深圳某高檔住宅推廣策略

1、深圳某高檔住宅深圳某高檔住宅【廣告推廣策略】 【第一篇章】 我們賣(mài)什么我們賣(mài)什么 我們面對(duì)我們面對(duì)深圳深圳 東部海濱在行動(dòng)！東部海濱在行動(dòng)！ 深圳東部整個(gè)海岸線群山簇?fù)碇参锓笔⒚埽瑩碛卸嗵幗鹕碁?，風(fēng)光無(wú)限。這里，被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的“東部旅游組團(tuán)”。 政府將投資50億徹底實(shí)現(xiàn)東部過(guò)境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效分離，全面改善東部交通現(xiàn)狀。 華僑城將投資30個(gè)億打造三洲田生態(tài)旅游，不久，大梅沙、三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個(gè)集世界茶藝博覽、高爾夫運(yùn)動(dòng)健身、自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū)。 政府對(duì)于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游 、休閑度假、生活居住的地區(qū)，而

2、東部濱海地區(qū)的開(kāi)發(fā)，更將使深圳成為真正意義上的濱海城市 。 深圳，一個(gè)依山傍海的海濱城市，一種可以參與的海岸生活，在21世紀(jì)初，和國(guó)際潮流一起，吸引著深圳人的目光：大梅沙，離市區(qū)最近的海灘，背倚青翠挺拔的梧桐山脈，面向風(fēng)光美麗的大鵬灣，演繹著國(guó)際一流的海濱度假勝地。隨著市政的開(kāi)發(fā)一個(gè)布局合理、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng)逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前。 萬(wàn)科、中海、華僑城等一大批知名開(kāi)發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸，用獨(dú)特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力。 大梅沙，一個(gè)國(guó)際化濱海度假生活社區(qū)正在生動(dòng)起來(lái)。 我們處于我們處于深圳深圳 大梅沙大梅沙心海心海 伽藍(lán)伽藍(lán) 心海伽藍(lán)

3、位于大梅沙愿望湖畔，依山、伴湖、觀海，自然景觀豐富。項(xiàng)目占地約2萬(wàn)平方米，總建筑面積約平方米，包括小高層、聯(lián)排別墅、單體別墅等多元化的建筑形態(tài)。社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園、約平方米的多功能泛會(huì)所。周邊生活配套齊全，即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門(mén)口。社區(qū)由美國(guó)都市國(guó)際和ACLA國(guó)際園林設(shè)計(jì)公司聯(lián)袂設(shè)計(jì)，采用純北美建筑風(fēng)格，演繹國(guó)際化的生活環(huán)境?；ヒ曈X(jué)認(rèn)為：互視覺(jué)認(rèn)為： 環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海環(huán)境資源是價(jià)值基礎(chǔ)，人、海相融洽才是靈魂相融洽才是靈魂 【第二篇章】 我們賣(mài)給誰(shuí)【項(xiàng)目屬性定位】大梅沙 純景觀復(fù)式 國(guó)際濱海棲居【項(xiàng)目屬性定位語(yǔ)解析】1、“大梅沙大梅沙”：點(diǎn)明了該項(xiàng)目的區(qū)域。2、“

4、純景觀復(fù)式純景觀復(fù)式”：點(diǎn)明項(xiàng)目特有優(yōu)勢(shì)：倚山、傍湖、觀海及小區(qū)園林 四重景觀；同時(shí)又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶(hù)型 。3、“國(guó)際國(guó)際”：因?yàn)橛辛舜竺飞?，深圳才成為一個(gè)國(guó)際化的濱海城市。同 時(shí)該項(xiàng)目從建筑到園林的設(shè)計(jì)都是由國(guó)際化公司聯(lián)袂打造， “國(guó)際” 傳達(dá)出該項(xiàng)目建筑品質(zhì)國(guó)際化、園林品質(zhì)國(guó)際化、濱海生活國(guó)際化。4、“濱海棲居濱海棲居”：傳達(dá)出項(xiàng)目作為濱海住宅的特性；同時(shí)“濱海棲居”向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣。我們面對(duì)的是什么樣的客戶(hù)群？我們面對(duì)的是什么樣的客戶(hù)群？通過(guò)對(duì)項(xiàng)目屬性定位的分析，我們認(rèn)為面對(duì)的客戶(hù)是一群社會(huì)精英階層： 具有文化品位和審美價(jià)值。具有文化品位和審美價(jià)值。因?yàn)樗麄兇?/p>

5、都受過(guò)良好教育，有一定 的藝術(shù)鑒賞力；有自己明確的觀點(diǎn)。有自己明確的觀點(diǎn)。因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)地位，對(duì)諸多事物都有自己獨(dú) 到見(jiàn)解；有足夠的想象空間。有足夠的想象空間。他們是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌輸；保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。保持高尚優(yōu)雅的格調(diào)。他們是為了緩解工作壓力和享受生活，才聚 集于此的；注重精神上的愉悅。注重精神上的愉悅。他們渴望回到大自然的懷抱，無(wú)悠無(wú)濾的生活?？蛻?hù)群具體描述：1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2、二次置業(yè)或三次置業(yè)的人3、樂(lè)于享受生活的人4、崇尚自然，酷愛(ài)海邊生活的人5、有共同生活理想的人6、對(duì)精神生活有較高的要求【第三篇章】 我們?cè)趺促u(mài)？我們?cè)趺促u(mài)？如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)

6、行深化、如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化、延展？延展？ 消費(fèi)者如何才能感受到海給自己生活帶來(lái)的享消費(fèi)者如何才能感受到海給自己生活帶來(lái)的享受與樂(lè)趣，在深圳某高檔住宅尋找到什么樣的回憶與受與樂(lè)趣，在深圳某高檔住宅尋找到什么樣的回憶與遐想？遐想？形象推廣形象推廣思考重點(diǎn)思考重點(diǎn)地段生態(tài)環(huán)境戶(hù)型設(shè)計(jì)周邊配套交通自身配套建筑設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)整合與權(quán)衡賣(mài)點(diǎn)整合與權(quán)衡xxx認(rèn)為：認(rèn)為： “生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境”是本項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題延是本項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)。成為項(xiàng)目整合推廣主題延伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能夠脫穎而出的保證。伸的有力的、積極的著陸點(diǎn)，也將項(xiàng)目能夠脫穎而出的保證。 縱觀大梅沙

7、版塊的在售樓盤(pán)，其廣告推廣的重點(diǎn)縱觀大梅沙版塊的在售樓盤(pán)，其廣告推廣的重點(diǎn)主要在于版塊的炒作和海景，這無(wú)疑已為深圳某高檔住宅的主要在于版塊的炒作和海景，這無(wú)疑已為深圳某高檔住宅的面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為面市奠定了一定的價(jià)值基礎(chǔ)，如項(xiàng)目再以此為推廣為重點(diǎn)，將很難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。重點(diǎn)，將很難形成市場(chǎng)差異，致使項(xiàng)目胎死腹中。 如何尋找差異市場(chǎng)？如何尋找差異市場(chǎng)？形象推廣形象推廣再思考再思考xxx提出：心中的海提出：心中的海每個(gè)到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對(duì)海每個(gè)到海邊人心情都是不同的，看海的角度是不同的，對(duì)海的感受是不同的，對(duì)海的欣賞也不同。的感

8、受是不同的，對(duì)海的欣賞也不同。在每一個(gè)人心中，海都是不同的。我們賣(mài)的不僅僅是自然的在每一個(gè)人心中，海都是不同的。我們賣(mài)的不僅僅是自然的海景，更是每一個(gè)人，心中的那片海。海景，更是每一個(gè)人，心中的那片海。由海聯(lián)想到什么？由海聯(lián)想到什么？穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人駕駛著游艇或帆船的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩漫步于沙灘尋找珊瑚、貝殼的熱戀情侶靜坐于沙灘椅上竊竊私語(yǔ)的已過(guò)金婚的模范夫妻夜晚邀一群知心好友于沙灘上燒烤、開(kāi)PARTY翱翔的海鷗時(shí)常在眼前飛過(guò)，甚至還會(huì)停落在礁石上對(duì)您高歌一曲深圳某高檔住宅描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)，浪漫在這里滋生，溫情在這里泛濫；激情是你的旗幟，真誠(chéng)

9、是我們的約定；更多是滿(mǎn)足精神生活的。在深圳某高檔住宅，你覺(jué)得自己可以是漁夫、是花農(nóng)、是藝術(shù)家、是隱者、是詩(shī)人、是是唱詩(shī)班里的孩子在這里，都能找到自己心中的那片海！ 【核心形象概念導(dǎo)入核心形象概念導(dǎo)入】 心心 中中 的的 海海形象演變形象演變 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)心中的海心中的海 感受感受 認(rèn)同認(rèn)同 享受享受心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海心中的海為什么是享受？為什么是享受？夜以繼日地工作，身心常常處于疲憊狀態(tài)，最渴望的就是悠閑與享受?，F(xiàn)在是他們享受的時(shí)候了，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，或者當(dāng)朝霞漫天的時(shí)候，對(duì)于他們都有著一樣的趣味。閱讀城市，閱讀大海，閱讀人生，成了他們?nèi)粘Ｉ畹娜?。而我們的?xiàng)目正是迎合了

10、這些人的心理需求，它宣揚(yáng)自己的悠閑生活方式，它是純粹享受型的住宅，而不是一般居住意義的住宅。享受是什么？享受是什么？享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù)！享受是懂得生活！享受是智慧的安排自己的生活！享受是一種生活的態(tài)度：熱愛(ài)生活！享受是一種價(jià)值觀： 創(chuàng)造享受！享受是對(duì)生命的充分尊重： 珍視生命！享受是一種生活的哲學(xué)： 讓每一天活出精彩！享受是要與家人分享！分享成功、快樂(lè)、親情！ 海，鋪滿(mǎn)心中的每一角落備選： 享受舒逸海岸生活 享受，在在一個(gè)讓你心靈不設(shè)防的港灣一個(gè)讓你心靈不設(shè)防的港灣 【項(xiàng)目主題語(yǔ)提升項(xiàng)目主題語(yǔ)提升】【平面表現(xiàn)風(fēng)格平面表現(xiàn)風(fēng)格】周末，家成了朋友們的度假村周末，家成了朋友們的度假村“難得

11、浮生半日閑”，因?yàn)樯钲谀掣邫n住宅，難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來(lái)，每到周末，家?guī)缀醭闪伺笥褌兊亩燃俅澹?、燒烤或者泡一壺茶聊上他一整天，在距離城市11公里外的深圳某高檔住宅，離城遠(yuǎn)了，心卻近了深圳某高檔住宅，身體的自然居所，心靈的久違故鄉(xiāng)！拔動(dòng)音樂(lè)之弦的，還有你的一雙腳步拔動(dòng)音樂(lè)之弦的，還有你的一雙腳步每天黃昏，想聽(tīng)音樂(lè)的時(shí)候，就會(huì)來(lái)到海邊，看著海浪輕輕地拍打著礁石，看著黃昏的海面泛起了夕陽(yáng)的余輝，還有遠(yuǎn)處的水鳥(niǎo)飛過(guò)，一遍又一遍這是大自然奏出的樂(lè)章，伴隨著這樂(lè)章的，還有自己的一雙腳，走在長(zhǎng)長(zhǎng)的，軟綿綿的海灘上，用腳步畫(huà)出音符，用心聽(tīng)這音樂(lè)?！?004項(xiàng)目整體推廣戰(zhàn)略布局】【報(bào)紙媒介規(guī)劃】 推廣階段 媒體投放方式第一階段形象建立期在南方都市報(bào)、特報(bào)上發(fā)表形象報(bào)紙廣告及軟文，打開(kāi)項(xiàng)目形象推廣第一篇章。第二階段開(kāi)盤(pán)在特報(bào)、商報(bào)上發(fā)表開(kāi)盤(pán)報(bào)紙廣告、與購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。第三階段持續(xù)銷(xiāo)售期在南方都市報(bào)、商報(bào)、特報(bào)上發(fā)布硬性廣告及發(fā)布銷(xiāo)售信息?！窘璐?004深圳房地產(chǎn)春季交易會(huì)）出?！可钲谀掣邫n住宅開(kāi)盤(pán)慶典 開(kāi)盤(pán)慶典主題：深圳某高檔住宅 享受心中的海文藝晚會(huì) * 一定要人們到現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的魅力； * 一定要讓記者到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)宣傳讓外界感受深圳某高檔住宅的魅力；開(kāi)