南昌幸福時光XXXX年推廣策略提案

1、超越的最高境界是超越自己超越的最高境界是超越自己 幸福時光2010年年度提案幸福時光2009年的成績不容忽視因為這無疑給了我們一劑強心劑但是我們不能驕傲而應該做好充分的準備迎接2010年的挑戰(zhàn)即將到來的虎年，幸福時光面臨著各方面的壓力，我們應當如何應對？有些壓力，不可避免來自市場政策的壓力：來自市場政策的壓力：二套房政策的調整、物業(yè)稅的征收、二手房營業(yè)稅征收的調整主要目的是：遏制房價上漲過快2010年上半年南昌樓市基本不會出現(xiàn)很大的變動。政策從出臺到實施有個過程，存在時間滯后性，政策落實也不會馬上顯現(xiàn)出來.來自區(qū)域競爭的壓力：來自區(qū)域競爭的壓力：2010年，象湖版塊推貨量預計將達到150萬平方

2、米左右，在這樣一個龐大的市場環(huán)境中，競爭將異常激烈。除了有老盤的競爭，明年我們還將面臨恒大、銀億這樣有實力開發(fā)商所帶來的壓力.來自自身的壓力：21萬平方米的推貨量，6個億的銷售目標，現(xiàn)場表現(xiàn)力的逐漸弱化，機遇？挑戰(zhàn)？不論是內因外因，2010年，對幸福時光來說都將是非常具有挑戰(zhàn)性的一年我們姑且不去看政策究竟給房地產市場帶來怎樣的波動區(qū)域的競爭能夠分流掉我們多少的客戶那么，我們現(xiàn)在要做的事情，就是那么，我們現(xiàn)在要做的事情，就是在恰當?shù)臅r機，恰當?shù)牡攸c，把自己擺在一在恰當?shù)臅r機，恰當?shù)牡攸c，把自己擺在一個恰當?shù)奈恢?，如此而已。個恰當?shù)奈恢茫绱硕?。在激烈的競爭到來之前，我們必須調整到在激烈的競爭到

3、來之前，我們必須調整到“最佳狀態(tài)最佳狀態(tài)”！什么是最佳狀態(tài)？推廣營銷活動媒體20092009年的王者之風年的王者之風在在20102010年，我們將如何延續(xù)年，我們將如何延續(xù)激烈的競爭中，我們應該如何看待自己！激烈的競爭中，我們應該如何看待自己！越來越多的人正在關注中國在這樣的情況下，中央電視臺已經(jīng)成為全球性的電視臺，已經(jīng)做好準備，迎接世界的目光經(jīng)過60年的發(fā)展，中國已經(jīng)有自信向世界展示我們的風采2010年的幸福時光，也應如此一年內5.4個億的銷售額一年內18萬方的銷售面積一年內2000套的銷售數(shù)量市場的良好口碑業(yè)內的好評2009年，我們用“現(xiàn)場表現(xiàn)力，象湖影響力”交出了一份滿意的成績單作為一個

4、“晚輩”，我們超越了江奧、九里作為”同輩”，我們超越了保集、力高已銳不可當之勢穩(wěn)坐象湖第一寶座已銳不可當之勢穩(wěn)坐象湖第一寶座2010年，我們也不能被超越，因為，超越的最高境界就是超越自己超越的最高境界就是超越自己2010年幸福時光營銷核心戰(zhàn)略以王者風范掀起一場自我超越的狂潮大戰(zhàn)在即，戰(zhàn)略已定，那么整個戰(zhàn)術體系如何搭建？各戰(zhàn)術體系如何相互協(xié)同作戰(zhàn)？不同階段的不同戰(zhàn)術運用如何展開？待我慢慢道來以自我超越為核心的主傳播體系詳解自我超越的支撐體系2010年，我們?yōu)槌阶晕叶鴣?，絕非空穴來風，而是要向市場展示一個真正王者的誕生過程。因此，我們必須有實際的利益支撐。產品超越戶型超越：更具市場競爭力，更具客

5、戶利益，贈送面積達8-10平方；景觀超越：超越蘇黎世湖的利馬特河打造，更添風采；品質超越：秉承精工理念，二期整體立面效果超越一期；配套超越幸福時光運動城全面啟動，休閑生活配套升級；招商力度加大，配套性商家進駐方便了社區(qū)住戶；廣電幼兒園正式入駐，教育配套升級；社區(qū)巴士班次增加，交通配套升級；有關外部配套也可納入，如外國語學校招生，醫(yī)院開工等信息服務超越2010年，幸福時光在服務上，開通“2010暖心關懷熱線”除了日常保安，保潔服務做到位之外，可以增加部分服務內容，溫馨服務：業(yè)主生日問候，節(jié)日問候等人性化關懷；便民服務：代訂代繳服務；以上與物業(yè)公司共同制訂2010年，幸福時光全面啟動業(yè)主活動，讓業(yè)

6、主體驗品牌關懷。自我超越的傳播體系從“象湖中心圈，品質生活示范區(qū)”，到“象湖影響力，現(xiàn)場表現(xiàn)力”再到“楷創(chuàng)象湖未來”，幸福時光樹立了一個積極進取的姿態(tài)，2010年，我們必須以王者的姿態(tài)立足在象湖。主廣告語年度主題各階段主題各階段活動主題各階段促銷主題各階段軟文主題各階段報紙廣告各階段戶外主題主推廣語：楷創(chuàng)象湖未來輔助推廣語：幸福時光超越年總體戰(zhàn)略如何分解首先，縱切戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 媒體策略-張弛有度，多媒體組合，節(jié)點突破報紙廣告仍然是主要手段銷售策略做兩次大的集中蓄客，集中開盤，不斷小批量加推，保證月月有房賣- - 形象策略領導者風范，領導者語態(tài)活動策略-大活動少而精，小活動多而豐富大活動用超越主

7、題體現(xiàn)臨高者姿態(tài)小活動用跨界營銷方式，豐富多彩銷售策略：使用幸福時光年度無憂購房卡蓄客年度無憂購房卡使用細則：1、年度無憂購房卡使用期限至2010年12月31日；2、以每次開盤為一個節(jié)點，每個節(jié)點所發(fā)放的VIP卡可享受的優(yōu)惠額度不同（逐漸減少）；3、客戶在當批次房源未選中的，VIP卡優(yōu)惠取消，但卡可增值1000元，至下次購房，并且與當時購房時的優(yōu)惠疊加；4、購房咨詢，第一時間了解項目資料等等；此次VIP卡形式采用護照或銀行存折形式，而非常規(guī)的卡?；顒硬呗裕涸谏习肽旰拖掳肽攴謩e做一次超越自我主題性公關活動；業(yè)主類小活動持續(xù)不斷，結合到節(jié)日假期等特殊時間，做到月月精彩；超越主題活動線之一：品牌超越

8、，打造領導者姿態(tài)象湖一家親，幸福為大家打破傳統(tǒng)意義上的社區(qū)之分，站在領導者的位置上，超越狹隘的業(yè)主觀念，為整個象湖新城的業(yè)主們來一場聚首，一次狂歡，奠定幸福時光的氣質象湖新城首屆業(yè)主聯(lián)歡節(jié)象湖新城首屆業(yè)主聯(lián)歡節(jié)超越主題活動線之二：現(xiàn)場超越，打造品質示范口碑中秋船游利馬特河幸福時光品質園林升級體驗會業(yè)主類活動主題：小活動也有大精彩，與知名品牌合作，跨界營銷活動開盤活動：買房去看世博會5月，家福特家居家私團購會6月1日：麥當勞走進幸福時光端午節(jié)：“好利來”幸福一家親業(yè)主團圓會唐山大地震劇組影迷見面會運動系列活動，籃球、羽毛球、乒乓球等也可以尋找運動品牌合作；媒體策略：根據(jù)各階段推出房源，以及整體戰(zhàn)

9、略規(guī)劃，媒介投放張弛有道；報紙廣告：重要節(jié)點集中轟炸，采用8連版、頭版等創(chuàng)新形式。內容上主要以幸福時光大盤形象為訴求基礎，并且通過規(guī)劃、配套、銷售等各方面論證不斷鞏固這一形象。網(wǎng)絡、電臺、短信廣告：即時性信息發(fā)布。電視、影院廣告：特殊時間運用的媒體，主要以形象宣傳為主。戶外廣告：維持項目形象其次，橫切戰(zhàn)略根據(jù)中新集團制訂的年度銷售目標和工程進度，我們將年度目標分為三個大的階段，也就形成了2010年整體的傳播體系：三戰(zhàn)定象湖一戰(zhàn)“勢”二戰(zhàn)“氣”三戰(zhàn)“場”何謂三戰(zhàn)？何謂勢，即壓迫感，要在年后第一時間搶占市場眼球，通過最直接有效的方法，達成熱銷，奪勢。何謂場，即現(xiàn)場，8、9月份之后，現(xiàn)場一定要有新的

10、表現(xiàn)元素，已達到現(xiàn)場打動力。何謂氣，即口碑，在第一階段成功之后，抓住市場口碑和客戶口碑，再接再厲。一階段一階段（2 2月中下旬月中下旬66月底）月底）二階段二階段（7 7月初月初88月底）月底）三階段三階段（9 9月初月初1010月底）月底）5月1日開盤（8#-15#） 5月29日加推（4#-7#、16#-18#） 6月26日加推（3#、19#-21#） 7月24日開盤（27#） 8月28日加推（1#、2#、28#-31#） 9月25日開盤（22-26#） 戰(zhàn)役目標：先發(fā)制人，拔得頭籌戰(zhàn)役特點：集中兵力，以量制勝戰(zhàn)役手段：360傳播戰(zhàn)術戰(zhàn)役目標：穩(wěn)中求勝，保溫熱售戰(zhàn)役特點：游擊戰(zhàn)，麻雀戰(zhàn)戰(zhàn)役手

11、段：重點傳播戰(zhàn)役目標：強銷戰(zhàn)役特點：靈活多變，組合促銷戰(zhàn)役手段：現(xiàn)場表現(xiàn)力一階段：一階段：20102010年年2 2月中下旬月中下旬66月底月底 2月中下旬開始進行2期房源的蓄客工作，5月1日開盤（8#-15#,約270套），5月底加推第一批房源（4#-7#、16#-18#），6月底第二次加推（3#、19#-21#）。二階段：二階段：20102010年年7 7月月88月月 在結束5月底的加推后立即進入第二批房源的蓄客工作中，以高層蓄客為主。高層的銷售抗性大，但是不采用增大優(yōu)惠額度的銷售方式，而是結合當時市場情況合理的制定價格，以價格取勝。7月底在取得預售資格后立即開盤，8月底加推房源（1#、2

12、#、28#-31#）。本階段銷售重點在高層。三階段：三階段：20102010年年9 9月月1010月月 預計9月中下旬第三批房源加推。以多層為主，搭配少量高層。 如何成功的一戰(zhàn)得“勢”第一階段的總體傳播策略詳解戰(zhàn)術總解：產品定勢，傳播造勢，銷售蓄勢階段主題：等待被超越幸福優(yōu)+房隆重登場2010年，不想為買房煩惱，快加入幸福無憂購房計劃持續(xù)中該階段媒體戰(zhàn)術：報紙是主戰(zhàn)場在三大主流報紙媒體做“老大”l2010農歷年后，第一家和惟一一家“報紙樓書” 面市項目l3、4月份，近8周時間內，搶占50%頭版版面；l3、4月份，近8周時間內，跨版軟文出街；銷售策略：集中蓄勢，創(chuàng)造日銷售神話銷售戰(zhàn)術：幸福時光年

13、度無憂購房計劃（已經(jīng)講解）首批房源采取5000元抵10000元購房優(yōu)惠；文字表現(xiàn)示范等待被超越2009，見證榮耀開場。1860套，象湖年銷量第一！5億元，象湖年銷售額第一！170000，象湖年銷售面積第一！2010，幸福時光王者之作，誰來超越？誰可超越？超越幸福時光超越的最高境界是超越自己超越的最高境界是超越自己1期完美謝幕，2期以超越姿態(tài)登場【20102010幸福年卡幸福年卡】即將公開發(fā)售，購房可享折上折！即將公開發(fā)售，購房可享折上折！使用次數(shù)不限，優(yōu)惠可全年享受！使用次數(shù)不限，優(yōu)惠可全年享受！幸福時光超越年幸福時光超越年戶型戶型超越超越 園林園林超越超越 配套配套超越超越 服務服務超越超越

14、表表 現(xiàn)現(xiàn) 一一立體戶型圖創(chuàng)意立體戶型圖創(chuàng)意表 現(xiàn) 二超越主題活動線之一：象湖是一家，幸福為大家打破傳統(tǒng)意義上的社區(qū)之分，站在領導者的位置上，超越狹隘的業(yè)主觀念，為整個象湖新城的業(yè)主們來一場聚首，一次狂歡，奠定幸福時光的氣質象湖新城首屆業(yè)主聯(lián)歡節(jié)象湖新城首屆業(yè)主聯(lián)歡節(jié)活動描述：當天配合開始舉行大型表演；歌唱、舞蹈、魔術、相聲等節(jié)目應有盡有；開盤當天下定的客戶可參加抽獎贏取上海世博會門票2張及1000元旅游基金2010年首批房源開盤儀式：買房去看世博會借助新聞事件制造轟動性，吸引目標客戶群體費用預算：費用預算：5000050000元元興趣小組之活動（長線活動）活動內容：2010.042010.0

15、9為時6個月 數(shù)千組業(yè)主參加 乒乓球 羽毛球 競走 籃球等多種比賽形式 期間 每周舉辦一次業(yè)主選拔賽 每月一次高手對決更有精彩獎品 幸運大獎 現(xiàn)場派送在豐富業(yè)主文化生活、聯(lián)系開發(fā)商與老業(yè)主之間的感情的同時另一方面還可發(fā)揮老帶新的銷售作用、維系老業(yè)主關系，發(fā)掘新客戶費用預算：費用預算：5000050000元元麥當勞走進社區(qū)活動內容：與世界500強企業(yè)“麥當勞”強強聯(lián)手趣味火炬接力賽 漢堡蹲等精彩活動貫穿其中更有幸運獎品現(xiàn)場放送 麥當勞特別優(yōu)惠券現(xiàn)場精彩派送 在豐富業(yè)主文化生活、聯(lián)系開發(fā)商與老業(yè)主之間的感情的同時另一方面還可發(fā)揮老帶新的銷售作用、維系老業(yè)主關系，發(fā)掘新客戶費用預算：費用預算：500

16、0050000元元一 二 三 四 五 六 日23456789101112131415161718192021222324252726江南都市報8連扳（14萬）南昌晚報8連扳（14萬）信息日報8連扳（10萬）28 戶外更換 （8萬）2010年2月1 央視插播為期1個月，5、6、8套黃金時段30秒廣告，每天2次（15萬）一 二 三 四 五 六 日2010年3月21 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告南搜及江搜首頁通欄廣告為期2個月（20萬）34 江南頭版整版硬廣（163200元）5 南晚頭版整版硬廣（183600元）67891011 江南頭版整版硬廣（163200元）12 南晚頭版整版硬廣（183600元）1314

17、15161719 南晚頭版整 版硬廣 （183600元）18 江南頭版整版硬廣（163200元）短信發(fā)送40萬條（分兩天發(fā)送）：12800元2021活動22無憂購房卡發(fā)布會22232425 江南頭版整版硬廣（163200元）26 南晚頭版整版硬廣（183600元）27283029 電臺廣告電臺廣告95.1、103.4每天20次滾動播放時間為期一個月（8萬）31一 二 三 四 五 六 日2010年4月1 江南內版整版軟廣（贈送）2 南晚內版整版軟廣（贈送）345678 江南內版整版軟廣（贈送）9 南晚內版整版軟廣（贈送）101112131415 江南內版整版軟廣（贈送）16 南晚內版整版軟廣（贈

18、送）171819202122 江南內版整版軟廣（贈送）23 南晚內版整版軟廣（贈送）242526272829 南晚頭版整版硬廣（172800元）短信：發(fā)送50萬條（分兩天發(fā)送（14000元）30 A頭整版硬廣（江南：172800元信息：72000元）一 二 三 四 五 六 日2010年5月1 開盤234567 江南A底整版硬廣(105600元)891011121314 南晚A底整版硬廣(106380元)15161718192021 信報A頭整版硬廣(89000元)222324252628 南晚A底整 版硬廣 (106380元)27 江南A底整版硬廣(100800元)短信發(fā)送20萬條（分兩天發(fā)送

19、：5600元）29 加推30一 二 三 四 五 六 日2010年6月1234 江南A疊內版整版軟廣(贈送)56789101211 南晚A疊內版整版軟廣(贈送)131415161718 信報A底整版硬廣(89000元)192021222324 江南A底整版硬廣(100800元)短信發(fā)送20萬條（分兩天發(fā)送），5600元25 南晚A底整版硬廣(106380元)26 加推272928 網(wǎng)絡廣告網(wǎng)絡廣告南搜及江搜首頁通欄廣告為期2個月（20萬）30 電臺廣告電臺廣告95.1、103.4每天20次滾動播放時間為期一個月（8萬）31階段費用預算：4045540元唐山大地震影迷見面會活動內容：首部使用IMA

20、X技術首次將1976年唐山大地震搬上熒幕首次覆蓋25-30家中國和亞洲其他地區(qū)的IMAX影院的國產大片7月 馮小剛執(zhí)導的大片唐山大地震南昌首映禮暨影迷見面會暨時將邀請影片主創(chuàng)親臨南昌與影迷現(xiàn)場互動更有幸福時光捐贈價值人民幣20萬元的書籍及學習用品到汶川災區(qū)借助新聞事件制造轟動性，吸引目標客戶群體費用預算：費用預算：400000400000元元階段二階段二一 二 三 四 五 六 日2010年7月1 影院廣告2 江南A內整版軟廣(贈送)3456789 南昌A內整版軟廣(贈送)101112131415 江南頭版整版硬廣(163200元)16 南昌頭版整版硬廣(183600元)171819202123 南昌、信報 頭版整版硬廣 (183600+89000元)22 江南頭版整版硬廣(163200元)短信發(fā)送20萬條（分兩天發(fā)送）：5600元24 開盤252627282930 南昌A內整版軟廣(贈送)31為期2個