jīng)理并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些產(chǎn)品、服務(wù)等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售。一開始是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v

18、，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。每當(dāng)有顧客來時，我微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)檫@段實(shí)習(xí)期間，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。主要收獲與心得體會：所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。做事必需按部就班，不能說是死板那

19、是做事的程序必須遵守。實(shí)習(xí)周記（第三周）2010年3月17日這個月我已經(jīng)比較習(xí)慣了。這個月我都是跟著經(jīng)理熟悉商品，這樣能夠使我更容易上手。雖然時間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多!主要收獲與心得體會：銷售是一門非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，有著認(rèn)真的工作態(tài)度，加上自己的工作能力與綜合素質(zhì)，這些才是實(shí)習(xí)要去努力做好的，也是想成為一名優(yōu)秀營銷人員所要去做到的。實(shí)習(xí)周記（第四周） 2010年3月24日實(shí)習(xí)第四個月我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通

20、過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。主要收獲與心得體會：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。不要怕去問，怕的是你不敢去問，只有你去問，才會提高你自己。再說，總說“怕”，到底怕什么呢。這只是心理上的作用，這個社會，你要是

21、怕了，你就是敗者。實(shí)習(xí)周記（第五周） 2010年3月30日經(jīng)過這幾個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情

22、，只要有機(jī)會，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。 主要收獲與心得體會：工作總會有忙的時候，忙到一定地步，你就會感覺到煩躁，這是很正常的，不過，一定要以一個正確的心態(tài)去面對才行，畢竟你你怎么樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題么。 實(shí)習(xí)周記（第六周） 2010年4月5日通過這幾個月的鍛煉，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平

23、和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！主要收獲與心得體會雖然說工作是可以混的，不過，“混生活”畢竟不是積極的舉動，“混生活”最終會讓你的工作變成機(jī)械化的，所以不要去“混生活”，而要積極的面對生活，面對工作，這樣才會越來越好實(shí)習(xí)周記（第七周） 2010年4月12日眼瞅著實(shí)習(xí)的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了

24、，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20或30被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為2030分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。 所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記（第八周） 2010年4月12日通過這幾個星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 我每天處于緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收