網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷方法介紹

1、網(wǎng) 絡(luò)促銷宣傳介紹sunny一網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、分類與作用1 網(wǎng)絡(luò)促銷概念與特點(diǎn) 2 網(wǎng)絡(luò)促銷的分類3 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別4 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用1網(wǎng)絡(luò)促銷概念與特點(diǎn)l網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)用戶需要，引起購買欲望和購買行為的各種活動(dòng).網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)：（1）網(wǎng)絡(luò)促銷是在因特網(wǎng)虛擬市場上進(jìn)行的。（2）Internet虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，無論其規(guī)模的大小，都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場，傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被逐步打破，企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國際競爭 。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供

2、了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式，雙向的、快捷的信息傳播模式，將互不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致，也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。 2網(wǎng)絡(luò)促銷分類l常見的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)有網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷、搜索引擎促銷和E-mail促銷，以及其它新的促銷方式。l網(wǎng)絡(luò)廣告促銷是指通過信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳，開展促銷活動(dòng)。旗幟廣告促銷具有宣傳面廣，影響力大的特點(diǎn)，但其費(fèi)用相對(duì)偏高。l網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要是指利用企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng)。具有直接性特點(diǎn)，快速、簡便，費(fèi)用較低。l搜索引擎營銷就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用

3、戶。 l E-mail營銷主要是利用電子郵件向用戶傳遞各種商品信息的一種促銷活動(dòng)。具有廉價(jià)、簡潔的特點(diǎn)。l此外，還有病毒性促銷、伙伴營銷等。3網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別1 1）. .時(shí)空觀念的變化時(shí)空觀念的變化l傳統(tǒng)的商品銷售和消費(fèi)者群體都有一個(gè)地理半徑的限制，網(wǎng)絡(luò)營銷大大地突破了這個(gè)原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產(chǎn)品定貨都有一個(gè)時(shí)間的限制，而在網(wǎng)絡(luò)上，定貨和購買可以在任何時(shí)間進(jìn)行。2 2）. .信息溝通方式的變化信息溝通方式的變化l在網(wǎng)上，信息溝通渠道是單一的，而溝通又十分豐富的。網(wǎng)絡(luò)的可視化的發(fā)展；雙向的、快捷的的信息傳播模式，實(shí)現(xiàn)了買賣雙方意愿最大限度的交流。3網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促

4、銷的區(qū)別3 3）. .消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化l上網(wǎng)購物者是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，具有不同于消費(fèi)大眾的消費(fèi)需求。這些消費(fèi)者直接參與生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)，普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的購買。 4 4）. .對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解l網(wǎng)絡(luò)促銷雖然與傳統(tǒng)促銷的最終的目的是相同的，整個(gè)促銷過程的設(shè)計(jì)具有很多相似之處。l應(yīng)從新角度去認(rèn)識(shí)，理解這種依賴現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、與顧客不見面、完全通過網(wǎng)絡(luò)交流思想和意愿的商品推銷形式。l應(yīng)通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會(huì)兩者之間的差別，打開網(wǎng)路促銷的新局面。4網(wǎng)絡(luò)促銷的作用1）告知功能。把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格等信息傳遞給目標(biāo)公眾。2）說服

5、功能。通過各種有效的方式，解除目標(biāo)公眾對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮，說服他們堅(jiān)定購買決心。3）反饋功能。通過電子郵件及時(shí)地收集和匯總顧客的需求和意見，迅速反饋給企業(yè)管理層。 4）創(chuàng)造需求。運(yùn)作良好的網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，發(fā)掘潛在的顧客，擴(kuò)大銷售量。 5）穩(wěn)定銷售。通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，樹立良好的產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，使更多的用戶形成對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的偏愛，達(dá)到穩(wěn)定銷售的目的 .二網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序1 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象 2 設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容3 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式4 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案5 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果6 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理1確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要包括三部分人員：網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象主要包括三部分人員：

6、 l產(chǎn)品的使用者：指實(shí)際使用或消費(fèi)產(chǎn)品的人。實(shí)際的需求構(gòu)成了這些顧客購買的直接動(dòng)因。l產(chǎn)品購買的決策者：指實(shí)際決定購買產(chǎn)品的人。在許多情況下，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的；在另一些情況下，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的。l產(chǎn)品購買的影響者：指看法或建議上對(duì)最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在高價(jià)耐用消費(fèi)品的購買決策上，產(chǎn)品影響者的影響力較大。2設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容一般包括四個(gè)階段：促銷內(nèi)容一般包括四個(gè)階段：1）投入期：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品非常生疏，促銷活動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)，引起消費(fèi)者的注意。2）成長期：產(chǎn)品在市場上已有一定的影響力，促銷內(nèi)容需偏重于喚起消費(fèi)者的購買欲望；創(chuàng)造品牌

7、的知名度。3）成熟期：市場競爭變得十分激烈，促銷內(nèi)容除了針對(duì)產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對(duì)企業(yè)形象做大量的宣傳工作，樹立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。4）衰退期：促銷活動(dòng)的重點(diǎn)在于密切與消費(fèi)者之間的感情溝通，通過各種讓利促銷，延長產(chǎn)品生命周期。 3決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式l網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷、E-mail促銷等多種方式展開。l網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。l網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。l日用消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)廣告促銷的效果比較好。大型機(jī)械產(chǎn)品、專用品則采用站點(diǎn)促銷的方法比

8、較有效。l企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身網(wǎng)絡(luò)促銷的能力確定兩種網(wǎng)絡(luò)促銷方法配合使用的比例。3決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式 網(wǎng)絡(luò)促銷的網(wǎng)絡(luò)促銷的“推戰(zhàn)略推戰(zhàn)略”與與“拉戰(zhàn)略拉戰(zhàn)略”4制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案l明確網(wǎng)上的促銷方法及組合辦法。選擇不同的促銷方法，所需的投入有較大差別。l確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。目標(biāo)確定好了，對(duì)整體的投資數(shù)額就有了預(yù)算的依據(jù)。 l明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層。企業(yè)促銷人員應(yīng)當(dāng)熟知自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象和銷售范圍，根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)拇黉N形式，從而決定促銷費(fèi)用。5衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果l充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)軟件，及時(shí)對(duì)促銷活動(dòng)的好壞作出統(tǒng)計(jì)。包括主頁訪問人次（Impression ）、點(diǎn)擊次數(shù)（Cl

9、ick-through）、千人廣告成本（CPM, Cost Per-thousand Impression）等。l效果評(píng)價(jià)要建立在對(duì)實(shí)際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過調(diào)查市場占有率的變化情況，產(chǎn)品銷售量的增加情況，利潤的變化情況，促銷成本的降低情況，判斷促銷決策是否正確。6加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理l要在網(wǎng)絡(luò)促銷當(dāng)中取得成功，科學(xué)的管理起著極為重要的作用。l在衡量網(wǎng)路促銷效果的基礎(chǔ)上，對(duì)偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序。l在促銷實(shí)施過程中 ，要不斷地進(jìn)行信息溝通的協(xié)調(diào)，保證企業(yè)促銷的連續(xù)性和統(tǒng)一性。三網(wǎng)絡(luò)廣告促銷1 網(wǎng)絡(luò)廣告概述 2 網(wǎng)絡(luò)廣告分類3 網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)

10、4 網(wǎng)絡(luò)廣告缺點(diǎn)5 網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起 6 網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平 7 網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路8 網(wǎng)絡(luò)廣告策略9 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布10 網(wǎng)絡(luò)廣告交換 1網(wǎng)絡(luò)廣告概述l從技術(shù)層面考察，網(wǎng)絡(luò)廣告是指以數(shù)字代碼為載體，采用先進(jìn)的電子多媒體技術(shù)設(shè)計(jì)制作，通過因特網(wǎng)廣泛傳播布，具有良好的交互功能的廣告形式。l從法律角度看，網(wǎng)絡(luò)廣告，目前有狹義和廣義之分。l狹義：指互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者通過互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)站或網(wǎng)頁上以旗幟、按鈕、文字鏈接、電子郵件等形式發(fā)布的廣告。l廣義：指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔(dān)費(fèi)用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告。2網(wǎng)絡(luò)廣告分類網(wǎng)絡(luò)廣告主要按照其表現(xiàn)形

11、式有8種類型。1）靜態(tài)的或動(dòng)畫式的旗幟廣告。此類廣告一般為長方形，類似于旗幟散布在網(wǎng)頁上。旗幟廣告旗幟廣告 搜狐主頁上的旗幟廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告分類2）漂移廣告。此類廣告不停地在網(wǎng)頁上漂浮，以引起網(wǎng)頁瀏覽者的注意。漂浮廣告漂浮廣告 上海熱線主頁上的旗幟廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告分類3）畫中畫廣告。此類廣告又叫跳出廣告。它出現(xiàn)在原有的網(wǎng)頁上，形成畫中畫 新浪網(wǎng)上的畫中畫（跳出）廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告分類4）全屏廣告。此類廣告將全屏覆蓋，具有強(qiáng)烈的感召力。 樂百氏在新浪網(wǎng)上做的全屏廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告分類5）按鈕廣告（button）。按鈕廣告類似于旗幟廣告和標(biāo)志廣告（logo），但經(jīng)常表現(xiàn)為不同的圖形。 某網(wǎng)站的一個(gè)按鈕廣告2網(wǎng)

12、絡(luò)廣告分類6）游戲廣告。廣告游戲是利用互動(dòng)游戲技術(shù)將嵌入其中的廣告信息傳達(dá)給受眾的廣告形式。 Jack Daniel公司的一個(gè)3D游戲廣告2網(wǎng)絡(luò)廣告分類7）聲音廣告。 采用網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)聲音廣告的全新方式播出，只要一打開網(wǎng)頁，廣告就會(huì)自動(dòng)播放。8）三維網(wǎng)絡(luò)廣告。利用 ViewPoint 的全媒體技術(shù)推出具有3D效果的互動(dòng)廣告。 此外，還可按照網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)特征分類，如全流量廣告、文本鏈接、插頁、電子郵件廣告等；按照網(wǎng)絡(luò)廣告的對(duì)象分類，如一般性網(wǎng)絡(luò)廣告、定向廣告、分類廣告等。3網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的投資低、效果好。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告跨越地域和時(shí)空，宣傳范圍廣泛。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式靈活，交互界面用

13、戶喜愛。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告便于檢索，直接反饋。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)準(zhǔn)確，更改方便。4網(wǎng)絡(luò)廣告缺點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)廣告的效果評(píng)估困難。（2）網(wǎng)業(yè)上可供選擇的廣告位有限。（3）創(chuàng)意的局限性。5網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起l 1994年10月，美國熱線雜志（Hotwired）站點(diǎn)賣出了全球第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告的新時(shí)代，也標(biāo)志著數(shù)字媒體開始成型。l 1997年，intel的一幅46860像素的動(dòng)畫旗幟廣告貼在了chinabyte的網(wǎng)站上，這是中國第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告。l 1999年，北京三元牛奶在網(wǎng)易上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，開創(chuàng)了我國傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)廣告的先例。l 現(xiàn)在，全球因特網(wǎng)上的廣告產(chǎn)值已近100億美元，并且還在以較

14、高的速度增長。下圖反映了近幾年全球網(wǎng)絡(luò)廣告支出增長情況。 5網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起 近年來全球網(wǎng)絡(luò)廣告的支出增長情況6046209.072.670 010102020303040405050606070701996199619971997199819981999199920002000億美元億美元5網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起l2002中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額已經(jīng)達(dá)到了4.9億元人民幣，比2001年增加了1億元人民幣，增幅達(dá)到了26%。l未來幾年時(shí)間內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)廣告支出的增長幅度將維持在30%左右。l2003年網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額將達(dá)到6.2億元人民幣，2006年達(dá)到13.8億元人民幣。5網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起 中國網(wǎng)絡(luò)廣告年度支

15、出分析6網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平1).1).影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素（1）網(wǎng)絡(luò)廣告提供商的知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告提供商知名度越高，業(yè)務(wù)分布范圍越廣，其網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)位越高。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的幅面大小與位置。幅面越大，價(jià)格越貴。對(duì)客戶來講，在可視范圍內(nèi)，尺寸越小越好。價(jià)格便宜，傳輸速度快。位置不同，價(jià)格也會(huì)不同。（3）網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)和網(wǎng)頁瀏覽率。網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)是指當(dāng)網(wǎng)民在網(wǎng)上漫游或在導(dǎo)航站點(diǎn)上檢索時(shí)，插在頁面中的網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)給瀏覽者留下視覺印象的次數(shù)。在一定時(shí)間里統(tǒng)計(jì)出來的瀏覽次數(shù)就叫做網(wǎng)頁瀏覽率。（4）點(diǎn)進(jìn)次數(shù)和點(diǎn)進(jìn)率。點(diǎn)進(jìn)次數(shù)是指網(wǎng)絡(luò)廣告被用戶打開、瀏覽的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告被點(diǎn)進(jìn)的次數(shù)與被下載次數(shù)

16、之比（點(diǎn)進(jìn)/廣告瀏覽）即為點(diǎn)進(jìn)率。（5）伴隨關(guān)鍵詞檢索顯示的網(wǎng)絡(luò)廣告。這種網(wǎng)絡(luò)廣告是在導(dǎo)航網(wǎng)站或可檢索的主頁中，伴隨關(guān)鍵詞檢索顯示的網(wǎng)絡(luò)廣告是在導(dǎo)航網(wǎng)站或可檢索的主頁中，根據(jù)瀏覽者使用的檢索關(guān)鍵詞的不同，在其檢索結(jié)果中顯示不同的圖標(biāo)。 6網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平2 2）. .網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方式網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方式（1）CPM（Cost per Thousand Impressions）千人廣告成本,指網(wǎng)絡(luò)廣告每產(chǎn)生1000個(gè)廣告印象數(shù)的費(fèi)用。（2）CPC(Cost-per-click)每點(diǎn)擊成本 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。（3）CPO (Cost-pe

17、r-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來收費(fèi)的方式 （4）包月方式按照“一個(gè)月多少錢”這種固定收費(fèi)模式來收費(fèi)。 6網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平(5) CPP(Cost Per Purchase)每購買成本：只在網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)廣告并進(jìn)行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告提供商費(fèi)用。(6) CPL（Cost Per Leads）：以搜集潛在客戶名單多少收費(fèi)。(7) CPS（Cost Per Sales）：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。(8) PFP（Pay For Performance）：按業(yè)績付費(fèi)，利用基于業(yè)績的定價(jià)計(jì)費(fèi)基準(zhǔn)，如點(diǎn)擊次數(shù)、銷售

18、業(yè)績、導(dǎo)航情況等，衡量網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用6網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平3 3）. .若干導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)若干導(dǎo)航網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（1）Yahoo（雅虎）網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 表8-1 美國雅虎中國網(wǎng)站部分網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)6網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格水平（2）上海熱線網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 上海熱線網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)7網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路1）.引起注意 注意程度的大小與刺激的強(qiáng)弱成正比。突出的目標(biāo)、移動(dòng)的畫面、鮮艷的色彩都會(huì)引起人們不同程度的注意。農(nóng)夫山泉在新浪網(wǎng)上投放的廣告：“有機(jī)會(huì)同冠軍同游千湖島”等，都是利用免費(fèi)作為吸引網(wǎng)民注意力。 農(nóng)夫山泉在新浪網(wǎng)上投放的利用免費(fèi)作為吸引網(wǎng)民的廣告 7網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路

19、2 2）. .主旨明確主旨明確 一個(gè)專業(yè)的、有營銷意識(shí)的網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該讓訪問者（潛在客源）能馬上了解到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告及其業(yè)務(wù)是什么。網(wǎng)絡(luò)廣告缺乏主旨，就沒有靈魂。 貝塔斯曼在新浪上所作的廣告，主題就非常突出 貝塔斯曼在著名門戶站點(diǎn)Sina上所做的標(biāo)題廣告7網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路3 3）. .內(nèi)容新穎內(nèi)容新穎只有獨(dú)到的新穎的刺激才容易留下深刻的記憶痕跡。所以，廣告宣傳要求構(gòu)思別具一格，要求具有思維的新穎性品質(zhì)。 4 4）. .照顧大多數(shù)照顧大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)廣告的目的是為了營銷，應(yīng)該照顧絕大多數(shù)人的情況，采用適當(dāng)?shù)募夹g(shù)手段，突出文案內(nèi)容，以保證有盡量大的傳播面。在網(wǎng)絡(luò)廣告文案內(nèi)容的安排及文字風(fēng)格處理上，也

20、應(yīng)貫徹照顧大多數(shù)的原則。8網(wǎng)絡(luò)廣告策略1 1）. .網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告定位，就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說是確定商品的賣點(diǎn)，企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略主要有搶先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企業(yè)形象定位、文化定位。2 2）. .網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間策略網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)間策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策略包括網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)序、時(shí)限等策略。時(shí)機(jī)策略，就是抓住有利的時(shí)機(jī)，發(fā)起網(wǎng)絡(luò)廣告攻勢的策略。時(shí)序策略：為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來瀏覽Web頁面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，要考慮網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)段安排技巧。同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用

21、的節(jié)約。時(shí)限策略是指在一次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳中，確定網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)間長短以及如何使用既定網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限的策略。時(shí)限策略分為集中速?zèng)Q型和持續(xù)均衡型兩種。8網(wǎng)絡(luò)廣告策略3 3）. .網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略 網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略是指網(wǎng)絡(luò)廣告作品誘導(dǎo)公眾接受網(wǎng)絡(luò)廣告信息的方式。它是網(wǎng)絡(luò)廣告定位、目標(biāo)公眾心理研究和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合，也可以說是定位策略、心理策略的綜合體現(xiàn)。（1）利益導(dǎo)向策略利益導(dǎo)向，就是抓住消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn)，注重宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品能給他帶來的好處。下圖是清嘴含片的網(wǎng)絡(luò)廣告。突出宣傳“清嘴”在兩人的世界里的重要性，抓住消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn)。 體現(xiàn)利益導(dǎo)向策略的清嘴含片

22、網(wǎng)絡(luò)廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策略 體現(xiàn)情感導(dǎo)向策略的潤妍網(wǎng)絡(luò)廣告（2）情感導(dǎo)向策略 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳側(cè)重調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的某種情緒，以實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)廣告目的。 下圖是潤妍倍黑中草藥潤發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告。該廣告利用電影專場溝通與消費(fèi)者的情感。 8網(wǎng)絡(luò)廣告策略 （3）生活導(dǎo)向策略采用生活導(dǎo)向策略，就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳生活化。硅谷商城最有創(chuàng)意的廣告就是將生活導(dǎo)向策略引入網(wǎng)絡(luò)廣告中 體現(xiàn)生活導(dǎo)向策略的硅谷商城網(wǎng)絡(luò)廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策略（4）權(quán)威導(dǎo)向策略借權(quán)威人物、機(jī)構(gòu)、事件的影響，以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和可信度。下圖是具有這樣權(quán)威作用的交通銀行的網(wǎng)絡(luò)廣告。 體現(xiàn)權(quán)威導(dǎo)向策略的交通銀行網(wǎng)絡(luò)廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策略（5）名人導(dǎo)向策略借名人

23、的社會(huì)聲譽(yù)，提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù)。康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡(luò)廣告投放由兩部分組成，在網(wǎng)站主頁上投放了前端廣告。前端廣告采用蘇有朋形象吸引較高的點(diǎn)擊率。 康師傅綠茶飲料在網(wǎng)站上投放的前端廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策略點(diǎn)擊前端廣告可進(jìn)入的終端網(wǎng)站。以明星形象吸引客戶。整個(gè)廣告結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡潔清晰，一目了然，人們可以很容易的參與到活動(dòng)中來。 康師傅綠茶飲料在minisite 頁面投放的后端廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策略 （6）反成導(dǎo)向策略反成導(dǎo)向策略就是以逆反取勝策略。網(wǎng)絡(luò)廣告一般都只講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，而不講缺點(diǎn)。反成策略就是針對(duì)這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，宣傳的不是產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，而是講缺點(diǎn)，以短襯長，使公眾覺得網(wǎng)絡(luò)廣

24、告誠實(shí)可信，從而取得好效果 。 體現(xiàn)反成導(dǎo)向策略的某公司T恤衫網(wǎng)絡(luò)推廣廣告9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布可以分為三類：1）在因特網(wǎng)上建立服務(wù)器來發(fā)布廣告，由感興趣的讀者自己來調(diào)閱這些廣告。這種形式投資較大，一般企業(yè)不愿承受。2）向廣告服務(wù)商租用空間，建立自己的站點(diǎn)，發(fā)布廣告。這種形式價(jià)格較便宜，但由于不與門戶站點(diǎn)相鏈接，點(diǎn)擊率不高，廣告效果不明顯。3）在熱門站點(diǎn)上做網(wǎng)絡(luò)廣告。這種方法投資最少，效果最佳，這是目前網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)用最廣泛的一種廣告形式。9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布時(shí)都應(yīng)注意下面4 個(gè)問題：1）慎重選擇適合網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商。重點(diǎn)考慮：服務(wù)商提供的信息服務(wù)種類和用戶服務(wù)支持；服務(wù)商的設(shè)備條件和

25、技術(shù)力量配備；服務(wù)商的通信出口速率；服務(wù)商的組織背景；服務(wù)商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 2）避免只考慮購買網(wǎng)站的首頁。對(duì)于經(jīng)常上網(wǎng)的網(wǎng)民說來，首頁廣告的點(diǎn)擊率并不高。在導(dǎo)航臺(tái)中還有很多按照主題劃分的類，每次檢索，數(shù)據(jù)庫還會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)地組合生成檢索結(jié)果的主頁，在這些不同層次的主頁中都可以設(shè)置網(wǎng)絡(luò)廣告，這些位置并不比首頁差，因?yàn)檫@些頁面吸引了大量需要宣傳的消費(fèi)者。9網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布3）不要單純追求網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量。廣告的效果與廣告的投放，在開始階段是隨著廣告投放的上升而不斷上升，但是當(dāng)廣告投放達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，廣告的效果可能就不會(huì)再有很大的變化。因此在某個(gè)固定的瀏覽量很大的網(wǎng)站上投入大量的廣告，可能最終換來的只是

26、大量的重復(fù)受眾。 4）網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)不要過分追求復(fù)雜。許多公司在廣告的設(shè)計(jì)上，不考慮站點(diǎn)的特色，盲目認(rèn)為廣告的容量越大越好，包括的內(nèi)容越多越好。我國目前的網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬遠(yuǎn)不能滿足需求。如果容量太大，廣告圖面?zhèn)魉途徛?，瀏覽人不愿等待。如果出現(xiàn)這種情況，即使網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的再精美，也不會(huì)產(chǎn)生任何效果，因?yàn)槿藗儧]有時(shí)間去看它。10網(wǎng)絡(luò)廣告交換1 1）. .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的概念網(wǎng)絡(luò)廣告交換的概念 網(wǎng)絡(luò)廣告交換是指網(wǎng)站之間通過相互鏈接、交換文字或橫幅廣告擴(kuò)大宣傳效果的方法。2 2）. .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的分類網(wǎng)絡(luò)廣告交換的分類 （1）從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面鏈接。（2）從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換

27、、按鈕廣告互換、以及橫幅對(duì)按鈕、橫幅與插播廣告互換等。（3）從交換途徑來看，網(wǎng)絡(luò)廣告交換可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網(wǎng)進(jìn)行交換。10網(wǎng)絡(luò)廣告交換3 3）. .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理在網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)上，一般包括文本的交換及圖標(biāo)（logo）的交換。圖標(biāo)交換網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制一般為：廣告主先向交換網(wǎng)管理員申請(qǐng)獲得一個(gè)序號(hào)，然后按照要求，制作一個(gè)宣傳自己的圖標(biāo)，并將自己歸到某一類中，然后傳送給交換網(wǎng)絡(luò)。作為交換網(wǎng)的成員，廣告主可提交的自己主頁的圖片，該交換網(wǎng)會(huì)相應(yīng)給出一段 HTML 代碼，廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換。每當(dāng)有人訪問廣告主主頁上的其他網(wǎng)站的廣告時(shí)，廣告

28、主得到交換網(wǎng)規(guī)定的分?jǐn)?shù)（例如0.5或1分）。根據(jù)該交換網(wǎng)的交換比率（例如1:1），廣告主的廣告就會(huì)在該交換網(wǎng)的另一網(wǎng)站的主頁上顯示相應(yīng)的次數(shù)（例如1次）。這樣就可達(dá)到相對(duì)公平地在成員中互換圖標(biāo)廣告的目的了。下圖顯示了網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理。 10網(wǎng)絡(luò)廣告交換 網(wǎng)絡(luò)廣告交換示意圖1.他人的廣告在你的網(wǎng)頁上他人的廣告在你的網(wǎng)頁上顯示。顯示。2.根據(jù)得分和廣告交換比例，根據(jù)得分和廣告交換比例，得出你的廣告被顯示的次數(shù)。得出你的廣告被顯示的次數(shù)。3.你的廣告在他人網(wǎng)頁上顯你的廣告在他人網(wǎng)頁上顯示。示。10網(wǎng)絡(luò)廣告交換4 4）. .網(wǎng)絡(luò)廣告交換的途徑網(wǎng)絡(luò)廣告交換的途徑（1）廣告主之間網(wǎng)絡(luò)廣告的直接交換

29、擁有網(wǎng)站的廣告主可以直接通過E-mail或在自己的網(wǎng)站上刊登廣告等方式與其他網(wǎng)站取得聯(lián)系，相互交換HTML代碼進(jìn)行廣告交換。這種方式互惠互利，節(jié)省了大量的開支。 中華營銷網(wǎng)在自己的主頁上登載的互換廣告條10網(wǎng)絡(luò)廣告交換交換對(duì)象的選擇應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：選擇界定的受眾群體經(jīng)常光顧的站點(diǎn)交換圖標(biāo)廣告?？疾旖粨Q站點(diǎn)本身的經(jīng)營策略、經(jīng)營方法以及效果?？疾旖粨Q站點(diǎn)的信息量。考察交換站點(diǎn)提供的服務(wù)，是否有一定的免費(fèi)服務(wù)。 10網(wǎng)絡(luò)廣告交換（2）廣告交換網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告交換的中介機(jī)構(gòu)。在廣告交換網(wǎng)（Banner Exchange）上，凡是擁有自己主頁的用戶，都可以加入某個(gè)交換網(wǎng)絡(luò)。廣告交

30、換網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)。好的交換網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)過審核并經(jīng)用戶公認(rèn)的。提供即時(shí)統(tǒng)計(jì)。單個(gè)的網(wǎng)站就無需再為銷售問題所困擾。接觸面廣。四網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷1 網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求2 網(wǎng)站競爭對(duì)手的分析3 網(wǎng)站促銷的手段1網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求技術(shù)融合量。指采用先進(jìn)的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的比例。用戶界面的質(zhì)量。指站點(diǎn)的友好用戶界面，頁面布局，圖片的質(zhì)量和對(duì)它們的適當(dāng)應(yīng)用，以及文字的可讀性。這一項(xiàng)是評(píng)估的重點(diǎn)。方便靈活的導(dǎo)航。指欄目、檢索引擎、導(dǎo)航按鈕、所列鏈接的有效性和正確性。產(chǎn)品和服務(wù)信息。根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務(wù)來評(píng)定站點(diǎn)提供的（動(dòng)態(tài)或靜態(tài)）信息的質(zhì)量。公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量。評(píng)定站點(diǎn)所提供的公司信息，考察它的背景，求職

31、機(jī)會(huì)，合作消息，研究報(bào)告，數(shù)據(jù)和調(diào)研報(bào)告等。這一項(xiàng)也是評(píng)估的重點(diǎn)。商業(yè)貿(mào)易。一個(gè)站點(diǎn)是否能實(shí)現(xiàn)在線訂購業(yè)務(wù)處理，是否能實(shí)現(xiàn)在線服務(wù)請(qǐng)求。信息交互。站點(diǎn)必須具有內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)Intranet 和與供銷客聯(lián)網(wǎng)Extranet功能。下面兩圖是兩個(gè)新加坡出色站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)主頁及簡單情況介紹。 1網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求 ANA新加坡旅游飯店公司網(wǎng)站主頁。 2網(wǎng)站競爭對(duì)手的分析1 1）. .網(wǎng)上競爭對(duì)手的尋找網(wǎng)上競爭對(duì)手的尋找 通過導(dǎo)航臺(tái)檢索，對(duì)從事相同或相近業(yè)務(wù)的站點(diǎn)進(jìn)行訪問，篩選出與自己企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)相近的企業(yè)，這就是自己的競爭對(duì)手。2 2）. .競爭對(duì)手的主頁研究競爭對(duì)手的主頁研究 研究網(wǎng)上的競爭

32、對(duì)手，主要從其主頁入手，考察： （1）整體印象; （2）設(shè)計(jì)水平; （3）鏈接情況; （4）宣傳力度; （5）業(yè)務(wù)情況; （6）近期變化。 3網(wǎng)站促銷的手段1 1）. . 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高訪問量實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的高訪問量 建設(shè)一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，根本目的是要實(shí)現(xiàn)較高的網(wǎng)絡(luò)瀏覽率和點(diǎn)進(jìn)率。只有大量的網(wǎng)民訪問，才有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售上的根本性突破。 （1）在搜索引擎上注冊(cè)。搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段方式。調(diào)查表明，用戶得知新網(wǎng)站途徑中搜索引擎高居首位（表8-3）。（2）建立關(guān)鍵詞列表。網(wǎng)站促銷應(yīng)該認(rèn)真地考慮最適合于網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。（3）充分利用友情鏈接。網(wǎng)站促銷也需要通過交換鏈接的方法來增加訪問量。

33、3網(wǎng)站促銷的手段 用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑3網(wǎng)站促銷的手段2 2）. .舉辦各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)引發(fā)顧客的參與意識(shí)舉辦各種網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)引發(fā)顧客的參與意識(shí)網(wǎng)上商店需要開展各種形式的促銷活動(dòng)，引發(fā)顧客的參與意識(shí)，吸引老客戶重復(fù)上網(wǎng)訪問，吸引潛在客戶嘗試性上網(wǎng)訪問。3 3）.“.“免費(fèi)免費(fèi)”的應(yīng)用的應(yīng)用 在旗幟廣告中，“免費(fèi)”意味著瀏覽者可以自由點(diǎn)擊旗幟廣告，通過不斷地免費(fèi)瀏覽網(wǎng)頁內(nèi)容參與該網(wǎng)站的某種活動(dòng)而得到一種“免費(fèi)”的物品或服務(wù)。在站點(diǎn)促銷中，“免費(fèi)”則意味著提供免費(fèi)的產(chǎn)品、服務(wù)和應(yīng)用的工具軟件等?！懊赓M(fèi)”是促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品，了解商品的特點(diǎn)的常用手段之一。3網(wǎng)站促銷的手段4 4）. .折扣手段折

34、扣手段 折扣，即讓價(jià)，是指企業(yè)對(duì)標(biāo)價(jià)或成交價(jià)款實(shí)行降低部分價(jià)格或或減少部分收款的促銷方法。在網(wǎng)絡(luò)促銷中，折扣手段也得到廣泛的應(yīng)用。下圖是美國亞馬遜網(wǎng)上書店的部分折扣顯示。優(yōu)惠卡是一種可以以低于商品或服務(wù)價(jià)格進(jìn)行消費(fèi)的憑證，也稱為折扣卡。消費(fèi)者可以憑此卡獲得購買商品或享受服務(wù)的價(jià)格優(yōu)惠。優(yōu)惠卡也是網(wǎng)絡(luò)促銷中常用的折扣方式。3網(wǎng)站促銷的手段 從美國亞馬遜網(wǎng)上書店檢索出來的書目五E-mail促銷1 E-mail促銷簡述2 E-mail的寫作3 E-mail促銷的實(shí)行方法4 E-mail促銷的注意點(diǎn)1E-mail促銷簡述 E-mail促銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值

35、信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 Email促銷有三個(gè)基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的E-mail促銷。 E-mail之所以能夠流行成為營銷工具，主要有三個(gè)原因：（1）E-mail具有獨(dú)立性。 （2）E-mail是廉價(jià)的。 （3）E-mail的簡單性。2E-mail的寫作E-mail的寫作所必須遵守的網(wǎng)絡(luò)促銷的基本原則： （1）保持簡單明了。 （2）使用 ASCII碼純文本格式文章。 （3）文檔留有足夠的邊距。 （4）郵件越短越好。 （5）要保持禮貌。 （6）忌隱藏發(fā)件人姓名。 （7）忌郵件沒有主題或主題不明確。 （8）忌郵件內(nèi)容

36、采用附件形式 。 （9）忌郵件內(nèi)容繁雜。（10）忌郵件格式混亂。3E-mail促銷的實(shí)行方法1）獲取顧客的E-mail地址。獲取潛在顧客的郵件地址，有兩種方法，一是用軟件搜索或向?qū)ｉT收集郵件地址的個(gè)人或公司購買；二是利用郵件列表獲取郵件地址。2）E-mail的寄發(fā)。有兩種方法，第一種就是利用軟件進(jìn)行郵件群發(fā)；第二種是對(duì)個(gè)人進(jìn)行單獨(dú)寄發(fā)郵件，尤其對(duì)郵件列表用戶，可能收到了高于80%的效果。4E-mail促銷的注意點(diǎn) 電子郵件是一種公認(rèn)的高效廉價(jià)的網(wǎng)上營銷手段，然而E-mail促銷也有自己的“倫理”和游戲規(guī)則，如果違背了這些，往往會(huì)得到事與愿違的結(jié)果，甚至遭到收件人的強(qiáng)烈抗議。1）忌濫發(fā)郵件。2）

37、忌發(fā)送頻率過于頻繁。3）忌沒有目標(biāo)定位。4）忌不及時(shí)回復(fù)郵件。5）忌對(duì)主動(dòng)來信的顧客抬高價(jià)格。六搜索引擎營銷1搜索引擎營銷搜索引擎營銷根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷得以實(shí)現(xiàn)的基本過程是：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁。這樣便完成了企業(yè)從發(fā)布信息到用戶獲取信息的整個(gè)過程，搜索引擎營銷的主要模式免費(fèi)登錄分類目錄搜索引擎優(yōu)化付費(fèi)登錄分類目錄關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞競價(jià)排名網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告七其他促銷方式1 病毒性促銷2 許可營銷3 伙伴營銷4 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)5 網(wǎng)絡(luò)品牌6 博客在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用1病毒性促銷1 1）. .病毒性促銷的定義病毒性促銷的定義 病毒性促銷描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個(gè)體將營銷