新人《推銷效用》保險(xiǎn)培訓(xùn)

1、整理ppt推銷效用推銷效用整理ppt 推銷的流程 準(zhǔn)備 接近 推銷效用 推銷商品 拒絕處理 促成 索取介紹 售后服務(wù)整理ppt推銷效用推銷效用 ( (一一) )如何讓客戶想要如何讓客戶想要? ? ( (二二) )現(xiàn)代人的三大煩惱現(xiàn)代人的三大煩惱 ( (三三) )要傳遞什么訊息要傳遞什么訊息? ? ( (四四) )積極正面的詞匯積極正面的詞匯整理ppt不是你有多少不是你有多少而是他得多少而是他得多少整理ppt引起立即注意引起立即注意1.1.金錢金錢 幫他省錢的好方法幫他創(chuàng)造現(xiàn)金的幫他省錢的好方法幫他創(chuàng)造現(xiàn)金的 好方法好方法2.2.為他著想為他著想 提供幫助您的方案提供幫助您的方案3.3.新知識(shí)新

2、知識(shí) 國(guó)外流行引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)國(guó)外流行引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)4.4.新構(gòu)想新構(gòu)想 現(xiàn)代人的觀念現(xiàn)代人的觀念整理ppt現(xiàn)代人的三大煩惱現(xiàn)代人的三大煩惱1.1.活的太久活的太久自己要錢用自己要錢用2.2.走的太早走的太早家人要錢用家人要錢用3.3.中途波折中途波折大家要錢用大家要錢用整理ppt要傳遞什麼訊息要傳遞什麼訊息 ( (1)1)保障觀念保障觀念 (2)(2)愛心與責(zé)任感愛心與責(zé)任感 (3)(3)投資理財(cái)?shù)挠^念投資理財(cái)?shù)挠^念整理ppt如何傳遞訊息如何傳遞訊息 (1)(1)善加利用故事或第三者善加利用故事或第三者 (2)(2)用圖形加深客戶的印象用圖形加深客戶的印象 (3)(3)用數(shù)字強(qiáng)化客戶的

3、觀念用數(shù)字強(qiáng)化客戶的觀念整理ppt 五種感官五種感官1.1.視覺視覺 60%60%2.2.聽覺聽覺 20%20%3.3.觸覺觸覺 15%15%4.4.嗅覺嗅覺 3%3%5.5.味覺味覺 2%2%整理ppt積極正面的詞匯積極正面的詞匯1.1.我們一起我們一起 13.13.財(cái)富財(cái)富 25.25.理財(cái)理財(cái)2.2.有彈性的有彈性的 14.14.安全安全 26.26.謝謝謝謝3.3.專家分析專家分析 15.15.非常非常 27.27.流行流行4.4.明智選擇明智選擇 16.16.幫助幫助 28.28.責(zé)任責(zé)任5.5.被證明被證明 17.17.損失損失 29.29.愛心愛心6.6.最新的最新的 18.18.簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單 30.30.研究研究7.7.正面的正面的 19.19.優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 31.31.參考參考8.8.聰明的聰明的 20.20.合適合適 32.32.建議建議9.9.有智慧有智慧 21.21.回報(bào)回報(bào) 33.33.保證保證10.10.現(xiàn)代的現(xiàn)代的 22.22.方案方案 34.34.請(qǐng)請(qǐng)11.11.投資投資 23.23.計(jì)劃計(jì)劃 35.35.您您12.12.安排安排 24.24.價(jià)值價(jià)值整理ppt 你