終端管理_商品管理

1、藍(lán)天2022-3-201專專 賣賣 店店商品管理實務(wù)商品管理實務(wù)蘭利平 講述藍(lán)天2022-3-202商品管理的重點：進(jìn)、銷、存商品管理的重點：進(jìn)、銷、存商品管理要素藍(lán)天2022-3-203進(jìn)進(jìn)訂訂 貨貨銷售存 貨存存 貨貨渠道藍(lán)天2022-3-204商品進(jìn)貨來源正常訂貨(訂貨會、補(bǔ)強(qiáng)會、新品推介會）平常補(bǔ)貨(銷售需要、陳列需要、促銷需要）店間調(diào)貨(暢滯銷品、客戶訂購品）藍(lán)天2022-3-205訂貨/進(jìn)貨的優(yōu)先考慮順序新開店 整改店直 營加 盟團(tuán) 購品 類款 式顏 色價 格尺 碼工藝特征產(chǎn)品組合面料特色思考：上述關(guān)系對業(yè)績及庫存的影響藍(lán)天2022-3-206消費(fèi)者消費(fèi)的選擇順序品 牌櫥 窗燈 光

2、音 樂溫 度品 類顏 色款 式工 藝面 料價 格尺 碼服務(wù)水平思考：上述關(guān)系對業(yè)績及庫存的影響藍(lán)天2022-3-207如何理解安全庫存滿足最大消費(fèi)需求的最小庫存量（進(jìn)貨批量、批次、運(yùn)輸時間）安全庫存量的設(shè)置-5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5藍(lán)天2022-3-208尺碼分配原理南方碼-北方？銷售的碼別分配S M L XL XXL XXXL藍(lán)天2022-3-209庫存的來源庫存的來源一、尺碼多 顏色多 款式多 價位多二、流行變化快（款式、顏色）三、銷售季節(jié)短（30-40天）四、市場混亂（自身/競爭對手）A、外在因素藍(lán)天2022-3-2010一、商品訂貨計劃未到位二、人員銷售力不足

3、三、商品陳列展示面規(guī)劃不協(xié)調(diào)四、物流不流暢（配銷系統(tǒng)） 五、促銷的概念糢糊（促銷分類）六、網(wǎng)點結(jié)構(gòu)不合理 （直營VS加盟 專賣店VS專柜）庫存的來源B、內(nèi)在因素藍(lán)天2022-3-2011商品促銷的建議人員組織員工的必要培訓(xùn)不可缺少促銷的目的、主題提高員工斗志（戰(zhàn)爭）商品的分類、價格、尺碼、顏色品質(zhì)問題的明確處理信譽(yù)及負(fù)面影響員工分工、員工排班、突發(fā)事件的應(yīng)對藍(lán)天2022-3-2012商品促銷的建議商品組織商品的現(xiàn)場組織有利于顧客選購襯衫、褲子的特殊分區(qū)辦法促銷價格的屆定對消費(fèi)者的影響程度品類集中化與服裝搭配的靈活運(yùn)用首批配貨數(shù)量、補(bǔ)貨管理、安全管理藍(lán)天2022-3-2013商品促銷的建議氣氛營

4、造品牌形象與促銷手段的關(guān)系平衡主題橫幅、櫥窗畫、門口展架大小明確的價格牌、折扣牌、尺碼指示牌模特的著裝安排、賣場衛(wèi)生環(huán)境賣場秩序與產(chǎn)品擺放秩序的不一樣？藍(lán)天2022-3-2014商品促銷的建議注意事項制造消費(fèi)矛盾新品上市、換季傾銷斷碼貨降價不是唯一的出路贈品與有償贈送的區(qū)別加一元加不加？互補(bǔ)效應(yīng)：上下身、內(nèi)外、配飾量販效應(yīng)：一件、兩件、三件的誘惑與限制藍(lán)天2022-3-2015新店開業(yè)促銷的建議事項絕對門檻有多少人知道 VS 相對門檻試營業(yè)期的關(guān)鍵初戀的感覺先入為主新顧客老顧客忠實顧客朋友折扣優(yōu)惠禮品贈送VIP貴賓卡贈送新店、新人、新宣傳品、新形象、新氣象藍(lán)天2022-3-2016解決庫存的重點盤點制度盤點時間盤點分類盤點報告定期盤點（月盤點/季盤點/年度盤點）、不定期盤點品類盤點、年份盤點、款式盤點、數(shù)量/單價/金額進(jìn)銷存報告、差異報告、促銷報告（含價格、款號等）藍(lán)天2022-3-2017解決庫存的重點促銷地點百貨商場臨時專賣店現(xiàn)有專賣店特點：費(fèi)用節(jié)省，宣傳費(fèi)用少，人員共享，但操作比較麻煩特點：容易管理，氣氛布置較為簡單，但租賃困難及簡易裝修費(fèi)用大，適合2-3個月特點：費(fèi)用節(jié)儉、人員安排容易；與正價貨品沖突、新老客戶平衡加盟客戶特點：現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，資源共享；代理商庫存處理方式與處理結(jié)果藍(lán)天2022-3-2018防止及解