提出成交合作、催

1、克服成交心里傾向克服成交心里傾向1、害怕提出成交、害怕提出成交2、認(rèn)為顧客會(huì)直接提出成交、認(rèn)為顧客會(huì)直接提出成交3、做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算，舍得，、做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算，舍得，有舍得才有得有舍得才有得 二、當(dāng)客戶發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)，立刻幫助客二、當(dāng)客戶發(fā)出購(gòu)買(mǎi)信號(hào)時(shí)，立刻幫助客戶決定抓住最佳簽單時(shí)機(jī)、并且想辦法讓?xiě)魶Q定抓住最佳簽單時(shí)機(jī)、并且想辦法讓只能買(mǎi)、此時(shí)買(mǎi)、沒(méi)有別的退路。只能買(mǎi)、此時(shí)買(mǎi)、沒(méi)有別的退路。 1、如賣(mài)鞋剪商標(biāo)、如賣(mài)鞋剪商標(biāo) 2、在客戶興趣期把單子訂下來(lái)：當(dāng)您剛打來(lái)電話時(shí)我已經(jīng)把貨發(fā)出去了，咱們?cè)跍贤〞r(shí)我已幫您把報(bào)名審請(qǐng)表填好了，因?yàn)槊總€(gè)班名額有限，我?guī)湍堰@個(gè)機(jī)會(huì)審請(qǐng)到，

2、你下午兩點(diǎn)之前把報(bào)名費(fèi)打過(guò)來(lái)，打完款給我們打個(gè)電話我們查一下帳，順便把底聯(lián)傳過(guò)來(lái)。 3、一旦購(gòu)買(mǎi)意向把客戶目光轉(zhuǎn)向協(xié)議，同時(shí)又把想改協(xié)議的想法給封掉：把客戶計(jì)我把協(xié)議給你發(fā)過(guò)去，協(xié)議沒(méi)什么問(wèn)題全國(guó)統(tǒng)一的，你把該填的地方填一下，半個(gè)小時(shí)后傳過(guò)來(lái)，下午3：00前把款把過(guò)來(lái)，打完款經(jīng)我打個(gè)電話，把底聯(lián)傳過(guò)來(lái) 4、要是來(lái)公司戶：別等他問(wèn)完所有問(wèn)題，拿協(xié)議寫(xiě)就行，然后說(shuō)我?guī)闳ヘ?cái)務(wù)那辦一下手續(xù)（如河北保定客戶） 5、當(dāng)客戶有看好的地方，迅速提出成交（天津客戶沒(méi)談項(xiàng)目直接打款） 6、無(wú)論簽協(xié)議還是催款一定確定時(shí)間點(diǎn)（如寶雞客戶） 7、設(shè)計(jì)方案讓客戶沒(méi)有任退路（可做可不做他就不做，可今天訂，也可明天訂他就明天訂，可托一會(huì)是一會(huì)（如重慶開(kāi)縣客戶） 8、如果水到渠成的訂單，怎么催都沒(méi)事，什么話都可以說(shuō);如果是速單思維要周密些。如開(kāi)縣客戶 9、給客戶一些壓力：如我已把你的信息遞交給公司了，您一次次往后托，讓我在公司都無(wú)法呆了，既然訂好的事那就今天把款項(xiàng)辦一下吧 9、贏在智慧 四有效成交方法四有效成交方法 一、請(qǐng)求成交 二、假定成交 三